企业战略决策与机会识别

1、机会识别与企业战略决策Opportunity recognition and enterprise strategic decision 作者：班级：09财管 学号：90413050 姓名：张友福摘要：伴随着经济全球化，企业间的竞争更加激烈，趋于全球竞争，企业战略管 理在企业经营发展中的重要性日益凸显。机会识别在企业战略决策中发挥着重要 的作用，企业的战略决策影响企业识别机会的能力。二者的关系是相互作用相互 影响。Abstract: as the economic globalization, the competition between enterprises more fierce, t

2、end to global competition, the enterprise strategic management in enterprise management development, the importance of the increasingly prominent. Opportunity recognition in enterprise strategic decision plays an important role in, the enterprise strategic decision affect the ability of the enterpri

3、se to identify opportunities. The relationship between the two is interaction influence each other.关键字：企业战略决策 机会识别 企业外部环境 企业内部环境 企业战略意图， 宗旨和目标 作用影响联系。Key word: enterprise strategic decision-making opportunity recognition enterprise external environment enterprise internal environment enterprise stra

4、tegic intent, aims and objectives Impact of the contact.目录：一，机会识别与企业战略决策二.机会识别与企业外部环境分析三，机会识别与企业内部环境分析四，机会识别与企业战略意图，宗旨和目标 五，机会识别与企业战略决策的联系 Directory:One, the opportunity recognition and enterprise strategic decisionTwo, the opportunity recognition and enterprise external environment analysisThree, t

5、he opportunity recognition and internal environment analysisFour, the opportunity recognition and enterprise strategic intent, aims and objectivesFive, the opportunity recognition and enterprise strategic decision making contact 正文：一，机会识别与企业战略决策（一）企业战略决策的定义企业战略决策是企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的 战略目标，为保证目

6、标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种 谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。（二）企业战略决策的特点1企业.战略决策具有全局性企业的战略决策是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定 的。它所管理的是企业的总体活动，所追求的是企业的总体效果。虽然这种管理 也包括企业的局部活动，但是这些局部活动是作为总体活动的有机组成在战略管 理中出现的。具体地说，战略管理不是强调企业某一事业部或某一职能部门的重 要性，而是通过制定企业的使命、目标和战略来协调企业各部门自身的表现，而 是它们对实现企业使命、目标、战略的贡献大小。这样也就使战略管理具有综合 性和系

7、统性的特点。企业战略决策的主体-是企业的高层管理人员由于战略决策涉及一个企业活动的各个方面，虽然它也需要企业上、下层管 理者和全体员工的参与和支持，但企业的最高层管理人员介入战略决策是非常重 要的。这不仅是由于他们能够统观企业全局，了解企业的全面情况，而且更重要 的是他们具有对战略实施所需资源进行分配的权力。企业战略决策涉及企业大量资源的配置问题企业的资源，包括人力资源、实体财产和资金，或者在企业内部进行调整， 或者从企业外部来筹集。在任何一种情况下，战略决策都需要在相当长的一段时 间内致力于一系列的活动，而实施这些活动需要有大量的资源作为保证。因此， 这就需要为保证战略目标的实现，对企业的资

8、源进行统筹规划，合理配置。企业战略决策从时间上来说具有长远性战略管理中的战略决策是对企业未来较长时期（5年以上）内，就企业如何 生存和发展等进行统筹规划。虽然这种决策以企业外部环境和内部条件的当前情 况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，但是这一切是 为了更长远的发展，是长期发展的起步。从这一点上来说，战略管理也是面向未 来的管理，战略决策要以经理人员所期望或预测将要发生的情况为基础。在迅速 变化和竞争性的环境中，企业要取得成功必须对未来的变化采取预应性的态势， 这就需要企业做出长期性的战略计划。企业战略决策需要考虑企业外部环境中的诸多因素现今的企业都存在于一个开放的系统中

9、，它们影响着这些因素，但更通常地 是受这些不能由企业自身控制的因素所影响。因此在未来竞争的环境中，企业要 使自己占据有利地位并取得竞争优势，就必须考虑与其相关的因素，这包括竞争 者、顾客、资金供给者、政府等外部因素，以使企业的行为适应不断变化中的外 部力量，企业能够继续生存下去。（三）企业战略决策的作用：重视对经营环境的研究由于战略管理将企业的成长和发展纳入了变化的环境之中，管理工作要以未来的 环境变化趋势作为决策的基础，这就使企业管理者们重视对经营环境的研究，正 确地确定公司的发展方向，选择公司合适的经营领域或产品一市场领域，从而能 更好地把握外部环境所提供的机会，增强企业经营活动对外部环境

10、的适应性，从 而使二者达成最佳的结合。重视战略的实施由于战略管理不只是停留在战略分析及战略制定上，而是将战略的实施作为 其管理的一部分，这就使企业的战略在日常生产经营活动中，根据环境的变化对 战略不断地评价和修改，使企业战略得到不断完善，也使战略管理本身得到不断 的完善。这种循环往复的过程，更加突出了战略在管理实践中的指导作用。日常的经营与计划控制，近期目标与长远目标结合了在一起由于战略管理把规划出的战略付诸实施，而战略的实施又同日常的经营计划 控制结合了在一起，这就把近期目标（或作业性目标）与长远目标（战略性目标） 结合了起来，把总体战略目标同局部的战术目标统一了起来，从而可以调动各级 管理

11、人员参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源并提高协同效 果。重视战略的评价与更新由于战略管理不只是计划“我们正走向何处”，而且也计划如何淘汰陈旧过 时的东西，以“计划是否继续有效”为指导重视战略的评价与更新，这就使企业 管理者能不断地在新的起点上对外界环境和企业战略进行连续性探索，增强创新 意识。（四）机会识别企业根据自身的内部环境和企业的战略目标，分析和发现企业的内部环境和 外部环境中有利与企业发展的因素、并加以利用，从而促进企业的发展。二.机会识别与企业外部环境分析（一）企业外部环境的含义企业外部环境是指在特定的时期中所有处于企业之外而又将去企业的存在 和发展产生影响的各种因素

12、。（二）企业外部环境分为三个层次第一层是企业的一般外部环境或者宏观环境，主要包括影响企业战略选择的 政治与法律，经济，社会文化，技术，人口等五大方面的各种因素第二层是企业的市场与行业环境或者任务环境，主要包括市场相关因素，如 顾客诉求，消费方式，目标市场，商业模式，行业相关因素（包括供应商，购买 者，潜在进入者，替代产品以及行业内部的竞争者等）等。第三层次是竞争环境，主要包括企业竞争对手的战略选择，行为模式和经营 实力。（三）企业战略决策的一般外部环境分析 1政治与法律环境 企业一般环境中的政治法律因素主要是指一个国家或地区政府的政治制度，政府 政策和法律法规等因素。考虑到对企业战略选择的影响

13、企业一般环境中的政治因 素应该包括政治制度、外交政策、国防政策、经济政策以及中央与地方政府的关 系等等。2经济环境 企业一般环境中的经济因素主要是指：（1）基本经济结构和特点，（2）国民经济 发展状况（3）政府的经济政策（4）国际经济形式、经济发展趋势以及企业面临的 经济国际化市场全球化等状况。3社会文化环境企业一般环境中的社会文化因素一般是指特定历史时期社会发展的一般状况，包 括人们的宗教信仰、社会价值观、文化传统与风俗习惯等等。4技术环境企业一般环境中的计算环境主要是指国家计算进步的整体水平和变化 趋势、政府技术进步或者创新战略、国家技术创新的体系和变化、国家去技术进 步鼓励和保护政策等。

14、5人口环境企业一般环境中的人口环境主要是指一个国家或者地区的人口数量和社会学特 点，包括居民性别结构，年龄结构，文化水平，区域分布，民族构成，收入状况， 以及居民在工作、消费、闲暇方式上的选择（四）市场与行业环境分析1顾客需求在一般环境分析的基础上，企业战略管理者应该更关注顾客需求的细分和取舍， 在努力成为产品提供商的同时成为服务商，应该在满足消费者的物质需求的同时 满足消费者的社会需求。2消费方式在一般环境分析的基础上，企业战略管理者应该更关注一般环境变化去顾客在消 费方式的影响，关注顾客在消费方式上的差别，并且根据这种差异来确定目标顾 客，目标市场和商业模式的选择3目标市场企业战略管理者应

15、该根据市场和行业边界的变化重新分析竞争对于，重新分析自 己的优势和劣势，重新评价和定义自己的目标市场4商业模式在重新评价了顾客需求，消费方式和目标市场后，企业战略管理者还需要进一步 考虑目标市场适用的商业模式，通过怎样的价值创造活动组合和管理模式，才能 购最有效的满足目标顾客的需求。（五）行业竞争结构分析1潜在进入者的威胁一个行业的潜在进入者威胁的大小主要是指愿意进入该行业的企业数量的多少 和进入该行业的容易程度的大小。在行业的早期发展阶段新进入者或许带来新的 资金和新的创意，促进整个行业的形成和发展，但是行业进入成熟阶段后，新进 入者越多，行业竞争强度就越高，行业平均收益率就越低。2供应商讨

16、价还价的权利一个行业平均盈利水平的高低与该行业上游的供应商讨价还价的权利大小密切 相关，因为下游企业与上游供应商的关系就是讨价还价的关系。如果供应商的 权利大，那么他们会向下游行业企业提高采购价格，或者自动降低产品质量和服 务的方法，从而压低整个下游行业的利润，因此在进入一个行业或者制定行业竞 争战略之前，企业战略管理者需要分析这个行业供应商讨价还价权利的大小或者 变化情况。3顾客讨价还价的权利一个行业平均盈利水平的高低还与顾客讨价还价权利的大学密切相关。如果顾客 讨价还价的权利比上游行业大，那么顾客就会要求这个行业的企业降低产品价 格、提高产品和服务的质量，上游行业的平均盈利水平就会下降。因

17、此，在进入 一个行业或者制定行业竞争战略之前企业战略管理者需要分析和判断顾客讨价还价权利的大小或变化情况。4替代产品的威胁在决定进出一个行业的时候，企业战略管理者必须了解本行业是否存在着功能向 天的替代品，因为替代品是本行业盈利潜力的最高限制。5行业内竞争特点在选择进入或者退出一个行业的时候，企业战略管理者应该避免进入那些经常爆 发价格战的行业。在制定行业竞争战略的过程中，企业战略管理者应该通过自己 的战略行动去避免整个行业经常陷入价格战，（六）机会识别与企业外部环境分析外部环境的变化对企业既有威胁又有机遇，企业战略管理者通过对企业外部环境 的分析发现企业的发展机会制定和实现企业战略。三，机会

18、识别与企业内部环境分析（一）企业内部环境的含义企业内部环境是指企业内部的物质、文化环境的总和，包括企业资源、企业能力、 企业文化等因素，也称企业内部条件。即组织内部的一种共享价值体系，包括企 业的指导思想、经营理念和工作作风。（二）内部环境分析的目的企业内部环境分析的主要任务就是重新确认企业目前的资源优势、能力优势和核 心专长，或者根据原有的资源能力优势和核心专长去寻求新的行业或者市场，确 定企业定位和商业模式。（三）企业内部环境分析的过程1分析企业的发展历史、现行战略与所面临的挑战企业战略管理这应该认真分析企业发展历史，了解企业优劣势来源，了解企业行 为模式和价值观；判断企业现行战略是什么，

19、是否有效及原因；为了抓住机会或 者避免威胁，判断是否需要改变现行战略。2分析企业内部的资源条件企业战略管理者需要了解企业实现战略意图、宗旨和目标需要具备的资源条件， 以及企业目前所具备的资源条件，这些资源条件是否足够支撑企业的战略意图， 宗旨和目标的实现。3分析企业内部的能力水平企业战略管理者需要了解企业实现其战略意图，宗旨和目标所需具备的能力，以 及企业目前具备何种能力，这中能力水平是否足够支撑企业战略意图，宗旨和目 标的实现。4分析企业的竞争优势基于在外部环境分析中对竞争对手的认识，企业战略管理者需要判断自己在资源 和能力具有何种和何种程度上的竞争优势，并且明确企业的竞争优势是否具有独 立

20、性，是否具有可保持性等问题。5分析企业的核心专长企业战略管理者需要根据核心专长的判断标准分析企业的竞争优势是否能成为 其核心专长。企业的核心专长实际上就是企业的目标市场，竞争定位或者商业模 式与其所具有的资源能力优势的匹配，而且这种匹配具有很高的价值性，稀缺性， 难以模仿性和不可替代性。（四）机会识别与企业内部环境分析企业的内部环境分析可以知道自己的优势和劣势，影响企业发现和抓住机遇的能 力，同时也可以让企业战略管理者识别外部环境对企业是机遇还是威胁。企业只 有了解自己的情况才能知道自己需要什么不需要什么。四，机会识别与企业战略意图，宗旨和目标（一）企业战略意图定义企业战略意图是企业长期承诺和价值取得型战略的一种大众化的表达和传播形 式，其核心内容就是要表述企业希望长期恪守的经营范围和追求。（二）企业的宗旨陈述含义企业的宗旨陈述是企业长期承诺和价值驱动型战略 另一种正式、专业、全面和 具体的表达和传播形式，其核