总裁商业维成交话术课件

1、总裁商业思维成交话术复制成功者的信念、策略、肢体动作！用无懈可击的自我介绍塑造型问句绝对成交主题（一个主题、三个重点、两个故事）破冰 演讲开场要告诉顾客的几个问题：你是谁？你要跟我讲什么？你讲的对我有什么好处？如何证明你讲的是真的？我为什么要听你讲？我为什么要按你说的去做？ 光芒万丈开场顶尖问句训练你想不想花同样的时间，合法的创造10倍以上的营业额？ 如果能帮助你增加10倍以上的营业额，那你会不会反对？ 你希望你的营业额像直升机一样直线上升吗？ 你是想要,还是一定要倍增营业额呢？ 你知道销售的最高境界是什么吗？ 6、你是否想要倍增个人或是团队的收入？ 7、你希望收入像直升机一样直线上升吗？ 8

2、、你是想要,还是一定要倍增收入？ 设计演讲内容时要想到：今天演讲后我要得到什么结果？今天演讲结束后我要给顾客一个什么样的感觉？设定今天这场演讲要给顾客什么样的形象（成功、健康、活力、快乐、热情、魅力四射）今天希望顾客能学到什么？顾客可能会有哪些反对意见？过程当中给顾客多少WOW（震憾）的故事 人之所以会采取行动是因为： 一、追求快乐 二、逃离痛苦 1、演讲当中有痛苦（没用按你说的做等于痛苦） 2、产品就是你痛苦的解药（按你说的做带来的 快乐） 3、结尾就是更大的WOW 针对顾客可能有的反对意见，用故事来解除 第一个故事必须是第二有震憾力的故事， 中间的是普通的故事 最后的是最有震憾力的故事 演

3、讲的目的：让听众采取行动：故事：需要解除的反对意见：1、学习的重要性（不进则退，原地踏步，危机感，成功的人都在学，持续赚钱）；2、教练的重要性（名人都有，你要不要有）；3、为什么要学思维导图（名人说）；4、学思维导图为什么要跟苏引华老师学；5、老板为什么要学（企业家痛苦、库存、员工）；6、员工为什么要学（成为老板最重要的股东）；7、老公老婆为什么要学（幸福和谐、不学就会有第三者、孩子教育，父母要给孩子树立一个榜样）；8、孩子为什么要学（有未来、好成绩、父母要为孩子规划一个未来）；9、普通人为什么要学（企图心、改变命运、受够了、月光族、为父母而学、为孩子而学）；10、我可以学的会吗（举例证明）；

4、11、反对意见解除：太贵了、有没有效、没时间、看书、听碟、太远了、学不会怎么办、你疯了吗？理性X、找借口；12、学习成功的案例（顾客见证）13、为什么要投资大脑、14、课程教什么、时间、地点、主讲老师需要解除的反对意见：大家愿意和我交朋友的请举手，觉得交我这个朋友值多少钱呢?如果你要交朋友你愿意和什么样的人交朋友呢？你愿意和热爱学习，干脆的人交朋友，还是和婆婆妈妈，左顾右盼，瞻前顾后，投资3000元都要考虑老半天的人交朋友呢？如果大家今天愿意做决定，我将愿意和你成为一辈子的朋友，全力以赴的辅导你，支持你做到最好，我相信我手上的资源一定可以帮助你取得最大的成功。真诚的邀请你拉住苏老师的手，在未来

5、50年迈向人生一个又一个高峰，好还是不好？各位最亲爱的伙伴，未来苏老师用生命的力量帮助你，帮助你的家人，帮助你的团队，快速改变,迈向成功好还是不好？所以很多人问，苏老师，怎么样才能参加总裁商业思维呢？只要交钱就行吗？我说NO，我只要以下三种人，第一种有强烈的企图心一定要成为行业领袖，如果你不想成为领袖，那请你不要来找我，因为我只有办法教你成为领袖好还是不好？感觉自己是第一种人的请举手给我看一下，大声说：yes！OK,第二种你是企业的老板，团队的领袖，我帮了你一个，你就可以帮助更多的人，好还是不好？来是企业的老板和团队的领袖的请挥挥手给我看一下，大声说：yes！第三种人是受够了的人，受够了以前的

6、生活，想彻底改变命运的，感觉自己是这样的人的请举手，大声说：yes！那么非常好，我呢要隆重的跟大家分享，各位假如在这辈子，你仅仅只给自己的大脑投资12800元，让自己立刻的成为行业的领袖，觉得值得的请举手给我看一下，大声说：yes！假如在这辈子，你仅仅只给自己的大脑投资12800元，让自己立刻学会成为行业领袖，快速成功的秘诀用他一辈子，觉得值得的请举手给我看一下，大声说：yes！假如在这辈子，你仅仅只给自己的大脑投资12800元，加入一个世界顶尖的整合平台，拥有更多行业的顶尖人脉，持续一辈子，觉得值得的请再次举手给我看一下，大声说：yes！那么各位当你报名总裁商业思维，苏老师不只教你一次，苏老

7、师一年60多天同样的课程，每次课程都会有成长，有超越，有进步都通通分享给你们，我告诉大家，你一次性加入我为你们服务50年，来点掌声欢呼声！我们的总裁商业思维，定价12800元，但是今天呢，我感谢大家的支持感谢大家的认可，信任与激情，所以接下来你们掌声与欢呼声决定我优惠的大小；各位，我要告诉大家不用12800元，也不用11800，更不用10800,更不用9800，掌声欢呼声，也不用6800，听好不要晕倒，仅仅只需要3800元就可以跟苏老师学习50年，掌握系统的商业思维,快速成功,成为行业领袖，掌声欢呼声！各位，请问3800投资在脖子以下能用多久呢？随便两三项礼物就不见了，随便一个高档的笔记本电脑

8、就不见了，随便一个LV的包包就不见了，是还是不是！但是如果你把钱投资在脖子以上，那你能用多久呢？一辈子是还是不是啊？苏老师今年才31岁,至少可以学50年，平均每年不到80元,每月不到7块钱，每天只要2毛多,掌声加欢呼声！然后每一次课堂上有那么多的企业老板，优秀的人脉，我们随便交几个人脉钱都不知道赚回多少倍了，大家说是还是不是？假如大脑银行的保时捷、奔驰、宝马、卡迪拉克卖给大家3800一辆要买的请举手给我看一下，太好了，我们的名车豪宅都是哪里来的呢？学习投资自己的大脑赚回来的是还是不是啊？如果我卖给大家名车那还不如卖给大家拥有更多名车，更多豪宅、更多幸福，更多成功背后所有的能力，是还是不是？所以在座各位朋友听到3800没有背吓倒的，愿意给自己最棒的人生一次最有价值的投资的，请举手给我看一下，举高举直，举手的朋友请起立，起立的通通有大礼送；各位，听好了，站起来不要坐下，你们是要大礼还是小礼？如果大小都送你们不会反对吧？听好了，苏老师最喜欢言行一致、立刻行动的朋友，凡是今天现场把握报名机会的朋友除了得到3800的终身优惠的价格之外呢，听好了，还可获得1000元的现金优惠送给现场报名的每一位,要不要掌声？OK，还有两份大礼一会在台上