xx8000亩地市场推广策划方案

1、 xx农场8000亩稻米地市场推行谋划方案谨呈：江西省xxx投资管理有限责任公司2022/8/25我们这几天的市场调查印象 Add your title in here2022/8/252022/8/25团队对红谷滩的麦德龙、天虹、华润、华联等大型超市，以及菜市场、社区店等实体店，就大米销售种类及价钱进展了粗略调查，调查印象为：麦德龙销售的大米，以每斤7-10元左右居多，种类较多华联销售的大米，以每斤5-10元左右居多，种类相应也较多，但比麦德龙少华润销售的大米，以每斤4-8元左右居多，也销售下2元左右的普通大米，种类比上述两个超市较少，但相对还算比较丰富天虹销售的大米，种类较少，以5-8元左

2、右居多，2元左右的大米较少菜市场、社区店销售的大米，以每斤3元左右居多，4元以上根本没有万年系列大米，在各调查点均有，在超市销售的，有不少是高档大米成新农场系列大米，在超市没有销售，均在社区店、菜市场有销售，价钱为每斤3-3.6元与超市销售人员沟通，根本对成新系列大米没有什么印象，根本可以断定没有销售过XX大米高档吗？渠道在那里？销量怎样样？我们的难题 Add your title in here2022/8/252022/8/25如何抬升品牌如何拓宽渠道品牌系统信息传送 市场覆盖顾客维护 市场扩展品牌定位 市场空位中心价值 市场呼应产品销售 市场影响创新领域 市场拓展定位竞争推介开展维系宣传

3、 品牌系统框架主要内容2022/8/2512品牌定位中心竞争力3 3市场推行2022/8/254客户管理系统5创新开展一、品牌定位 Add your title in here2022/8/252022/8/25要进展科学合理的品牌定位首先要明确我们的客户是谁理应产品特性分析竞争市场分析消费者分析消费条件分析现销市场单位配送我们的渠道社区体验店网络销售众筹市场消费众筹权益众筹股权众筹债转股众筹债务众筹1.1 现销市场：客户需求分析 Add your title in here2022/8/252022/8/25顾客食用大米关注的是什么？口感能否禁嚼，成饭能否清香。品牌能否有品牌知名度、品牌佳誉

4、度。包装包装能否显得高档，有档次。营养能否具有丰富的营养价值。平安能否绿色，能否有机，能否环保。价钱能否价钱适宜，能否有较好的性价比。顾客送礼大米关注的是什么？安康希望对方安康。祝愿以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝愿。关爱在节日降临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。亲情送安康礼品，表示对家人的一种呵护，孝心礼品能否能表达晚辈送给长辈的一片孝心。面子礼品能否贵重。 消费者购米无非为了食用，但是谁食用是个问题，能够本身家庭、能够用在送礼、能够特殊成员，除去散米和低档米外，顾客在购买中高档米关注的是什么？1.1 现销市场：成新能做到什么 Add your title in here2022/8/25

5、2022/8/25顾客食用大米关注的是什么？口感什么口感？是客户对象需求的吗？品牌品牌的市场知名度和佳誉度有多大？包装包装能做到高档、有档次吗？营养公认的营养价值是什么？而不是虚伪平安绿色、有机、生态、环保如何，是如何做到的？价钱与竞争对手相比，具有怎样样的性价比？顾客送礼大米关注的是什么？安康希望对方安康。祝愿以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝愿。关爱在节日降临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。面子礼品能否贵重。亲情送安康礼品，表示对家人的一种呵护，孝心礼品能否能表达晚辈送给长辈的一片孝心。 在这些需求上，成新8000亩稻米地的产品能做到什么？品牌定位渠道价值延伸现销渠道生态链1.1 现销市场

6、：品牌定位 Add your title in here2022/8/252022/8/25 下述内容，均为概念想象，没有进展市场论证 为什么要厘清品牌定位？品牌是什么？文化传播、传承、识记发明品牌中心价值一个良好品牌的意义与消费者建立长期的、稳定的关系为企业的产品开发和营销方案指引方向独特个性、差别画优势市场定位中高端市场价钱定位根据不同群体，价钱6-10元/斤笼统定位绿色、平安、安康，一天一元钱，吃出安康美味来地理定位近期南昌市区为主，周边县市为辅人群定位注重身体安康与生活体验的高端人群渠道定位较高层次的机关企事业单位、较高档次的厅堂楼宇品牌定位品牌定位？1.2 众筹市场：什么人玩众筹 A

7、dd your title in here2022/8/252022/8/25喜欢新颖事物、爱潮的人喜欢晒朋友圈的人有钱但没地方投的人爱玩的有钱人关注农业的城里人关注饮食安康共性本工程关注生态、环保、绿色的人1.2 众筹市场：本众筹产品定位 Add your title in here2022/8/252022/8/25 在现销市场产品定位的根底上，进展众筹市场定位市场定位中高端市场地理定位近期南昌市区为主，周边县市为辅价钱定位不同众筹产品，跟投资金不同，最低跟投一个份额笼统定位实物性报答，无风险投资，可继续开展人群定位画片，不同片人群在收入、社会位置进展差别化渠道定位峰会、人流密集区、机关企

8、事业单位进展工程路演品牌定位主要内容2022/8/2512品牌定位中心竞争力3 3市场推行2022/8/254客户管理系统5创新开展二、中心竞争力：基于大米产品层面2022/8/252022/8/25竞争力发明自然条件：气候、土壤、水之源、污染源等消费方案：育苗、施肥、抛秧、杀虫、施肥、除草管理方案：田间管理、过程监控、产品检测土壤方案：土壤改良方案加工方案：除水、添加剂、营养保管、保鲜等竞争力塑造凝练产品精神产品使命品牌理念产品LOGO市场目的构成产品中心竞争力二、中心竞争力：基于众筹产品层面2022/8/252022/8/25竞争力发明竞争力凝练 在大米产品竞争力完成根底上，凝练出众筹产品

9、层面竞争力产品设计：多方式、供不同投资人进展选择风险设计：实物与期望相交融，实体与险资相配比管理方案：投资人拥有一切权，运营责任由平台担任质量方案：智能APP，全过程监控体验方案：在消费、加工各重要环节，约请投资人现场体验和欣赏产品竞争力：做个没有农田的农场主；灵敏多样风险竞争力：实物与险资保底，无风险、高期望报答管理竞争力：做个轻松的投资人，坐在家也能成个股东质量竞争力：质量管理无处无时不在，平安、绿色、 环保看得见体验竞争力：想来就可以来，感受逝去的农业文明主要内容2022/8/2512品牌定位中心竞争力3 3市场推行2022/8/254客户管理系统5创新开展现销方式三、市场推行：现销市场

10、 Add your title in here2022/8/252022/8/25难点：经过我们前期初步伐查，南昌市本地大型超市没有成新大米出 售，而是在一些社区小超市、菜市场有，售价在3-4元左右问题：如何将市场的低端大米认同推向高端市场根底产品的本质是可以到达高端的渠道单位配送、重点超市经销平面媒体推行、公众平台三、市场推行：现销市场2022/8/252022/8/25市场主打产品系列：产品称号：产品系列：系列款种：产品系列三、市场推行：现销市场2022/8/252022/8/25包装款式及阐明产品系列三、市场推行：现销市场2022/8/252022/8/25单位、会员价钱体系：采取预付款

11、与赊销付款两种价钱方式预付周期1个月1个季度2个季度3个季度1年价格折扣9.7折9.5折9折8.5折7.5折预付款方案赊销付款方案赊购周期1个月2个月1个季度价格上浮05%10% 一切分析的结果都是为了更好的占领市场和实现销售所效力的 在现阶段市场认同不利的前提下，那么以活动、展现或联营的方式进展产品推介，可以尽快吸引顾客的关注和购买。 初期方案开启以下几档活动： 1、试吃品鉴 2、协作经销 3、公益营销 6、安康养生 除这些推介活动外，本身笼统的建立和强化也应陆续进展，并且完全颠覆传统大米产品销售的概念，做到要可以具有一定价值理念的精细化程度，顾客经过感受这些笼统和效力，进而乐于接受成新品牌

12、的产品和价钱。 初期方案提升价值笼统的建立： 1、售后效力 2、物流效力 3、产品样册 4、公众平台附带虚拟互动 5、现场体验三、市场推行：现销市场推介活动 品牌和产品营造市场效应的初期，利用两个月时间做产品试吃品鉴 实践上试吃的同时也是众筹路演、会员制推介、产品体验的效力和专业的过程。 试吃品鉴重点选择在目的配送单位、重点社区、人流密集的大型超市 每一次试吃品鉴活动，也是一次众筹工程路演过程。 试吃活动中： 播放产品宣传视频 路演众筹方式 现场展现手机APP大米全过程监控技术 发放产品宣传册 登记客户信息 约请到成新农场调查体验 识别重点客户对象试吃品鉴试吃品鉴单位试吃品鉴流程目的单位寻觅达

13、成试吃协议达成试吃协议场地勘测物料预备活动执行活动效果评价达成配送协议目的单位跟踪为什么能达成最终协议？平安、绿色的产品承诺良好的口感、味觉提供APP大屏幕监测展现重要节点APP讲解管家式的客户效力客户目的： 第一阶段：成为定点配送客户 第二阶段：成为消费众筹客户 第三阶段：将大部分员工转化 为会员制配送、消费众筹或 权益众筹重要节点约请现场体验 指定目的区域展览展现，对南昌各高档小区，如万达、万科、保利、恒大、绿地、莱蒙都会等，直接进驻小区内做现场推行活动。 社区试吃推介为实体展现推行与媒体传播相结合的方式，其流程为： 勘察目的区域与物业沟通协商物料制造预备现场品牌展现 社区试吃品鉴市场推介

14、的过程需求很强的吸引点拉动顾客除在媒介资源运用的动静态展现外，现场的资源切合点也很重要。走进单位，深化社区，切入大型超市，无缝对接顾客动态上，经过视频播放、工程路演、手机APP展现静态上，运用简易的带有LOGO的展板、易拉宝、宣传册向目的群体展现成新产品的消费、监测、加工传播成新产品的平安、绿色、有机、环保交流成新产品的种植、加工、食用答疑什么大米最具营养安康价值，传送平安、安康大米的概念现场蒸煮品味米香，为消费者提供限量折扣成新优质大米发放成新产品相关资料，办理VIP订购效力，诚邀观赏成新产品产地资源环境等。试吃品鉴 与各大型超市、高档社区超市洽谈经销代理，前期由公司担任案场推行，后期根据各

15、经销代理点销售情况，对销量较好的超市，派驻公司直销人员 一是担任产品销售 二是搜集客户需求 三是开展会员制客户 四是推销众筹产品 五是现场展现手机APP功能经销代理经销代理公益传播价值，向宽广民众保送企业运营理念。安康、责任，正式成新品牌孜孜以求的目的在市场运作不同阶段，进展公益营销，提升与传播品牌和产品影响力。一是，针对南昌市儿童福利院、老人福利院等社会公益场所和关注群体，免费赠送假设干成新大米，将此事件经过媒体的推行方式来炒作，有利于品牌知名度和佳誉度的提升。二是，将公益植入消费者购买中，从消费者购米金额中提取一定数额进展捐赠一定程度平缓高价钱对消费者的影响和抗拒心思。公益营销公益营销 品

16、牌定位中，以消费者的安康为中心，主打“平安、绿色、生态文化理念 因此，在推介活动中的“安康之安康养生环节便是其中之一。 在市场推行过程中，利用本地广播、报纸、会议、电视等媒介 做有关营养大米、安康大米的知识普及 传播成新大米是如何并确保做到营养、平安、绿色、生态等安康元素的 安康养生安康养生 在市场调研过程中，我们知晓经销根本都是送货上门效力可是可以做到什么程度有极大的差别在销售过程中，我们不仅对配送单位、会员制客户、经销超市进展物流配送效力更为重要的是，配送时，要对配送工具和人员进展规范化与人性化一切的流程都有做到极致和完美南昌市一切的区域限时送达，并且要向消费者展现我们的专业化大米的安康理

17、念笼统车体、一致服饰、安康笼统，这是传送过程所必需的，经过视觉传送品牌价值要把每一次物流配送，当作一次产品宣传的过程 物流效力物流效力 精巧的产品画册是销售和推介过程中不可或缺的各种现场推介是具有时效性和人群的限制的而产品宣传册，在一定程度上可以延伸时效、扩展人群制造视觉效果好、能传达产品中心元素、展现成新大米竞争优势的产品宣传册与样册尤为必要样册给给予潜在消费群体展现品牌信息、产品信息、安康理念、食用阐明、竞争优势等等 产品样册产品样册建立品牌的官方网站、微信平台、认证微博、效力Q群、进驻网络商城、IOS和Android运用软件开发让成新大米普及日常任务、生活、文娱每一个层面将产品宣传进展到

18、每时每刻，不受时间、空间的限制 公众平台公众平台在逐渐构成平台后，如何进展推介？品牌的官方网站更多是文化、笼统、价值、产品等的展现平台认证微博是品牌推行的渠道微信和Q群作为交流、维护、信息传送的方式存在手机运用软件开发是补充消费者效力范围的运用。经过这些公众平台，实如今线体验、订单构成、客户维护、产品宣传等特别是对于重点客户，可以有效做到艰苦事件比如生日、结婚留念日的温馨效力 平台操作平台操作众筹方式为什么要众筹 众筹是一种向群众募资以支持发起的个人或组织的行为 众筹让更多的人为发起人的梦想出力让梦想轻松实现轻松化解工程资金瓶颈详细到本工程 众筹让没有土地的人变为地主同时实现普通人也可以当老板

19、让想变为地主的人成就发起人梦想让地主回归自然，释放情怀 众筹处理资金瓶颈，快速实现资金流转缓解销售压力，实现销售前移提高土地利用，实现产业链循环利润共赢互享，各自梦想达成众筹产品设计本众筹产品直接与农田对应为确保产品顺利实施，以及跟投人利益发起人及其团队需求认购一定份额产品每一份跟投单对应相应农田位置与数量每一份额产品不应众筹人不同而差别管理，一切众筹产品同等对待根据跟投人需求，设计不同产品类别，满足不同跟投人需求近期众筹农田8000亩，中期众筹农田4万亩，远期资产打包上市跟投人报答既可以获得安康食物、利润分红、现场体验，还可以上市红利8000亩众筹方式众筹方式消费众筹权益众筹股权众筹债转股众

20、筹债务众筹消费众筹产品设计一亩地为一份额每一份额周期分割为夏季5-10月份和冬季11月至来年4月夏季种植水稻，冬季种植蔬菜、油菜花、红花草，或养殖家禽、水产、蚯蚓、野鸭等夏季作物归跟投人一切，消费环节及大米配送由发起人担任跟投人至少担任一个份额大米的销售，认领2个及以上份额的跟投人，其他产品既可以自行处置，也可以以协商价钱交给发起人销售冬季产品假设为经济作物种植与养殖，那么跟投人获得产品利润或跟投金额等价实物；假设为欣赏类作物，那么获得利息报答消费众筹产品设计众筹份额价钱设计季节夏季冬季两季跟投金额（元）800015008000单个年度价钱跟投年度折扣季节1年2年3年4年5年及以上跟投折扣没有

21、折扣9.8折9.5折9折8折份额2份额及以下3-5份额6-10份额10-15份额以上15份额以上跟投折扣没有折扣9.6折9.2折8.8折8折跟投份额折扣份额折扣和年度折扣可以叠加，跟投最年年限为10年跟投夏季，赠送冬季消费众筹产品设计跟投人报答设计跟投金额5万元及以下跟投报答设计 跟投夏季作物，每跟投年度获得认领的农田产出物的实物报答 跟投冬季作物，除获得跟投产品纯利润或跟投金额等价的实物报答外 还可以获得跟投金额6%的利息报答 跟投夏季赠送冬季产品的客户，实物报答为2000元 夏季跟投人在每个重要农事节点约请跟投人现场观摩与体验 并每次提供4人约200元的农家餐饮，每年度不超越4次，限跟投人

22、及家人运用 冬季跟投人在每个重要农事节点约请跟投人现场观摩与体验 并每次提供2人约100元的农家餐饮，每年度不超越4次，限跟投人及家人运用 手机APP体验与监控跟投金额5万元以上跟投报答设计 除可以获得上述报答外，每年度可以获得跟投年数银行同期存款基准利率上浮20%的跟投金额投资报答 经过发起人土壤改良，带来的土壤价值增值确保跟投人保本确保跟投人收益高于银行存款20%消费众筹产品设计退出设计跟投人因本身缘由退出，以年度为单位，发起人只退还剩余年度本金因发起人缘由退出，发起人要以高出本金的20%进展份额回购权益众筹产品设计债券与债转股，五亩地为一份额，每份额3万元假设是股权，那么每亩地为一股。五

23、股为一份额跟投以年为单位，债务至少跟投3年，债转股至少跟投5年，股权至少跟投10年份额价钱产品价钱产品债券债转股股权价格优惠平价销售溢价10%折价10%最终价钱以份额价钱和产品价钱进展叠加合计份额2份额及以下3-5份额6-10份额10-15份额以上15份额以上跟投折扣没有折扣9.6折9.2折8.8折8折每份价格（万元）43.843.683.523.2权益众筹产品设计跟投人报答设计债券类产品跟投报答设计 每年度可以获得跟投金额8%的年度投资报答，到期还本 每个重要农事节点约请跟投人现场观摩与体验 并每次提供4人约300元的农家餐饮、1个晚上的规范间住宿 活动每年度不超越5次，限跟投人及家人运用

24、可以以市场价的8折购买跟投物产出的实物 手机APP体验与监控 每年可以获得300斤优质大米 权益众筹产品设计债转股类产品跟投报答设计 每年度可以获得跟投金额6%的年度投资报答，到期还本 跟投五年后，跟投人可以自行选择能否实行债转股权益 每个重要农事节点约请跟投人现场观摩与体验 并每次提供4人约300元的农家餐饮、1个晚上的规范间住宿 活动每年度不超越5次，限跟投人及家人运用 手机APP体验与监控 每年可以获得300斤优质大米 可以以市场价的8折购买跟投物产出的实物股权类产品跟投报答设计 根据公司章程，按照同股同权参与艰苦事件投票决策权 按照同股同权，每年度可以获得股利分红，年度分红金额不得低于

25、跟投金额的4% 产品经过发起人运营管理，获得上市牌照，那么跟投股份作为原始股，进入上市公司，假设没有上市，那么按 原值退换本金 每个重要农事节点约请跟投人现场观摩与体验 并每次提供4人约300元的农家餐饮、1个晚上的规范间住宿 活动每年度不超越5次，限跟投人及家人运用 手机APP体验与监控 每年可以获得300斤优质大米 可以以市场价的8折购买跟投物产出的实物 权益众筹产品设计股权类产品跟投报答设计 根据公司章程，按照同股同权参与艰苦事件投票决策权 按照同股同权，每年度可以获得股利分红，年度分红金额不得低于跟投金额的4% 产品经过发起人运营管理，获得上市牌照，那么跟投股份作为原始股，进入上市公司

26、 每个重要农事节点约请跟投人现场观摩与体验 并每次提供4人约300元的农家餐饮、2个晚上的规范间住宿 活动每年度不超越5次，限跟投人及家人运用 手机APP体验与监控 每年可以获得300斤优质大米 权益众筹产品设计权益产品退出设计跟投人因本身缘由退出，由发起人按照跟投人的跟投金额原值进展回购假设因发起人本身缘由进展权益产品回购，那么： 债券类产品回购金额高于跟投人跟投金额原值的20% 债转股类产品回购金额高于跟投人跟投金额原值的50% 股权类产品回购金额高于跟投人跟投金额原值的100%众筹产品推行众筹产品推行除利用现销产品推行平台进展宣传、路演外，还进展以下类型进展工程路演与宣传 相应性论坛、会

27、议等场所进展路演 针对特定人群，进展约请，集中进展路演 针对特定人群，进展陌拜，引荐现场调查与产品特点 在市区各高档楼盘、高档写字楼宇等电梯内、高档发布众筹工程信息，进展平面媒体路演 经过各类媒介平台，发布众筹工程信息，进展海量平面路演主要内容2022/8/2512品牌定位中心竞争力3 3市场推行2022/8/254客户管理系统5创新开展客户，是最珍贵的资源客户管理，是维护客户、使已有客户成为永久客户最为关键的环节维护老客户比开发新客户更为重要开发一个新客户，不如维护一个老客户口碑营销，是企业最为有效的营销手段在市场推行与产品运营中，注重老客户的关怀与呵护对企业可继续开展，尤为重要客户维护战略

28、客户战略 “安康的大米文化概念市场引导利益及优惠锁住目的客群效力营销、会员营销稳定客群忠实口碑宣传以人带人扩展客群构成并提高市场占有率 在这样的连锁链条带动下，客户的重要性是最重要的。其实一切品牌的价值都是取决于它的客户，而营销之道就是从客户的角度看问题，从客户的角度处理问题，所以销售方式也要围绕客户为中心来操作。 从短期市场开场累积客户，建立CRM系统，逐渐完善销售团队，适时进展培训指点，加强输出才干，提高效力认识，只需不延续地强化本身，才干将宣传推行所聚集的潜在顾客真正锁住，成为忠实顾客群，而当品牌知名度越来越高、顾客累积数量越来越多，后续的一切操作便将更容易产生连锁销售效应。客户战略 一

29、切的商业行为最重要的就是效力，而在效力过程中客户的维系对行业长期稳定的开展起决议作用。从一开场就要确立客户维系的效力理念， 精细化分析一切客户的行为和动态，举个例子鲜花等表达庆贺，客户的心假设送货恰巧了解此家庭有婚庆、寿诞、添丁等喜事，那么我们奉送一份精致的礼物或者境将会怎样？现场宾朋如何对待此事？1、短期客户： 前期从试吃过程即可做此类客户记录，姓名、住址、人口、生日、职业、收入、邮箱、微信等。2、长期客户： 短期维护拉动长期行为，达成买卖确立朋友，固定客户以心交之。3、大单行为： 品牌影响的同时必会带来团购、礼品的大单采买，销售政策、业务维护、产品供应、包装设计都将随之而动。同时，将会同购

30、买方，在包装上采取一些人性化措施，以提高购买单位对员工的关怀效果，将人文精神传送和转化客户维护一切现实客户，都是会员，进展会员管理建立会员档案，按职业、职务、年龄、收入、性别、兴趣喜好等进展分类管理同时，根据会员消费金额，进展会员等级划分不定期举行“性味相投会员日集会活动，将公司视为一个平台，提供会员沟通、交流、共享的时机，让会员领会到不仅购买的是一份产品，更为重要的是得到了一群社会资本建立完善的会员管理系统，配合后续CRM操作，维护良好的客户关系会员行为1、操作方案： 经过每一单产品的销售过程初步与顾客建立接触，并以此过程搜集潜在顾客的详细资料，包括姓名、住址、人口、生日、职业、收入、邮箱、

31、微信等信息，约请参与微信公众平台。每隔一段时期由客户效力中心和营销部门制定顾客回访方案，建立与顾客坚持长期沟通的方式和内容，不同时期根据客户类型和商品类型差别化营销，同时根据客户的长期性资料区分顾客购买行为。未来的营销过程和销售过程就是以客户关系管理为中心，实现建立品牌化和顾客忠实度双向交互的过程。2、操作目的： 1实现倒金字塔式客户关系构造：坚持以客户为中心、坚持以效力为导向、坚持以品牌为圆周、坚持以系统为构造。 2实现成新产品品牌化与顾客忠实度双向交互：品牌的塑造既有利于培育老顾客忠实度，又有利于吸引新顾客关注度，同时顾客忠实度的建立又是巩固品牌化的过程，二者双向平行交互的过程就是公司可继

32、续扩展销售的既定行为。CRM系统CRM系统品良好的客户维系是一个长期的、积累的过程，是一定不能忽视、高度注重的营销内容，这可以在随后的销售过程中逐渐完善短期内需求做的就是感知顾客、扩展市场、累积销量经过市场推介过程陆续会有顾客进入我们的效力范畴，尤其是试吃品鉴的活动，此类顾客仅仅是作为潜在顾客而出现，我们送货上门、传送信息、感召效力、搜集资料，这些都完成以后将对一切的品鉴客户进展一次回访、推销和诚邀的过程以的方式对潜在顾客进展产品和效力的咨询，客服人员将运用承诺一致的影响力对其进展销售拉动，比如成新产品是安康的食用大米，绝对保证绿色环保、自然优质顾客由目的者至潜在者是推介的过程，最后由潜在着至消费者是维系的过程，销售就是在