三个确保三化销售模式40

1、“三个确保“三化销售方式 主要内容： 1. “三个确保 “三化销售的根本内涵2 、 “三个确保 “三化销售的目的设定 3、“三个确保 “三化销售的操作实际思索：怎样落实差别化的运营措施？低绩效中绩效高绩效合理划分差别化落实运营措施会议运营、活动管理、制度运营、鼓励、销售支持、个性化辅导、职场训练503020404020304030推进532构造优化在业务开展方面：做好哪些管理? 有助于推进团队达成业务目的在人力开展方面：招募创说会促成职涯规划增员育成为什么新人在团队的留存率远低于培训期间的留存率？做好哪些管理?有助于招募甄选及新人留存在业务拓展上在组织开展上在运营管理上 高绩效团队的不同亮点:

2、主管有较高的业务拓展才干、团队人力继续增长、团队运营管理根底结实。关注：高绩效团队的亮点？相关思索：我们的才干源于何处？相关思索：团队创富源于何处？个人收入？团队收入？个人佣金主管增员奖新人育成奖管理津贴职务津贴责任津贴培育组主任奖业务拓展组织增员团队管理思索：运营管理的直接表达10新单佣金直管津贴间管津贴职务津贴责任津贴续期佣金育成新人奖主管增员奖关注:中收入的三大帐户个人销售帐户辅导管理账户直接增员账户我们需求建立的任务方式11三确三化销售方式 以公司运营重点为中心,针对532层次人员制定不同的目的,统筹兼顾人力与业绩构成。以带动人员为管理任务对象以带动效果开展过程追踪以带动效果为效果表达

3、确保个人实现一定的销售业绩或FYC确保带动几名属员达成一定的销售业绩或推进几名低业绩人员转化为有效人力确保本团队人力规模或有效人力继续增长团队运营组织增员业务拓展“三个确保的根本内容“三个确保举例： 2021年一季度，某支公司开展“金鼠闹春满堂红鼓励方案，凡在本季度内达成新单期交保费3万以上的营销员，将奖励高档展业包一个。确保个人实现一定的销售业绩或FYC确保带动几名属员达成一定的销售业绩或推进几名低业绩人员转化为有效人力确保本团队人力规模或有效人力继续增长确保个人实现3万首年期交保费确保带动1名5层级人员达成期交3万销售业绩确保本团队有效增员1人业务拓展团队运营组织增员怎样对待“三个确保“三

4、个确保的任务要求并不是附加的义务，而是我们管理过程中任务的详细化和明确化.“三个确保是一种科学的任务方式业务拓展团队运营组织增员个人销售才干团队阅历管理才干组织增员才干“三个确保带来的团队变化人力继续增长有效人力增长人力构造优化 低绩效人力减少 团队个人收入提高主管管理收入添加“三个确保的关注问题：带动人员的业绩要求？做多少的业务？从业务开展的角度出发，这些业务中应该有什么样的构成？关于业务构成的问题：公司的业绩构成团队的业绩构成个人的业绩构成取决于取决于业务构造优化内涵价值提升开展后劲加强公司？“三化销售的根本内容：以“三个确保为根本方法以团队销售人力为行为载体推进团队和个人继续追求短险期交

5、化期交耐久化主险规模化三化销售是三个确保落实差别化的表达：532带动对象业务构成不同的带动对象有不同的客户目的市场，配予带动人员适宜的业务构成，才干更好的稳定带动效果对于个人添加客户资源培育销售习惯提升件均保费提高佣金收入加强创富才干对于团队提高人员留存优化人力构造提升团队实力提升团队创富才干三化销售业务构成短险期交化 期交耐久化 主险规模化确保带动1名5层级人员达成期交3万销售业绩确保带动1名5层级人员达成十年以上期交5000，短险800，三至五年期交2.5万确保个人实现3万首年期交保费确保本团队有效人力增长1人“三个确保“三化销售举例： 2021年一季度，某支公司开展“金鼠闹春满堂红鼓励方

6、案，凡在本季度内达成新单期交保费3万以上的营销员，将奖励高档展业包一个。确保个人实现十年以上期交1万，短险1000，三至五年期交2万主要内容： 1. “三个确保 “三化销售的根本内涵2 、 “三个确保 “三化销售的目的设定 3、“三个确保 “三化销售的操作实际“三个确保目的设定的要素：业务拓展团队运营组织增员个人业绩构成带动对象5 / 3 / 2带动对象的业绩构成增员人数关于目的设定：一切目的的设定都离不开公司的运营重心“三个确保目的的制定也必需与公司的运营重心相结合以业务促销为重心以业务调整为重心以招募增员为重心各级主管个人业绩构成带动对象5 / 3 / 2带动对象的业绩构成增员人数以业务调

7、整为重心的目的设定1：业务拓展团队运营组织增员带动3促进活动量、推进准客户积累以短险为切入、 10年为根底增员1人可适当提高招募条件以10年及短险为主、 35年期交为辅以业务调整为重心的目的设定2：各级主管个人业绩构成带动对象5 / 3 / 2带动对象的业绩构成增员人数业务拓展团队运营组织增员带动3促进活动量、推进准客户积累以短险为切入、 10年为根底增员1人可适当提高招募条件以10年及短险为主、 35年期交为辅先带动3再带动5提高团队达标率，防止人力流失而主管被考降以业务调整为重心的目的设定3：各级主管个人业绩构成带动对象5 / 3 / 2带动对象的业绩构成增员人数业务拓展团队运营组织增员带

8、动3促进活动量、推进准客户积累以短险为切入、 10年为根底增员1人可适当提高招募条件以10年及短险为主、 35年期交为辅带动早会出席不理想的5层级人员各级主管个人业绩构成带动对象5 / 3 / 2带动对象的业绩构成增员人数以招募增员为重心的目的设定1：业务拓展团队运营组织增员以10年及短险为主、 35年期交为辅适当降低规范带动5推进低绩效达标，改善团队气氛以短险为切入、 10年为根底增员1人、本团队人力增长2人以招募增员为重心的目的设定2：各级主管个人业绩构成带动对象5 / 3 / 2带动对象的业绩构成增员人数业务拓展团队运营组织增员以10年及短险为主、 35年期交为辅适当降低规范带动5推进低

9、绩效达标，改善团队气氛以短险为切入、 10年为根底增员1人、本团队人力增长2人增员1人、带动人员增员1人、本团队增长3人先带动2再带动5带动2层级增员“三个确保目的设定的原那么：效力公司运营重心推进重点任务达成三个确保统筹兼顾三化销售陈列组合主要内容： 1. “三个确保 “三化销售的根本内涵2 、 “三个确保 “三化销售的目的设定 3、“三个确保 “三化销售的操作实际团队“三个确保达成情况追踪榜：案例背景：某团队，人力有96人， 2两个处，3个分处，12个组经理，33名业务主任，46名营销员。团队二季度末人力架构情况团队处经理分处经理组经理业务主任业务员李民主处1271822赵天处114121

10、6直管00138合计23123346案例背景：今年四季度团队以10年期期交业务为主，根据532运营要求对本团队人力进展了划分并确定：“胜利线为每季度期交保费5万元业绩、“创富线为3万元业绩。按两线划分出532三个产能层级，如以下图：532层级人力统计追踪表 2008年1月1日2008年6月30日层级李民主处赵天处直管本团队合计期初数期末数期初数期末数期初数期末数期初数期末数25人4人1人11人316人11人3人30人523人17人6人46人合计44人32人10人87人制定确保目的首先要思索到以下几点： 2021年四季度的业务开展重心是10年期期交保费团队主管人数有17人231217团队低绩效人

11、力较多，共有46人2317646团队中绩效人力有30人1611330能够包含部分主管在内为防止人力减少导致部分主管在四月份考核月中不能顺利到达维持规范，需求在开展业务任务的同时加强者力招募任务的开展力度。 思索四季度根本法考核,业务目的达成进度要提早。案例目的制定：确保个人有一定的销售业绩或FYC：主管确保达成10年期期交保费 ?万元，三年期交保费?万元，短险 ？元；确保带动几名属员达成一定的销售业绩，或推进几名低业绩人员转化为有效人力：每名主管带动一名低绩效人员，协助其顺利达成10年期期交保费 ?万元，短险?元，每名主管带动一名中绩效人员，协助其顺利达成10年期期交保费 ?万元，三年期交保费 ?万元，短险 ? 元，尽快营造出单气氛。确保本团队人力规模或有效人力继续增长：确保团队每名主管在四季度，有效增员