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文档简介

1、CH6 目的市场1 目的市场：“舍得的艺术2 目的市场覆盖：泾渭异同.1 目的市场：“舍得的艺术 目的市场是指企业在对整体市场进展细分的根底上，根据本身条件、市场环境、运营目的等规范对不同的细分市场进展评价之后，决议进入的哪些细分市场作为本人的目的市场，即本人的市场地盘。.一、产品市场专业化 M1 M2 M3P1 P2P3.皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场.二、产品专业化 M1 M2 M3P1P2P3.产品专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场.三、市场专业化 M1 M2 M3P1P2P3.皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场.四、选择专业化 M1 M2 M3P1P2P3.选择专业化皮

2、鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场.五、完全市场覆盖 M1 M2 M3P1P2P3.市场全面化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场.2 目的市场覆盖：泾渭异同一、无差别性覆盖战略无差别性覆盖战略也称整体覆盖战略，就是指企业把一种商品的整体市场作为一个大的目的市场，将细分市场之间的差别忽略不计，只思索顾客需求方面的共同点，不论他们之间能否有差别，只提供一种商品，采用一套营销方案在整个市场上销售。 .营销组合 优点：本钱低缺陷：产品种类单一； 不能满足顾客的多样化需求； 不能顺应市场竞争需求。适用性：市场是同质的商品.二、差别性覆盖战略 是指企业在市场细分的根底上，选择假设干个细分市场作为本人的目

3、的市场，根据每一个细分市场中顾客的需求，设计、消费出目的顾客需求的系列产品，并为每个有明显差别的细分市场精心设计不同的营销方案。 市场营销组合1市场营销组合3市场营销组合2子市场1子市场3子市场2.细分市场A细分市场B细分市场C细分市场D细分市场营销方案A营销方案B营销方案C .优点:批量小、种类多，消费运营机动灵敏， 针对性强。缺陷:添加消费运营本钱； 分散企业的资源。.三、集中性覆盖战略 是指企业在市场细分的根底上，只选择一个或少数几个细分市场作为目的市场，制定一套营销方案，集中企业一切资源，争取在这个目的市场上占有较大的份额。 市场营销组合子市场子市场子市场. 细分市场A细分市场B细分市场C细分市场D细分市场营销方案C优点：针对性强；节约本钱。缺陷：风险较大。.四、影响目的市场覆盖战略的要素 影响因素覆盖策略 企业资源与实力产品的同质性市场的同质性产品生命周期竞争对手市场供求状况无差异性覆盖策略强高高导入期竞争者实力较弱供不应求差异性覆盖策略强低

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