净水器营销方案

1、 碧日能源只为用水安康而来要 点 1、销售的目的市场在哪里？2、如何销售？、销售过程中应留意的几点事项；、店铺销售的几个参考数据。一、纯水机销售面对的目的市场中、高端消费市场和水质重污染地域销售方向家用、商用首选垄断、盈利行业卖点是安康、平安、环保、方便、经济 销售方向：做家用、商用培训机构、酒店、咖啡厅、茶吧，而且可做礼品 写字楼工厂最正确礼品 可首选垄断、盈利行业银行学校钢铁行业家装、建材市场房地产行业医院地铁 确认需求搜集信息评 估购买决议购后行为售后提供优质效力和优惠政策扩展消费圈关键是消除客户的消费心思妨碍推进消费者决策消费者决策 五阶段 流程式销售小区促销法样板客户法赠送法“协作销

2、售法从会场中找市场以旧换新方法销售方法方法一：赠送法销售方法 以赠送开路，以老客户带新客户。前100台送10台，第2个100台送5台，第3个100台没有再赠送。销售特点 老客户每引见一个新客户，赠送1年免费换芯效力；或赠送小礼品、或提供优惠折扣产品。销售效力 非常注重效力人员效力笼统和质量，开创无忧虑效力。 赠 送安装后进展演示分析: 选好对象留下整套资料留下客服联络方式回 访方法二：样板客户法1、树立样板客户。2、让客户信得过的中介装修队长、设计师来消除购买者心思妨碍。3、让已用客户现身说法来消除购买者心思妨碍方法三：以旧换新方法作演示 更新产品 作价和试用 留下整套资料 如何消除客户心思妨

3、碍： 留下优惠政策 旧的纯水机原有的净水器、净水桶等旧产品、员工发扬“四千精神：走千家万户，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计方法四：小区促销法 分 析：小区促销每个社区成交10户以上定点销售715天继续扩大影响注重回访、扩展影响留下优惠政策树立样板客户自动寻觅重点宣传对象上门检测演示并散发资料从交朋友入手方法五：流程式销售招聘信息员根本条件推销才干强有客户资源客户对他信任关键是招聘好信息员 买卖信息收款效力流程式销售信息员队伍构造重点寻觅保健品、保险业务员和零售店老板方法六：“协作销售装修公司协作太阳能热水器专卖店协作厨房小家电专卖店协作建材专卖店协作方法七：从会场中找市场 方法： 业务员、

4、效力员、店铺经理分层次的交流信息员的培训会新老客户的交流朋友亲戚聚会消除客户心思妨碍三、本卷须知选中目的对象销售过程的推销安康而非产品把卖的过程变买的过程了解碧日能源产品的优势1.选中目的对象由上两图可见： 引荐才干最强的以40-70岁左右的中老年人居多，占81%。其中40-55岁的中年人，老客户带新客户的才干明显优于其他年龄段，占46%。 55-70岁年龄段主要引荐的销售对象是家庭成员。由上图可以看出，医生、教师、企事业单位高级职员、离退休干部接受和引荐才干强。2.销售过程是推销安康而非产品 学习和掌握根底知识、技艺例：组织学习学习内容： 水与安康的关系、膜分别技术的先进性、产品的知识和卖点

5、、无忧虑效力的特点 ；到达的目的：全员都是销售工程师，可以抓住每一个客户的需求，激发客户的消费愿望。3.把卖的过程变买的过程 本人先运用产品交 易 成 功本人先运用与客户分享体验，成为客户的销售顾问对安装和运用过程中的本卷须知、常见缺点有指导和动手才干。四、店铺销售可参考的根本数据和情况 1销售目的。店铺销售的保本点是10台/月，20台/月店铺月盈利可达2万元，50台/月是小富目的； 2行动目的。一个业务员每天至少应访问6个客户，每周可访问客户3040次，准客户平均访问6次便能确定其能否能成交，访问间隔时间先疏后紧，平均每周一次； 3凡赞同试用的客户其成交率为80%。平均1个老客户可带出2个新客户。80%的新客户是老客户带来的，老客户是访问任务的重点； 4开展目的：一个店铺应连锁运营37个以上店铺。一个店铺应有13个中级业务员； 5业务经理任务的重点是抓老客户访问，兼职信息员培训和整合社会资源，开展连锁店铺。一个店铺每月应动态贮藏有40100个准客户；要有方案的开展月销售额4万元以上的店铺。 6新客户来源于老客户和兼职信息员。兼职信息员普通是企、事业单位的业务员、销售经理、物管人员等，每周应组织二次以上培训。了解碧日能源事业的优势碧日能源节水环保型水机特点低门槛、高鼓励、厚连锁、公开、公平、公正、终身有保证信誉卓