商场营销促销的策划方案5篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 商场营销促销的策划方案5篇为确保活动顺遂开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面筹划。那要怎么制定科学的活动方案呢?下面我带来商场营销促销的计划方案5篇，梦想大家热爱。商场营销促销的计划方案 篇1活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、打扮品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼” 主题系列活动，概括方案如下：一、活动时间：3月7日(周五)9日(周日)9日二月二 共3天二、活动主题：“靓丽女人情满38，关

2、爱女性购物送礼”三、活动内容：活动一、春之爱献给女性更加的爱1、“更加的爱给更加的你3.8妇女节春之爱更加献礼” 凡3月8日出世的女性挚友(凭身份证)均可免费到总台领取精致礼品一份;活动二、春之情关爱女性购物送礼2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，打扮品95折后，当日购物单票满：满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。(明示商品除外)活动三、春之意靓丽女性特惠献礼首届“雷马春季时装展卖会”隆重开幕!T恤68元起，西服98元起。家电类9折起，康奈

3、、红蜻蜓等女鞋片面7折，达芙妮女凉鞋特价80元起，片面女鞋特价40元起。 内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起活动四、春之舞魅力女人时尚内衣展活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。活动五、春之韵喜庆三八 跳棋大赛凡女性挚友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精致礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)活动六、“二月二 龙抬头头饰大展销”暨“二

4、月二 龙抬头糖豆食品特卖会”活动期间，饰品专柜推出“二月二 龙抬头头饰品大展销”活动，超市推出“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满目，应有尽有，接待选购。四、卖场装饰：1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣挑拣并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内衣展”。2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。5、写真吊挂，KT版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女人，38妇女节喜悦”6、看板：三八妇女

5、节的由来/二月二的来历7、二楼中厅模特台设计布置五、广告宣传：1、气象局字幕广告2、电视台广告、飞字广告3、卖场内外活动看板、吊挂看板4、彩页10000张5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”商场营销促销的计划方案篇2一、活动时间：9月28日(周一)-10月7日(周三)二、活动主题：国庆十天快乐颂 抽奖返券乐翻天三、活动内容：活动一：国庆十天快乐颂 购物送券乐翻天金秋国庆，_沸腾，_购物广场、_人民商场店秋季商品全新上市，穿着类、百货类商品当日累计满200送40元购物券，满400送100购物券，满600

6、送150购物券。注：(会员卡正常积分，名烟名酒、黄白金、特价、明示商品不加入送券活动。购物券全楼通用，凭券购物不再享受折扣、赠券等活动)活动二：国庆十天快乐颂 购物抽奖中大礼活动期间，超市购物单票满39元，抽奖一次，穿着类、百货类商品、特价商品当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次。名表、打扮品、生活小家电、数码小家电享9折后，当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次。名烟名酒、黄白金类商品当日累计满500元加入抽奖一次，好运多多，惊喜连连!激情时刻，不要错过!(以上活动单票最多限抽3次，抽奖后不再加入累计赠券活动)奖品设置：一等奖：6名 奖42寸彩电一台;二等奖：30名 奖洗衣机一

7、台;三等奖：600名 奖保暖内衣一套;四等奖：5000名 奖可乐一瓶;纪念奖：奖瓜子一袋。活动三：国庆十天乐 新郎送好礼活动期间，推出以旧换新活动，整套折价150元，单件折价100元。活动期间，购新郎西服满298元，赠领带;满598元，赠衬衣或裤子;满998元，赠长T或衬衣+腰带;满1298元，赠短T或休闲服;满1698元，赠茄克或毛衫或羽绒服;满2198元，赠西服或羽绒服。(备注：本项活动需现金添置，赠品为指定商品，活动商品不予退换，小票累计当日有效，金卡、提货单不加入活动)活动四：_庆国庆大型文艺演出_、庆国庆大型文艺演出10月1日隆重举行，山东电视台出名主持人与您一起走进_，观看精彩的内

8、衣秀、二人转、省杂技团柔术、魔术、民乐团等丰富多彩的文艺演出。主办：_市_商厦有限公司 协办：_商场营销促销的计划方案篇320_ 年春节即将到来，为回报宏大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，_商场将推出“满100 送150(年货券)”、 “大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节 大礼。活动方案一：满100 送150(年货券)1、活动时间：20_ 年x 月x 日20_ 年x 月x 日2、活动内容： 活动期间，在_商场累计购物满100 元、添置童车满 200 元、添置照材类、小家电商品累计300 元，可获得大家 庭年货券150 元;添置大家电类商品累计1000 元，可获得 _商场年货券

9、100 元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商 品除外)。3、年货券调配比例(全部为购物券)：1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某 某商场均可使用。2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、 裘皮等特殊商品外，在_商场均可使用。3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮 等特殊商品外，在商场均可使用。4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5)礼品券：仅限商场内使用。6)翡翠券：仅限商场及_ 珠宝宫使用(黄金、铂金除 外)。4、赠券使用规矩：1)赠券只适用于商场内，复印无效;2)赠券需对等消费或按比例收券;3)赠券不能兑换现金，现金片面不循环累计赠券;4)现金消费退货

10、时，需将赠券或等值现金一并返还;5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退 还顾客;6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金片面;7)赠券有效期：发券时间截止到_ 月_ 日，用券时 间除压岁券和元宵券外均截止到_ 月_ 日;8)_商场留存对此券使用的最终解释权。活动方案二：大家庭，大清仓，过大年1、活动时间：20_ 年x 月x 日20_ 年x 月x 日2、春节活动方案： 新春佳节即将到来，_商场推出“大清仓，过大年” 促销活动，活动期间_商场服饰类应季商品清仓销售，知 名品牌全场一折起。另附：为回报宏大顾客对大家庭的支持，_商场自此 将在每年的春节前期和8 月份与厂家联手推出两次大规模

11、的 应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为 主，打出全年最低价让利消费者。商场营销促销的计划方案篇4关于节日促销如何举行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢?大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有好多人怨恨这些促销有种种问题，每次活动时依旧家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人热爱返券有人热爱直接打折，各有所爱。不过对商家来说，犹如更愿使用返券

12、的手段。由于这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的处境下，是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部磋商磋商，也就从了他们。由于利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。还有就是越来加倍现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。【营销】关于促销活动的透析与斟酌 从一次失败的促销谈起年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的_市举办了主题为“减肥效果

13、万人大公证”的促销活动。梦想通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头添置及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达成预期目的做了积极打定，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。梦想蜥蜴团队为其指示迷津。 活动简述如下：1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口2、内容 3月15日只须花18元就可以添置价值49元的_减肥胶囊。3、活动前媒体宣传(1)3月12日、14日分别在当地_日报作促销活动宣传。(2)在当地人民播送电台，从3月10日15日开头发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天25次滚动播放。(3) 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日

14、15日(一周)。4、活动经过 (1)现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开头就根本进入状态。(2)为了增加活动气氛，让接洽顾客对活动及产品能快速明显领略，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来接洽时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。5、活动结果现场只来了50名接洽的顾客，其中32人当场添置产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。从以上介绍看，活动从开头宣传到终止设计貌似很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，貌似谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。像这类促销活

15、动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭阅历做促销，没有专业的活动计划才能;全体促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都用心打定，但活动过后总有制止不了的可惜让人捶胸扼腕。这样往往造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。失误俯拾即是关于如何搞好促销这一老话题，大量业内人士都不屑一顾，貌似人人都会做促销。可现实是真正达成目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实大量地方都值得商榷。1、 媒体选择失误该经销商所在地是南方一个丰饶的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。_日报在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主

16、要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听播送的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。根据蜥蜴团队的阅历，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的大量消费者没有大中城市人那种每日读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。有人会说：“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的理由是电视费用相对报纸电台高得多!”假设问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。首先，游动字幕在县级市管理很生动，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打

17、出。无论消费者收看的是哪个频道，都能望见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，根本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。(注：每个地方价格不一样。)假设活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。2、 地点选择失误本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大片面是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人参与，气氛自然喧嚷不起来。告成的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，假设活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动告成的可能性将成倍提高。3、 促销价格失误经销商

18、代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说，_ 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品性业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢?本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。假设出手更狠一些，价格定在10到15元，处境会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力!断定热火朝天!”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，假设是免费赠送，大量不是目标顾客的消费者也来将加大促销本金;假设附加领取条件，那大量目标顾客怕麻烦可

19、能放弃加入活动。其次，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据阅历，免费发放的减肥产品，大量领用者都不专心服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。假设我们改赠为特价卖，添置的消费者由于减肥愿望对比迫切，根本能按要求做，这样效果反而更好。4、 宣传内容失误本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的播送脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动处境一带而过，顾客怎么会有印象。假设能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，断定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会细致讲解产品。 如何做好促销活动促销活动在产品不同的生产周期中，

20、活动的目的和方式有很大的区别，大量告成的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。告成的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售才能强大的零售终端。一、活动的组织计划蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以合作。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和添置热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后合作新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达成急速启动市场的目的。 促销活动的组织计划包括以下内容：第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相响应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。2、活动内容根据主题确

21、定。活动告成的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不成少的手段。商场营销促销的计划方案篇5一、 活动主题：迎新年真情回馈 来润发实实在在二、 活动目的：吸引人气，增加销售，提高明市知名度和美誉度三、 活动地点：经开区繁华大道中环城2楼四、 活动时间：20_年1月1日3日五、 活动背景：20_年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为制止信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简朴主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

22、六、活动内容1.有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信加入抽奖。 一等奖：现金200元(每天限3名)二等奖：现金100元(每天限10名)三等奖：现金50元(每天限20名)四等奖：现金10元(每天限60名)五等奖：现金5元(每天限800名)活动地点：大润发一楼服务中心2. 糖酒副食、洗化类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出食品周和联合利华关爱肌肤，靓丽生活洗化热买月。利用特价或半价拉动添置。3. 服装打折 自己做主在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场添置男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几

23、折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。、服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达成2折。4.疯狂折扣，折后有礼凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：满100元，赠送 高档精致果盘、真空水杯、多功能清洁器; 300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、自然竹木切菜板;满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯;满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器;礼品领取地点：地下小商品城蓝岛打扮品专卖店旁5.五一惊喜三重奏一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，低廉至极)二重奏：二十万积分卡顾客 五一倾情大回馈1月1日至1月1日期间，全体积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠添置指定商品。三重奏：开心购物 幸运有您1月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可加入现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。四.某超市元旦片面特价商品：元旦期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品6.建立大润发购物广场网站。全程报道大润发购物广场五一节的促销活动。七、广告宣传1.在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动。2.播送电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单