「大数据助力新电商」演讲实录

1、为什么而出发：从社会根本价值看“ 电商” 之存在新电商之“ 新” 能力图谱大数据助力选品品类扫描：服饰鞋包、美妆个护热销1-9月 新电商品类占比前十29.74%12.03%11.28%8.82%5.91%5.91%3.88%3.65%1.99%1.22%服饰鞋包美妆个护日用百货数码家电餐饮食品家居家装文化娱乐运动户外钟表首饰母婴儿童数据来源：快选品，新电商广告情报追踪，对应的百分比等于所追踪到的广告电商品类相关的广告/全部广告。新品扫描：服饰鞋包、美妆个护、日用百货、餐饮食品为重点1-9月 新电商各平台新品结构比前六腾讯枫页44.66%12.01%11.42%8.54%7.51%4.52%服饰

2、鞋包美妆个护餐饮食品日用百货数码家电家居家装抖店53.17%10.02%6.66%5.80%5.15%5.04%服饰鞋包日用百货美妆个护钟表首饰母婴儿童家居家装度小店23.21%数据来源：快选品，新电商广告情报追踪21.70%9.36%9.28%7.89%6.35%餐饮食品服饰鞋包日用百货美妆个护数码家电家居家装腾讯枫页序号品类名称1服饰鞋包-鞋靴2服饰鞋包-上衣3服饰鞋包-男鞋4日用百货-清洁用品5数码家电-厨房电器6服饰鞋包-其他鞋靴7服饰鞋包-女鞋8美妆个护-口腔9服饰鞋包-服饰套装10文化娱乐-图书数据来源：快选品，新电商广告情报追踪热销扫描：服饰鞋包- 上衣， 9 月份在四大渠道均较

3、为热销9月 新电商各平台热销品类榜前十抖店序号品类名称1服饰鞋包-上衣2母婴儿童-童装童鞋3服饰鞋包-裤子4餐饮食品-零食5餐饮食品-水果6日用百货-居家日用7美妆个护-面部护理8餐饮食品-方便食品9服饰鞋包-内衣袜子10日用百货-清洁用品度小店序号品类名称1餐饮食品-茶类2服饰鞋包-上衣3餐饮食品-酒类4艺术收藏-邮币5美妆个护-个护工具6文化娱乐-图书7服饰鞋包-男鞋8餐饮食品-零食9美妆个护-身体护理10日用百货-清洁用品商品属性深度分析，助力精细选品（以男装为例） 近30天在售的男装热门商品属性盘点59463003477355292578521226762034585172590617

4、151001687280黑色休闲灰色蓝色长袖大牌秋季白色新增销量数整体设计2164241856946366913359264174922修身简洁新增销量数款式细节2151502195334215530941322241822706抽绳双面拼色图案口袋新增销量数直筒挺括宽松数据来源：快选品，新电商广告情报追踪。直播品类扫描：服饰鞋包、餐饮食品热销不减9月份 抖音直播热销品类排行前十数据来源：CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照9月累计销售额进行排序排名品类商品数主播数直播场数累计销售额1服饰鞋包17.9万7,5575.8万20.3亿2餐饮食品2.7万1万6.4万10亿3美妆个护

5、3.3万6,5833.8万9.1亿4数码家电7,5483,7732.1万3.3亿5母婴儿童2.4万3,0931.9万2.3亿6日用百货2.5万6,1403.7万2.2亿7钟表首饰2.2万2,1711.1万1.9亿8家居家装1.2万2,6681.6万1.4亿9文化娱乐8,0153,5382.2万9417.7万10运动户外6,2052,2801.5万4849万直播价格扫描：目前仍是低价为王的阶段随着抖音直播对第三方外链进行封禁，来自抖音小店渠道的抖音直播热销商品数量占比越来越高，到9月已经达到96.4%；自10月7日起，抖音直播间的商品来源统一切换为抖音小店。9月 抖音直播 Top 1000热销商

6、品价格区间28%数据来源：CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照9月累计销量进行排序29%11%9%6%12%6%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元直播“ 品类+ 价格” 扫描： 服饰鞋包大类价格9月 抖音直播 Top 1000热销服饰鞋包类，商品价格分布16%数据来源：CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照9月累计销量进行排序22%21%16%12%11%3%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元直播“ 品类+ 价格” 扫描： 服饰鞋包细类价格9月 抖音直播 Top 100

7、0热销服饰鞋包类，单品数量排行及其相应价格37.9%24.3%14.8%12.5%6.4%4.1%其他服装女装配饰鞋靴男装箱包68元75元40元91元平均直播价格74元116元数据来源：CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照9月累计销量进行排序直播“ 品类+ 价格” 扫描： 餐饮食品大类价格价格低廉的餐饮食品类商品常被主播用来吸引流量到直播间，利用超低价商品引流已成为直播惯用套路9月 抖音直播 Top 1000热销餐饮食品类，商品价格分布35%数据来源：CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照9月累计销量进行排序34%11%6%5%7%1%20元20-40元40-

8、60元60-80元80-100元100-200元200元直播“ 品类+ 价格” 扫描： 餐饮食品细类价格9月 抖音直播 Top 1000热销餐饮食品类，单品数量排行及其相应价格33.4%26.3%19.5%14.6%6.2%休闲食品粮油速食生鲜水果酒水饮品干货32元44元48元39元平均直播价格73元数据来源：CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照9月累计销量进行排序大数据助力获客获客方式分析：总体广告投放20.26%数据来源：快选品，新电商广告情报追踪。短视频40.52%9月 抖店热销商品Top200商品获客方式分布直播39.22%*同一种商品，商家会选择多种不同的推广方式，

9、按照不同的推广方式的商品数累加之后计算百分比，下同获客方式分析： 服饰鞋包VS餐饮食品9月 抖店餐饮食品Top200商品获客方式分布直 播 , 47.70%短视频, 43.10%广告投放, 9.20%9月 抖店服饰鞋包Top200商品获客方式分布短视频, 38.13%数据来源：快选品，新电商广告情报追踪。直 播 , 35.41%广告投放, 26.46%获客方式分析： 美妆个护VS日用百货9月 抖店日用百货Top200商品获客方式分布短视频, 38.93%直 播 , 37.70%广告投放, 23.36%9月 抖店美妆个护Top200商品获客方式分布广告投放, 36.21%数据来源：快选品，新电商

10、广告情报追踪。直 播 , 33.19%短视频, 30.60%通过“ 广告投放” 获客的优秀商品榜单（ 近30天抖店销量数据）按新增销量排序数据来源：快选品，选品情报，基于近30天广告推广方式的商品榜单通过“ 短视频” 获客的优秀商品榜单（ 近30天抖店销量数据）按新增销量排序数据来源：快选品，选品情报，基于近30天短视频推广方式的商品榜单通过“ 直播” 获客的优秀商品榜单（ 近30天抖店销量数据）按新增销量排序数据来源：快选品，选品情报，基于近30天直播带货推广方式的商品榜单通过直播带货及短视频带货的热销商品 有较高的重合度，有些是通过短视频为 直播引流。直播获客店铺排行数据来源：CC 数据

11、抖音直播版，基于追踪到的抖音直播店铺，按照9月累计销售额、销量进行排序9月份抖音直播销售额 Top 10店铺排名店铺商品数主播数直播场数累计销售额1酒仙网旗舰店313631941亿2苏宁易购官方旗舰店45132519226万3罗拉密码优品2951118034.2万4小米官方旗舰店812106950.9万5豪哥优选店铺吴1116729.8万6大希地旗舰店5740530525754.9万7天猫国际妙颜社8713205120.6万8三只松鼠官方旗舰店1831242383878.7万9认养一头牛官方旗舰店2127519333852.7万10七年五季旗舰店3033632642844.6万9月份抖音直播销

12、售量 Top 10店铺排名店铺商品数主播数直播场数累计销量1田园主义品牌店482813,23380.7万2七年五季旗舰店303363,25379.5万3三只松鼠官方旗舰1万4酒仙网旗舰店3136319268.1万5舌尖计划旗舰店615751250.3万6聚全味食品64671,82947.9万7罗拉密码优品29511147.6万8帮卖食品专营店735073,55845.5万9本该时鲜旗舰店958444,45444.7万10韩韩良品童装36412743.6万直播获客品牌排行- 服饰鞋包9月份抖音直播服饰鞋包销售额 Top 10品牌排行排名品牌信息商品数主播数直播场数累计销

13、售额1海澜之家4815323838.3万2马克华5万3TeenieWeenie9756954.8万4波司登9655799.6万5森马3793163738万6李宁324794620.3万7雪中飞1391417551.9万8卡帝乐鳄鱼651333457.1万9衣香丽影5911440.6万10斯凯奇118836288.2万数据来源：CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播品牌，按照9月累计销售额进行排序直播获客品牌排行- 餐饮食品排名品牌信息商品数主播数直播场数累计销售额1认养一头牛222701,9173682.1万2五粮液26531743190.5万3三只松鼠1521

14、212182915.1万4君乐宝182161,9861085.2万5周黑鸭294351,476681.2万6五粮液黄金酒51593542万7茅台221989495.1万8泸州老窖1528124413.9万9白水杜康920100403.3万10WonderLab1046172369.6万9月份抖音直播餐饮食品销售额 Top 10品牌排行数据来源：CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播品牌，按照9月累计销售额进行排序热销商品短视频套路赏析- 服饰鞋包 图片轮播，广告制作成本低 真人模特上身，暴力体现优点 展示细节，强调优惠力度数据来源：快选品，新电商广告情报追踪热销商品短视频套路赏析- 美妆

15、个护 夸张的效果对比宣传功效 明星同款做卖点，塑造好口碑 展示工厂环境，强调低价直销数据来源：快选品，新电商广告情报追踪大数据助力-学习同行新电商商家排行榜近30天新增销量 Top 8商家数据来源：快选品，商家推广榜，近30天指的是2020.09.24-2020.10.23优秀商家学习- 选品以某商家-临海*有限公司为例。分析该商家选品品类该商家在近30天产生销量的商品主要有16个，集中主打上衣为主该商家近30天商品热销商品秋冬新款，火爆开抢！ 双面抓绒外套，零下40穿不冷！清仓大 降价，买一件送一件 ！销售渠道：腾讯枫页 近30天销量：70,877 商品价格：198元该商家近30天商品销售趋势数据来源：快选品，商家推广榜，近30天指的是2020.09.24-2020.10.23优秀商家学习- 选品以某商家-临海*有限公司为例。分析该商家选品价格该商家的近30天商品的价格分布49-79元数据来源：快选品，商家推广榜，近30天指的是2020.09.24-2020.10.2399-118元128-168元198-199元298元优秀商家学习- 获客方式分析该商家广告形式和媒体平台该商家近30天获客广告形式该商家近30天获客媒体平台选择以某商家-临海*有限公司为例。数据来源：快选品，商家推广榜，近30