广州开放大学新媒体营销形考作业四（项目6、项目7权重25%主观题需辅导教师评阅）答卷

1、形考作业四（项目6、项目7，权重25%，主观题需辅导教师评阅）试卷总分:100 得分:100一、单项选择题（每题3分，共15分）企业可以参考SMART原则来制定直播营销目标，其中，（? ）是指目标的达成要有时间限制，这样的目标才具有激励和督促作用。具体性（Specific）时限性（Time-bound）相关性（Relevant）可衡量性（Measurable）答案:B2.不同类型的商品在直播间里担任着不同角色，其中，（? ）商品又称战略款商品，它承担着提供信任背书、提升品牌形象的作用。印象款福利款品质款利润款答案:C3.下列哪项不属于直播封面图的设计要点。（? ）封面图要清晰美观封面图要有相似

2、性封面图要有完整性封面图要干净整洁答案:4.（? ）是将两个或两个以上的数据进行对比，分析差异，进而揭示这些数据所代表的规律。对比分析法漏斗分析法留存分析法矩阵分析法答案:A5.下列哪项不属于新媒体营销数据分析报告的撰写原则。（? ）规范性原则重要性原则真实性原则利益性原则答案:D二、多项选择题（每题3分，共15分）6.直播营销模式主要包括（? ）。店铺直播模式产地直播模式秒杀模式竞拍模式答案:ABCD7.直播标题的设置技巧包括（? ）。直接呈现利益点使用号召力词语使用修辞手法巧用句式答案:ABCD8.为了打造高质量的直播间，企业需要完成的工作主要包括（? ）。场地布置灯光布置设备配置场景搭建

3、答案:ABCD9.新媒体营销数据分析的意义主要体现在（? ）。帮助企业预测新媒体运营方向，规避风险帮助企业评估新媒体方案效果，改进营销方案帮助企业控制新媒体运营成本，提高效率? ? ? ?帮助企业了解新媒体运营质量，诊断问题答案:10.作为新媒体营销数据的主要来源之一，公共资源平台包括（? ）。新媒体平台后台数据政府及相关部门网站行业协会和行业网站咨询公司和智库答案:BCD三、判断正误题（每题2分，共20分）11.在进行直播营销活动前，运营团队需要厘清直播营销的整体定位，制定合理的直播营销方案，进而才能有目的、有针对性地开展直播营销活动。（? ）答案:正确12.由于直播平台受众广泛，因此不需要

4、对用户进行分析，直接开始策划工作即可。（? ）答案:错误13.高性价比、高客单价的产品在直播过程中会更具优势，可以作为引流产品吸引消费者的注意。（? ）答案:14.直播营销活动中的产品配置比例一旦确定就不能更改。（? ）答案:错误15.直播脚本是指使用特定的描述性语言，针对特定的直播活动编写的规划方案，以保证直播活动有序且高效地进行，并能达到预期的目标。（? ）答案:正确16.一般情况下，新媒体营销数据可以从用户维度、运营维度、产品和内容维度进行采集。（? ）答案:正确17.新媒体营销数据分析的目的主要包括分析现状、分析原因和预测未来。（? ）答案:正确18.矩阵分析法是关于用户参与情况和活跃

5、程度的分析方法，主要考察进行初始行为的用户中，有多少人会进行后续行为。（? ）答案:19.附录作为新媒体营销数据分析报告的补充，在每篇数据分析报告中都是必需的、不可省略的。（? ）答案:错误20.图表是数据可视化的常用手段，在新媒体营销数据分析报告中，常见的图表包括柱状图、条形图、折线图、饼状图、散点图、雷达图等。（? ）答案:正确四、简答题（每题15分，共30分）21.请列举并简述直播活动实施的主要环节以及各环节的主要任务。答案: 一个活动的成功举办需要现场和线上观众的共同“捧场”，网络会议和活动更需要广大的网民来观看和参与，那就需要有强大的网络平台提供技术支持，说到平台，老牌保利威直播平台

6、就是活动直播成功举办的一个坚强后盾，当然企业也可以自行编写简易活动直播方案，主要从这三个层面来写：活动流程。首先要明确整个活动的大致流程，每一个时间段需要做什么事情，确定活动内容，挑选直播介绍的产品，以及主持人等都要包含其中，还要注意将和观众的互动环节贯穿始终。观众反应。要提前对观众进行准确定位，明确这次活动直播参加的主体和可能观看直播的观众群体，预设观众反应，设计互动环节活跃气氛。活动细则。这一步需要将整个活动每一步的流程和细则写出来，包括活动直播话术，包括活动中可能会发生的突发状况，也需要给出应急解决措施。要详细的列出每个流程需要的机器设备，人员安排等问题。 活动细则。这一步需要将整个活动

7、每一步的流程和细则写出来，包括活动直播话术，包括活动中可能会发生的突发状况，也需要给出应急解决措施。要详细的列出每个流程需要的机器设备，人员安排等问题。在编写活动直播方案以后，需要具体投入实施，实施前要找专业直播平台合作，落实方案细则，可以找保利威平台，在活动直播方面有着非常全面系统的服务内容：超全平台发起直播，小程序、网页、APP只有你想不到，没有它办不到；帮助全方位营销推广，各种社交平台、轮番广告直播过程中全程自动安全监控，可设置禁言惩罚和踢人惩罚；在直播结束后，可以进行自动数据统计，并且已经录制好视频，可以无限次观看回放。该平台最绝的是多维度互动功能，除了普通的连麦、视频功能，还有红包打

8、赏、答题、问卷、倒计时等一系列功能，充满趣味性。 22.请列举并简述新媒体营销数据分析流程中数据分析环节包括的主要内容。答案: 不同运营方向的内容虽然千差万别，但想要把运营做到极致，必须持续运用数据分析思维改善自己的方法、提升自己的经验。运营到底是做什么的？或许很多做运营的人也不能说清。我们根据工作内容归纳出以下条件，如果以下四项条件都比较优秀，那你一定能成为运营大牛。对数据敏感，能够发现产品和运营过程中的潜在问题；沟通能力与执行力，调动资源拉新并维系好已存用户群；想象力与创造力，规划优秀的运营、活动方案；文案写作能力，能够利用优秀的内容吸引用户。 一、流量运营的数据分析二、用户运营的数据分析

9、三、活动运营的数据分析四、内容运营的数据分析 五、论述题（20分）23.根据相关理论知识，请结合实际案例分析直播账号的命名方式。答案: 抖音直播起号方法有很多种模式：1.憋单法憋单法最重要的就是能找到一个产品能憋起来，这个是非常重要的。而且还要不能和后面转化品起冲突，如果都是同一种产品，后面的产品就卖不动了。2.平播起号平播起号最关键的是产品要好，看似简单的产品，实际上大有讲究。研究一下会发现里面很多品都能做出销售额。同时搭配短视频或者投流，不然流量很难持续，要么就是做到时常有订单，做到很高的转化率。否则流量就会掉下来，非常难起号。3.视频直播连爆视频连爆方法比较适合擅长做短视频的直播人。一般来说，视频爆有着一定的偶然性，如果视频爆了，一定要一直播，直到流量没有了为止。4.七天螺旋起号七天螺旋起号来源于淘宝刷单法，就是做到每天数据往上升，每天数据都比前一天好，最高在线，场观，UV,新增粉丝数，评论停留时长，转化率等。难度就在于很难做到数据都比前一天好，要做到比前一天好，一定要配合多种打法。5.高返起号适合做高客单价的账号，注意私下引流。6.低价起号注意羊毛党，其实我们真正做这个的不怕羊毛党。后面再洗粉就可以了。又想让羊干活，不给他吃草也是不可能的。所以，适当拿出点草也是很有必要的。7.AB链起号AB链起号，注意转品话术