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文档简介

1、模块五 网络营销的产品选择 本节中的“产品系广义产品，包括效力在内。 实体产品的选择，主要针对B2C和C2C而言，不包括消费型企业在网上的直销。网上代理、零售、零售型无须不能选择说 明模块五 网络营销的产品选择 1. 一家新组建的电子商务企业，现欲涉足在互联网上销售产品的业务。在前期谋划过程中，企业首先遇到了一个问题：销售什么产品？请他帮S企业和小魏出主意！ 互动讨论 2. 何伟和魏赫都是大二学生，两人都梦想未来本人创业。他们决议在分开学校前在网上开个小店，在添加实际阅历的同时，假设做得好，还可以掘到“第一桶金。然而，在谋划过程中他们遇到了第一个难题：网上小店运营什么产品？这是关系到网店胜利与

2、否的关键问题。 影响网上购物决策的要素一. 网上购物的现状网络购物的运用率2021-2021现状1现状2我国网购用户数量、增长率及浸透率不同网龄网民运用网络购物比例现状2网民购买商品种类的排名现状3现状4现状5现状6二. 网上购物的相关研讨1. 网络营销产品的分类 商品形态类别商品品种营销方式实体产品普通产品消费品，工业品等实体产品在线浏览、购物、送货上门无形产品软件产品电脑软件、电子游戏在线销售在线服务订票、预约服务、网上选号、代购服务等网络预约服务法律援助、网络交友、在线游戏、远程医疗、远程教育互助（互动）服务网上咨询、中介、研究报告、论文等 信息咨询服务例如2.网络营销产品的特征E M产

3、品性质质量式样品牌包装目的市场价钱配送与高技术、电脑、网络有关以及图书、音乐等信息产品民族化个性化明确醒目低廉免费方便快捷广泛适宜全球市场规范化，易于鉴别，可靠性较高，可依网上信息做出购买决策3.网络营销产品的选择应思索的主要要素目的群体与网民群体之间的特征吻合度 可否根据提供的信息判别产品的质量等级 物流配送的才干、便利性和范围 4. 不同种类商品的互联网顺应性信息丰富性产品顺应性消费顺应性网上温馨性香烟室内用品家用修缮工具普通体育用品杂货/食品服装消费电子/电器公用体育用品玩具，办公用品汽车收藏品，鲜花/礼品，化装品音乐/视频书籍/杂志旅游计算机硬/软件保险/金融效力顺应性好顺应性差5. 貌似的悖论：关于网上抢手产品 服装鞋帽成为网购已购最抢手产品 虽然从实际上讲，服装鞋帽、化装品和家具百货不是很适宜在网上销售 购买前要亲身体验才干作出购买决策； 很注重笼统，容易导致款式的不满。 但是，与以前网购抢手商品不同，当今，传统的图书音像制品不再是购买的最大抢手，取而代之的是服装鞋帽、化装品和家居百货类的产品，表现出从规范化、固定化产品向民生化、个性化转换的趋势。体验性得到加强网购的浸透率提高提高个性化定制化价钱优势有时可减少为难 悖 论 解 析服装鞋帽化装品声音、视觉效果、文本、网站技术的运用“虚拟壁橱、“款式生成、“身体扫描在线展现3D试穿1. 分析归纳

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