合肥新世界广场XXXX年度计划

1、.：.；新世界广场中心公馆 2021年年度营销推行方案目录12345整年营销目的2021年市场营销环境2021年营销战略2021年工程营销战略2021年工程营销执行及费用预算12345整年营销目的2021年市场营销环境2021年营销战略2021年工程营销战略2021年工程营销执行及费用预算1.年度销售目的设定全年销售目的2021年完成销售义务3.16亿元！回款目的2.5亿元！销售目的分解3.16亿元回款目的分解2.5亿万营销费用分解316万第一季度：4600万第二季度：5000万第三季度：7000万第四季度：15000万第一季度：740万第二季度：4750万第三季度：6005万第四季度：15万

2、第一季度：46第二季度：50万第三季度：70万第四季度：150万12345全年营销目的2021年市场营销环境2021年营销方式2021年工程推行思绪2021年工程营销执行及费用预算市场分析小结央行降息对普通群众而言，放在银行的存款正在缩水，他们会思索选择其他的理财方式；投资担保公司频繁跑路，部分投资客将投资重心转向物业投资；就工程本身而言，2021年为推售关键期，3#2#1#依次出正负零，并于6月末左右到达预售条件，工程工程笼统确立，老业主疑虑消除，新客户对工程笼统从感观上得到证明，市场看似比较明朗，但思索到周边竞争工程日渐浮出水面，群狼环伺，市场环境上半年仍将继续严峻。来访客户分析客户分析来

3、访年龄分析一切来访客户中，主要年龄段集中在35-45岁左右，比例超越60%，55岁以上客户所占比例较小。故此我们的推行和拓客的中心在于这部分客户圈层，围绕目的客户重点展开营销任务，把目的客户锁定。年龄分析比例详细年龄分级住宅25-35岁15%35-45岁65%45-55岁15%55岁以上5%客户分析来访置业阅历一切来访客户中，1次置业所占比例为55%，未置业占35%，2次置业所占比例较小。故此我们的目的客户多为改善性客户和刚需性客户，针对此要从推行上加大力度，实现有效、有针对性拓客。置业阅历比例置业次数住宅0次35%1次55%2次10%3次及以上_客户分析来访客户职业到访客户主要以私营业主和事

4、业单位客户为主,私营业主普通收入高，资金流大,有投资认识；所以我们需求从投资的角度给他引见，本工程处于位置周边事业单位较多来访占比较大，企业单位或其他或多听朋友引见，所以要协助 他分析他意向楼盘的利弊，从而凸显出我们的优势，对于客户一定要抓住，添加客户基数，为后期老带新做预备职业分析比例职业类型住宅事业单位教师、医院、公务员、科研人员48%自营业主25%企业单位24%其它3%客户分析来访需求房源从数字分析,思索三室户型的客户还是占较高比例，阐明客户购买是以自住为目的的，侧面反映从价钱而言小户型还是比较受欢迎的，我们要添加客户购买信心,引见产品的同时要于家庭成员匹配，对于投资者要强调地段、交通及

5、后期升值潜力。住宅户型户型比例住宅户型二室两厅30%住宅户型三室两厅45%住宅户型四室两厅25%客户分析来访需求面积综合以上数据可以看出，面积需求比例相近，但住宅客户倾向于米两居室三居室，大户型需求量虽持平，缘由是房子面积大，总房款多，首付高，由于工程工期及相关证件的问题，部分客户选择利用公积金提取及贷款，故建议：客户的首付可以根据工程的施工进度来交，分批付款，直接减少客户压力，从而使客户不随便放弃。住宅面积面积比例住宅面积80-10052%住宅面积100-13048%商业写字楼面积商业100-200未做推行宣传，客户讯问较少未进展统计商业写字楼面积商业200-400未做推行宣传，客户讯问较少

6、未进展统计商业写字楼面积写字楼100-200未做推行宣传，客户讯问较少未进展统计商业写字楼面积写字楼200-500未做推行宣传，客户讯问较少未进展统计商业写字楼面积写字楼整层未做推行宣传，客户讯问较少未进展统计客户分析来访认知途径从以上数据可以看出，工程所处为位置好，多数客户为路过，其认知途径多为户外和单页，我们要利用好这批客户资源，凡是到访客户给其发放些小礼品，以给我们这个工程树立良好笼统及口碑，为下一次转引见做好根底。经过朋友引见的客户质量都非常高，尤其是成交客户，所以要加大老带新优惠政策并且要落实到位；微信是一个传送信息好渠道，但要及时更新发射频道及信息内容；报广不需求常做，但遇艰苦活动

7、节点时还是有必要上的。认知途径比例报广2%微信5%户外34%单页15%亲朋引见18%路过24%网络2%客户分析来访居住区域从以上数据看出，包河区客户最多，占69%；其次为蜀山区，而其他区域来访客户甚少。分析：工程本身地处包河区区，并且在徽州大道，及附近企事业单位较多附近来访客户居多，建议：每周组织“小蜜蜂派单，尤其是蜀山区、庐阳区、瑶海区的客户要深化浸透，加大这些区域的户外广告牌投入。区域比例包河区69%蜀山区11%庐阳区9%瑶海区8%三县及庐江2%其他地域1%客户分析总结从客户特点和区域特点出发，找到下一阶段推行蓄客的根据 深挖现有客户社会关系老带新；详细见月度报告如何精准寻找客户深度发掘宽

8、度拓展 深挖区域高档酒店、写字楼、高端消费场所巡展、推介 深挖 沿交通动线向外扩展范围区域导视、拦截12345全年营销目的2021年市场营销环境2021年营销方式2021年工程推行思绪2021年工程营销执行及费用预算3.年度营销方式 整体推售战略 营销战略中心2021年工程进度从工程进度上来看，施工节点主要集中在6月、10月、12月，新品产品从5月份开始推行，参考工程进度，初步将2021年整体楼盘推售点设为三个时段： 3月-5月：蓄力推行期 5月-10月：集中迸发期 11月-12月：继续热销期3#楼：2021年6月30日主体工程完成1/32#楼：2021年6月30日0.00完成1#楼：2021

9、年6月30日开工3#楼：2021年8月30日主体工程完成2/32#楼：2021年9月末主体工程完成1/31#楼：2021年9月工程0.00完成2021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月整体推售战略3#楼81-104推售2#楼新品推行认筹即开盘1#新品加推，化整为零逐渐加推，坚持市场知名度2021年1月 2月 3月 4月 5月6月7月8月9月10月11月12月阶段一：新品笼统未出，仍以3#楼为主，3月和4月主推81-104平米，5月底2#楼开场蓄客认筹，6月末2#楼产品开盘；阶段二：3#余量和2#楼宣传同步进展，6月底工程出0笼统，主推2#楼，阶段三：1#楼到达预售节点到达

10、预售条件，大力主推1#楼，附带2#/3#楼，做到有主有次，互为带动；营销战略中心新世界广场住宅1#2#3#为2021年推售主导方向每个阶段，以各阶段主推产品作为主导进展推行以阶段性、主题式营销方式为主重点客户以活动营销为主经过事件树立工程影响力及佳誉度主线活动：贯穿年度一直暖场活动：密集陈列年中活动战略维持人气，价值浸透 1-4月结合前期老客户的成交单位，开展老客户的维系活动，并且现场结合“圈层暖场活动持续维持工程人气 5-7月份在控制费用的同时经过多频次的周末暖场小活动，维持现场人气，促进客户成交渠道战略精根细作，发扬极致 评价原有渠道有效性，对有效渠道进展维护和深挖，最大限制的发掘有效渠道

11、的极致 经过对前期客户的分析进展线下拓客执行动作，严厉监视，发扬协作电商的作用媒体战略控制节拍，有效铺排 艰苦营销节点时期，线上推行以“老城城心+独特性产品的组合方式进展价值释放，在控制费用的同时一定限制的到达引爆市场，引发关注的目的 而在平稳去化期，控制线上媒体费用，对于费效比高的媒体发扬其最大化效果销售战略小步快跑，稳步溢价 合理控制推售节拍，争取每一次推盘对于客户贮藏能有充足的贮藏期 合理安排节拍稳步溢价，间接占队，配合最后住宅收官之年，最终做到利润最大化大活动也好，暖场活动也好，节点活动也好，首要目的是与客户建立良好的关系，在关系的根底上确立营销目的，过强的营销目的，有能够引起客户的反

12、感，2021年整体的活动方针将建立在加强互动，加强感情，加强口碑传播的根底上。全民文娱大时代！我骄傲！全民文娱整体活动思绪不以活动做活动活动中心目的是为了销售不以结果为导向客户不会由于一次活动而买房，活动是为了销售“加码为达目的活动无处不在客户随时到访随时活动，捆绑营销政策，与客户互动，添加购买砝码主线活动战略第一阶段3.157.15老城新“忆主题延展：本阶段“yi与记忆关联1、新世界广场位于老城区，客群也以地缘性客户为主，新世界广场的诞生为老城添加新的记忆点；2、新世界以其优质的住宅产品，回馈全城，心意满满。“城市记忆摄影大赛活动高度：1主办单位：中国房地产业协会；中国房地产研讨会； 图片中

13、心； 中国摄影报；中国国家地理；新浪网；中国城市广播联盟。承办：新浪乐居活动概略：3月-4月1主题：城市记忆2主题采风：初赛合肥摄影协会、摄影喜好者以城市记忆为名进展摄影作品征集，组织采风活动，初赛挑选3决赛：以新世界广场老城新忆为决赛命题。4摄影展售楼处5参与人数：100人6推行：媒体平台、报纸进展同步推行。以新世界广场为名，老城新忆，主要经过微信征集线上推行任务线下营销活动记忆10年征集官方微信+媒体微信协作媒体+报纸媒体儿时记忆-案场活动活动概略：1时间：4月4日暂定2活动邀约：乐居协作亲子机构乐高积木、励步英语等社区、商超等线下招募。活动流程：1品味那些年让我们变馋猫的零食2重温那些年

14、让我们乐不思蜀的游戏丢沙包3长台推杯：规那么：选手有3次时机，竞赛场地为一张10米长的长台，在最后一张长台出会划分一个胜利区域，即将杯子推进这个区域为优胜。4推行：乐居大媒平台，结合其他媒体进展同步推广。线上推行任务线下营销活动主线活动战略第二阶段7.1510.15城心诚意，遇见幸福主题延展：本阶段“yi与诚意关联1、新世界广场位于老城区，客群也以地缘性客户为主，新世界广场的诞生为老城添加新的记忆点；2、新世界以其优质的住宅产品，回馈全城，心意满满。线上推行主题东陈岗 一环旁 遇见幸福主题延展：线上推行任务线下营销活动对于新世界广场卖点的梳理。新世界广场的生活就是为了表达自我的心态。线上软硬推

15、行结合生活态度和生活姿态自媒体运营线上软硬推行结合生活态度和生活姿态自媒体运营老城新忆 回想过去，只想让生活慢下来线上推行任务线下营销活动复古单车派单行协作期间周六、周日活动方式：举行复古单车巡演派单，参与者着复着装自备/工程提供配合活动地点：商圈、写字楼、社区奖品数量：复古单车XX辆派单、事件、噱头、巡演全都有生活慢一点配合派单行活动方式：焦急现场人员参与骑单车活动，竞赛规那么以谁骑的更慢。设置参与奖、单车奖，每场赛出一辆单车。活动地点：商圈、写字楼、社区奖品数量：复古单车XX辆主线活动战略第三阶段10.1512.31诚心城“亿，新花怒放线上推行主题新花路放 星星点灯主题延展：新世界广场给城

16、市带来的变化，为生活态度提供了指引明灯。星星点灯“作为一首老歌，是记忆，也是60、70年代人的希望。以记忆“与灯“作为新世界广场推行的元素。“灯一是光明希望之意“灯二是可以以公益之名线上软硬推行结合家的方向星星点灯新世界杯复古唱歌大赛活动前期招募：1前往社区、周边私营企业主进展活动招募2前期渲染：街拍，提问：知道新世界广场的新标识是什么？灯唱一句带“灯的歌曲赠送小礼品3每两周组织一场复古唱歌大赛嫁接到案场4人次：50组/场5初赛4场取前5，决赛1场。6线上配合宣传推行星星点灯 ，照亮我的家门.一棵小白杨，长在哨所旁.夏天夏天悄然过去留下小.60,70后有属于他们的歌声，带着年轻时的点点回想.暖

17、场例如： “高尔夫精英约请赛为销售目的加码 活动现场购置短道高尔夫练习场，约请每天到场的客户进展竞赛每天举行3场，与客户互动，并送出3台加湿器。现场销售道具的添加，也是加强与客户互动，建立关系的根底。例如： 老业主“生日会为维系客户加码！暖场活动每月举行一场的老业主生日会，制造亲情贺卡，同城快递传送约请函，月底生日会小规模客户会聚一堂，更是为老带新加码！活动排布1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元宵佳节民俗DIY“欢度六一IDO梦想城奇幻之旅中心公馆夏日清凉之旅感念师恩贺卡DIY线下中心公馆全城热恋植树节环保袋DIY活动我和春天有个约会烧烤郊游 圣诞大狂欢“优雅女性，感恩母

18、亲“ 亲子嘉年华国庆欢乐嘉年华国庆主题活动“月圆中秋夜，情满新天地“冰冰有礼周末冰品抽奖活动整体渠道战略渠道战略2021年是新世界广场工程表达销售力关键的一年，结合本工程物业特点、周边工程情况，及汲取的市场阅历，将从以下几个方面对销售力进展提升提纯。设立老带新政策工程成立半年以来，市场笼统曾经完全确立，积累了定量的忠实客户，作为改善型产品，口碑传播无疑是最有效的成交方式，2021年，工程进度与销售案场的结合将是楼盘推售的最正确拍档，而老带新的全面晋级是锁定客户的最正确手段。丰富频繁的暖场活动稳定老业主的心，添加老业主对工程的忠实度丰厚的老带新政策加大老业主对工程的传播力，有效的锁定目的客户渠道

19、战略全民经纪人渠道战略传统的坐销曾经满足不了房地产市场的需求了，我们需要的是地毯式的宣传，强有力的传播力，顺应潮流，全民经纪人破茧而出。线上线下展开宣传，全城锁定最牛房地产经纪人。给予高额报答1、他可以有资源，推荐他/她前来售楼部，只需意向剧烈，给予定量的奖励；一旦成交，补足剩余奖励；2、他可以直接成交，那么他会得到他一笔丰厚的佣金奖励渠道战略小蜜蜂/派单传统的小蜜蜂派单照旧需求地毯式的铺街市中心、商超卖场的高人流密集地段频繁进展单页派发定期在竞品进展派单以暖场活动、节日节点为依托，选择适当的公共场所进展单页派发；渠道战略渠道战略拓客手段多样化拓客团队成员年龄多样化，进展分类：大爷大妈主要担任

20、售楼部周边2公里的派单及拉访包河区以内，其目的添加售楼部人气，挑选出目的客户年轻团队主要担任临街商铺、写字楼初级公关，其目的留电、寻觅意向客户，必要时可附带一些带有工程LOGO的小礼品进展派发外展点铺排渠道战略1、以营销中心暖场活动为导向，在密集地段设立展点，2、以国家节日假期为导向，在密集地段设立展点3、经过渠道、公共关系对工大宿舍、大型社区、优待遇单位设立展点12345全年营销目的2021年本身营销环境2021年营销方式2021年工程推行思绪2021年工程营销执行及费用预算4.年度推行思绪大家都知道！2021年对于中心公馆来说是什么？【推行高潮】推行迸发继续推行【推行小高潮】线下集中邀约河

21、景样板段商业启动会2#开盘活动1#加推活动2021答谢会月份1234567812阶段库存去化期15年2#引爆劲销期工程推行 强力蓄客2#楼开盘15年1#顺势加推目的诉求答谢客户，坚持工程热度善藏城中心 莫忘东陈岗之前主题不变改换平面风格突出中心公馆高密度造势，引爆市场关注，促进成交东陈岗，一环旁，遇见幸福再次借力东陈岗，强调区域价值强调城市的生活者和缔造者诠释产品价值强化品牌笼统，承接后续产品献给改动城市气质的英雄延续之前风格强调工程工程热销优势：1.产品平销期2.营销无节点3.客群深层化4.市场白热化优势：1.产品工程笼统跟进2.各种证件陆续齐全不可控：1.市场的复杂程度2.客户的忠实度20

22、21年中心任务如何躲避优势，扩展优势，将不可控要素变的可控，将是2021年，推行的中心任务。中心战略1.先声夺人全面晋级，跳出市场大同，防止视觉疲劳2.避重就轻跳出市场过热产品，以稀缺产品及区位推行为主3.全民文娱互动，互动，文娱，加码先声夺人全新笼统晋级面世跳出当下市场的大同防止市场视觉疲劳以加强客户感官为目的销售信息随时跟进贯穿推行改动观念投其所好避重就轻 2021年市场情况决议了，我们以地段为切入点进展销售推行， 2021年推行笼统将从地段+纯住宅+面积区间实现与客户的沟通，附加到交通、居住功能、周边配套和独有卖点上来。第一阶段3月-6月新世界广场中心公馆产品晋级改换一切出街画面以及线下

23、媒体一期房源全城热捧/二期新品房源应市加推二期会员浩大招募，千元入会即享万元钜惠第二阶段7月-10月中心公馆主推2#楼产品点亮了斗争的梦想，是时候点亮家的灯火徽州大道，80-104中心公馆会员招募盛世开启是繁华场，不是名利场是财富场，不是投机场是艺术场，不是做戏场城市Eco住区，百变创意空间自主供暖入户，名校护航献给合肥财智阶层的生活主场一直站在城市的幕后，是时候登场表达自我了徽州大道， 80-104中心公馆会员招募盛世开启是繁华场，不是名利场是财富场，不是投机场是艺术场，不是做戏场城市Eco住区，百变创意空间自主供暖入户，名校护航献给合肥财智阶层的生活主场不断在为生活努力，是时候展现内心的主

24、张徽州大道， 80-104中心公馆会员招募盛世开启是繁华场，不是名利场是财富场，不是投机场是艺术场，不是做戏场城市Eco住区，百变创意空间自主供暖入户，名校护航献给合肥财智阶层的生活主场献给改写城市气质的时代精英新世界广场中心公馆6月30日浩大开盘开盘有礼，劲爆全城城市Eco住区，百变创意空间供暖赠送，名校护航献给东陈岗财智阶层的生活主场63773577百尺花园树影重，庭院深处阅流光徽州大道， 80-104城心华宅开盘有礼，劲爆全城城市Eco住区，百变创意空间供暖赠送，名校护航献给东陈岗财智阶层的生活主场论道往来多君子，一杯茗茶会知己徽州大道， 80-104城心华宅开盘有礼，劲爆全城城市Eco

25、住区，百变创意空间供暖赠送，名校护航，名校护航献给东陈岗财智阶层的生活主场日暖茶香惹人羡，岁月静好家春秋徽州大道， 80-104城心华宅入会有礼，劲爆全城城市Eco住区，百变创意空间供暖赠送，名校护航献给东陈岗财智阶层的生活主场第三阶段8月-12月中心公馆主推1#楼/全新笼统面世第三阶段推行主题：新世界广场中心公馆改写城市气质过去，如今，未来城市，繁华永不闭幕，气韵更上一阶新世界广场中心公馆改写城市气质一条徽州大道百年东陈岗华美转身中心公馆，改写城市气质上海，合肥由于“新世界，成就一座时髦之城中心公馆，聚顶峰人士，改写城市气质1985。2004。石库门。上海新天地。向改写城市气质的时代英雄致敬中心公馆，聚顶峰人士，改写城市气质建筑是城市的封面，城市的气质呈现于建筑的风貌合肥东陈岗，需求一一处代言城市风采徽州大道，60年通江达海新世界广场商业、办公、住宅三大业态为合肥，打造时髦名流生活圈2021。东陈岗。合肥新世界向改写城市气质的时代英雄致敬中心公馆，聚顶峰人士，改写城市气质像帝国大厦之于纽约，上海新天地之于上海，国贸大厦之于北京建筑是城市的封面，城市的气质呈现于建筑的风貌合肥东陈岗，需求一一处代言城市风采徽州大道，60