XX酒销销售前期策划

1、Xx酒营销前期策划 -资源销售 赢在渠道XX酒营销前期策划目录一：综述二：产品竞争分析三：项目管理 1、短期目标 2、项目分工 3、风险及风险控制一：综述Xx酒的销售是厂家提供市场专供产品，通过我们对政府，社会各级人力资源的整合，将销售渠道铺开建设，打入企事业单位，团体采购等大型白酒消费市场的一个综合销售项目。项目建立在私人社会关系的基础上，因此更加具有优势，减去了渠道建设的各种环节。资源中心企事业单位团体及其它资源整合资源整合产品销售产品销售专供产品资源中心： 在这里我将我们的作用抽离出来，不再是做传统的简单销售。我们是作为一个资源整合平台出现在渠道的建设上。大家都知道中国是人际的社会，掌握

2、多少社会资源意味着你能拥有的收获，以此销售为契机打造一个人际的资源平台，整合各方优势，再此基础上拓展新业务。优势（S）机会（O）1. 成规模政府及社会人力资源1. 白酒市场的消费刚性2. 销售渠道的成型构架2. 对产品消费价格的可塑性强3. 专供产品的可操作性强，独立定价权3. 相关人际网络资源的支持4. 所销售产品的品牌优势5. 控制成本，提高性价比劣势（W）威胁（T）1. 市场存在原有竞争者1. 消费条件与消费环境的制约2. 营销模式相对单一2. 原有竞争者的介入增加公关成本3. 利益集团的利益分成存在风险3. 销售的可持续发展问题4.客户的维护与拓展SWOT分析发展愿景项目发展的最终目标

3、是：集合厂家和客户资源，打造江西最大的酒类团体供应商，为政府和企业提供一站式酒类消费服务。主体为接待用酒，商务用酒，礼品用酒等团体用酒。同时建立完善的网络资源平台。二、产品竞争分析白酒市场在中国的销售一直处于增长的趋势，随着消费水平提高国人对白酒的要求也逐渐提高。除开单纯的味觉享受也更加体现了消费文化的需求。由于销售产品大多销往企事业单位，所以在兼顾利润的同时要将消费需求考虑在内，让消费者能够体验到更加独特的消费体验。PK中国十大名酒： 贵州茅台 四川五粮液 四川郎酒 江西四特酒 江苏洋河大曲 陕西西凤酒 四川剑南春 四川泸州老窖 山西汾酒 贵州董酒酒中酒霸：西部文化，酒中酒霸。水井坊：中国高

4、尚生活元素。拓展资料蓝色诠释着“洋河”的蓝色文化。“洋河”人认为，“洋河”蓝色文化的定义和内涵，可简单概括为八个字：开放、时尚、现代、品位。蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现。天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝。纯净的蓝色，会让人自然产生一种干净、纯洁的联想，这种联想，使消费者在消费的时候形成倾向性的选择。洋河蓝色经典系列产品的推出，既有对洋河传统蓝文化的继承，也有对未来文化、现代文化和开放文化的创新。可以说，蓝色创造了“洋河”的现代感，也弘扬了“洋河”的个性。“洋河”的蓝色文化理念，在商界和消费者中，正被广泛认同，形成一种共识：蓝色就是“洋河”，蓝色就是“洋河”的文化

5、，蓝色就是“洋河”的形象色. “要成为与茅台、五粮液同一档次、同等量级的高端白酒”，在国内高端白酒行业的竞争中，洋河“梦之蓝”有自己的一套“秘籍”。相比于茅台、五粮液的浓香，洋河“梦之蓝”“高而不烈、低而不淡、绵长尾净、丰满协调”，堪称中国绵柔型白酒的巅峰之作。据洋河内部人士透露，当初定位“绵柔型”白酒，是经过充分市场调研和周密考量的。因为现在喝酒不像以前，有喜事才喝，酒要越浓香越好，如今喝酒成了很多成功人士的“负担”。最畅快、舒服的喝酒，应该寻找轻松、舒适的感觉，“绵柔型”洋河应运而生，一亮相便受到了中高端消费者的喜欢和追捧。洋河相关负责人介绍说：“我们造的不是厂家和专家喜欢喝的酒，是消费者

6、喜欢的酒”。品 名 规格 商超售价 团购价 酒店建议价 52梦之蓝 500ml78068898042.8梦之蓝 500ml78066889852天之蓝 480ml398328 49842/46天之蓝 480ml38831848852海之蓝 480ml188168248 洋河蓝色经典部分价目表三、项目管理5-7月内稳定客户，维护好客户关系。维持稳定产品库存，防止竞争对手介入。8月以上拓展周边市场。3-4月内做好市场规划，联系相关客户，订货，初步销售。1-2月内相关市场调查，了解目标市场容量，制定项目制度。1、短期市场目标物流组库存管理组财务组市场渠道组营销策划组2、项目分工图外部风险政策的影响供货商潜在竞争者 商业模式可复制性 销售渠道单一产品组合相对单一客户的利益分成内部风险解决方案 熟悉行业的法律法规 构建代理销售网