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文档简介

1、医疗器械行业解决方案医疗器械分类不同群体特性及痛点医疗器械行业场景按企业类型分类：厂商、代理商、按代理商分类：一级代理、三级代理按产品类型分类：设备、器械、耗材移动销售管理专家医疗器械行业分类设备企业厂商：业务模式：代理商负责医院关系，厂家销售负责产品讲解及协调。特点：业务员遍布全国、信息上传下达不及时、工作牵扯人员多易扯皮、客户分布于业务人员手中难管理、工作量难以统计适用纷享功能：代表客户：华润万东、强生ODC移动销售管理专家不同群体特性及痛点器械及耗材企业代理商：业务模式：客户群体为医院，业务员跟进各科室。特点：公司规模不大，技术性不强。大客户一般掌握在老板手里，老板最担心业绩员离职时将客

2、户资料带走。业务员跑的勤，订单就多。适用纷享功能：代表客户：信德昌、先锋世纪移动销售管理专家不同群体特性及痛点签到：1、美中双和的顾总曾发现一个员工打6份工。因为公司没设考勤只是每周五下午开一次部门讨论会，某员工几个月没有成绩，调查后发现此员工同时在6家不考勤的公司任职，从不拜访客户只参加每家公司的周例会。致使6家公司同时损失几万员（员工拿了您的底薪却没有工作）2、北京世通医疗的菀总发现了一个员工接私活，居然还在飞往兰州的机上“偶遇”某销售。调查后发现此销售已经拿着工资不干活几个月了，让公司损失几万元。3、华润万东的刘总说：我们的销售常出差常应酬，之前有某员工酒后驾车出了事，他们各个的安全和健

3、康是公司最担心的。以往各是各单元经理每天早上9点给每个销售人员打电话确认位置、身体情况、今天要拜访哪家客户等事。用纷享后，员工每天做个签到并说明一下情况就给单元助理省了大量工作。移动销售管理专家医疗器械行业场景审批：先锋世纪的郭总说：经常全国各地飞来飞去参加各种会议。只要不在公司，员工的审批就得搁置。员工常常通过电话做申请，三天后回到办公室见到员工提交的补签字审批单真的想不起来是否批过。先锋世纪的员工说：不爱出差，一出差就给公司垫付很多钱，报销起来特别麻烦。一个领导不签字都报不了，可哪个领导能天天在公司呢？用纷享后，手机提交，不到1小时领导全批完了，财务部痛快领钱。移动销售管理专家医疗器械行业场景指令：中科微光的王总说：开会时讨论很多事情，没有人记会议纪要。会后，简单的小事大家随手做完了。稍微麻烦一些的事情时间久了就不了了之了。会议时想法很丰满，现实中执行起来很骨感。用纷享的指令后，开会时决定的事情当场确定执行人和完成时间并发布下去，纷享督促执行人按时完成也督促发布人定时检查。移动销售管理专家医疗器械行业场景话题#销售经验#、 #

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