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文档简介

1、1688工作内容与运营推广计划 Work content and operation plan汇报:XXXXX 制作:XXXXXX 日期:XX,XX,XX目录CONTENTS1行业大盘数据(市场需求) 2行业大盘数据总结 3456789910111688日常工作内容 1688付费推广方式 1688站内免费推广 排名情况(商品/店铺) 12 类目相关关键词与指数 13运营推广目标 各季度运营推广方案预算 店铺优化建议 关于补单的意义 各季度运营推广方案 关于如何提高支付转化率 日常活动 1一、行业大盘数据(市场需求)(数码、电脑)6个三级细分类目数码、电脑迷你电脑工控电脑产品机箱 PC电源主板准

2、系统4、搜索点击率统计周期内搜索后有点击商品的人数/搜索人数5、供应商指数根据统计周期最后一天有该行业有效商品的诚信通会员数拟合出的指数类指标,指数越高表示供应商数越多,与终端、买家身份无关。较上一周期增幅按实际诚信通会员数计算得出(而非按照指数)6、商品指数根据统计周期最后一天行业下全站有效商品数拟合出的指数类指标,指数越高表示有效商品数越多,与终端、买家身份无关。较上一周期增幅按实际商品数计算得出(而非按照指数)1、交易指数根据统计周期内行业支付金额拟合出的指数类指标,指数越高表示支付金额越多。较上一周期增幅按实际支付金额计算得出(而非按照指数)2,数据指数根据统计周期内行业商品访客数拟合

3、出的指数类指标,指数越高表示访客数越多。较上一周期增幅按实际访客数计算得出(而非按照指数)3、搜索指数根据统计周期内行业搜索人数拟合出的指数类指标,指标越高表示搜索人数越多。较上一周期增幅按实际搜索人数计算得出(而非按照指数)名词解释 名词解释 “迷你电脑”年度交易、流量、搜索等大盘指数 “工控电脑产品”年度交易、流量、搜索等大盘指数 总结:全年总交易指数为:4,617,215,7月份为最高点达:480,560,4-6月呈稳步上升趋势,3月份较1-2月春运和疫情期间有大幅度上升; “准系统”年度交易、流量、搜索等大盘指数 总结:全年总交易指数为:697,162,4月份为最高点达:89718,5

4、-7月呈稳步下升趋势 “主板”年度交易、流量、搜索等大盘指数 总结:主板全年总交易指数为:5,234,362, 7月份为最高点达:487,237 “机箱”年度交易、流量、搜索等大盘指数 总结:机箱全年总交易指数为:3,212,582,8月份为最高点达:342604, 3-5月呈稳定上升趋势“PC电源”年度交易、流量、搜索等大盘指数 总结:全年总交易指数为:1,886,628,9月份为最高点达:1930652二、行业大盘数据总结迷你电脑工控电脑机箱主板准系统010205040325092951、主板主板类目年交易总指数为:5234262,为六个小类目中最高2、工控电脑工控电脑年交易总指数为:46

5、172153、机箱机箱年交易指数为:3212582PC电源066971625234362321258218866284617215年度“交易指数”直方图交易指数:根据统计周期内行业支付金额拟合出的指数类指标,指数越高表示支付金额越多。 行业大盘总结 1、“迷你电脑”全年总交易指数为:2,509,295,其中10月份为全年最高点,5-8月份呈稳步上升趋势,九月份略有下降,1-2月份为春节假期前后及疫情期间, 为全年交易指数最低点。 根据2020年1688全年行业大盘数据分析进行评估,2020年1月-2月“搜索”与“流量”两项数据指标因春节疫情等因素影响,为全年低点;2020年3月份客观因素较少,

6、各地企业相继复工复产,采购需求上升,1688平台数据也随之有明显提升;较1、2月份搜索指数上升47%,流量指数上升22%。 鉴于2020年度受疫情因素影响,预估本年度1688整体行业大盘会有上升趋势,同时依环比上月数据,适当进行推广计划调整。3三、类目相关关键词与指数排名搜索词搜索指数搜索增长幅度点击率商品指数供需指数1迷你主机978-15.82%42.28%125409502小主机496-16.39%25.49%453141103迷你电脑主机43823.53%54.76%87836294mini pc329-28.95%33.33%315081105主机 迷你31356.25%24.00%1

7、16653296nuc27033.33%30.00%36969897迷你pc电脑主机2705.26%40.00%63145608迷你笔记本电脑261-13.64%31.58%171741779mini主机252-25.00%72.22%1685417410台式电脑 整机224-21.05%20.00%-11mini电脑2240.00%33.33%393495712迷你电脑小主机224-16.67%60.00%571451913迷你主机电脑21416.67%50.00%731937914微型电脑主机20344.44%38.46%357078315云终端182120.00%72.73%151416

8、9616微型主机171-44.44%30.00%462650317nuc主机15912.50%33.33%911246518瘦客户机147-20.00%37.50%284673119微型电脑棒147100.00%50.00%1092193120mini pc 迷你电脑主机147166.67%50.00%494140621mini电脑主机134-30.00%85.71%724924422主机 迷你电脑12150.00%16.67%- “迷你电脑”类目相关关键词 “工控电脑”类目相关关键词排名搜索词搜索指数搜索增长幅度点击率商品指数供需指数1工控机1217-14.17%30.66%46544276

9、2迷你电脑742-6.80%27.08%238393543工控主机345-25.64%51.72%123103424j1900313-32.43%40.00%84984685准系统31356.25%48.00%105053706电脑主机 迷你313-28.57%48.00%-7工控电脑305-14.29%29.17%139442628小电脑214-12.50%42.86%-9无风扇工控机19333.33%25.00%694736310工控182-38.89%18.18%421424311电脑主机 家用182175.00%27.27%-12工控机 迷你121-33.33%16.67%448837

10、413j1900软路由121-50.00%33.33%-14迷你小电脑107-58.33%20.00%177267015工业计算机107-28.57%20.00%324403516嵌入式工控机107-50.00%40.00%478731017工业主机10725.00%40.00%258504518微电脑920.00%50.00%-19迷你工控机92300.00%75.00%471327220j1900工控机92-42.86%75.00%-21工控小主机92300.00%75.00%-22工控机主机92-33.33%25.00%6685184 “主板”类目相关关键词排名搜索词搜索指数搜索增长幅度

11、点击率商品指数供需指数1主板194110.49%22.30%421125072电脑主板121413.44%36.02%270155113电脑主板 台式7132.27%44.44%778511544工控主板551-7.69%41.67%632411175itx主板37522.22%33.33%389812776j1900主板28810.00%31.82%229117137工业主板24370.00%29.41%99103078工控板2330.00%43.75%211051249迷你主板193100.00%25.00%381069510主板定制18222.22%18.18%1322216611台式电

12、脑主板171-23.08%60.00%959922512工控机主板1590.00%44.44%3964555 “机箱”类目相关关键词排名搜索词搜索指数搜索增长幅度点击率商品指数供需指数1机箱2339-9.68%51.62%636463872电脑机箱1771-8.24%47.44%248518273主机箱5913.08%32.84%523921124电脑机箱 台式557-39.00%52.46%79688835主机机箱50348.57%30.77%265332096小机箱503-21.21%46.15%288222977机箱定制4774.35%37.50%239882238itx机箱465-24

13、.59%45.65%341517959电脑主机箱431-12.77%43.90%2525118910电脑机箱 台式机404146.67%51.35%852759911迷你机箱40415.63%59.46%4039132112机箱 台式机360-60.76%54.84%837654613工控机箱337-28.21%32.14%922246014台式机机箱224-16.67%80.00%855133415铝机箱193-14.29%25.00%1082922116迷你电脑机箱14760.00%50.00%267378117迷你itx机箱134600.00%42.86%-18电脑机箱 迷你121500

14、.00%50.00%-19mini itx10725.00%20.00%338845120卧式机箱10766.67%40.00%297251821电脑小机箱1070.00%40.00%312849122mini机箱107-28.57%40.00%4131364 “PC电源”类目相关关键词排名搜索词搜索指数搜索增长幅度点击率商品指数供需指数1电脑电源101015.44%43.31%614101642台式机电源425-18.37%50.00%178492773主机电源33740.00%35.71%298001214机箱电源279-22.22%28.57%131162575电脑主机电源261-13.

15、64%47.37%128632466电脑电源 台式机2525.88%55.56%136632227台式电脑主机电源1939.09%41.67%-8电脑机箱电源134-22.22%57.14%-9机箱电源 台式电脑1210.00%66.67%509532610计算机电源760.50.6667-4四、店铺排名情况 店铺排名情况(一)此处截图即可(省略)5五、站内免费推广1、店铺促销 2、店铺引新 3、主动营销1.店铺促销123限时促销满优惠优惠券规定时间内的限时折扣,或限时一口价达到一定金额,享受一定金额的优惠,或包邮在规定时间内,设置一定量的优惠券,可设置一定门槛,规定人群 限时促销设置步骤:1

16、,设置优惠券名称 2,设置有效时间 3,选择优惠方式(限时折扣/限时一口价) 4,选择优惠对象 满优惠设置步骤:1,设置优惠券名称 2,设置有效时间 3,选择优惠方式 (满优惠/包邮) 4,选择优惠门槛5,选择活动商品6,选择优惠等级/对象 优惠券设置步骤:1,设置优惠券名称 2,设置有效时间 3,优惠券面值 4,发布数量 5,使用条件6,选择推广方式7,选择推广渠道8,选择人群9,使用位置(PC/手机)2.店铺引新123询盘有礼精准营销收藏有礼询盘送优惠券,可设置门槛,限定人群在线潜在客户及时沟通收藏商品送优惠券 收藏有礼 询盘有礼 精准营销3.主动营销12潜客营销消息推送规定时间内限时折扣

17、,或限时一口价活动消息推送,活动图片群发3询盘登记/跟进按询盘统计表,对潜在客户进行跟进 潜客邀约(一) 潜客邀约(二)消息推送消息群发1234推送目的:老客唤醒,二次营销与推荐推送对象:潜在客户,新老客户推送方式:旺旺消息,微信,短信,电话通知推送时间:工作日9:30之后至晚21:00前执行:国内市场部市场推广组询盘登记/跟进询盘跟进1234跟进目的:转化潜在客户跟进对象:历史询盘中的潜在客户跟进方式:旺旺消息,微信,短信,电话跟进时间:合理安排时间,持续跟进至转化执行:市场推广组6六、站内付费推广 1、关键词推广 2、智能推广付费推广12关键词推广智能推广单个包月/多个关键词单独出价自动推

18、广/智能营销/场景营销关键词包月推广关键词包月123关键词固定,月消耗固定,成本可控投放坑位固定,一个关键词绑定一个主产品,一个备用产品展现量与关键词搜索指数成正比4转化率,点击率不可控(不是千人千面)关键词包月推广多关键词单个出价多关键词点击出价123多个关键词按点击出价,月消耗不固定,成本不可控投放位置不固定,按出价高低及计划权重获取展现,及点击千人千面展现,展现量与关键词搜索指数不成正比4新计划有3-7天冷启动时间,前期可能很少展现及点击量多关键词点击出价可选方案(升级):1,人群可定制 2,地域可定制 智能组件智能方案可选方案(升级):1,商品成长推广 2,获取店铺询盘 3,店铺日常引

19、流 4,店铺流量定制 5,人群定制流量 6,特定商品营销 智能推广123无需选择关键词,自动推广,成本可控投放位置不固定,多场景展现千人千面展现,展现量、转化率、点击率与场景和智能营销方案选择有直接关系智能推广特点77、日常工作 1688日常工作内容1、查看前一天交易数据(已支付订单发货跟进,未支付订单催付跟进,退换货情况处理,评价处理或回评)2、商品重发(保持商品活跃度)3、生意参谋“商品-商品排行”:查看前一天流量数据(了解商品访客、收藏排行)4、生意参谋”商品-单品分析”:查看主推品流量情况(流量涨跌分析)5、生意参谋“商品-异常商品”:查看访客下跌产品、滞销品(示情况确定是否需要进行标

20、题、主图、详情的优化)6、生意参谋“流量-入店关键词”:分析进店关键词是否精准,是否需要进行标题优化7、前一天流量数据统计(核心指标:进店访客UV,展现量PV,点击率,转化率,跳出率),具体见数据统计表8、前一天询盘数据查询、统计、跟进88、日常活动 平台日常活动活动伙拼天天特卖自设季度活动伙拼入口,单品报名9折,日常可报,天天特卖入口,单品报名9折,日常可报首页轮播图入口,活动产品单链接池,客户主动营销9九、关于如何提高转化率况 关于如何提高支付转化率1、优化主图提高点击率2、提高展现(标题,单品搜索权重,关键词竞价)3、提高支付转化率(主图+详情+SKU设置+基础销量及评价)4、询盘及时响

21、应率(3分钟内回复)5、询盘沟通话术6、潜在客户主动跟进7、发货实效性(提高DSR)8、竞争对手分析,做差异化10十、关于补单的意义 关于BU单的意义1、店铺层级上升,免费扶持流量上涨(按交易额),最高为三层级2、店铺交易勋章等级提升,A-AAAAA = 交易额(0-1000000),权益提升3、改变店铺系统标签(现在标签为:“电脑硬件及配件”,所以主板,机箱卖的比整机销量要好)4、商品搜索排名权重提升5、店铺排名上升,竞争力提升6、店铺实时到帐免费额度提升11十一、店铺优化建议 况12分析竞争对手主图,详情差优化店铺优化建议主图视觉(直接影响进店PV)卖点文案,功能效果元素(直接影响转化)同

22、行主图分析主图优化1234视觉冲击感强文案卖点突出主体感观强烈,突显产品特征功能、效果元素丰富详情、主图差异化详情主图差异化12345优化视觉冲击,优化卖点,文案加入应用场景,场景分解加入清晰的配置列表重点讲解产品的突出功能优化产品主体感官6加入评测视频1212、季度运营推广方案及预算1年度推广方案选择按效果和成本选择推广方案2年度推广预算按季度和行业大盘,制定预算运营推广方案付费推广方案选择(网销宝)智能组件智能方案关键词包月 Q一季度推广预算(2-3月) 推广方案计划投入备 注理 由说 明关键词包月2-3个关键词2月末至3月市场大盘整体会有大幅度上扬趋势,投入一定资金迅速占领市场,获取更多询盘及新客户流量精准,坑位固定展现量与关键词搜索指数成正比一个关键词绑定一个主产品,一个备用产品关键词竞价多个关键词按点击出价可同时推广多个产品,可用于测款并拉高产品权重智能组件测试人群

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