销售业绩提成方案最新

1、销售业绩提成方案1在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来 越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场， 大力发展川渝区域最后一公里配送。二、目的加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调 以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平增加业务量， 扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。三、范围乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、 城际物流事业部、乐送分拨中心；四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范 围情况。四、业务提成公式（一）供应链物流事业部1.物流

2、业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：（二）城际物流事业部城际物流营销部提成公式：以下是业务员提成的一个参考内容：业务员工资发放比例：综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%当月实得 工资（综合考核评分总共10分，得分比例按100%K算）（自营线路业务按总收入提 4%线路外业务提纯利润的8%但不计考核）五、薪资发放1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪（含全勤奖、工龄补贴）每月1日左右 全额发放，奖金每月25日左右发放60%剩余奖金在年终一次性发放。2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放 ；因公司原因辞退 的员

3、工，且损害公司利益的情况下公司给予发放 40%1成奖金。3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%肖售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。七、本办法由公司职工代表会会议通过。八、本办法由公司总经理审核。九、本办法为修订版，自发文之日起试行。销售业绩提成方案2结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪 酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销 售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一、薪酬组成：基本工资+销售提

4、成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000 人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000 人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%g放。三、销售提成：三星营销员提成标准：3.0%二星营

5、销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编 制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除中报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%lk绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享 受20%主要开发者按其星级所对应标准 80盼受提成（如：三星为3%_80%=2.4% 助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日

6、计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额 0.1发放销售业绩提成方案3一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客 户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立 足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工 努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。二、万案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%勺，发岗位工资，超过40哌J 80%?分按8%提成，超过

7、80%?分按1%g成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制 定个人的任务量，基本上是主管须完成 25%销售员须完成18%如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量X 30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量库肖售员任务量X 3人 经理任务 量=销售部月度任务量X 35%主管任务量=销售部月度任务量X 20%销售员任务量=销售部任务量X 15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万

8、。经理任 务量=90万X 35%=31.5万 主管任务量=90万X 20%=18H销售员任务量=90万X 15%=13.5万4、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%T可领取岗位工资，否则只能 领取完成量占任务量40%勺比例X岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资X （3 万/13.5万）X100%/40%基本工资+岗位工资X 55.5%2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40犯上80犯下，则超出部分按8%0 提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益 工资=（完成比例-40%） X 8%

9、X个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效 益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万X 100%-40%）X8%oX 13.5万=基本工 资+岗位工资+368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%勺，超出部分按1%提成，即薪 酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例-80%） X 1%个 人任务量+40% 8% X个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万 销售员个人任务量=300万X 15%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资蚀益工资=基本工资+岗位工资 +（12

10、 万/13.5 万 X 100%-80%）1%X 13.5 万+40% 8%X 13.5 万=基本工资 + 岗位工 资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：2=基本工资b=岗位工资c=个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b

11、+0.0020c70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c.获取更多的回头客，开拓客源.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：.讲授此方案，发动员工参与。.为员工培训营销常识.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3炮成，有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%

12、.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%勺菜品一份。.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。.销售本店充值卡者，一次性充值 5000元以内的可享受3炮成。5000元 以上的提4%.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50-100元罚款或取消营销代表职务。.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。销售业绩提成方案4为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以 个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。.以销售纯利润为核定

13、标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用 咛人费用）（2）个人费用a）工资、各类补助b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工 作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的 比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余 额的20炮失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货

14、物由销售人员负责实 出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担 20%（f氐货须具备发票，否则所 损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进 货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承 担20%自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者, 不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例.传统业务（以电感为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALEST享受不超过5%勺超额部 分利润提成。6.日系产品（PANASONIC ROHM NICHICON?）.FPC等公司抽取佣金的项目：5%.说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一 年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40% SALES1成额的30%为个人的机动，以个人 的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）a）年度销售额完成情况（满分：50分）实际完成额得分二X50年度销售额计划b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALE分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分二平均%X15d）专业知识（满分：15分）公司