《企业经营沙盘模拟》实训报告书 2

1、PAGE PAGE 4长春大学管理学院企业经营沙盘模拟实训报告书系 别 ：专 业 （班 级） ：组 别 ： 姓 名 ：指 导 教 师 ： 实训地点实验楼303实训时间公司名称小组成员（各成员姓名及相应职位）：总裁 CEO: 财务总监： 生产总监： 营销总监： 实训总结从自身感受体会来谈,在这次经营之道沙盘模拟对抗中，我们团队的每个队员多多少少都有感触和体会。作为学生，我觉得这样的教程是十分有意义的。我们培养出来的不是一群只会考试的傻子，而是会将脑袋中所学的知识转化为手中的剑，为自己开辟未来。只有真正的实践过才认识自己，大学不仅仅是为了期末的考试而过活，而是在大学里认识自己肯定自己超越自己，为接

2、下来的人生规划积累足够的资本。一、小组的总体投资策略第一，整体战略意识。做为一个好的公司，没有长远的战略规划生命力是很微弱的，作为CEO，尤其要做好公司的规划。还需要学会开源节流和精打细算，这不光是财务总监需要注意的。 第二，重视群体群策的团队精神。做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商生产，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最后由拿定方案开始实施。第三，财务预算。对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱，怎么样都行的感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的第四，订单。每季度的订单是很重要的，订单最

3、重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是胜利的第一步。 第五，营销总监和生产总监的紧密配合。总而言之，走全面发展，随时调整，多市场，尽量做到无库存生产与销售。具体如下：第一季度，我们开启1种产品的研发。调整销售渠道，追加对华东，华北，华南，华北市场的开发投入。租用中型厂房一间，购买一条青少年半自动生产线。第二季度，获得短期借款1500000.。我们继续对中老年产品进行追加研发。继续追加市场的开发投入。对青少年产品进行设计，并购买一条手工生产线，用于生产青少年产品。采购了足额的原材料用于全部生产青少年产品。开始认证。在广告上投入30031元左右。采取低价进入，取得足额

4、订单占领市场份额。第三季度，扣除上季原材料及其他费用。继续追加市场的开发投入。对中老年产品进行设计。追加认证。采购足额原材料用于生产青少年和中老年产品。在广告上投入50031元左右。对个别市场采用高价策略。对于某个市场采用低价策略。为了保证资金的回收。在设立网点上面忘了保证存货够卖原则。导致有些产品出现脱销造成违约。第四季度，扣除上季原材及其他料费用。追加认证。购买半自动中老年生产线。在广告上投入50031元左右。在西北市场采用低价进入市场。取得订单。第五六七八季度，继续扩大网点和产能，中间有两次企业资金突然断裂。使用紧急贷款了。最终取得第四名的成绩。综合来看：在市场方面 重点选择四个市场 东

5、北 华北 华南 华东。在网点建设方面，我们根据产能、认证资格期限和网点建设期限三个方面综合考虑，大力拓展网点。在产品研发方面，重点研发中老年的产品。在生产方面，大力拓展生产线，调高产能，达到供需平衡。在厂房建设方面，我们实行先租借，节省资金。后购买，节省租金。利好将老将来发展。二、小组在比赛中的得与失(一)得：在本次比赛中，我们先分析资料，对市场、流程有了一定的了解我们开发了1种产品，开启了4个市场。在市场上我们开发不足，在广告费上吸取模拟时候的教训投入的较少。根据市场容量分析开启销售网点与定价，把市场最充分的利用起来。各个市场高低价交错，增加盈利空间与资金回收。（二）失：在第三四季度时在产能

6、方面没有计算好使得青少年产品脱销造成违约。三、如果再来一次，你们会做什么调整？（一）在认证的时候时候要提前 。（二）在建设网点的时候，应该根据产能调整设立。（三）采购原材料的时候要储备些。（四）应该提高广告的投入所占资金所占比重。（五）应利用在现金不足时，货款贴现与紧急贷款之前的空隙（不贴现金用紧急贷款），套取更多的现金，加大固定资产和广告的投入，以获取更大收益。四、小组各成员对于这次合作的其他成员的评价（一）郝评价：其他成员在这次模拟实验中表现的都很出色，都做到了自己该做的职责，CEO很好的发挥了统领作用，制定了很周密的计划；生产总监给出了很有特色的生产计划，是我们的生产顺利的完成；营销总监

7、使我们得到了利益，使我们在竞争中有了很重要的砝码。（二）郭评价:在本次企业经营沙盘模拟实训中，我认为我们小组四个成员之间的配合很好，每个成员都有自己的角色，有自己所要负责的工作。总经理客文超负责协调小组成员的合作，虽然他不负责具体的工作，但他很负责的参与我们的任务，积极出谋划策；财务总监郝，积极记录每个季度的各项财务支出，虽然这可以在电脑上直接查询，但这体现了他对这项工作的负责，在决策中叶很好的提醒我们关于财务的使用；销售总监徐志攀，虽然他的话不是很多，但是他在本职上还是做得不错，在市场选择和产品定价以及相关业务上多有不俗表现；而我负责的是生产总监，负责产品生产、原料购买等相关工作。当然，在实训中，我们并不是局限与本职工作，大家都是一起讨论进行决策。总之，小组每个成员都积极参与其中，都付出了劳动，功劳谱上都有一份各自的功劳。（四）徐评价: 郝鑫作为财务总监定期核查了企业的经营状况，核算企业的经营成果，制订预算及对成本数据的分类和分析。郭功胜在市场网点的研发、分布阶段给出及时的建议.在大家的意见不一、僵持不下的时候、客文超做为CEO能果断的做出适合的决策，是整个团队的决策能在比赛中发挥出比较好的成效，较好的完成任务（四）客评价：综合评价一