中小企业的成长与战略的缺失

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2、骨上的纹路确定出击的方向。经过竞争生存下来的强者却是熄灭鹿骨和巫师作法的那个印第安部落，而看似预备充分的部落最终销声匿迹，究竟是什么缘由呢？从整体市场环境来看，当不确定性要素明显增多、竞争变得异常充分时，企业之间相互模拟的速度定会骤然加快，进而催生“战略同质化景象。“战略同质化直接导致的结果是企业战略的缺位，每一家企业现实上都没有战略，大家只是在战术层面拼命厮杀，玩一场看不见未来的“狩猎游戏。随着时间的推移，部落之间对猎物的竞争不断加剧，而他们每天狩猎的方向经过“分析后变得渐趋一致从某种意义上讲，这些部落看重的不是制定行之有效的战略，而是高效地完成预定义务。最后，大家只好在同样的狩猎区域杀个鱼

3、死网破，“输途同归。 同样的故事在电视剧“亮剑中也有所反映，李云龙非常规的决策，反而获得了军事上的胜利。虽然李云龙为本人的实战而不太看得起出身败军之将的教员，但当他们仔细学习了一些实际后，才发现，本人所采取过的打仗方法前人早就有所总结。 以上的两个例子很容易让人得出：在变化的市场之中，战略是没有意义的。假设得出这样的结论，那么恰恰是最大的误读。由于，战略的目的就是让战术非常规化。看似对战略的注重的印第安部落以及非李云龙似的常规的军事战术，恰恰反映的是战略思想的缺失。这就是为什么很多中小企业一旦开场着手进展战略规划时，反而出现了失败的迹象。由于，只以方式或战术的思想上来进展战略规划，而把握不了战

4、略的本质，必然呵斥的只是不切现实的方案而已。以致于让人得出中小企业不需求战略的荒唐结论。 中国的企业也同样在玩着“战争和“狩猎的游戏。一种最为普遍的看法是：我国企业，特别是中小企业的胜利是由于他们非常规的运作，在各种“时机与“试错中寻觅着胜利的途径。一些企业生长起来了，而更多的企业却是倒下去了。这里引出一个最为关键的问题，理性的分析和战略的思想对于中小企业终究有没有意义。 在分析企业的个案时，我们更多的是看到了他们在无序之中的勇气，却没有看到战略缺失下其失败的概率。中也讲到：土匪的生存概率是远低于正规军的。中宋江接受招安，虽然最后活下来的人不多，但也比如腊最后的下场好得多。因此，以短期“啸聚山

5、林似的短期红火，来做出中国中小企业不需求战略思想的判别，恰恰是中国中小企业生长最大的思想妨碍。 我们来看看我国企业开展中胜利与受妨碍的缘由是什么？ 一、企业初创时的胜利要素 一些胜利的企业家在胜利之后，大讲当年是怎样有远见，其实这也多半是胡说。在企业初创的时期，生存是其第一要素！我国的中小企业在初创时多半是由于以下几种缘由而创建的： 1、有特殊的资源，从而成立企业，以获取利益。 这些特殊的资源包括，客户资源、政策资源、土地资源、人脉资源等，由于有这些特殊的资源，使得企业在初创时，可以有良好的销售及现金流，而且往往可以获得较好利润报答。 比如一些大公司的采购人员，出来本人建立配套的部件或资料供应

6、厂。一些有土地资源的单位，本人建立房地产公司等。这些公司的成立初期，往往是机遇型的。在这个时期，不能够有太长久的规划和对未来的战略思索。 2、掌握某种创新技术，从而创建企业。 这种企业的创建以科技人员为主，他们本人研发或从外引进了某些先进技术，在积累一些资金或得到投资支持后，开场创建企业，风险投资往往也是这种企业创建的资金来源。这类企业，在创建期，主要是围绕其中心技术进展运营和市场开辟，因此，在初创期，普通也不会进展系统的战略规划。但这并不代表着没有战略思想。 3、贸易起家，希望寻觅盈利时机，从而创建企业。 这种企业的发起者，往往是经过个体运营，或者做经销、贸易等，积累了一定的资金，需求寻觅更

7、大的盈利时机。于是他们寻觅各种工程，成立企业。这种企业带有很大的时机主义颜色，而且投资者对工程往往了解程度不高。因此，其失败的概率相当较大。 4、在产业群集中区域建立企业。 这种企业是建立在某产业比较集中的地域，这个地域产业链完好，配套齐全，相对容易进展消费，并且由于其市场的凝聚作用，客户也会自动上门进货谈判。这类企业以消费品为主。比如中山古镇的灯饰，重庆的摩托车，宁波的厨电，温洲的服装等。这类企业的地域性特点明显，早期生存也容易。但由于没有战略的规划，多数企业维持在小规模，只需少数具有较强管理才干和市场才干和目光的企业最后生长为行业中的指点者，比如方太、华帝、欧普等。 二、企业生长中的妨碍要

8、素 从上面四种企业创建的背景，我们就可以很清楚的明白为什么企业可以在无规那么之中生存开展。由于，在企业创建的初期，主要是“时机主导型。这时候，只需有资源、有特殊的优势，都有能够让企业生存盈利。在这个阶段，战略的思索远不及抓住现实的订单重要，规范的管理甚至反而成为制约企业的要素。这时候，企业的决策者需求的是抓住资源，强化资源优势。 随着企业的生存期的度过，企业在生长过程中，却面临着新挑战。这些挑战主要价值观、战略思索才干、管理才干于三个方面。这个时候，企业战略的缺失就成为了制约企业开展的关键要素。 1、价值观 当人们谈及企业开展时，有一个前提往往被忽略了。这个前提就是：我们所议论的战略、管理等问

9、题要有意义，一定是基于企业主有剧烈的事业心，和追求开展的愿望与动机。假设这个前提不存在，那么，议论中小企业战略问题的话，实践上是“忌人忧天。由于，对于大多数中国的中小企业主而言，做企业只是个人发财致富的手段而已。假设把企业仅仅是看成个人发财致富的方式的话，那么对于大多数企业主而言，虽然是中小企业，但曾经足够养活他们几代子孙了，这时候来议论企业的开展战略问题，他们本身都不感兴趣的。 因此，对于中小企业而言，开展中最大的妨碍就是来源于企业家的正确的事业观。从前面几种企业的成立背景来看，有多少企业家能有更高的追求呢？中小企业家的价值观才是中小企业生长过程中最根本的妨碍。 这种价值观的中心是：将企业由

10、个人发财致富的工具，转化为社会财富的消费者。这就要求中小企业从更大的范围内对待企业的价值，而不是单纯的从利润角度。整天眼晴只盯着利润的企业怎样能够做得大呢？ 2、战略思索才干 在有生长开展的动机和正确的企业价值观的前提下，战略思索才干就成为了中小企业家开展中最为关键的制约要素。中小企业家由于其创建时的背景，普通都不会是职业经理人出身，或遭到专门管理教育的人。当企业开展到需求具有战略和管理思想才干的人来管理时，必然会呵斥企业主本身的专长与开展的需求的不匹配。象方太、格兰式、华帝等，企业主本身也可以快速转变为具有剧烈职业经理思想才干的企业必竞是少数。普通而言，能创建企业的人，其才干的专长往往又不是

11、能让企业规范开展的人。这就决议了中小企业必然长期是处于小规模的运营之中。 市场生长壮大的企业只能是少数。由于，具备战略思索才干的企业家也只是少数。对于多数中小企业家而言，能在战术层面维持着企业的生存与盈利，曾经算是胜利者。中小企业战略的缺失就成为一种必然的现实情况。而恰恰是那些可以在平庸的思想之中，率先以更高的战略目光与思想来引领企业未来的企业家，才能够成为杂志和中央“对话节目的追捧者。 3、管理才干 中小企业生长第三个致命的妨碍要素来源于管理。从企业创建的背景而言，管理才干就存在先天缺乏。当企业开展到一定的规模时，企业创建者本身的管理才干的瓶颈就显现出来了。比如靠客户关系出身的创建人，当客户

12、关系不能为他本人所把握时，那么他就很难顺应，或找出才干管理客户经理的管理方法来；而科技出身的人，也往往难以容忍更强的科技人员；而靠政府资源创建企业的人，当面临着更加市场化的运作时，就显得手足无措。 而这个时候，能否能合理利用职业经理人来提升企业的管理程度，就是开展的关键。遗憾的是，对于大多数企业主而言，由于管理职业经理人要求比直接纳理基层人更高的程度与艺术，普通是很难具备这种“将将的才干的。因此，管理职业经理人的管理才干就成为管理才干之中最为中心的要素。也正是这个才干的缺乏，呵斥了中小企业在生长过程中难以突破的妨碍。 经过前面中小企业成立的背景，以及其开展的阻要素的分析，我们就可以看出，中国的

13、中小企业不是不需求战略，而恰恰战略的缺失才是其生长的重要制约要素。三国时，群雄逐鹿，而最后能三分天下得其一的，无论是曹操、刘备，还是孙权，恰恰都是具备战略目光与才干的英雄。无规那么不能成为战略缺失和平庸的借口，中国中小企业需求的“刘备式的企业主，而不是见利忘义，缺乏战略思想的“吕布。同时也需求有着全局观的，能不出茅庐，而三分天下的“诸葛亮式的职业经理人。三、“蓝海战略所提示出的中国企业战略的缺失 从本质上讲，无论何种战略都是在价值发明上建立优势。也就是说，海本来就是蓝色的，当他通知人们应该到蓝海中畅游时，他必需让人们置信他如今是在非蓝海中。企业的竞争的结果就是淘汰效率低下的企业，也就是说在市场

14、海洋这个生态环境中，必然将不顺应竞争的企业，也就是说，没有价值发明的企业，或者说价值发明不高的企业逐出海洋。 正是大部分企业在面临被逐出海洋时，有一位巨匠通知他：“他如今所在的是血腥的红海，他应该跳出去，到一个没有血腥竞争的蓝海中畅游。这对一个曾经快筋疲力尽的市场游泳者是多么具有吸引力的诱惑呀。可是当他真正跳入蓝海时，他会发现，被蓝海淹没的冤魂远远大于被所谓的红海淹没的英灵。 历史总是在不断的重演，是由于我们没有对历史进展反思。“秦人无暇自哀，而后人哀之，后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也.对于中国企业而言，这个周期真实是显得太短了。就在五年前，多少投资者在寻觅暴富的过程中，随着网络股的蹦

15、溃而血本无归，又有多少在还没有想明白盈利方式的前提下就投资网站的投资者仰天长啸。当然也在网络这个“蓝海培育了张朝阳、丁磊等英雄，但是历史更多的现实却是：一将功成万骨枯。 正是人们在追求胜利的道路上的非理性，也就培育了管理实际的媚俗与“玄学的盛行。在知识市场上有个公理，那就是，只需他说“包治百病，总会有人置信。而且说得越玄，置信的人越多，由于越是得不到证明的说法，越会让人感到博大精深。“蓝海战略可以说是“玄学管理的经典。 价值创新本身只是个通用词，无论是产业内竞争还是产业创新，其本质都是价值创新，从这个意义上讲，“蓝海战略本身并没有说错。以我对的认知，也许是没有领悟到它博大精深的精华吧，蓝海战略

16、所倡导的是产业创新。其实倡导这一点也是没有任何错误的。所以拿“蓝海战略与波特的“产业竞争实际进展比较，甚至提出“蓝海战略超越“竞争战略之言，其实本身就是一种逻辑上的错误，由于他们所谈的根本就不是同一层面上的事情。 既然是强调价值的产业创新，那么它本身也是值得提倡的，但是，当把它宣传成为一种适宜一切企业的可以方式化的战略时，其错误就产生了。而“蓝海战略虽然强调了价值创新，但它并没有对进入“蓝海领域的前提条件，以及投入产出与风险进展分析。这就是我所强调的管理中的模糊思想。 没有实证的分析和没有逻辑推理的所谓实际，是经不住实际的考验的。我说更像一部管理小说，是由于一部好的小说可以给人们描画天堂的愉快

17、，也可以给人们很多生活的启示，但从来没有给读者以走向愉快生活的途径。更像给企业描画了一个愉快的，没有竞争的市场领域，这很像“海市蜃楼。而且也通知了一条途径价值创新。但“价值这个词无论是在经济学、财务学、还是营销学中都有其准确的含义，而不是虚幻的海市蜃楼。所描画的价值创新，更像是一条通往“海市蜃楼的彩虹。当雨过天晴时，人们发现市场的竞争依然是血色傍晚。 当企业都向往着蓝海并进入蓝海时，蔚蓝的海洋又将变成血色的“红海，也许这种对蓝海的盼望不停的推进着企业去探求和发明满足人类新需求。但在没有对“蓝海的“海水密度和企业“本身密度的研讨情况下，都去踏着彩虹跳入蓝海。这种对企业战略的导向后果是可想而知的。

18、 在产业创新的历史上，电器、汽车、电脑、互联网、飞机都曾经是蓝海领域。任何创新都不会是永远处于的蓝色。但对于大部分市场微观竞争主体的企业而言，他们能够更需求的是如何在知的领域进展竞争与生存。 因此，我不反对营销与概念的提炼，但以为没有科学的前提界定的任何管实际点都是手段与目的的颠倒。我们需求的是为企业效力的管理思想，而不是需求企业为其思想而效力。显然，把蓝海战略“看成是顺应大部分中国企业的一种战略思想都是对企业目的的偏离。 四、效率缺失下的多元化运营 在中国企业的实际中，一个很大的误导就是在效率缺失下的多元化运营。波特在一书中指出：本国的消费率即指单位任务日所发明的新价值，或者是单位投入资本所

19、得到的报酬和一国能利用的单位物质资源。国家或者地域竞争环境如何与其消费率的增长亲密相关。 波特的这一结论对我国企业的生长是同样有着指点意义。联想曾经试图快速多元化，而后几年进展了战略的收缩，回归主营PC业务，直至收到IBM的PC。而今联想在国内PC占据30%的情况下，又将面临新的多元化选择。从联想战略收缩的相对胜利与TCL多元化的混乱相比来看，依然证明了波特结论的现实意义。 当我们只从多元化的方式上来分析企业上否要多元化时，往往被各个胜利或失败的案例所迷惑。GE是胜利多元化的典范，西门子也是多元化的胜利经典。这些胜利的企业诱惑着中国企业迷失着战略的方向。波特在“什么是战略一文中指出：由于当今动

20、荡的市场和不断变化的科技，很多人以为定位太过于静态而丢弃了这一概念。然而，上述信条是危险而且错误的，它们正导致越来越多的企业走上相互摧毁式的竞争之路。 确实，中国的现实证明波特结论是正确的，在家电业，相互的多元化浸透并没有改动竞争的根本格局，没有提升企业的品牌，也没有发明出中国企业的中心竞争力。这种忽视战略定位的思想恰恰是我国企业战略选择时的致命弱点。 差别化是波特倡导的竞争战略，由于，只需差别化的竞争才干发明出更高的消费效率，才干提升企业发明的财富，才干使企业真正具备中心竞争才干。 对于多元化的评价，不能简单的一定或否认，而是应该以消费率来作为衡量其成败的规范。从实际而言，当在企业的主业竞争曾经到达最高效率时，其增长曾经遭到市场制约时，再进展多元化运营能够是正确的选择。由于，只需当在主业的投入资源的边沿效益低于在新的领域进展投资时，那么这种多元化才值得一定。而对于象TCL、长虹、中兴、康佳等国内企业，他们是不是在主业曾经到达相当高的效率了，而必需进入其它领域呢？ 提高消费率，来源于在三个方面，一个是消费制造的效率，二是中心技术，三是品牌价值。而我国的大多企业只能在消费的效率上有一定的优势，而且这种优势也是反映在人工本钱的低廉上，而不是真正意义上的单位产出的提升。建立在这种优势根底上的中国企业，注定了缺乏中心竞争产品、技术，和高品牌附加值。也决议了企业发明财