CPP证补考考前辅导小测3（营销策划）测试题

1、CPP证补考考前辅导小测3（营销策划）本卷仅作为考前辅导题目，不作为正式考题，如有出入，以实际情况为准。每题分值无实际意义，仅作为正确率参考；本试卷由单选、多选、问答三类题型组成，共61题，其中单选28题，多选27题，问答6题。基本信息：矩阵文本题 *姓名：_工号:_事业部：_以下哪项不属于高关联度拓客渠道？ 单选题商会圈层异业联盟商超派单(正确答案)以下哪项不是线下拓客的特征？ 单选题高意向度(正确答案)高关联度高覆盖度高准确度新环境下主流线上拓客方式有那种？ 单选题call客老带新端口拓客(正确答案)线上拓客主要拓什么？ 单选题客户用户(正确答案)老带新下列网络端口，线上拓客主要的的垂直平

2、台是哪个？ 单选题58同城恒房通安居客(正确答案)与易居直连合作属于那种合作方式？ 单选题平台合作(正确答案)门店合作全民经纪人大客户团购门店选择的核心原则是哪个？ 单选题全市海量门店项目周边门店店客匹配(正确答案)以下哪项不属于维护中介门店的情感维护？ 单选题设立经纪人加油站组织空看(正确答案)举办经纪人激励大会赠送锦旗、礼品等在全民经纪人维护过程中，项目处于“感情爆发维护期”不应运用哪类措施进行维护？ 单选题金牌业主表彰老带新奖励限时翻倍建立业主档案(正确答案)以下哪项不属于全民经纪人优势？ 单选题羊群效应口碑传播二八定律(正确答案)在全民经纪人维护过程中，项目处于“感情升温维护期”不应运

3、用哪类措施进行维护？ 单选题节日维系生日维系金牌业主表彰(正确答案)以下关于Call客工作奖惩设定原则中，哪项措施表述是错误的？ 单选题奖励团队想要的，惩罚团队不想失去的常态化设定奖惩(正确答案)精神奖励和物质奖励一样重要在Call客实操工作中，对于A类客户（项目前期来访、来电等直接客户）应组建哪种配置的团队进行精准Call客工作为宜？ 单选题销售主管+高级置业顾问(正确答案)中级置业顾问+初级置业顾问均为初级职业顾问在Call客实操工作中，对于B类客户（项目和周边竞品的近期（1个月-3个月）来电来访）应组建哪种配置的团队进行精准Call客工作为宜？ 单选题销售主管+高级置业顾问高级置业顾问+

4、中级置业顾问(正确答案)均为初级职业顾问在做客户落位时，策划不需要做什么动作进行销售配合？ 单选题客户意向盘点(正确答案)客户描摹分析来电来访分析客户地图制作开盘前应根据项目蓄客落位情况，调整推货量及（），以确保开盘热销。 单选题优惠措施价格体系(正确答案)主力户型贷款方式以下哪项不属于销售说辞及答客问制作完成后的三个重要基本动作？ 单选题模拟销售演练(正确答案)产品变化更新开发商书面确认原件归档完整以下哪个选项不是线上售楼处产生的原因 单选题客户需求难以捉摸运营难转化营销费用高营销效果评估难行业体量大数字化转型难制作程序简单(正确答案)视频运营4要素中，从主观和客观分析账号这一过程，属于视频

5、运营中的哪步 单选题确定变现方式分析粉丝画像明确账号内容&形式(正确答案)细分人设定位以下哪个选项不是视频四要素之一 单选题文案画面时长剪辑(正确答案)直播的基础推广方式不包括 单选题海报宣传朋友圈宣传抖音号宣传定制趣味小游戏(正确答案)直播中的互动方式不包括 单选题互动问答饥饿营销线上售楼处(正确答案)利益诱惑直播前的准备工作不包括 单选题直播脚本直播策划复盘(正确答案)主播选择舆论引导中，哪个属于正常情况下的第一步操作 单选题大V立舆论(正确答案)不去理会攻击舆论以下哪个不属于常用的摇号程序 单选题房小团小鸡评房果郡王摇号助手小胖看房(正确答案)“掌握竞价账户的基本设置，关键词的细分与选择

6、，计划单元的详细划分，优秀创意的撰写与优化”属于SEM运营中的哪一步 单选题竞价账户结构搭建及推广网络广告账户优化实战环节(正确答案)广告投放进阶网络营销报告及数据展现社群成立的前提是？ 单选题同好(正确答案)结构输出运营决定社群寿命的是 单选题同好结构输出运营(正确答案)哪些属于撒网式拓客常见点位？商业网点(正确答案)交通站点(正确答案)竞品拦截房展会展会(正确答案)答案解析：传统认为，四大文明分别是中国、埃及、印度和两河流域的美索不达米亚。以下线上拓客垂直端口有那些？新浪乐居(正确答案)安居客(正确答案)网易诸葛找房(正确答案)房地产端口主要功能有哪些有哪些？楼盘介绍(正确答案)优惠活动(

7、正确答案)周边配套(正确答案)附加价值(正确答案)楼盘分享(正确答案)房地产端口信息维护的关键点有哪些？深挖投放人群喜好和痛点(正确答案)文案撰写可从优惠信息入手(正确答案)标题文案看上去像一条有价值的资讯信息(正确答案)广告切忌虚假夸大(正确答案)经纪人维护的维度有哪些？高频维护(正确答案)推广维护(正确答案)情感维护(正确答案)管理维护(正确答案)置业顾问到门店拜访，包括哪些工作内容？项目宣讲(正确答案)销售物料置入(正确答案)伴手礼发放(正确答案)优惠政策宣传(正确答案)哪些属于中介门店推广维护手段直播(正确答案)飞机稿(正确答案)经纪人加油站激励大会全民经纪人交易场景包含以下哪些阶段？

8、认知阶段(正确答案)意愿阶段(正确答案)首单阶段(正确答案)粘性阶段(正确答案)分享阶段(正确答案)在线下关系维系中，存在四大循序渐进的维系阶段，分别是哪四大阶段？感情建立期(正确答案)感情培养期(正确答案)感情暧昧期感情升温期(正确答案)感情爆发期(正确答案)Call客口径是辅助销售与潜在客户直接交流的重要工具，是促进客户上门的利器，也是检验电话资源的落脚点。Call客说辞撰写一般遵循两大原则，分别是：为不同类别客户制定专属说辞(正确答案)依据阶段Call客成果，实时调整(正确答案)为不同的置业顾问定制标准说辞常见Call客方式有哪些？机器人Call客(正确答案)兼职海Call(正确答案)置

9、业顾问精Call(正确答案)外包Call客(正确答案)Call客前人员准备工作有哪些？营销专业知识准备(正确答案)自我工作状态的准备(正确答案)营销工具的准备(正确答案)Call客情景模拟的准备(正确答案)Call客工作一般包含以下哪些板块？常规案场来电接听(正确答案)特殊节点项目内部电话约访(正确答案)日常新老客户维护邀约(正确答案)渠道导入资源邀约(正确答案)项目数据库资源筛客(正确答案)一份销售说辞包含应以下哪些内容？开发商介绍(正确答案)环境分析(正确答案)市场分析(正确答案)产品卖点(正确答案)答客问(正确答案)选择开盘解筹模式的基本原则应考虑以下哪几项？确保开盘当天成交最大化(正确

10、答案)营造热烈有序的现场氛围(正确答案)尽量做到公平公正公开(正确答案)关注客户消费习惯(正确答案)项目开盘的三大基础条件是？政府许可文件的获取(正确答案)开盘场地准备完毕系统高效的前期推广(正确答案)充分实效的客户储备(正确答案)在视频剪辑中，对于新手来说，更适用于以下哪3个视频剪辑软件PRAE快剪辑(正确答案)剪映(正确答案)爱剪辑(正确答案)哪些属于5G售楼处的模块组成价值类(正确答案)项目展示(正确答案)引导成交(正确答案)传播方式(正确答案)在线互动(正确答案)视频运营的四个步骤分别是什么确定变现方式(正确答案)分析粉丝画像(正确答案)明确账号内容&形式(正确答案)细分人设定位(正确

11、答案)收取粉丝费用直播推广的痛点分析包括哪些销售人员形象不规范，职业性弱(正确答案)直播场景杂乱，未能体现项目品质(正确答案)项目信息不明显，客户获得信息模糊(正确答案)直播形式单一，未能吸引更多流量(正确答案)直播语言过于刻板，不接地气(正确答案)为什么直播也要写脚本梳理直播流程(正确答案)管理主播话术(正确答案)扩散项目知名度便于下播后总结(正确答案)直播后需要做哪些工作直播脚本撰写数据整合(正确答案)视频剪辑(正确答案)复盘(正确答案)在流量类软件运用中，SEM运营的载体主要是哪些软件百度(正确答案)360(正确答案)搜狗(正确答案)谷歌(正确答案)社群及内容运营主要有哪些渠道QQ群(正

12、确答案)知乎(正确答案)贴吧(正确答案)论坛(正确答案)搜狐号(正确答案)“阳光城福建区域品牌抖音活动”在推广上的主要3个步骤是什么公司内部全员参与(正确答案)重点号召业主们参加活动(正确答案)邀请专业vlogger拍摄(正确答案)大V媒体线上重磅宣传淘宝宝贝详情页的作用有哪些？了解产品信息(正确答案)提高转化率(正确答案)带动关联销售(正确答案)站内免费流量分为哪几种大类？主动流量(正确答案)被动流量(正确答案)直通车钻石展位在线下拓客过程中，请问一般来说有哪七大实施步骤？ 填空题 *_在Call客工作实操中，Call客资源获取是Call客工作的开端，也是项目获取意向客户的基石，请问一般来说有哪七大客户资源获取方式？