2022年企业发展战略研究

1、企 业 发 展 战 略 研 究 中小企业不仅促进我国经济的进展和经济活力的增强,而且为我国解决就业问题做出了重要的奉献；然而,当前在中小企业的进展问题上,由于外部经营条件的恶化以及自身经营治理上的弊端,导致中 小企业的进展显现了停滞的状态,严峻影响了我国经济的进展,这些 问题的存在说明如何从理论上深化讨论中小企业的问题,并能与我国 实际情形相结合,是一个非常重要的课题；这对转变人们的观念,正 确熟悉中小企业的作用, 并能在实际中摆正中小企业的位置都具有现 实意义；在这种形势下,中小企业如何在战略上把握契机, 顺应形势,走出自己的特色之路呢？本文正是基于这种考虑,着重讨论了中小企 业进展中存在的

2、问题及计策；一、我国中小企业定义 所谓中小企业,依据我国中小企业促进法规定,是指在中华 增加就业, 符合国 人民共和国境内依法设立的有利于满意社会需求,家产业政策,生产经营规模属于中小型的各种全部制和各种形式的企 业；为便于界定, 中小企业标准暂行规定对其作了划分；一般说来,除了因行业不同人数有差别外,资产总额在 售额在 3 亿元以下的企业为中小企业；二、夹缝中生存的中小企业进展战略现状简析 4 亿元以下,或销（一）中小企业,这是一个在上有国际跨国企业、国内大型企 业,下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和进展的企业群体；中小企业在经济中特殊的位置打算了它在夹缝中生存、进展的艰 难；我国

3、经济体制改革不断深化的这二十多年是中小企业进展的 黄金时代,但其进展的过程也反映出中小企业是一个缺乏个性的群体；中小企业开办、关停如同走马灯,当然,由于大势所趋,总体进展势 头尚好,此亦是经济势头良好的一大根源；（二）从中小企业进展的曲折过程剖析制约中小企业进展的因素,大部分经营者均认为是外部环境因素造成的；一是国家在政策、 资金上偏重于大型企业, 地方政府为解决城乡大量富余劳动力,就偏重于进展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业；二是技术标准、环保标准等制约；三是市场疲软,消费需求不足,导致竞争白热化,制约了企业扩大再生产；但是如果我们作进一步考察将会发觉,外部环境制约因素只是对企业的进

4、展存在肯定程度的影响,但不是制约中小企业进展的打算因素；制约中小企业进展的真正瓶颈仍是在于企业内部,其中最突出的问题在于竞争进展战略的普遍趋同；两个常见表现是： 产品开发不够主动,亦步亦趋钻进市场成熟产品的围城得过且过,与多样化个性 化的消费市场不相适应； 营销策略不够敏捷, 抱住拉关系找客户搞回 扣的老皇历不放, 与现代企业营销信息化网络化步伐不够合拍；这与 我国中小经营者素养多半较低亲密相关,该问题且不做论；中小企业的战略趋同造成中小企业这个群体内部行业布局、产 品结构严峻失衡, 产品重合度奇高, 造成了目前市场上绝大部分产品供过于求的态势； 经营者众口一词的市场疲软、就在此；三、中小企业

5、进展中存在的问题生意难做的真正缘由目前我国中小企业存在的问题第一是由其自身存在的劣势打算 的；在市场经济中,中小企业存在如下劣势：（1）企业缺乏科学有效的企业制度 随着企业的进展、 市场多元化及竞争的日趋猛烈,家族决策就很难保证在全部决策上都能够做到科学合理；事实说明, 决策质量与决策者的素养才能紧密相关； 企业家的才能可以归纳为经营才能和创新才能,经营才能维护企业稳健地运营,而创新才能就供应了企业向前进展的动力,两者兼备才有利于企业长期连续地进展；但是,大多数 中小企业家只偏重于前者； 中小企业家在才能上的问题,往往使决策 产生失误； 这种做法的直接结果就是过分信任了企业家的才能,限制 了员

6、工积极性和制造件的发挥；（2）规模小、实力弱,难以同大企业抗衡, 在与大企业的竞争中 往往处于劣势；很多中小企业由于在刚开头缺少资本,在大型企业中很难立脚,受到很大的排斥；后台服务强度不够, 导致（3）中小企业由于资信较差,不易获得银行贷款,而且融资渠 道少、成本高、难度大；我国现行的金融远行机制不利于中小企业融资,各专业银行重点 为国有大中型企业服务, 中小企业仍主要属于信用社的服务对象,但进展快速的中小企业资金用求量远远超过了信用社发放贷款的才能；些中小企业只好转而寻求民间借贷等途径融资,从而使不少中小企 业感到资金缺乏,影响进展；（4）人才缺乏 大部分中小企业实行的是家族式治理,企业的经

7、营仅、治理权、决策仅局度集中在投资者特殊是企业主手中,些中小企业领导者文化层次不高, 缺乏现代企业治理理念, 使分化的投资经营决策存在较 大风险；此外,人才缺乏,特殊是高级治理人才和技术人才,缺乏是中小企业普遍存在的问题；一份调查显示,目前民营中小企业中员工学历以中学以及以下水平为主,其次是职高、中专、大专学历；大 学本科毕业的寥寥无儿, 高层治理人员中, 有本科以上学历的所占比例仅为 40；（5）中小企业的治理不规范,体制不健全,阻碍企业的长远发展；上述劣势在目前我国的中小企业中普遍存在,成为其成长性弱的 内在缘由；其中治理体系和才能不能随集团扩张而有效提升更成为制约各中小企业集团进展的“

8、瓶颈” ；四、实现中小企业制度、资本、人才的规划建设是推动中小企业发展的强大动力,是中小企业做大做强必由之路；（一）改进治理制度和企业文化 1、民营企业应当在治理制度上跟上现代企业的步伐；它包括了 人事制度、财务制度、生产治理制度、资产治理制度、市场营销制度 等,同时任何治理制度都应当随着公司的进展和变化而作必要的创新和修改,从而使家族中人进一步听从于企业规章制度,从企业家族十 哄变为民营企业化；2、企业带头人应注意治理制度的实施；民营企业的创始人在企 业中有难以想象的影响, 一举一动都对他人的行为产生很大效仿作用；所以,企业带头人在制订各种治理规章的同时,也要身体力行,带头 实施；做到全部的

9、制度对事不对人, 真正做到制度在人面前人人公平；3、企业应重视企业文化的建设和实施；包括企业的价值观、企 业精神、企业的经营理念、企业创新意识等；要通过强化战略治理、治理制度、 组织结构、 企业品牌等方面的建设来形成鲜明的企业理念 和特殊的企业文化氛围, 注意企业整体形象和整体竞争优势,使员工 有剧烈的归属感和敬业精神；（二）争取得到国家的支持,坚持与大型企业共同进展的战略 鉴于我国目前的社会、经济状况,政府对中小企业的扶持,如投 资基金、税收、补息、贴息等优惠措施,最好不要实行传统方式成立 特地机构来实施,这样会显现新的市场行为之外的“ 寻租” 现象,并 且必需加强法制建设,坚持依法合规经营

10、,坚持依法维权,主动向银 行披露法人治理结构、经营情形、财务状况等；购买先进设备保证一 年内保修量小、工作效率高的机器,挑选有进展前景的产品,和有便 利交通的厂址；（三）系统解决中小企业贷款难计策 1、政府选定部分商业银行作为实施扶持中小企业的政策平台；鉴于我国目前的社会、经济状况,政府对中小企业的扶持,如投 资基金、税收、补息、贴息等优惠措施,最好不要实行传统方式成立 特地机构来实施,这样会显现新的市场行为之外的“ 寻租” 现象；可以考虑将这一揽子优惠扶持政策,托付给二至三家商业银行为代理行,并要求代理行对选定的企业赐予配额的信贷资金；托付代理行的挑选,可以采纳招投标的方式, 对所属地区的商

11、业银行进行招标；代理行以 经济手段和政府赐予的扶持政策,对政府选定的企业进行帮忙,并接 受当地政府的监督和检查, 检查的内容, 主要是对所划定的中小企业 的支持,是否按政策落实到位,一经发觉没有落实到位,立刻取消其 代理资格；2、中小企业加强诚信建设 中小企业要增强信用观念 , 增强企业进展后劲 , 增强对信贷资金 的吸引力；信用是企业生产经营、生存进展的生命 , 中小企业坚持诚 信、履约守信 , 提高自身的资信度 , 靠良好的信用、真实的资讯 , 赢得 银行的信任和支持；（四）人力资源治理策略 1、突破家族制,引进职业经理人制度（1）企业主对职业经理人的信任问题；民营企业引人职业经理 人最大

12、的制约因素在于不同观念的碰撞和家族对职业经理人的不信 任；在不少人的思想观念里, 家族式企业理所当然的应当由家庭成员 来掌管,由外人来掌管不放心,认为职业经理人不是自家人,对其忠 心和牢靠性表示怀疑；（2）职业经理人对企业的忠诚度问题；职业经理人的忠诚度不 是从天上掉下来的, 而是在肯定的制度环境下形成的,它反映肯定的社会文化和社会共同遵循的道德规范、行为准就； 目前很多民营企业对于职业经理人的约束制度不健全,多数仅靠口头承诺建立合作关系,没有成文的协议固定下来,这会成为日后分歧和分手的隐患；因此,要防止职业经理人不忠诚的问题,除了加强思想道德训练、 法制训练外,必需完善相应的制度,从制度上加

13、以约束；（3）如何鼓励和约束职业经理人问题；在鼓励机制方面形式很 多,除工资、奖金、绩效挂钩,以及其他诸如住房类的重要物质鼓励 外,最根本的是要通过如年薪制、风险收人机制、人力资本信誉机制 等鼓励其行为长期化, 而且依据长期的经营业绩支付酬劳的比例要大,真正起到促使他们行为长期化的作用；在约束机制方面, 主要是健全企业内部的治理结构,充分发挥董 事会、监事会、股东大会对经理人行为的制衡作用；同时建立健全企 业的规章制度, 通过契约形式明确经理人的职责和义务,强化经理人 的责任意识, 并要求职业经理人供应肯定的财产担保,如没有完成职 责或损害了托付人的利益时, 可以直接追究其责任或用私人财产补偿

14、,使其承担肯定的代理成本；（五）中小企业要进展必需加强经营治理 我国中小企业在猛烈的市场竞争中要注意改善经营模式,细分目标市场,确定优势产业及进展战略路径；要使中小企业摒弃传统的以价格为主要手段的营销模式,防止无序低效的重复投资生产,就应对目标市场进行细分,以“ 做优” 、“ 做专” 、“ 做特” 为原就,进入 到相对应的细分市场中, 从而为企业的进展查找生存空间；笔者认为 以下几种主要战略路径值得我国中小企业探讨和挑选；1、重点集中战略路径 每个企业只能在一个领域, 肯定的行业形成优势, 不行能在多个 方向都有竞争力；而且,中小企业实力较弱,往往无法经营多种产品以分散风险, 难以形成规模性生

15、产和销售,难以有较强的讨论开发能力,质量、技术、信誉以及市场营销一般都不如大型企业；所以,明 智的中小企业就要善于“ 并兵相敌” ,坚持“ 有所不为而后有为” 的 原就,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、力气集中到能够形成自身优势的领域和目标上来；在形成竞争优势后, 要乘胜而行,使企业在该目标区域内形成核心竞争力；2、生存互补战略路径 这是依据中小企业力气单薄, 产品单一的特点而制定的一种经营 战略路径；大企业为猎取规模经济效益,必定要摆脱“ 大而全” 生产 体制的桎梏, 求助于社会分工与协作； 这在客观上增加了大企业对中 小企业的依靠性, 为中小企业的生存和进展供应了牢靠的基础

16、；中小企业在打算自己的生产方向时,不是着力于开发新产品, 而是接受一个或几个大企业的长期固定的订货,与大企业建立紧密的分工协作关系3、差异化战略路径差异化是将企业供应的产品或服务标新立异,形成产业内具有独特性的东西；差异化的方式可以是设计品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络或其它方面的特殊性；坚持差异化的原就可以利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏锐性的下降使中小企业防止 与大企业发生正面冲突, 它可以增加利润； 我国中小企业同质化生产 的现象非常严峻, 企业的无个性造成中小企业这个群体内部行业布局、产品结构严峻失控, 产品重合度极高, 造成了目前市场绝大部分供过于求的态势, 经营者众口一词的市场疲软,于此五、终止语生意难做的真正缘由就在与大企业相比,我国中小企业的优势在于：优胜劣汰机制明显；劳动力成本较低；对地方税收奉献较大；市场适应才能较强；历史包 袱较少；现代治理科学方法较易落实到位；毋庸讳言,我国中小企业 的内在劣势亦不容忽视： 人员素养总体水平较差； 产品技术含量和附 加值较少；市场竞争实力较弱；技术装备和生产工艺较落后；经营管 理水平不高；营销手段较单一；资产负债率较高；资产质量较低；亏 损面积大,特殊是信用等级远未达标；产品质量低下、甚至有时容忍 假冒伪劣充斥其间； 只