青岛啤酒股份有限公司供应链分析建议书

1、年10月葡萄酒行业市场分析报告一、关于中国HYPERLINK N:整理后htt:wwit1-4.ht葡萄酒生产、 HYPELIK http:/www.glbrnd.m/list1148.html t _ln 葡萄酒生产企业概况以及HYPERLINK N:整理后ht:wwglbdclit1-.sh葡萄酒进出口、进口HYPERLINK N:整理后htp:ww.goralist1148.shtmlt葡萄酒价格 （1)中国年酒葡萄种植面积、酿酒葡萄产量和HYPERLINK N:整理后tp:wwlbalis11-48.shtml葡萄酒产量.在中国，HYPERLINK N:整理后htp：w.glorali

2、st11-48.shtm葡萄酒还不是主流的饮用酒水。在大多数消费者的日常生活中，白酒和啤酒消费还占有专门大的比重,具体数据见下表:988-97年中国酒水产量比较对比表单位：万吨年度酒水总产量白酒啤酒黄酒HYPERLINK N:整理后http：www.globndcolis1-4.shtml葡萄酒果酒酒精198157.29468.466285.308509.2308781989124.348.31643.4183.6627.182.07107.791991355137.2129.319911538.92524.488.380.644.07124119272.7157.412.

3、69.264.6066.6645.03193167.4353.7119010.61236056.511.2419422336529144.6610.8118.0044.2670.47195267.349.62568.813.5322.9042.527.811962650.9801.3168.91119.7017.01002002978341178.791888.911.61852320213.8.酿酒葡萄种植面积、酿酒葡萄产量和HYPERLINK N:整理后htp：wwgloand.cmlist11-48.l葡萄酒产量见下表：年度葡萄种植面积（万亩）葡萄产量(万吨） HERLIK http:/

4、www.globrand.list/148.stml t bla 葡萄酒产量(万吨）19901990.8912120.5112.5.019312.813.523.009522.4.91919737.320218.519982502522.9119/25.0200/0010/0(可能）注：1公顷=15亩3.中国的酿酒葡萄大致分布在以下九个产区：东北产区、渤海湾产区、沙城产区、清徐产区、银川产区、吐鲁番盆地、黄河故道产区、云南高原产区和武威产区。其中年产HYPERLINK N:整理后ttp：www.glblis1-48.shtl葡萄

5、酒超过万吨的各省市分不为:山东、河北、天津、北京、安徽和河南,这6各省市的HYPERLINK N:整理后tp：lis14.shtl t _blnk葡萄酒产量能够占到中国 YPELNK http:/www.oan.cois/11-.shtml t _ln葡萄酒总产量的80。201年中国HYPERLINK N:整理后p:www.lobra.cmlst14.shtmtan葡萄酒行业要紧经济指标完成情况省份产量（万吨)销售收入(亿元)利税总额（亿元)山东11.0622.8.24河北天津2.657.52.2吉林9北京.61.70.2（2）199-20年HYPERLIN

6、K N:整理后ht:wlolist1-48ml t葡萄酒进出口情况及中等价位的进口 HYRL http:/www.gllit/1-8stmlt blnk 葡萄酒从996-200年中国进口HYPERLINK N:整理后htt:wwwgobandcomlis118.shtml葡萄酒年度进口量分不为:465103升、3757865升、45647升、444093升和313028升；价值分不为593500美元、35632000美元、3800美元、34390美元和10美元，单位进口价格分不为：.27美元/升、0.98美元/升、.767美元/升、0.75美元/升和0.美元/升。年度进口量（升)进口值（美元)

7、单位价格（美元/升）1994651035935001.761997375756556320000.48193654385000.6719944002343970000.775200130282831086注：不包括走私酒这些因素表明:.近年来， HYPRLIN http:/www.globrd.cm/lis/11-4.shtml _ank 葡萄酒进口总量增加而价格降低讲明散装HYPERLINK N:整理后http：w.lobrad.colt148.stm t blak葡萄酒进口量上升而HRLIN http:/w.glnd.cmlist/11-48.shtl _blank 葡萄酒质量却在下降。9

8、97年HYPERLINK N:整理后htt：ww.lt11-48.tml葡萄酒进口量上升归因于媒体对饮用HYPERLINK N:整理后htp:www.gobandist11-8.stmlt葡萄酒有益健康的大肆宣传，受巨大利润空间的诱惑驱使和国内有限酿酒葡萄产量，许多经营者在接下来几年内进口大量的HYPERLINK N:整理后http:lst11-48stml葡萄酒（大量散装酒甚至低档HYPERLINK N:整理后htt：ww.globrancomlist114.shtl t blank葡萄酒),从而在某种程度上损害了进口HYPERLINK N:整理后ttp:ww.glbran.lit1148.

9、shtml葡萄酒在中国HYPERLINK N:整理后htt:www.glorand.clst11-4hml t _bln葡萄酒市场的形象。.2000年，随着消费者的进一步理性和市场走向规范化,加上前几年进口HYPERLINK N:整理后ttp:loranomlst1-48.stml葡萄酒的大量库存;与此同时,消费者意识到国内品牌良好的价格性能比，因此,进口HYPERLINK N:整理后http:ww.obrand.cmlst11-.tl t _blan葡萄酒呈现出一定的颓势。（3)中国国内HYPERLINK N:整理后htt：ww.glorandcomist11-48.st葡萄酒概况1.劣势.

10、国内HYPERLINK N:整理后http：w.globrnd.omlist-st 葡萄酒存在的如下问题：一些国内HYPERLINK N:整理后htp:ww.gobrand.colit1-48.shm葡萄酒企业瓶标不规范,缺少生产注册号码、葡萄汁含量和HYPERLINK N:整理后htp：ww.globrand.cmlis1-.sml葡萄酒成分表。一些知名品牌附近的小生产企业生产低质伪劣HYPERLINK N:整理后tt:w.goban.clis11-48.sh葡萄酒。一些 HERNK http:/www.obrnd.cm/list1148.shtml t_ln葡萄酒生产企业生产技术老化，没有

11、严格的质量操纵和专业治理方法，从而导致期YPERLIN http:/wwwglobrndcm/lt/1-4.tlt blan 葡萄酒产品不合格。一些HYPERLINK N:整理后http：ww.oan.omst11-48.shl葡萄酒生产企业在生产时降低了葡萄汁的含量。. HYPELNKhttp:/ww.lobrandcm/list/11-4.shtl t _lank 葡萄酒的高价格与个人可支配收入相比较，大多数中国消费者没有能力长期消费HYPERLINK N:整理后tp：www.globradcomlist1-8.stml t_bln葡萄酒，而且对HYPERLINK N:整理后htp:ww.

12、globrd.mlist11-48shtml t blak葡萄酒文化缺乏了解,因此专门难成为长期稳定的HYPERLINK N:整理后htt:www.glbli1-48.shtm葡萄酒忠实消费群体。c.传统的消费适应制约了HYPERLINK N:整理后htt:ww.glorand.colis1148.shtml t葡萄酒消费在中国的普及。.目前中国缺乏高质量酿酒葡萄的生产基地以及对葡萄基地的投资,如此酒阻碍了中国HYPERLINK N:整理后htp:ww.gllst1148sm t _bl葡萄酒业的快速进展。e.世界 HPRLNK http:/wwwglorand.om/list/1-8stml

13、 t _blank葡萄酒市场总体情况为供大于求,因此外国HYPERLINK N:整理后ttp：www.globrand.colist11-8shl t _blank葡萄酒深感企业专门重视具有巨大潜力的中国市场；随着中国入世和进口关税的进一步降低,进口HYPERLINK N:整理后ttp:ww.globrand.colit11-48.shtmt _lank葡萄酒会更有竞争力,如此就能阻碍中国国内HYPERLINK N:整理后htp:ww.globandcomlist-8.shtm t _bln葡萄酒品牌。2.优势a国家质检总局公布002年第4季度 HPERLINKhttp:/www.lobran

14、.cmit-8.stm t bank 葡萄酒产品质量国家监督抽查结果,抽查结果显示，干酒、全汁酒的质量较高,产品抽样合格率达1%。b.国内HYPERLINK N:整理后http：ww.obrand.coit1148.ht葡萄酒企业应用营销当地化的策略,在全国成功地塑造了良好的市场形象,在全国范围内建立分销渠道,赢得了各自的忠实消费群体。c.中国差不多与国际葡萄HYPERLINK N:整理后htt:www.glora.omist1148sht t _blank葡萄酒局（OV）就加入该组织签署了备忘录,其相关的标准和法律问题将会得到进一步的完善。(）中国HYPERLINK N:整理后htp:ww.

15、lobad.cmist118.hml t_bank葡萄酒生产企业概况1到02年，中国有近600家HYPERLINK N:整理后ttp：lobrandomlist11-4shml t葡萄酒生产企业,绝大多数为中小型公司。众多 HPELNK http:/wlit/11-48shtml_blnk葡萄酒生产企业大致可分为以下几类:一类是 YPERINK http:www.gloand./st/12-7.htl lnk张裕等一批老牌HYPERLINK N:整理后htt:ww.glorand.omlist14.shtmlt _bn葡萄酒生产企业；一类是白酒业转产ERNK http:/www.globrn.

16、om/st1148html_blank 葡萄酒；一类是其他行业涉足成为后起之秀;一类为沿海的进口葡萄原酒罐装厂家。2.80%的HYPERLINK N:整理后http：ww.globs18.sh葡萄酒企业的年产量不足100吨，%的企业的年产量介于00吨到600吨之间,只有为数不多的企业年产量超过1万吨。3.截止到2001年1月中国HYPERLINK N:整理后ttp:ww.glbrlis11-48.shml葡萄酒企业共生产各种HYPERINK http:www.globrad.co/list/-48tml t _blank 葡萄酒25.05万吨,比上年增长1.29%，实现销售收入50.6亿元人民

17、币,比上年增长183%。其中山东、河北和天津的HYPERLINK N:整理后htp:www.gobrandoml11-8stml 葡萄酒产量占到2001年中国HYPERLINK N:整理后ttp:www.glornd.olist14.shtm t _blank 葡萄酒总产量的701，三个省市的HYPERLINK N:整理后htt：www.lobran.omlit11-48.shtl t _blank葡萄酒销售收入占到同行业的75.9%，利税总额占同行业的84%。4.2002年月,全国HYPERLINK N:整理后htp:ww.glbnd.cmlist118stml t blank葡萄酒总产量比

18、去年同期增长.38，实现税金6.2亿元,比201年同期增长1278。001年12月中国HYPERLINK N:整理后:wwlobrnd.list11-48.shtml葡萄酒产量前十名企业单位:吨排名企业名称本月累计本月增长（%）累计增长(%）1烟台HYPERLINK N:整理后ttp:wwglolt62-3shtm t张裕0068.0049315.0039.6.52天津王朝348.0260.042.6716.433沙城长城32.0020530.0019.910.074烟台威龙273.002546.0-.60-275河北马丁2480005300-100.0-1.0吉林通化14009500.00-

19、8.4-17.5新疆新天510410-3.50-7.738昌黎华夏长城14.0011560045.709云南高原930678.00164.291乳山市葡萄酿酒公司7.0098.059922.93二、关于 YPERLINKhttp:/ww.gobandco/lis1148.htl t _blak葡萄酒消费、HYPERLINK N:整理后ttp:ww.globralis45stml t _bln消费者行为分析、竞争对手概况及其促销手段分析(1）HYPERLINK N:整理后tt:www.globlis11-48sht葡萄酒消费分析.199年中国HYPERLINK N:整理后htt：www.lobr

20、ndcomlst1-4shtm 葡萄酒消费量为30万吨，000年为8万吨。2.中国人均HYPERLINK N:整理后tp:ww.globast1-8.html葡萄酒消费量为0.4升,而世界HYPERLINK N:整理后http:www.globran.colist-.html葡萄酒人均消费量为6升，欧洲要紧HYPERLINK N:整理后tt：wwglobrnd.omlit11-48.shml t blak葡萄酒生产国人均HYPERLINK N:整理后htp:www.glorandcist11-8.shml t _blank葡萄酒消费量达到0升，因此中国HYPERLINK N:整理后tp:ww.

21、glorals14.shtl葡萄酒市场潜力巨大。3进口HYPERLINK N:整理后htp:ww.glit148.stml葡萄酒约占中国HYPERLINK N:整理后ttp：ww.glbalist1148.htlt葡萄酒消费量的1%。以北京为例，18年50家大酒店月消费进口HYPERLINK N:整理后htp:ww.globrandcmlis11-4.stml葡萄酒360箱，2家迪厅消费300箱，夜总会消费50箱。4然而，由于中国消费者的消费适应和HYPERLINK N:整理后hp:wwwgloradcols1-48.sht葡萄酒价格的相对偏高,HYPERLINK N:整理后htp：wwwgb

22、rancomlst11-8shtm葡萄酒消费与中国市场的啤酒和白酒消费相比还处于偏低的水平。HYPERLINK N:整理后htp:ww.gbrcolist1-48.stml葡萄酒市场的培育还远远滞后于其他国家，因此对消费者的引导还需要更多的投资和努力。(2）HYPERLINK N:整理后htt:www.globnolit4-15.hm消费者行为1.由于传统的消费适应，只有2%的消费者喜爱饮酒(特不是白酒),69%的消费者专门少饮酒,的消费者从不饮酒。在人们消费的酒水中,啤酒和白酒各占39,HYPERLINK N:整理后htp:wwglobrlis-4.html葡萄酒占2%，黄酒占16%。.消费

23、动机为%公款消费、22%娱乐消费,13%是个人饮酒适应。4.由于进口HYPERLINK N:整理后htp:www.lbrl114shtl t _blank葡萄酒价格偏高，大多数中国消费者负担不起，这就促使其转向消费国内HYPERLINK http:www.lobrand.cm/lt/11-8. _lank葡萄酒品牌。5.大多数HYPERLINK N:整理后http:wwglobran.colist11-4hml葡萄酒消费者为a.由政府和企业付款的群体公款消费;b.在中国居住的外国公民、大中型企业的白领高收入阶层和酒店客人,这以消费群体了解HYPERLINK N:整理后htp：www.gobra

24、nmlst11-4.html t _blak 葡萄酒文化还有一些追求时尚的年轻人。.消费者购买HYPERLINK N:整理后ttp：www.gobrand.cit11-8.shml t _blank葡萄酒的场所为酒店、夜总会、卡拉K厅、迪厅和酒吧（以上场所为直接饮用）、超市和购物中心（多为送礼用）。7.41%的消费者倾向于在规模较大的超市和购物中心购买HYPERLINK N:整理后http：wwwgobrnd.cmist148.html葡萄酒,酒店消费占到28%，零售店为4。例如，199年6月和0月，中国排名前2位的百货商场的HYPERLINK N:整理后tt:ww.gloan.omlist1

25、1-48shtl葡萄酒销售额分不为4292公斤和64440公斤。8.消费者选择HYPERLINK N:整理后htt:wgobrand.cmlis1-.hml葡萄酒的动机：品牌占4%,口味、价格、原产地和包装分不占2%、16%、8%和4%。9.99年中国最畅销品牌(都市消费)均为国内品牌,HYPERLINK N:整理后htt:ww.lobran.list3-2-37.shml张裕、长城和王朝,这归因于国内品牌的品牌、质量、口味和价格的综合因素。10中国HYPERLINK N:整理后htt:wnd.omis114.shtmlt葡萄酒消费的高潮为秋冬季，特不是中国的传统节日春节。11.目前，干酒比例

26、在HYPERLINK N:整理后htp:ww.obad.ist1148.html t葡萄酒总量中以增加到40%左右，其中干红占0,干白占20%。红HYPERLINK N:整理后p:ww.obrand.omlist48.sml t _ln葡萄酒的消费量遥远胜于白HYPERLINK N:整理后tp:wwglobrlist1-48.stml t la葡萄酒。2.同进口 HYERLINK http:/ww.globrnd.o/lit1-48.html _blnk 葡萄酒相比,国产HYPERLINK N:整理后p:www.globrndcist11-48.stml葡萄酒具有更好的口味(32%）或相近的口

27、味（%）和更低的价格(2%)。（3)各个竞争对手概况及其促销情况1在中国HYPELIKhttp:/wglobran.cm/list/11-48.tmt _bn 葡萄酒市场,竞争对手从原产国能够分为两类:中国国内品牌特不是HYPERLINK N:整理后htp:list-2-7.shtm t张裕、长城和王朝三个品牌;法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚、新西兰、南非和匈牙利等国家的 HYPERLINK http:/wwwlobr/lst/1-4.sml _la 葡萄酒。2.中国国内HYPERLINK N:整理后ht:ww.lobrandcmlist11-4.shml葡萄酒

28、品牌差不多初步形成了 HYPERLNK http:/www.gbrad.om/list/31237shm t lnk 张裕、长城和王朝市场领导者,威龙、通化、华东、新天、丰收、云南红第二集团，以及其他的市场追随者所构成的市场竞争格局。3.国内品牌凭借其对中国文化、HYPERLINK N:整理后tt:wglobrand.colt4-5.stml t _lank消费者行为的充分了解，对营销商、批发商和终端直至最终消费者采取了步步为营的各种手段灵活的促销手法,而且颇有成效。.在0年HYPERLINK N:整理后ttp:ww.lis-3shtl中央电视台广告招标会上， HYPELINK http:/w

29、w.gland.omlist/11-4.shtml _lak 葡萄酒龙头企业HYPERLINK N:整理后ttp:ww.glrancomlist62-37.shml t blan 张裕投入290万元,新天集团投入4290万元，而印象酒业更是拿出20万元夺得头标，讲明中国HYPERLINK N:整理后t:ww.glbnd.colit1-8.t 葡萄酒市场的竞争趋于激烈。.进口HYPERLINK N:整理后htp:www.glorlist11-48html t _blan葡萄酒中，法国、意大利和德国能够成为第一集团,他们代表中国市场的高档HYPERLINK N:整理后http:ww.globrd.

30、colit11-8.stm葡萄酒,这些国家对中国市场的长期投入和形象是其他竞争对手不能望其项背;西班牙销售了大量的散装HYPERLINK N:整理后htp:wlist11-48.shm葡萄酒而且促销频繁；越来越多的HYPERLINK N:整理后hp：ww.globradomls1148shtml葡萄酒来自美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚、新西兰、南非和匈牙利等国家。6.国外HYPERLINK N:整理后tp:wwwglols1-8sm葡萄酒生产企业通过采取以下战略来对中国市场进行渗透:.从已开始就对经销商全力支持；b.开发其自有的总经销、独家经销或与大的HYPERLINK N:整理后ttp：

31、wwwlobndomit14.shml葡萄酒进口商或分销商合作;与当地HYPERLINK N:整理后htp:wwgbrand.clst11-8.shtml t葡萄酒生产企业建立合资企业，甚至建立自己的销售网点。7.与此同时,有些国家的政府对国外HYPERLINK N:整理后ht:ww.glorlit14.tm葡萄酒市场的高度重视而且在专门多发面支持其HYPERLINK N:整理后ht：wwwgloran.oli11-48.shtml葡萄酒在国外市场的开拓工作：a在中国建立政府代表处,如OPEXA(法国食品协会）;德国HYPERLINK N:整理后ttp:list1-48.shml葡萄酒协会下属

32、的德国HYPERLINK N:整理后htp:lt11-48shm t _blank葡萄酒中国信息中心；b.组织本国HYPERLINK N:整理后tp：w.glbrndcml11-8.shtml 葡萄酒企业参加中国的相关展览会。这些政府机构在中国开展一系列的活动，以法国食品协会为例:在当地酒店促销HYPERLINK N:整理后ttp:wwlobran.cmlt18.tml葡萄酒、组织食品节和品酒活动、进行HYPERLINK N:整理后htt：wwglobrandcomlit1-.stml 葡萄酒专业会议、对在酒店消费的HYPERLINK N:整理后http:wlist11-48.htm葡萄酒进行

33、培训、进行展览会、与中国相关政府部门进行技术和法律合作、在HYPERLINK N:整理后tp:ww.gobrand.o11-4.hl葡萄酒和食品媒体上进行广告宣传活动、HYPERLINK N:整理后htt:wlis8-2sh t _bla赞助相关活动。三、HYPERLINK N:整理后htt:wwwgoradcomls11-48.shtl葡萄酒分销体系及产品利润分配()分销渠道1.中国HYPERLINK N:整理后http：www.goblis-48html t lank葡萄酒市场的分销渠道大体如下:国内HYPERLINK N:整理后htp:wwwglobrnd.cmlist11-48html

34、葡萄酒 HPERLIK http:/www.globrnd.co/list/11-4shtml t_lank 葡萄酒个体批发商零售商消费者HYPERLINK N:整理后htt:ww.glli11-.shtml t _blank葡萄酒一级批发商二、三级批发商零售商消费者HYPERLINK N:整理后htt:ww.glbra.colst1-48.shtm葡萄酒零售商消费者进口HYPERLINK N:整理后h:wwwgoan.cmlist11-48.hml t葡萄酒进口酒进口商批发商零售商消费者进口酒进口商团体消费(包括酒店、商场和超市）进口酒进口商零售商消费者(2)销售网点分析1.高档HYPERL

35、INK N:整理后htp:ww.globrad.omlist11-4.shml t _lan葡萄酒的销售要紧产生在酒店、夜总会、迪厅、卡拉OK厅、酒吧、HYPERLINK N:整理后htt:www.globrand.colist11.shml葡萄酒专业销售店、大百货商场、购物中心、大型超市;中低档HYPERLINK N:整理后http：www.glbrandolist11-48.html葡萄酒要紧在超市和便利店销售。2.从国外进口PRLINK http:/ww.gist/148.smlt _blk 葡萄酒需先取得进口许可证，一旦进口，还需获得一份许可证在国内进行批发、零售和建立代理。3.一些规

36、模较大的HYPERLINK N:整理后http:www.llit11-4.shtm葡萄酒企业还建立自己的销售公司在国内外开展业务。4.一些分销商通过建立自己的销售终端如超市、便利店和专业电贺进一步开拓批发HYPERLINK N:整理后htp:ww.lbrand.l1-2s零售业务来提升市场份额。5许多进口HYPERLINK N:整理后ht：www.gllist11-48.shtml t葡萄酒分销商由于缺少国外HYPLIKhttp:/ww/list114.shtml t _bla 葡萄酒企业的财务支持,在营销上不能和国内HYPERLINK N:整理后htp:ww.glband.colis1-48

37、.shtml葡萄酒企业展开竞争。（3）HYPERLINK N:整理后htt：lst11-4.html t _lan葡萄酒定价1.由北京质量技术监督治理局提供的1999年1月北京市场的HYPERLINK N:整理后tp:www.gobit148.shtml t葡萄酒零售价格如下:HYPERLINK N:整理后tp:wwgobra.cmist148.stm葡萄酒750ml瓶装酒平均零售价格(人民币元)国产酒3644进口酒12.82195年,国产75ml瓶装HYERLIKhttp:/wwwglobrand.colist/11-4l t_an葡萄酒的平均价格约为20-5元人民币,从1996年起，价格上

38、升到40-60元/瓶，关于大多数中国人来讲，把HYPERLINK N:整理后htp:www.gloran.colis1148.shtmlt _ban葡萄酒作为日常消费已属不易，更不用讲进口HYPERLINK N:整理后ht:www.llis114.shtl葡萄酒。3.进口HYPERLINK N:整理后ht：ww.golist1148.shtml葡萄酒的平均价格可分为以下几类：进口酒市场平均零售价格(元/50l)低档不到00中档10-300高档0多(4）利润分析1.进口 PRIK http:/www.glbrad.clist1-8.smlt _bln葡萄酒需缴纳进口关税、增值税和消费税,相当于到

39、岸价的70%。2.然后,进口就进入如下流通渠道:流通过程分销商利润（)价格（美元/瓶)HYPERLINK N:整理后ttp：wwwgoband.colt11-.hml t _bn葡萄酒企业（如到岸价3.5美元/瓶）3.5进口商(关税、增值税和消费税）/6.(进口商付)进口商销售价格0-407.2-84（批发商付)批发价格-08.612(零售商付）零售价格-400.36(消费者付)四、中国有关HYPERLINK N:整理后ttp：wwwglobad.omst1148.html葡萄酒的法律法规(1）HYPERLINK N:整理后ttp:w.globan.omt148.shml t _lnk 葡萄酒

40、法律法规中国HYPERLINK N:整理后hp:ww.gba.omlis1-48.stm葡萄酒需遵守以下规定：1.QB-84HPERLINKhttp:/www.globrand.o/lt/11-48.htl tbl 葡萄酒及其试验方法1984年,原国家轻工部颁布了第一个HYPERLINK N:整理后hp：wwwgl11-48.sml 葡萄酒产品标准,这一标准的颁布,填补了中国HYPERLINK N:整理后ht：ist1-48.html t _bla 葡萄酒产品标准的空白。199年废止。2HYPERLINK N:整理后ttp:ww.gloran.colst1-4.stml葡萄酒国家标准(GB/T

41、137-9)这一标准规定了 HYPLINK http:/www.obrand.co/is/11-48.htmlt _blak 葡萄酒专用术语、技术要求、检验规则和HYPERLINK N:整理后tt：ww.gloalst11-48.html葡萄酒的标签、包装、运输和储藏。这一标准适用于通过发酵的新奇葡萄或葡萄浓缩汁。标准从199年9月1号生效，由国家质量技术监督局批准，推举性国家标准。.HYPERLINK N:整理后tt:ww.glbrn.mlist1148.tl葡萄酒厂卫生规范（GB2696-90)这一标准适用于应用新奇葡萄或葡萄浓缩汁经发酵生产HYPERLINK N:整理后htp:www.g

42、loranomlis148.shtml葡萄酒的企业。标准从19年10月1日生效,由卫生部批准。4HYPERLINK N:整理后ht:wobrand.olst11-48.stml t blak葡萄酒、果酒HYPERLINK N:整理后http：lis3-26-11shtm t _lank通用试验方法（GB/1503-4)这一标准规定了HYPERLINK N:整理后ttp：lt1-48.stm t _lank葡萄酒及果酒质量检测分析发法的差不多原则,适用于HYPERLINK N:整理后htp:ww.lobran.cmit11-48.shtml t _an葡萄酒及果酒的质量监测。标准从94年12月日

43、生效，由国家技术监督局批准。.半汁HYPERLINK N:整理后htp:www.gobrnd.olist1-4.htmlt _blank葡萄酒 YPELIN http:/ww.obrcomlit1-27.stml t _blnk 行业标准（G/T1980199)1994年，原轻工业部颁布的半汁HYPERLINK N:整理后htp:wlorand.colist11-8stl葡萄酒HYPERLINK N:整理后hp:wwlobra.omlis1-2.shtml行业标准，并由此延伸出BT12-9山HYPERLINK N:整理后http：wwlobnd.lst1-48shtml t _bank葡萄酒标

44、准,并同时废止了含量在0%以下的HYPERLINK N:整理后hp:lst1-48.sm葡萄酒生产，推举性HYPELINK http:/www.globrco/list/11-2shtml _blak 行业标准。200年月7日,国家经济贸易委员会公布废止该标准,从公布之日起,向后延期2个月即从月1日起,企业应该停止半汁HYPERLINK N:整理后htp:w.globrandcomt11-4ml t _blank葡萄酒的生产，,企业停止生产半汁HYPERLINK N:整理后http：list11-48shml t bln 葡萄酒。半汁HYPERLINK N:整理后tp:www.globral1

45、-4.shtml葡萄酒产品在市场上的流通时刻截止到2004年6月30日。.中国葡萄酿酒技术规范该规范首次对 HPELINK http:/ww.gobrand.om/ls/-4.stm t bk 葡萄酒的原料品质以法规的形式予以界定，山葡萄就被列入特种HYPERLINK N:整理后ht:wwwglranmlist11-48.shtml t _blan葡萄酒中,其酿酒技术规范中的专门条文,作为附件，同时颁布。规范从23年月1日起施行,由国家经济贸易委员会批准。（2）200年HYPERLINK N:整理后http：wwglobrd.cmlis114.html葡萄酒进口的税费及其他非关税壁垒商品编号产

46、品名称关税增值税消费税其他非关税壁垒2204100起泡HYPERLINK N:整理后htt:www.glorndmit11-48.shtl葡萄酒(葡萄汽酒）24.01需食品卫生检疫证书20421其他HYPERLINK N:整理后htt:wwwist11-48.hml t blank葡萄酒;容积小于升的通过发酵并添加酒精的葡萄汁24201710需食品卫生检疫证书220290其他HYPERLINK N:整理后tp：ww.obrand.coli14.m t _bnk葡萄酒；容积大于2升的通过发酵并添加酒精的葡萄汁21710需食品卫生检疫证书进口HYPERLINK N:整理后ht:wwwgorandc

47、omlist18.shml葡萄酒需遵守以下规定：国内进口HYPERLINK N:整理后htt:wwgoban.coli11-48.htm葡萄酒及饮料的相关规定,规定要求进口HYPERLINK N:整理后tp:wwwglobradcomlist11-.ht t _bank葡萄酒及饮料需确保国内HYPERLINK N:整理后htp：ww.globrand.cmli11-48stml葡萄酒市场的良好秩序,具体规则简要如下:物资的清关与监督、卫生检疫、进口关税及相关费用、HYPERLINK N:整理后htp：wgobnd.omlis8.shtml葡萄酒原产国的卫生检疫证书、需贴中国商标以及对国内经营H

48、YPERLINK N:整理后htp:st1-4.shtml葡萄酒分销业务企业的差不多要求。规定从1997年9月9日起生效，又国家经贸委员会批准。然而,由于规定中一些内容的不合时宜和中国入世，中国需要逐步修改其国内和进口HYPERLINK N:整理后htp：w.globrnd.olis11-8.sh t _lak葡萄酒的相关规定以适应国际HYPERLINK N:整理后tp:wwwlobrandcmlist11-48ht葡萄酒市场及其惯例。五、中国HYPERLINK N:整理后tp:wglobrndcomlis1-48.shml葡萄酒市场中长期消费趋势1.据可能，到2020年中国HYPERLINK

49、 N:整理后hp：www.globralst1148.shtml葡萄酒将达到8万吨，其中高档酒50,中档酒40%、低档酒10。2.通过对消费者的正确引导，今后白 HYPERLNK http:/ t_blan 葡萄酒的消费会有所上升。3HYPERLINK N:整理后ttp：w.loist11-48.ht葡萄酒消费在中国目前还不是主流消费,但在年轻一代消费者中品饮HYPERLINK N:整理后htt:ww.lbrndcomlit1-8.shtml t blak葡萄酒会成为一种时尚。随着进口HYPERLINKhttp:/ww.gobrad.cm/list/114shmlt _bank 葡萄酒成本的降

50、低和生活水平的提高,中国消费者会购买更多的进口HYPERLINK N:整理后htt：ww.globran.cost118htmt葡萄酒。.随着市场上越来越多的兼并和收购，今后在国产和进口HYPERLINK N:整理后ttp:w.glond.clist11-48.shl tbank葡萄酒之间会产生激烈的竞争。6.国内HYPERLINK N:整理后http:www.lobrand.clist11-48.shm葡萄酒品牌会凭借其便利的分销网络和具有竞争力的 HPERLINK http:/ww.globradom/lit4-16stm t_blank 售后服务，通过提高其HYPERLINK N:整理后

51、htp：wwlobrandist18.shtml葡萄酒质量、加强HYPERLINK N:整理后htt：www.gorandomlit3-1.shtml品牌建设为今后的竞争做出预备。关于大多数进口HYPERLINK N:整理后htt:www.glolst11-48.stt _bank葡萄酒来讲，既有机会也有挑战。他们会同时面临来自国内和国外HYPERLINK N:整理后tp：www.glbrlist-4.shtml t _blak葡萄酒的竞争。一些国家已采取了各种旨在把竞争对手基础市场的战略。.通过了价格战、质量战之后,HYPERLINK N:整理后htp:www.glolis11-48.htm

52、l _bn葡萄酒市场已进入了一个新的时期，那确实是品牌战。HYPERLINK N:整理后tt:www.globrandcolist1148.stm 葡萄酒企业的综合竞争力和HYPERLINK N:整理后ht:www.globand.omlit25.shtm t _blak核心竞争力包括品牌将决定各个HYPERLINK N:整理后ht：www.gobrlist1-48shtml t _nk葡萄酒企业在市场上的命运。9只要有良好的质量、口味和价格，中国消费者会同时钟情于国内知名品牌和进口 HYPERLINK http:/ww.globrano/lit/18.shtmlt blnk 葡萄酒，进口HY

53、PERLINK N:整理后ttp：ww.lora.omt1148.hml葡萄酒应花费更多的时刻来考虑如何将进口酒推举给中国消费者。消费者既注重价格又关注质量的务实性将会给那些想在中国HYPERLINK N:整理后http:www.lbrnd.li1-48.hml葡萄酒市场上报有谋取高额利润观念的跨国公司予不小的打击。0.从长远来看，不仅是沿海都市的消费者会消费HYPERLINK N:整理后ht:ww.gobradcomlist11-.sh t葡萄酒，中西部地区的消费者也会逐步同意HYPERLINK N:整理后htt：wlist118.shml t _blank葡萄酒。假如进口HYPERLINK

54、 N:整理后http：wgobrancomt1-48.shtml t _blan葡萄酒对市场保有长远的眼光，就应该对这些地区进行渗透。1.HYPERLINK N:整理后htp:ww.glban.cmlit1148shtml葡萄酒品尝应与食品促销相结合,而且价格要为大多数消费者所同意。12进口HYPERLINK N:整理后http：ww.globrat1-48.shtml葡萄酒企业和政府都要高度重视关于大地分销商和消费者的培育。13.以后HYPERLINK N:整理后htp:wwglobrancomlis-48shtml 葡萄酒的消费将呈现多样化的局面，关于老年人，保健HYPERLINK N:整

55、理后htp:wwgloandcomst14stl葡萄酒是首选,关于大多数中国人来讲，他们将同意甜HYPERLINK N:整理后htp:ww.gorandcomlist1-.t葡萄酒。14像日本和香港一样，随着时刻的推移,中国的HYPERLINK N:整理后htt:ww.ornd.cmis148.stl葡萄酒消费会越来越普及。关于进口酒,他们需要的更多是致力于这一事业的精神和耐心。六、国外HYPERLINK N:整理后ht：www.glbrand.colis148.s葡萄酒在中国市场的WOT分析（1)优势HYPERLINK N:整理后tp:wwwoban.omlist148.shl t _bla

56、n葡萄酒作为国际通畅型饮料，来自新、旧世界的 HYPERLINK http:/www.glob/is11-8.stml t _blak 葡萄酒产品各具特色。而且HYPERLINK N:整理后htt:ww.glrad.colist148shtm t ban葡萄酒在国际市场属于剩余产品,关税壁垒的逐步趋缓使得国外HYPERLINK N:整理后h：ww.glorlst1-48shtml t葡萄酒在中国市场更具竞争力。(2）劣势1.国外HYPERLINK N:整理后htt：www.globradcomlis11-48.shtml t _bank葡萄酒要依照当地市场的具体情况相应地调整其营销战略,因为缺

57、乏营销网络和富有竞争力的HYPERLINK N:整理后tp:ww.glorandcolist4-16.shml售后服务将会阻碍国外HYPERLINK N:整理后p：ww.globrand.omlt11-48.shtml葡萄酒在中国市场的进一步进展。.大多数国外HYPERLINK N:整理后ht：ww.gobran.col1-48.shtm t _blank葡萄酒企业不了解中国市场,甚至没来过中国，更谈不上HYPERLINK N:整理后htp:wwlobrncmlist-1sml _blank市场调查，他们关于这以市场没有长期投资的观念，也对中国市场不感兴趣,仅仅使用一些微薄的财力来对市场做一些促销。.中国国内HYPERLINK N:整理后ttp:ww.globrand.clst148.html t _lank葡萄酒企业凭借其当地品牌、低成本、更适合的口味和强劲的产品广告和促销,对进口HYPERLINK N:整理后tp:ww.globrlist11-48.ml葡萄酒形成巨大的挑战。4.没有多少消费明白得如何正确的饮用HYPERLINK N:整理后h:ww.glrad.cmlst11-.stml t葡萄酒,大多数消费者不能分辨出各种进口HYPLINK http