返券促销方案18篇

1、返券促销方案（精选18篇） 返券促销方案（精选18篇） 返券促销方案 篇1 一、 活动时间： 4月30日5月8日 二、活动目的： 五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。 三、活动主题： 庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖 四、活动口号： 五一逛快易拍，购物中大奖低价降到底，好运转不停。 五、广告宣传： 某某4月30日5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传， 六、场景布置： 大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，

2、上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条， 七、活动策略： 1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期某某海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25 2) 五一逛某某某，购物中大奖(详细方案见附页) 3) 低价降到底，好运转不停(详细方案见附页) 4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。 5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出 6) 5月5日“五一逛某某某，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工) 7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一

3、场预赛(详细方案见附面) 8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。 9) 5月12日“五一逛某某，购物中大奖”颁奖晚会。 返券促销方案 篇2 促销活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 促销活动主题： 庆中秋迎国庆，送大礼 促销活动内容： 咬月大赛 参赛人员：限64名 竞赛时间：9月13、14日 报名方式：只要购物满50元，

4、即可凭购物小票现场报名参加。 操作明细： 共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名凡参加者均可获得价值10元的优待卡一张。 购物满100元送30元优待券，多买多送！ 30元优待券只限于消费满100元以上使用。 促销活动宣传 店内海报：（促销活动内容） 条幅：同仁

5、御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 电话邀约老顾客 电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 场景布置 店外布置： 门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节； 店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。 创意：小促销活动对对联 题目是：18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优待卡） 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放：美观、新奇 促销活动留意事项： 人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促

6、销活动内容 人员分工明确，各负其责。 做好详细地促销活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 本促销活动需要打款20 xx元，根据正常折扣发货。另外赠予促销活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 配送优待卡100张。 返券促销方案 篇3 一、方案背景 接近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快削减超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。 二、促销策略 三、广告促销 四、促销内容 1、时间：20 xx年9月29日9月30号日，时间段9：0011:00、12：0014:00 2、地点:学校超市门口 3、促销口号:爱上生活，爱上统一 4、执行人员：促销组长：何赟

7、促销人员：卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求:身穿促销统一服装，面带微笑，热忱大方，活泼开朗.） 5、促销政策： a、促销形式常规试吃+买赠（活动价） b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝，引起顾客留意。扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。 c、试吃： 1、推举主体：全院师生 2、方式：免费试吃，试吃现场陈设试吃台同时协作堆头陈设 d、事前现场踩点： 1、确定试吃台的位置（确保人潮动向） 2、确保电力、水源等基础设施 3、确保可否使用道具 4、试吃面的保管方式 e、场地要求： 1、人流量大 2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期） 3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁 f

8、、工具打算： 1、试吃台：可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置KT看板 2、试吃面：试吃人员每日带入场内 3、物品：保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶 4其他:口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带) e、现场掌握：各地试吃点进行巡视： 1、现场布置是否正确 2、试吃用品是否齐全 3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法） 4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况 5、货源保证充足，正确陈设并有效使用广告宣传品 f促销产品： 1、牛肉配宽面 口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉 2、鲜鸡肉配细面 口味有：香菇炖鸡、鲜虾鱼板 3、猪肉配圆面

9、 口味有：肉骨茶、浓香排骨 4、酱拌面系列 口味有:七里香牛肉风味面、酱辣风味 g、促销人员:按常规步骤泡面，并且依靠搭配方案 h、限制条件：活动期间 五、人员安排及活动经费 1、各岗位职责落实：详细任务分配(第一天由何赟、丁恺恒、梁英，第二天由王建、卫江聪、姚建美。）吃饭时间可以相互轮流替换。 2、人员奖惩制度:凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得，购买一箱可得一把雨伞。（赠品有：印有统一标志的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯，特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报） 3、记录当天的信息：活动当天清点库存，提醒客户下单。 4、费用预估： 试吃面：1箱*30元/箱=30 场地费:10

10、0 运输工具：50 赠品费:100 劳务费：80（每人）80*6=480（一天）*2=960 合计：1240元 返券促销方案 篇4 20 xx年10月国庆节服装促销活动广告语 特价服装，只限五天，只限国庆! 情满月圆 举国同庆 好礼重重送! 与你一起同领时尚潮流 金秋十月，您打算好了吗?去时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!盛世迎国庆 实惠在 金秋豪礼，红动中国 魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情 精彩华诞，举国同庆 迎国庆大酬宾 十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100% 您购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费(10元以内)。 返券促销方案 篇5 一、活动背

11、景： 我们总不吝啬对妈妈说，我爱你，却忽视了同样在背后悄悄付出的父 亲。父爱如山，大山沉默无语，坚实牢靠；大爱无声，父亲用行动证明， 他和母亲一样，深深的爱着我们. . 20 xx的父亲节，敞快乐扉，于父亲共度节日，不一样的爱献给最爱 的父亲。 二、活动主题： 感恩父亲 三、活动时间： 20 xx年7月15号 四、活动地点： 诸城市百盛商场 五、活动内容： 活动一：六月佳礼，扮靓父亲五颜六色闯关中大奖 父亲节要带爸爸去哪里庆祝好呢？来百盛商场吧！父亲节礼 物精选为各位爸爸及男士们打算了多种多样的服装及配饰！从欧美品牌的西装到平日休闲的T恤，一个都不少！让爸爸在这个6月成为最有型的“潮爸”哦！当

12、然，不仅是爸爸，各位男生们不妨也趁这个时候为自己添置点行头吧！ 活动期间，凡购买商品折后单票满 元以上者即可凭借小票 参加五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。 一等奖：奖电风扇一台 （参考）特等奖：任选服饰一件 二等奖：奖高级剃须刀一个（参考）一等奖：指定商品一个 三等奖：奖高级领带一条 （参考）二等奖：购买商品再打-折 摸奖细则： 商场某处摸奖，共2个抽奖箱，箱内都装着种3颜色的乒乓 球共6个，蓝色3个、黄色2个、红色1个。 只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得 相应的中奖奖品。红色一等奖，黄色二等奖，蓝色三等奖 （或：在一只不透明的

13、箱子里放了三个或几个相同的小球,球上分别 写有 元， 元， 元”的字样. 规定:顾客在本商场同一日内,每消费满 元,就可以在这只箱子里摸一个小球(顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀),商场根据顾客摸出的小球上所标金额就送上一份相应的奖品. 活动二： 身份证尾号为15的爸爸，购物可享受超低折扣。 在购物袋内放入写有“今日别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日 是哪一天？”“六月15父亲节，你打算好了吗？“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗？”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及LOGO。 备注：这种宣传方式从消费者的感情需要动身，可谓细微之处见真情。很 容易引起在外工作的子女们对父

14、亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有很好的作用。 六、活动宣传：媒体宣传 1、传统媒体：电视、电台、 2、网络媒体：进行推广式宣传；公众平台实时推送活动信息针对性宣传；本地网站，社区论坛，贴吧，发布活动贴， 3 、喷绘、写真、pop，展架，放至柜台、服务台或异业品牌等 返券促销方案 篇6 一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新奇的促销礼品吸引目标消费群体。 二、 活动主题：学海无涯“车”做舟学生有“礼”了 三、 活动时间地点： 20 xx年8月20-9月10日 专卖一店： 四、活动内容： 1、学生之上学有“

15、礼” 凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之开学放“价”(特价车) 48V电动车最低仅售1299元 (每日每店限售2辆) 五、活动宣传 1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期 2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅 4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛 六、活动安排 8月16-8月17日联系确定赠品 8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。 8月19日

16、店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。 8月21日单页开头发放，报纸刊报。 七、活动预算 报纸：7000元 单页：1500元 店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元 赠品100元X400=40000元 单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元 八、活动评估 此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，估计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。 返券促销方案 篇7 一、活动目的： (1)、针对春季春游郊游这一主题组织相关商品进行促销

17、 (2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特殊周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。 (3)、本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(春游节活动继续延续，卖场氛围营造)。 二、活动主题： 让我们一起春游去 四月新情抢先报 三、活动时间: 4月1日-5日 四、活动范围： 通州区人民商场及周边 五、活动方案 (一)、百货： 扮靓自己新春新装扮 活动方法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，

18、各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取春游节礼品一份 各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节 服饰类早春新装上市 中性休闲+户外运动改装特卖会 耍个性抢流行 珠宝类春媚炫动我的风采 鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会 (二)、超市 春游郊游寻找第一抹春光 主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等) (三)、家电 启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电

19、部再配统一的活动，礼品赠予。 注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都进展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。 (四)主题抽奖活动 活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。 (五)文化活动 1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一：选购一批

20、样式新奇的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力) 形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈设展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，嘉奖风筝。此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛提供铺垫。 2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。 从运河动身环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是提倡环保、接近自然，体现公益性。也可激励员工参加，提升士气。) 六、dm规划 本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。 dm商品：

21、超市100120种，百货全部参加，家电主推大家电小家电为辅。 dm印刷数量：1、综合版25000份。 2、家电乡镇版0份(a4一张2版) 发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。 2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。 发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区 2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。 发放负责部门：1、综合版，企划部负责 2、家电乡镇版，家电部负责。 七、店外装饰 1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。 内容： 2、旗舰店广场大喷绘 3、旗舰店广场灯杆喷绘 4、小区宣传栏 5、橱窗广告。 八、工作计划与安排： 1、3月10日

22、下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品详细促销方案，并明确责任和分工22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。 2、选购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将详细促销活动方案报至运营策划部。由选购部和相关部门经理负责 3、选购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品选购到位，要求量大、低价、实惠。选购部负责 4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责 5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责 6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安

23、部负责 7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。选购部负责 8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈设于3月31日晚布置完毕，由选购部、相关门店和综合部负责 9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好 10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责 11、3月29日4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责 九、现场布置方案： a.场内： 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客 2、重要位置宣传一系列主题促销活动 3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点： 4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目 5、店内悬挂导购pop、

24、导示吊旗、各区域特色挂牌。 b.场外： 1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动 2、利用送货车，采纳车厢广告宣传活动主题 3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆 4、舞台搭建及相关商品展现(促销棚、拱形门等必需物品都要准时到位) 十、活动后期评估 企划部在活动后15日内提供促销评估告。 返券促销方案 篇8 一、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动(一)主题：七夕情人，真爱无限 活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来 活动(三)主题：情意无价，爱我有奖 二、活动时间 20 xx年8月xx日至8月xx日 三、活动对象 1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品尝，特殊

25、是开私家车的男士及美容院顾客 2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参加者及美容院会员的丈夫(或男伴侣) 3、 活动三针对目标对象：活动(二)参加者及全部参加评比的女性 四、活动内容 活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动 活动期间，全部男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠予给自己的妻子(女伴侣)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女伴侣)在过去的一年里对自己的支持和帮助美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优待) 美丽心意卡可享受九重特惠： 1、 任选基础护理项目十二次 2、 任选身体护理项目四次 3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特殊包装)送给妻子(女

26、伴侣) 4、 8月xx日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处 5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包) 6、 获赠男士专用洁面乳一支 7、 赠男士肾部保养护理一次 8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评比活动，有机会获得精美奖品 9、 当天落订可获九折优待 注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优待(折上折) 返券促销方案 篇9 一、活动时间： 20 xx年12月25日20 xx年2月13日 二、活动主题： 珠宝“摇钱树”送礼百分百 三、活动目的： 通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢快气氛，同时通过现金利是包、新年

27、礼品等切实回报消费者。 四、活动形式： 1、主题活动： 凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动： 摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规章如下： 1-18号兑换利是包 19-68号兑换珠宝抱枕 69-100号兑换珠宝挂历 2、宣传造势： （1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝摇钱树送礼百分百”（1/4-1

28、/8版），介绍活动的奖品及参加细则。 （2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇合区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 （3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排询问活动询问员（如有条件可设立询问电话）。 （4）店头POP：X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。 五、活动经费预算 1、“利是包”费用：50元18900元； 2、抱枕：30元491470元；挂历：30元31930元； 3、X展架：65元/个2130元，喷绘海报：120元； 4、宣传页（DM）：0、5元/张1000份500元； 5、广告宣传费约5000元； 6、总计：9050元。 返券促销方案 篇10 我们可以将

29、消费者的消费心理历程划分为留意、爱好、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。 在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，

30、同时也营造出节日用品市场的富强 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机） 一：春节促销无非是降价、捆绑、赠予、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内

31、容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟

32、通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身由于必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、专心

33、做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、专门设立特殊陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应该要专心坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到

34、的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 返券促销方案 篇11 一、活动时间： 20 xx年9月8日20 xx年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城（紫金店和西街店） 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9、10”老师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、打算工作： 1、卖场内需打算好各种品牌、款式和功能的促销机型； 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的

35、降低成本； 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量； 4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）； 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者； 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动； 3、打算一些很简洁的关于老师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参加乐观性； 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的游戏：请活动现场的各位有爱好参加的顾客进行写短信竞赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品； 5、从9月8日

36、起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“老师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖；（待定） 6、进行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖； 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上； 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分开头，鸣炮，奏乐，总经理致辞； 2、9：40分由主持人讲开场白，公布活动开头，由礼仪公司安排出演节目 3、10：10分由模特展现本次活动的促销机型； 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目； 5、10：45分开头现场知识问答，并给予奖品； 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目； 7、

37、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容； 9月9日下午： 1、15：00分开头，由公司安排出演节目； 2、15：30分开头现场编短信竞赛，并给予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品； 3、15：40分由公司安排出演节目； 4、16：00分开头购机抽奖； 5、16：20分由公司安排出演节目； 6、17：30分活动结束 七、活动现场安排： 1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场掌握人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交

38、通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来掌握，各部分应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度准时间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。 3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。 返券促销方案 篇12 活动目的 塑造超市人性化风格，提醒顾客77节日，刺激

39、顾客现场消费。 活动主题 驯养爱情浪漫七夕（卖场内POP主题海报） 活动时间 8.178.31 活动计划 一.七夕情人大奖精彩放送 档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额（美食街、特卖花车除外）即可兑换赠品。 满77元送甜蜜情人卡 满277元送热忱蛋糕 满577元送情人热贴T恤 赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。 二.甜蜜DIY 8/17-8/31 顾客持热忱蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支，尽写浪漫宣言。 三.浪漫信鸽 凡于8/25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支，代您倾诉柔情蜜意。 四.七夕特殊贴心服务 订花

40、、送花服务：活动期间，鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花，代您传达烈火浓情。 免费礼品包装：活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F服务台进行免费包装。 五.相约爱情夜 8/25、26晚间电台节目主持人现场与您欢庆浪漫情人夜 8/25红鹦鹉餐厅酒吧吵闹营业，Live BAND悠扬乐声与您尽享欢快浪漫夜 六.浪漫宣言留言板 活动时间：8/15-8/25 活动方法：请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡，注明姓名、地址及电话，在活动期间内将截角投入1F服务台留言箱内或寄回本公司。 我司将汇合精彩的留言于8月25日当天展现在1F门前广场，并挑选出最真、最酷宣言得主各3名，在电台特定档节目中播

41、出，并赠予热贴情侣T恤一套、情侣照一组。 返券促销方案 篇13 一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠予很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎执行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 二、活动主题：中秋送 礼不用愁，大使帮你亲自送到家。(商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁) 三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。 四、活动目的： 1、通过此活动增加月饼

42、销售利润，并增加其销售额。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 五、活动内容： 1、时间：*月*日-中秋前一天 2、地点：活动仅限惠城区 3、活动打算：a、安排一定量的运输车与“中秋大使。b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美

43、卡片，最好能根据赠予对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、伴侣卡等。f、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。 六、留意事项： 1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的详细地址和最佳运输时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠予时有特殊情况可以取得联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

44、 3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。 4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因

45、此卡片的挑选一定要注意其外观精美和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。 注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 七、喜拍“全家福” 购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天)地点：商

46、场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明： 可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。 最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 八、特殊服务措施： 对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，由于一般顾客选择就近购买，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。 1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优待。 2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话

47、、详细定做方式。 顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。 3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、伴侣，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。 九、其他活动简要： 1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优待券,或购物满多少，抽奖赠予免

48、费餐饮券。 2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋吵闹氛围。 返券促销方案 篇14 一、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美妙,异常是如今.随着人们的生存水平不断进步,生存质量不断提高.对生存的追赶!鲜花已经是人们生存不行匮乏的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通时更含蓄,更有品位.这样我们创办互联网校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动

49、其他产品,终究能形成具有香雪海花店品牌优势的市场.是十分可行的。 二、公司项目策化 1. 提供鲜亮,厂家责任 有效,畅通的卖出量渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展.我们的“香雪海”将成为这个可爱的信使,把祝福和美满送到千家万户.为人类制造最佳生存环境! 2.厂家目标 立足地大,服务武汉,辐射华中.创建互联网花店一流的厂家。 本厂家将用1年的时刻在武汉的消费市民中建立起一定的知名度,并卖力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时刻为这个半月.当模式成功后, 以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再

50、扩张到其余的市场.： 三、经营环境与客户分析 1.花店行业分析：香雪海花店网站是由在校求职者推出的面对650万在校求职者的垂直网站,因此目标消费市民定位为在校求职者.该网站除湖北第二师范学院的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校求职者为重点,将来逐步扩大市场,以内地湖北第二师范学院为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费市民,而的统计表示,内地在校求职者有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生结业后仍将成为网站的忠诚客人这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析：本公司对武汉的各高校求职者为重点开展客人分析,

51、主要采纳问卷调查取证(问卷调查取证表见附录一)和个别访谈的方法.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时 刻有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反馈了广阔消费哥们的消费内心和需要. 有肯定的奇怪内心,在创新地方有趋同性,听同窗或哥们说明产生购买行为. 购买行为基础上是感性的,但由于受自身经济收益的影响其购买行为又带有理性颜色,一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种. 在校求职者不见固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. 接受和汲取新事物的能力强,追赶时尚,崇尚个性. 影响产品购买的条件依次为:价格,品种,包装,服务等. 购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及哥们生日前后.

52、3.目标客户分析：在校求职者购买一般不问价格,但从互联网定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表示心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(感情路上久久持久),21支(最爱)等等,在老师节这这天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向 进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等. 四、花店经营策略 1.小组成员: 夏欢(班长) 主要管理网站的制作和维护 应小四 主要管理开发规划 刘念 主要管理经营策略与工程规划 李三春 主要管理市场调查取证和最后分析 2.营销策略分析： 2.1 品牌策略 网站建设初始,我们便非常重视品牌

53、. 在品牌包装上,由 美术人员依据详细的市场调查取证和大胆猜测,采纳动态与静态页面相结合的设计措施,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新. 2.2 价格策略 香雪海互联网花店在原料,包装,服务等地方力求尽善尽美,卖力给客人头号程度的享受和内心满足.既走价格线路,又走质量线路,满足差异层次消费市民的需要. 2.3 促销策略 宣传策略 利用学院广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身资讯流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地区电台与电视台建立良好的关系,采纳互惠互利双赢的战略模式. 服务地方 互联网花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须根据定单要求按时按地

54、送到,并且是微笑容服务. 在售后服务地方,由客人服务部管理采纳以下几种方法: 打感谢电话或发e-mail开展友情提醒服务,并在客人重大节日时发电子贺卡. 无条件接受客人退货,集中受理客人投诉. 设立消费市民调查取证表,附赠礼品,把握消费市民需要的第一手资料. 第一次订购的客人将收到随花赠予的花瓶,并享受价格赏赐,成为会员后享受会员价格. 不定期的在互联网或离线举办会员沙龙,沟通资讯,沟通感情,并解答客人最感爱好的问题. 返券促销方案 篇15 阿里巴巴网店元旦活动规章 一、活动时间：20 xx年12月31日-20 xx年1月8日 二、活动方案 包邮：满800元包邮(全国范围内有效，除港澳台，辽林

55、、吉林、内蒙古、黑龙江、青海、甘肃、宁夏、新疆等地区) 注：本优待不与其他任何优待叠加! 折扣： 会员进店一律9.5折 新老顾客 满1000 9.5折 满20 xx 9.3折 满5000 9.0折 代金券 满1000元 赠予代金券 30元 满20 xx元 赠予代金券 60元 满3000元 赠予代金券 80元 满5000元 赠予代金券 100元 注：同一ID只能一次有效赠予，本代金券需在20 xx年1月20日内消费，过期作废，代金券下次进店即可使用! 返券促销方案 篇16 一、活动背景： 1、电器有限公司成立19周年，为更好的证明白实力，传达经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必

56、行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏国美电器欲于国庆前后在开业大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了削减电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌众店齐庆、

57、礼礼俱到(详细时间：9月24日-9月30日) 国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(详细时间：9月28日-10月5日) 2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者礼、利双收，从而提高公司商品销量及展现辉煌历史。 3、活动时间：9月24-10月5日 三、活动地点： 各连锁店(包括xx店) 四、活动组织： 总监督：总负责部门：销售管理、选购部、各分店 各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、选购部) 五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、

58、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠予小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购物送麦当劳券) 活动主要针对国庆期间在电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券购

59、物满3000元送价值30元麦当劳使用券购物满5000元送价值50元麦当劳使用券购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。 日日新店由负责联系券，xx店由负责联系，xx店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优待政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购部根据厂家赠品配送政策 及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。 5、

60、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优待、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展现、赠予礼品等。(详细内容根椐选购部提供的资源再来安排) 6、一元超低价活动 a、活动时间：9月24日-26日10月1日-3日 b、超低价商品明细表(仅供参考，详细由选购部确定) 价位商品数量单价合计亏损 1元风筒5台20元100元95元 1元烫斗5台30元XX0元145元 1元电话机5台30元XX0元145元 1元风扇5台40元200元195元 1元微波炉1台280元280元279元