实案例流行珠宝网络整合营销课件

1、PART ONE解读品牌首先，我们看看TTF的两则平面广告“梁祝”也好，“玫瑰金”也好，诠释的都是TTF产品，并不能很好的和TTF品牌内涵关联起来【解读品牌】决胜品牌探寻TTF珠宝的国际品牌之路【解读品牌】TTF珠宝品牌架构图TTF秉承东方文化的国际高端珠宝品牌In-gold时尚黄金首饰名牌Anima高端珠宝定制中心Emotion施华洛世奇水晶合作伙伴东方文化的传承与创新、中西合璧的原创设计（新古典主义、后现代主义的品牌内涵）TTF品牌TTF品牌的定位秉承东方文化的国际高端珠宝品牌东方文化原创设计高端品牌国际路线M1M2M4M3【解读品牌】【解读品牌】TTF品牌的目标消费人群她们大约在25-4

2、5岁之间，她们具有较高的文化素养和内涵，她们深谙时尚，懂得生活品位。家庭贵妇都市白领时尚女性【解读品牌】TTF品牌的文化内涵新古典主义与后现代主义完美结合演绎国际高端珠宝品牌TTF是秉承东方文的国际高端珠宝品牌新古典主义 后现代主义东方文化 国际视野 原创设计 博大精神的东方文化是TTF的品牌土壤一问：哪些东方文化最契合TTF品牌？东方文化代表性中国元素诠释TTF的品牌个性再问：哪些元素最彰显TTF品牌个性？中国元素强烈的中国情结成为TTF的品牌情感三问：哪些情结最能强化TTF的品牌情感？中国情结品牌认知模糊PART TWO策略分析第二步： TTF品牌诉求如何提炼？第一步：TTF品牌形象如何塑

3、造？如何传递品牌价值？【策略分析】TTF品牌定位：秉承东方文化的国际高端珠宝品牌问题：哪些元素最彰显TTF的品牌个性？问题：哪些东方文化最契合TTF品牌？问题：哪些情结最能强化TTF的品牌情感？品牌文化品牌认知品牌内涵空泛品牌认知模糊综上所述,TTF珠宝品牌，具有明确的品牌定位具有准确的目标消费人群但TTF品牌文化内涵是空泛的TTF目标人群的品牌认知是模糊的其一，TTF品牌形象塑造是重点其二，TTF品牌诉求提炼是关键【策略分析】地势名势声势形势时势情势态势趋势气势品牌变势品牌定势品牌需势变势而作（局势未定，面临非常多的营销机会）需势而动（局势待定）定势而为（局势已定）品牌传播势能图TTF珠宝如

4、何进行变势而作？在变势三类中，时势、地势、名势只有配合运用，才能发挥最大作用，TTF珠宝国际路线，实质上就是对名势的运用，在接下来的整合营销推广中，TTF还必须顺应时势、抢占地势、巧借名势PART THREE策略思路营销目标【策略思路】传播目标TTF主打品牌：变势而作顺应时势抢占地势巧借名势（一）品牌蓄势塑造个性创新品牌形象与诉求，占领目标人群的心智（三）品牌造势品牌塑造利用国际展会等，快速实现品牌塑造（二）品牌借势打造时尚借助流行时尚，打造TTF品牌流行文化盛宴实现TTF品牌的华丽变身塑造品牌形象，提升品牌价值（四）网络促销搭乘快车开通B2C网络销售渠道，借TTF之势，进行网络销售TTF辅推

5、品牌：搭乘快车搭乘营销快车提升产品销量策略思路一：创新品牌形象与诉求1如何塑造TTF品牌形象？如何创新TTF品牌诉求？在新古典主义主张下，在后现代主义追求下，通过对TTF品牌的解读，TTF的形象应该是民族情结的同时又是时尚浪漫的如果说西方最具代表性的玫瑰那么，在东方这种形象又是什么呢？我们对东方情结和东方时尚的理解是5000年文化的沉淀，诗意的时尚、诗意的浪漫！诗意如荷花仙子；富贵如牡丹花色；浪漫如彩蝶纷飞 在新古典主义主张下，在后现代主义追求下，什么是东方情结?什么是东方浪漫？东方情结、东方浪漫就是冲出5000年文化束缚，一经绽放则异彩纷呈！冲出5000年文化束缚，一经绽放则异彩纷呈！那么，

6、这就是TTF!这就是蝴蝶！TTF荣登国际舞台的品牌形象！而一经绽放 异彩纷呈的过程就是蝶变！TTF向世界宣告的品牌诉求！我们最终要实现的就是产品蝶变！文化蝶变！品牌蝶变！TTF。产品蝶变TTF。蝶变。鉴赏TTF。蝶变。鉴赏TTF。蝶变。鉴赏TTF。文化蝶变TTF。蝶变。鉴赏TTF。蝶变。鉴赏TTF。蝶变。鉴赏TTF。品牌蝶变TTF。蝶变。鉴赏TTF。蝶变。鉴赏TTF。蝶变。鉴赏TTF。蝶变。鉴赏概念延伸蝶女郎品牌延伸（1）蝶女郎面具品牌延伸（2）蝶女郎礼品品牌延伸（3）蝶女郎版芭比娃娃策略思路二：制造流行文化盛宴2打造专题网络PR活动，制造流行文化盛宴线下活动：COSPLAY活动配合，形成以“

7、蝶女郎”主导的文化潮流。线上活动：TTF。蝶女郎。蝶变瑞丽裳COVER GIRL 网络大赛【策略思路】策略思路三：国际视角的品牌塑造3【策略思路】TTF国际珠宝品牌塑造国际视角进行品牌塑造事件新闻品牌新闻产品新闻策略思路四：搭乘B2C营销快车4【策略思路】开通B2C网络销售模式搭乘TTF品牌快车进行网络促销PART FOUR执行规划【执行规划】TTF珠宝网络整合传播波次图蝶 变蝶 舞蝶 恋5.16.16.309.30第一阶段第二阶段第三阶段7.19.1TTF瑞丽。蝶女郎评选活动8.112.3110.112.111.1TTF真人版“蝶女郎”COSPLAY（1）TTF珠宝B2C网店试运营TTF真人

8、版“蝶女郎”COSPLAY（2）TTF“蝶女郎”玩偶上市新闻（上海世博会）TTF悄然蝶变TTF珠宝全年公益性、行业性等新闻跟踪、访谈、深度报道TTF亮点事件预览TTF.蝶变.上海世博会上的品牌外交In-gold新店开业Anima成为高端定制珠宝”新星”Emotion掀起都市“水晶之恋” TTF文化自主创新彰显生命力 TTF首倡企业“文化责任” 文化消费成为珠宝行业新时尚TTF借势+造势传播【执行规划】法国艺术在国际上本身具有强大影响力由于达赖事件，中法关系曾一度低迷，而世博会上，法国总统的破冰行动，获得中国政府和媒体的肯定，以前的敏感开始化解，而在世博会上，法国第一次“七件国宝同时出国”更是被

9、热炒。【创意】TTF：上海世博会上的“品牌外交”【执行规划】外交手段法国大使（法国某著名演员）“恋上”TTF蝶女郎法国总统（当前正处于绯闻缠身中）再传绯闻，TTF蝶女郎让法国总统神魂颠倒TTF顶级珠宝相送法国第一夫人，惹全球夫人艳羡外交对象：法国馆全年新闻跟踪TTF：中国珠宝在世界舞台的孤独舞者从TTF的跨越式发展看中国珠宝的国际化之路TTF完成蝶变：文化自主创新彰显强大品牌力TTF.世博会上的品牌外交TTF上演深圳和巴塞尔双城记TTF实现华丽转身，“蝶女郎”惊艳亮相世界珠宝名企逐鹿中国，TTF东方神韵大放异彩事件传播【执行规划】全年新闻跟踪【执行规划】TTF首倡“文化责任”事件传播TTF首倡

10、文化责任，诠释企业价值新内涵文化责任，不应只是TTF的独角戏中华文化，珠宝企业不能逃避的社会责任责任还是竞争力？从文化责任看珠宝企业发展路月份稿件撰写稿件发布费用合计数量费用（K）篇次费用（K）费用（K）3月10（含专访1篇、深度稿2篇）510027.8032.804月6（含深度稿1篇）36016.6819.685月6（含深度稿1篇）36016.6819.686月8（含专访稿1篇）48022.2426.247月636016.6819.688月6（含深度稿1篇）36016.6819.689月8（含专访1篇、深度稿1篇）48022.2426.2410月636016.6819.6811月636016

11、.6819.6812月8（含专访1篇、深度稿1篇）48022.2426.241月10（含专访1篇、深度稿1篇）510027.8032.802月848022.2426.24TOTAL8844880244.64288.64月份稿件撰写稿件发布费用合计数量费用（K）篇次费用（K）费用（K）3月10（含专访1篇、深度稿2篇）510027.8032.804月6（含深度稿1篇）36016.6819.685月6（含深度稿1篇）36016.6819.686月8（含专访稿1篇）48022.2426.247月636016.6819.688月6（含深度稿1篇）36016.6819.689月8（含专访1篇、深度稿1篇

12、）48022.2426.2410月636016.6819.6811月636016.6819.6812月8（含专访1篇、深度稿1篇）48022.2426.241月10（含专访1篇、深度稿1篇）510027.8032.802月848022.2426.24TOTAL8844880244.64288.64效果预期【传播规划】蝶 变 事件一：TTF蝶变 TTF“蝶女郎”玩偶制作时间：2010-5月10日-5月31日说明：TTF蝶变主视觉形象（3幅） “蝶女郎”玩偶设计1套（3款） 首次制作“蝶女郎”玩偶（3000个，限量版）事件二：TTF珠宝B2C品牌店新张时间：2010-6月1日说明：公开TTF蝶变主

13、视觉形象 开业之日起，30天内购买TTF珠宝或子品牌珠宝，可获赠“蝶女郎”玩偶1个【传播规划】事件一：TTF“蝶女郎”瑞丽“封面女孩”大赛时间：2010-7月1日-9月30日瑞丽裳：实用搭配 美丽变身以服装搭配为主的综合型时尚娱乐 互动专刊 坚持以全方位互动式体验为主导，实用、时尚的搭配案例，引领都市女性掌握美丽技巧，提供即学即用的扮靓搭配，为都市年轻女性提供最具影响力的服饰潮流资讯。当月阅读量：500万轮流推出人气模特的真实生活。1张大片+与流行点有关系的造型；（模特提供图片或实际拍摄）当月日记和买的东西或模特要推荐的潮流等等。可以有BLOG地址和网站链接。可植入TTF珠宝，以模特出镜形式拍

14、摄。以棚内、店铺、样板间等室内拍摄为主。4月模特故事瑞丽裳COVER GIRL 与瑞模一起领衔演绎TTF情景版式参考 页数：3跨6P 答题抢鲜试中获得飞利浦手机幸运网友，将有机会与瑞模一起做瑞丽裳COVER GIRL，并拍摄情景大片。附件：瑞丽模特资源AYUKI（黄美熙）签约时间：2005年5月身高：168cm 体重：47kg 鞋码：37胸围：80cm 腰围：58cm 臀围：88cm摩羯座服饰美容主打模特 时尚、日系感很强合作客户：松下数码、中国电信、中国移 动、美的电器、心相印集团、 安利化妆品、优衣库、美特斯 邦威、东方美钻、玉兰油、H2O 佳丽宝等附件：瑞丽模特资源王翔签约时间：2005

15、年7月身高：167cm 体重：42kg 鞋码：38胸围：80cm 腰围：60cm 臀围：80cm处女座服饰美容主打模特有朝气，形象多变，精灵味十足合作客户：梳打饼干、甲壳虫、麦考林、美 宝莲、艾格、佳丽宝、护舒宝、 欧珀莱、飞利浦手机、碧欧泉等访问量: 18468402 日志数: 218 连续两年被中国互联网协会评为女性网站第一名2006互联网大会最佳营销创意奖媒体影响力稳居NO.1瑞丽新媒体国内的垂直女性网站瑞丽用户更高端、消费能力更强劲【传播规划】COSPLAY是英文Costume Play的简略写法，日文写作。一般指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色。玩COSPLA

16、Y的人则一般被称为COSPLAYER。事件：TTF“蝶女郎”COSPLAY-方案(1)时间：2010-7月1日-9月30日活动频次：每月1次，每月1个城市具体地点：待定（大型商场）活动说明：TTF珠宝蝶变系列海报（3款） “蝶女郎”玩偶展示（3款) COSPLAY道具; COSPLAY“蝶女郎”参与者； 活动现场小礼品蝶 舞 【传播规划】COSPLAY是英文Costume Play的简略写法，日文写作。一般指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色。玩COSPLAY的人则一般被称为COSPLAYER。事件：TTF“蝶女郎”COSPLAY-方案(2)时间：2010-10月1日-1

17、0月3日活动频次：三天（共一场）具体地点：深圳（游艇会、三角洲岛）活动说明：TTF珠宝蝶变系列海报（3款） “蝶女郎”玩偶展示（3款) COSPLAY道具; COSPLAY“蝶女郎”参与者； 活动现场小礼品蝶 恋 思路：大型音乐会+COSPLAY 演出结合【传播规划】“蝶女郎”COSPLAY-场地推荐深圳浪骑游艇会大亚湾三角洲岛重点媒体推荐媒体名称媒体优势 新 浪注册人数2.3亿，日浏览量超过7亿；中国最受推崇的互联网品牌； 腾 讯中国即时聊天第一门户；综合门户访问量第一名； 网 易注册人数2亿，日浏览量超过3.8亿，中国大学生心目中“第一网络门户品牌”； 搜 狐搜狐，中国最大的门户网站质疑，

18、是中国领先的门户网站，是中国网民上网冲浪的首选门户网站；四大门户【执行规划】重点媒体推荐媒体名称媒体优势 凤 凰 网具影响力的5佳网站之一，新闻影响力第一门户； 新 华 网中国唯一官方通讯社新华社主办的大型网站，最权威的门户平台，国家重点新闻网站； 中 国 网国家级重点新闻网站，对外发布信息的“超级网络平台”； 人 民 网该网是由中共中央机关报、世界十大报纸之一人民日报建设的大型新闻平台,国家重点新闻网站；权威资讯【执行规划】重点媒体推荐媒体名称媒体优势21CN中国十大综合门户中唯一以宽频为核心竞争力的门户网站；光明网光明日报门户网站，在海内外都有一定影响力；MSN全球拥有 4.65 亿独立访

19、问者；TOM专注于年轻时尚并关注技术更新的群体，注册用户超过1亿。白领关注【执行规划】北京上海媒体名称媒体优势区域网 站京华网京华时报投资创办，京华时报是新闻类综合性都市日报，25-44岁的核心读者达到90万 人。2005、2006、2007连续三届荣获百度中国传媒影响力“状元媒”，新闻网络转载率和点击率名列全国 报刊类第一名。80后之窗最早成立的80后概念网站之一，已经发展成为80后第一网络门户，已成为80后乃至青年群体里 最具权威性的综合门户网站。上海新闻网由中新社上海分社主办，是中国新闻网的重要部分，也是海外人士了解上海的主要窗口之一 ，日访问点击10余万人。2007年4月，上海新闻网承

20、办上海世博会海外华人媒体供稿中心。上海热线上海门户网站，连续多次位列中国互联网信息中心（CNNIC）组织的中国互联网络发展状况调 查十佳网站之列。【执行规划】媒体名称媒体优势 南 方 网全国省级重点新闻网站，大型综合性新闻门户网站，日点击量5000万，主要针对各级政府领导层、财政金融决策层、高新科技使用层及时尚趋势倡导层等超级消费群，服务针对性强； 大 洋 网国内最早在互联网提供新闻资讯的三家媒体之一，辐射华南的综合性区域门户网站； 奥 一 网南方报业集团门户网站,深圳地区综合性门户网站，影响珠三角地区主流高端人群； 深 圳 新 闻 网深圳地区第一新闻门户网站，深圳唯一一家重点新闻网站，日访问量超过1000万次