挑战杯创业计划竞赛指导手册

1、 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc295812270 前言(qin yn)：为什么要参加(cnji)“挑战杯 PAGEREF _Toc295812270 h 1 HYPERLINK l _Toc295812271 第一(dy)局部(jb)：什么(shn me)是“挑战杯竞赛？ PAGEREF _Toc295812271 h 2 HYPERLINK l _Toc295812272 第二局部：历届“挑战杯创业方案大赛 PAGEREF _Toc295812272

2、 h 4 HYPERLINK l _Toc295812273 第三局部：参赛要求 PAGEREF _Toc295812273 h 7 HYPERLINK l _Toc295812274 第四局部：怎样参加“挑战杯创业方案竞赛 PAGEREF _Toc295812274 h 11 HYPERLINK l _Toc295812275 一、大学生创业方案创作概要 PAGEREF _Toc295812275 h 11 HYPERLINK l _Toc295812276 二、创业方案竞赛不同阶段对作品的要求 PAGEREF _Toc295812276 h 14 HYPERLINK l _Toc29581

3、2277 一初赛阶段 PAGEREF _Toc295812277 h 14 HYPERLINK l _Toc295812278 二复赛阶段 PAGEREF _Toc295812278 h 16 HYPERLINK l _Toc295812279 三决赛阶段 PAGEREF _Toc295812279 h 21 HYPERLINK l _Toc295812280 四循序渐进的完成创业方案 PAGEREF _Toc295812280 h 21 HYPERLINK l _Toc295812281 三、创业方案竞赛初赛方案提纲模板 PAGEREF _Toc295812281 h 23 HYPERLIN

4、K l _Toc295812282 四、复决赛创作指南 PAGEREF _Toc295812282 h 29 HYPERLINK l _Toc295812283 第五局部：创业方案竞赛评审标准 PAGEREF _Toc295812283 h 38 HYPERLINK l _Toc295812284 附：一个参赛者的建议 PAGEREF _Toc295812284 h 43 HYPERLINK l _Toc295812285 附：如何进行市场调查 PAGEREF _Toc295812285 h 46 HYPERLINK l _Toc295812286 附：方案书“十要与“三忌 PAGEREF _

5、Toc295812286 h 56 HYPERLINK l _Toc295812287 附：我校历年来参加全国、全省“挑战杯大学生创业方案竞赛获奖情况 PAGEREF _Toc295812287 h 57 HYPERLINK l _Toc295812288 附：联系我们 PAGEREF _Toc295812288 h 59 HYPERLINK l _Toc295812289 寄语青年挑战未来 PAGEREF _Toc295812289 h 60前言(qin yn)：为什么要参加(cnji)“挑战杯学习(xux)钻研的时机(shj)通过(tnggu)“挑战杯，可以和同学合作，在互相学习中激发灵感

6、；更可能得到名师指导，常常有“茅塞顿开的欣喜。各个院系的实验室、资料室对“挑战杯的参与者也大多是一路绿灯。“挑战杯能提供给你尽可能多的便利和资金、人力支持，使你拥有一个更好的陶然书海，求索真知的时机。开掘自己的潜力“挑战杯并非高不可攀，其宗旨重在挑战。所考验的是你的勇气和灵感，只要你踏上征途，必会有所收获。探索过程可能漫长而艰苦，也可能经历坎坷失败，从一次次挫折中吸取教训，完善自我，获得珍贵的科研经验。当大功告成之时，你会欣喜地发现，除了成功之外，你更大的收获是开掘了自己更多的潜力！ 准备明天的腾飞参赛同学的获奖情况将被存入本人档案，同时，局部优秀作品经专家组评选后送交参加全省、全国“挑战杯竞

7、赛，为校争光，为己添彩。参赛作品中确有实际价值的作品，我校会积极对外推介，使作品能够真正转化为现实的经济与社会效益。一句话，“挑战杯竞赛将是一个学生描绘多彩明天的重要一笔。“挑战杯竞赛给我们充分的自由空间开拓我们的思维，发挥我们的想象，实践我们的想法，最终，证明我们的价值！让我们一起充满信心，迎接挑战吧！第一局部：什么是“挑战杯竞赛？“挑战杯全国大学生系列科技学术竞赛是由共青团中央、教育部、中国科协、全国学联主办，国内著名大学和新闻单位联合发起(fq)和组织开展的大学生课外科技文化活动中的一项具有导向性、示范性和群众性的全国性竞赛活动。到目前为止，“挑战杯竞赛(jngsi)在中国共有两个并列工

8、程(gngchng)，一个(y )是“挑战杯全国(qun u)大学生创业方案竞赛简称“创挑；另一个那么是“挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛简称“科挑。这两个工程的全国竞赛交叉轮流开展，每个工程每两年举办一届。什么是创业方案？为什么要制定创业方案？一个有经验的飞行员在制定出一个经过详细调研的飞行方案之前，是不会冒险起飞的。但是，在日常生活中，却经常有人在几乎没有商业管理经验的情况下，不制定详细的创业方案就开始创业。创业时的肓目试飞对您，您的家人和朋友而言，与用一架小飞机冒险飞行同样危险。创业方案就是创业者方案创立的业务的书面概要，它为业务的开展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。制定

9、一个完整的创业方案需要投入相当多的精力，最终方案应作成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。通常，一份创业方案是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业方案要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合作伙伴及参谋，客户及供给商。关 于 创 业创业(chungy)方案(fng n)竞赛(jngsi)起源于美国(mi u)，又称商业方案(fng n)竞赛。它大大推动了高科技产业的开展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美国大学生的创业竞赛气氛中诞生的。挑战杯由江泽民同志亲自题写杯名，旗下有两大重要赛事：

10、全国大学生课外学术科技作品竞赛和中国大学生创业方案竞赛。挑战杯大赛是由共青团中央、中国科协、教育部、中国华全国学生联合会主办，国内著名大学和新闻单位联合发起的一项具有导向性、示范性和群众性的全国性竞赛活动。“挑战杯竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮， 2000年和2002年举办的创业方案大赛使得讯飞、中华行知网、澳视等一批学生公司从大赛中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。第二局部：历届“挑战杯创业方案大赛第一届 1999 北京(bi jn) 清华大学(qn hu d xu)1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学(qn hu d xu)承办的首届“挑战杯

11、和讯网中国(zhn u)大学生创业方案(fng n)竞赛在北京成功举办，竞赛由和讯网赞助，聚集了全国120余所高校近400件作品。大赛的举办使“创业的热浪从清华园向全国扩散，在全国高校掀起了一轮创新创业的热潮，孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技公司，产生了良好的社会影响。第二届 2000 上海 上海交通大学2000年，由上海交通大学承办的第二届“挑战杯万维投资中国大学生创业方案竞赛在上海成功举办，竞赛由万维投资网赞助。大会共收到来自全国24个省137所高校的455件作品。在社会各界的关心支持下，一批创业方案进入实际运行操作阶段，技术、资本和市场的结合向更深的层次推进。第三届 2002 杭州 浙

12、江大学2002年，由浙江大学承办的第三届“挑战杯天堂硅谷中国大学生创业方案竞赛在杭州成功举办，竞赛组委会共收到来自全国29个省、市、自治区244所高校的参赛作品共542件。竞赛受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注。据统计，局部参赛作品开赛前就吸引了局部风险投资，金额达10400万元，其中签订合同的工程6件，签约金额4640万元。杭州市人民政府作为承办单位参与了竞赛，并提供了全部(qunb)经费支持。竞赛成为2002西湖博览会的重要活动之一，致力于打造创业天堂的杭州市甚至(shnzh)提出要将中国大学生创业方案(fng n)竞赛(jngsi)永远留在杭州。第四届 2004 厦门 厦门大学(

13、sh mn d xu)2004年，第四届“挑战杯中国银行中国大学生创业方案竞赛在厦门成功举办，竞赛由中国银行和亚礼得集团赞助，由厦门市人民政府与厦门大学联合承办，来自全国29个省、市、自治区276所高校的603件作品参加了竞赛，其中100件作品进入了终审决赛。台湾省首次派队参加，香港和澳门的大学也应邀观摩。“挑战杯创业方案竞赛在短短4届、5年的时间里就到达了空前的规模，得了良好的社会效应、人才效应和显著的经济效应，把大学生创业浪潮推向了新的顶峰。第五届 2006 济南 山东大学2006年月日至日，第五届“挑战杯飞利浦中国大学生创业方案竞赛在济南成功举办，竞赛由共青团，中国科协，教育部，全国学联

14、联合主办，济南市人民政府与山东大学承办，飞利浦公司冠名赞助，全国共所高校的件作品参与了总决赛角逐。本届挑战杯竞赛在深化高校教育体制改革的同时，将着力培养和提高大学生科技创新和自主创业的能力，全面提高大学生的综合素质，鼓励大学生将科研成果转化成社会先进的生产力，创造更多社会和经济价值。第六届 2021 成都 四川大学(s chun d xu)2021年11月，由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同(gngtng)主办，成都市人民政府和四川大学共同承办，瓮福集团(jtun)有限责任公司(n s)总冠名的第六届“挑战杯瓮福中国(zhn u)大学生创业方案竞赛决赛在四川大学成功举办。“挑战杯中国

15、大学生创业方案竞赛作为大学生中规模最大的盛会之一，通过近十年的开展，已经成为促进大学生科技创新、效劳大学生就业创业的重要载体，符合创新型国家的战略要求，符合青少年的开展需求。第七届 2022 长春 吉林大学2022年9月，由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主办，吉林大学与长春市政府共同承办的第七届“挑战杯一汽群众中国大学生创业方案竞赛在吉林大学成功举办，本届决赛在作品展示、秘密辩论、公开辩论等竞赛环节的根底上，首次增加了参赛团队网络虚拟运营的环节。决赛期间，还举办了大学校长创业教育论坛、创业高层论坛、两岸三地学子创业文化沙龙等系列活动。第三(d sn)局部(jb)：参赛(cn si)

16、要求一、 参赛(cn si)对象大赛的参赛者必须是在校全日制专科、本科、研究生、博士生，以团队形式参赛，团队至少(zhsho)由三名同学组成建议不超过十人；允许跨校组队，但本校人数不得低于本队参赛人数的三分之二，且团队负责人必须由在校的绍兴文理学院学生担任。二、绍兴文理学院“挑战杯系列竞赛日程安排时间 安排6月10月 进行大赛宣传、咨询、参赛者做好参赛准备10月-11月 各院系进行宣传工作学校有关部门下发开展“挑战杯竞赛的通知10月中下旬 进行工程申请书的上交、整理工作11月中下旬-12月 发布工程申请通过情况12月 对参加创业方案的同学进行作品编写的相关培训3月-4月上旬 进行作品的上报并完

17、成初审工作4月中下旬 完成复赛工作并对进入决赛的作品进行完善，对团队进行团队培训及调整5月初(yuch) 进行(jnxng)决赛，并遴选优秀作品参加省赛和全国赛5月-10月被推荐的作品参加(cnji)省级竞赛或省级推荐到国家级参加全国大赛注：此时间安排为每年大体时间，每届竞赛(jngsi)具体时间请参阅当届“挑战杯竞赛开展(kizhn)的通知三、作品要求参赛工程可以是一项创造创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或效劳。具体来源有：参赛小组成员参与的创造创造、专利技术或课外制作；经授权的创造创造或专利技术此种情况下，参赛小组须向组委会提交有法律效力的创造创造或专利技术所有人的书面授

18、权许可，以引用其产权；可能研发实现的概念产品或效劳。四、作品评审评审委员会由大赛组委会聘请知名学者、风险投资界人士、企业家、金融机构人员、法律专家等组成。作品评审坚持“公正、公平、公开原那么。评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。 评审时按得分上下，评出复赛作品。入围复赛的参赛团队提交一份完整的商业方案书不超过40页和电子版。组委会将组织专家对入围作品进行评审，从中选出决赛入围作品。进入决赛的小组进行秘密辩论和公开问辩。由经济学家、知名企业家、风险投资界人士及优秀创业家组成评委会，辩论以风险投资人进行风险投资审核的方式进行，每个参加决赛的小组利

19、用十五分钟阐述自己的商业方案，剩余十分钟，由评委提问，参赛队答复。评委当场为各小组的现场说服力打分，结合复赛评分结果，给出决赛成绩，并排定名次。以上时间安排如有变动，以大赛组委会发布的消息为准。五、成果(chnggu)转化 为推动参赛(cn si)作品的市场化、商业化，吸引更多的风险投资家和企业参与竞赛活动，使学生的创业(chungy)方案(fng n)竞赛(jngsi)作品得到资金的支持，使技术与成果的转化成为可能，决赛阶段将举办相应展示活动。转化方式为：1直接为参赛的创业方案注入资金，使其市场化运作；2直接购置参赛团队的创业方案。以上转化工作将事先征得参赛团队的认可。六、本大赛解释权归于大

20、赛组委会注意：1、参赛者必须明确参赛目的，认真完成参赛作品。2、参赛者应当随时关注赛事的开展动态，及时与大赛组委会沟通交流，并准确提交参赛的相关信息。3、参赛团队应自行协调好内部的知识产权和团队工程的所有权等问题。4、校级赛事(si sh)的奖励方法(fngf)，以组委会当时(dngsh)文件(wnjin)为准。5、参赛(cn si)团队应当自行协调好本团队的工程荣誉所有权，参赛工程一经获奖，奖励和表彰对象以作品原件所表达的作者、集体、指导老师为依据。为明确区分工程的主要奉献者，团队成员不得超过8人，指导老师不得超过3人，其他对参赛工程有过奉献的第三方那么不享有受奖励和表彰的权利，而一律以致谢

21、的形式在作品中表达。6、明确工程申报单位，所有工程应当明确自己的申报单位。无特别说明，默认为工程申报人所在学院为申报学院；假设申报学院与申报人不一致，参赛者应当及时向大赛组委会说明并提供必要的说明文件。申报表一栏盖盖章的必须盖章才能生效。7、参赛者在参赛过程中假设有任何疑问，应当及时与组委会取得联系，否那么后果自负。比方中期有队员更换等调整问题，需以书面形式备案。第四局部(jb)：怎样(znyng)参加“挑战杯创业(chungy)方案(fng n)竞赛(jngsi)首先，你要知道的是“挑战杯竞赛的组织流程知道了大体的参赛流程之后，你也许会有疑问：在整个流程的各个阶段，我该做什么或注意些什么呢？

22、一、大学生创业方案创作概要创业方案是指就某一项有市场前景的新产品或效劳向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。创业方案竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或效劳，围绕这一产品或效劳，完成一份完整、具体、深入的创业方案，以描述公司的创业时机，并提出行动建议。创业方案聚焦于特定的策略、目标、方案和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业方案可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供给商，政策机构。创业方案的组成局部 创业方案一般包括：执行总结，创业背景及创业工程决策，产品或效劳介绍，公司战略，市场调查和分析，营销策略，经营管

23、理，创业团队及组织结构，财务状况及财务预测分析，融资方案和回报，关键的风险、问题和假定总体进度安排等十一个方面。1执行(zhxng)总结 执行(zhxng)总结是创业方案(fng n)的一到两页的概括。包括(boku)：本创业business的简单(jindn)描述、时机概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。2产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品或效劳描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。3产品或效劳介绍详细介绍产品或效劳技术及前景。4公司战略 介绍公司背景及现状、创业企业目的、

24、创业公司定位、创业企业战略制定。5. 市场调查和分析 阐释顾客、市场容量和趋势，分析市场竞争状况，进行产品市场定位。估计的市场份额和销售额、市场开展的走势。6营销策略分析产品效劳本钱，总体进度安排制定定价策略、营销渠道策略以及促销策略。7. 经营管理制定创业(chungy)总体进度方案(fng n)，描述资源(zyun)要求及配置，产品或效劳(xio lo)开发(kif)目标等。8创业团队及组织结构 描述团队构成及工作背景，设计创业企业组织结构，设定公司产权、股权结构。其中要注意介绍个体成员与创业企业有关的教育和工作背景注意管理分工和互补。具体相关对公司的规定请参见?中华人民共和国公司法?。9

25、财务状况及财务预测分析介绍公司的财务方案，讨论关键的财务表现驱动因素。进行创业工程财务预测分析：包括收入报告，平衡报表，前两年的季度报表，前两年的年度报表，现金流量计本钱分析。注意要讨论如下几项：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的半可变的本钱、到达收支平衡所需的月数、到达盈利所需的月数。10.融资方案和回报描述资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式。创业资本退出时创业投资最重要的环节之一，其退出方式主要有股票上市、转让、企业并购、回购及破产清算等。上述退出方式到底是用哪种还要根据具体情况而定。无论通过哪种方式，都要出现在方案书中。11.关键的风险、问题和假定 列出创业

26、(chungy)工程(gngchng)中存在的可能风险因素和存在问题，要对关键因素进行分析，同时(tngsh)提出解决方法(fngf)，说明(shumng)将如何应付风险和问题。 以上个要点表达时均较为简略，在编写创业方案书时要详细编写个要点所表达的内容。个别术语可上网搜寻到具体解释。应该和不应该的注意点应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的“痛苦并引导顾客；解释他们为什么会掏钱买你的产品或效劳；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最适宜作这件事；请读者做出反响。不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；面向产品；无视竞争威胁； 进入一个拥塞的市场；交一份不专业的

27、创业方案；滥发方案，寻找可能的投资人。二、创业方案竞赛不同阶段对作品的要求一初赛阶段比赛时提交一份创业方案提纲，理想篇幅：A4纸3-4页一 根本局部1时机描述(mio sh)创业时机(shj)瞄准清晰(qngx)的市场需求、瞄准具体的目标顾客群描述(mio sh)产品或效劳(xio lo)概念使用类比，给出例子，结实怎样满足顾客的需求描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2.策略策略+目标市场=创业模型怎样赢利？怎样把产品送到顾客的手中？谁是顾客？3.怎么做描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略描述管理队伍、全面均衡、经验、缺乏行动方案里程碑

28、二可选局部：产品或效劳的命名：命名时应考虑的因素；直观、时髦用语、暗视创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。三注意：1.以顾客为中心(zhngxn)描述这一讨论的框架例如(lr)您的产品或效劳(xio lo)是一个(y )正在出现的开展(kizhn)潮流的一局部目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一中解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2.使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料、直截了当二复赛阶段复赛时提交一份完整的创业方案，一份良好的创业方案包括附录在内篇幅一般为2040 页长。创作时应注意以下问题：一明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧

29、光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一局部滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购置一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。二说明谁会购置产品或效劳*创业模型，即如何获得利润；*销售方式(fngsh)，即如何把产品送到顾客(gk)手中；*价格(jig)；销售(xioshu)方式的选择顾客(gk)：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？为你的产品或效劳定价对于顾客的经济价值；与产品竞争的产品的价格；决策者，预算；本

30、钱+利润=价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。三.展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出(tuch)策略是5年内上市(shng sh)发行股票IPO；税前利润(lrn)达20%以上(yshng)；收益(shuy)和员工年增长率100%200%；五年内偿清投资的50%100%；市场年增长率20%以上；用户在半年内收回产品投资。四 描述产品或效劳五分析你的竞争对手；弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或效劳进入市场的障碍；划出竞争

31、空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。六与竞争对手相比，你有那些优势？确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。七 保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动(xngdng)，行动，再行动，占据市场。八 建立(jinl)社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面(fngmin)的朋友；平衡(pnghng)技术和创业技能；寻找(xnzho)可靠的顾客。九 实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权利部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。十量化从上至下：目标市场的容量；从上至下：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客

32、而言，经济价值；盈利和利润目标；运营本钱：价值链注意：*由于(yuy)大局部(jb)同学(tng xu)对于这一局部(jb)不熟悉(shx)，这里举一个例子进行说明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的本钱。例如：量化您的创业模型开发 3个IT开发员：3*40，000年薪=$120，000；合同图形和音频设计人员=$25,000;开发总费用：$145，000；营销：1个市场营销经理：140，000年薪=$40，000；3个贸易展示：3*6000=$18，000； 印刷营销材料：

33、$10,000; 合同PR代理：$10，000； 网站：$8，000； 市场营销总本钱：$86，000；制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总本钱：$1.00/个；分销零售：零售价格的50%；总的分销本钱：50%的零售价格；试着把上面的环节量化零售价格：$20/个；方案第一年销售100，000个；开发(kif)本钱(bn qin)：$145，000；营销(yn xio)本钱(bn qin)：$86，000；制造(zhzo)本钱：$100，000；分销本钱：$1，000，000；总本钱：$1，331，000；利润：$669，000三决赛阶段在复赛作品的根底上进一步完

34、善、提高，形成决赛作品，并准备参加辩论。四循序渐进的完成创业方案第一阶段：创业方案设想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品或效劳的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户的客户。准备1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或效劳对于客户的经济价值。还应该收集定性的信息：如购置日期、对于购置决策者来说可能导致他们拒绝本产品或效劳的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。作业(zuy)一：竞争者调查确定你潜在竞争(jngzhng)对手并分析行业的竞争范围。分析问题

35、如何，形成战略伙伴可能性？谁是你的潜在盟友？准备1-2页的竞争者调查(dio ch)小节。作业(zuy)二：市场、目标和战略这是创业(chungy)方案的第一个主要局部.它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的根底之上.交一份3-5页的文档,量化市场时机.你如何把握这个时机,细化争取目标收入的战略.附上一些市场预测.客户证明、市场调查、从何种出版物剪下的材料、产品描述或市场营销材料。作业三：操作针对新公司的运用，准备3-5页的文档。哪些是到达成功最重要的成功因素？如何在创业方案中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面表达这些优势?例如:如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,

36、建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择适合的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之,详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运行方式。仔细进行财务估计，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远开展。作业四：团队交上2-3页的小结(xioji)。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司开展(kizhn)过程中所需的主要人员的分工情况(qngkung)。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥

37、有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让(chrng)多少所有权以换取资 。作业(zuy)五：财务交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细的而精确地考虑实现公司所需的资金。作业六：创业方案全交上完整的创业方案，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业方案除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要局部外，还应包括对其他本方案面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、参谋、潜在的客户和伙伴、雇员等。第三阶段：辩论陈词和反响作业七：创业方案

38、辩论准备15分钟的辩论一推销你的创业时机。这是为了提供第一次也许是最后一次时机来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业方案的执行总结用口头的方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对方案的提问。三、创业(chungy)方案(fng n)竞赛(jngsi)初赛方案(fng n)提纲(tgng)模板仅供参考一、概要一个非常简练的方案及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，一般500字左右。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/效劳；什

39、么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最适宜的人选。D、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E、公司设施1、需要对方案中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了到达XXX的产量和销售额，我们需要XXX。2、答复(d f)为什么需要(xyo)这笔钱。3、建立(jinl)开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便(ybin)满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/效劳(xio lo)的销售量。4、增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。5、录用新的员工以便支持

40、在新的市场方案下可持续的开展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与效劳在这里用简洁的方式，描述你的产品/效劳；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1、产品/效劳A2、产品/效劳B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的效劳的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或效劳的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术开展环境C、研究(ynji)与开发D、将来(jingli)产品及效劳(xio lo)说明(shumng)你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的效劳

41、(xio lo)是什么。E、效劳与产品支持四、市场分析简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何开展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们方案或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约

42、有XXX，我们相信，整个行业的主要开展趋势将向着环境导向型，小型化、高质量，价值导向型开展。市场研究说明引用源到20XX年该市场将开展/萎缩到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将成长、萎缩、不开展。改变这种情况的主要力量是例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因这个行业最大的开展将到达XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/效劳和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或本钱等困难。B、目标(mbio)市场我们(w men)将目标市场定义为X，Y，Z。现在(xinzi)，这个市场由a个竞争者分享(fn xin)。我们的产品拥有以下优势(yu

43、sh)：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购置你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/效劳/公司？D、销售战略我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：? 消费群特点? 地理优势? 季节变化引起的消费特点? 资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对(zhndu)每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以(ky)是以下这些：五、竞争(jngzhng)分析 请告诉我们分别根据(gnj)产品、价格、市场份额、地区、营销方式

44、、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争(jngzhng)描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售A、营销方案描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望到达的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台播送或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强(jiqing)、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一

45、的原那么(n me)就是寻找一切可能的有利的途径进行(jnxng)沟通。促销(c xio)展出Trade Shows? 广告(gunggo)Advertising? 新闻发布Press Releases? 大型会议或研讨会Conferences/Seminars? 网络促销Internet Promotion? 捆绑促销Promotional Bundles? 媒体刊登Trade Journal Articles? 邮件广告Direct Mail七、财务分析财务数据概要。八、附录如有以下材料，请列出：A、公司背景及结构B、团队人员简历人名请用“甲、乙、丙、丁或“A、B、C、D等符号代替C、公司

46、宣传品D、相关词汇说明：本商业(shngy)方案(fng n)模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际(shj)情况自由发挥。四、复决赛(jusi)创作指南第一阶段：经验(jngyn)学习 1、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。2、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项创造。“仅仅说明你的产品或效劳的性质还不够，还要清楚地说明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不管如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。这是往届胜者的经验之谈。“你

47、这是一件技术创造，而不是一种盈利模式，评审专家在淘汰一项创意时如是说。 3、从各方面人士那里获取忠告，不管他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。4、分析顾客：他们在寻找什么？5、分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？6、展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或效劳中得到好处，一位往届评审专家如是说。7、写作的文字(wnz)要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要(tyo)和创业方案全文

48、，要竭尽全力，要严肃认真对待之，这是另一名往届胜出(shn ch)者的体会。8、制定(zhdng)你的创业方案和时间安排时一定(ydng)要实事求是、有根有据，注意防止好高骛远、不着边际。9、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。10、评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一竞片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。第二阶段：创业构思 作为创业家，你们现在应该认真思考： 1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或效劳来解决这个些问题？你的产品或效劳的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？

49、你的首批顾客何在？2、产品与效劳构思：你的产品或效劳如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或效劳？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或效劳的简介，以便向潜在顾客展示。3、竞争(jngzhng)优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或效劳(xio lo)与竞争对手的相比(xin b)，在使用价值、生产本钱(bn qin)、外观设计、环境和谐、上市时间(shjin)、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承当何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需

50、的人才与技能。然后，认真思考和答复下述问题：所说的业务是否具有高速增长的潜力？所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？所说的业务需要多少前期投资？所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？所说业务的创意目前阶段开发得如何？经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？凭什么说此项业务在今后六年能够茁壮成长？5、思考方法：1收入本钱法适用于利润的预测和变动分析：利润=收入-本钱 收入=价格*销售量 本钱=固定本钱+可变本钱2市场营销4Ps适用于销售状况的预测和变动分析：Product:产品(chnpn) Price:价格(jig) Promotion：促销(

51、c xio) Placement：分销策略(cl)3波特六大(li d)竞争作用力：适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力供给商议价能力 购置者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争4内部因素和外部因素适用于分析各类经营问题：外部因素：市场趋势、细分市场、替代品客户需求、品牌忠诚度、价格敏感度竞争对手数量、市场份额、优势内部因素：营运生产效率、本钱因素财务利润率、资金利用效率、现金管理产品竞争优势、差异性第三阶段：市场调研1、顾客调研在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快方法，就是向知情者请教。你可以

52、采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供给商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的方法。要找到采访和调查对象，可以翻阅 簿的黄页。至少找到三个你构思(u s)的产品或效劳(xio lo)的潜在顾客，而且这三者之中至少(zhsho)有一个是你未来的产品或效劳(xio lo)的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己(zj)的产品或效劳推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或效劳付给的价格，你的产品或效劳给这些顾客带来的经济

53、价值等。还要搜集的数据包括顾客购置此类产品的时间周期、谁在决定是否购置、如何防范别人模仿你的产品或效劳、为什么你的产品或效劳对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。2、竞争对手调研要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或效劳方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。第四阶段：方案起草1、阐述市场、目标与谋略这是创业方案中第一个重要局部，这局部的出发点应该是你所做的顾客调研和竞争对手调研的根本领实，并利用创业方案竞纲作为考虑问题的框架，尽可能将市场和谋略等问题分析得细致透彻。需要写作3至5页的文字，用

54、计量方法分析市场机遇，阐述抓住这种机遇能获得的成就，以及你实现盈利目标应采取的谋略细节。此外，要在这局部文字上附录市场展望依据，如顾客建议、调查数据、报刊剪文、产品规格，或你的产品或效劳的推广资料。2、介绍(jisho)团队撰写(zhun xi)2至3页的文字，重点说明你组建(z jin)的团队有能力实施此项创业，再分别说明各负责人的专业技能与有关背景。一般认为，风险投资公司(n s)最看重的，不是你的创意，而是操作创意的团队。此外，要用专门的一页细分团队中各成员作为创业者在该企业中所占股权的百分比。如果在此之外尚需外部融资，那么(n me)专门用一个自然段来阐述整个创业团队愿意出让多大比例的

55、股权，以换取多少外部投资。3、预算财务要对此项创业进行全面的财务预算，包括用人民币计量的整个新创业务的价值。要注明财务预算所基于的所有假设条件。整个财务预算要与创业的创收创利指标一致，要符合创业谋略的要求。因此，需要通盘考虑实现创业所需的具体投资内容。4、创业方案全文1目标：指明方案的投资价值所在。解释是什么What，为什么Why和怎么样How。2核心内容：产品或效劳的独特性 ；详尽的市场分析和竞争分析 ；现实的财务预测 ；明确的投资回收方式 ；精干的管理队伍3写作框架：概 述：公司的业务(yw)和目标及其他产品(chnpn)或效劳(xio lo)： 用途、好处；竞争优势所在；专利权、著作权、

56、政府(zhngf)批文、鉴定材料等市 场：市场状况(zhungkung)、变化趋势及潜力；调研数据；细分目标市场及客户描述竞 争：现有和潜在的竞争者分析；竞争优势和战胜对手的方法营 销：针对每个细分市场的营销方案；如何保持并提高市场占有率运 作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长；组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量；前两年月报、后三年年报附 录：支持上述信息的材料4思考方法、收入本钱法适用于利润的预测和变动分析利润收入-本钱收入价格销售量本钱固定本钱+可变本钱、市场营销4Ps适用于销售状况的预测(yc)和变动分析Product:产品(chn

57、pn)Price:价格(jig)Promotion：促销(c xio)Placement：分销策略(cl)、波特五大竞争作用力适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力供给商议价能力购置者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争、内部因素和外部因素 适用于分析各类经营问题外部因素：市场趋势、细分市场、替代品；客户需求、品牌忠诚度、价格敏感度；竞争对手数量、市场份额、优势内部因素：营运生产效率、本钱因素；财务利润率、资金利用效率、现金管理；产品竞争优势、差异性、3Cs综合法适用于分析各类经营问题Company公司市场营销、生产(shngchn)运营、财务管理、战略规划C

58、ompetition竞争(jngzhng)行业竞争态波特五大作用力、竞争定位(dngwi)价格、质量Customers客户(k h)市场细分、容量(rngling)、增长、变化趋势、价格敏感度第五阶段：辩论准备要竭尽全力兜售你的风险创业方案。这可能是你的创业方案面临的第一次，甚至是最后一次展示时机。讲解方案要高度集中于创业中的关键要点,但也并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护。要尽量利用视听设施来吸引观众。要用精确的市场分析和可靠的数据来说服投资家们，而对于讲解中没有提到的问题，要估计到他人可能提问，准备辩论.第五局部：创业方案竞赛评审标准、预赛(ysi)评审标准预赛(ysi)没有辩论(bi

59、nln)仅有书面评审环节(hunji)，总分为100分，由以下(yxi)几局部构成。侧重：创意产品/商业设想1、市场时机40主要评审指标：市场规模、快速开展潜力、产业生命周期。2、商品/商业设想(35)主要评审指标：独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。3、管理能力10 主要评审指标：管理团队人员构成及素质、创业信念、实施方案的能力。4、财务方面15 主要评审指标：资金需求、收益预测、退出策略。二、复决赛评审标准复决赛主要由书面得分和辩论得分两局部构成，书面得分占总分的60%，辩论得分占总分的40%。一书面评审标准1、概要(giyo)10%清晰、简洁、重点(zhngdin)突

60、出、具吸引力；2、公司(n s)5%商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业(chungy)理念、全盘战略目标；3、产品(chnpn)/效劳10%描述、特征、商业价值、需求、技术含量、开展阶段、所有权状况；4、市场及营销策略10%市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式；5、经营10%产品生产/效劳方案、本钱、毛利、经营难度、资源要求；6、管理10%关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力；7、财务分析10%财务报表清晰明了；与方案实施同步：第1年月报、第23年季报、45年年报；71资产负债表2.5% 72损益表2.5% 73现金流量表2.5% 74资金