电话-微信-面销3合1幽默培训52

1、头脑风暴课程培训人：本次课程内容一、销售分享 二、微信、短信销售分享 三、面销、转引见分享 四、PK机制 一、销售分享他做好预备了吗？一、自自信心二、声音的渲染三、性格的塑造 四、发声练习 再问一遍！他做好预备了吗？一、行业的情况与情势二、客户的胜利案例问题1：他即将联络客户是属于那个行业？问题2：目前行业的情势是如何的？问题3：目前企业都存在那些问题？问题预备1：该行业有那几家是参与过格勤培训的预备2：参与完培训后有什么变化预备3：企业家对我们的评价是什么预备让我们开场吧！那还等什么？简单的事情反复做，反复事情坚持做。信任感建立问题客户为什么要听他讲下去当他说到客户感兴趣的地方当他说到企业问

2、题的痛点当他足够了解该行业的信息同频当他的声音打动了他好吧，我曾经不在回绝他了接下来我们要做什么？摸底了解企业的运营情况了解企业的规模了解企业的运营方式了解企业现存在的问题了解企业的规划开场营销哇，我们曾经走到这一步了，接下来让我们成交好吗？针对刚刚了解到的企业情况进展对症下药那里不会点哪里之前预备的案例可以出场了亮相了对不起让他久等了 继续添加信任掌声在哪里？成交 成交 成交1、帮客户做决议直接成交2、趁热打铁现场成交，能今天成交就今天成交，能如今成交就如今成交3、能多成交就多成交他是带朋友一同还是跟公司人事一同过来，两个人接纳的内容会多互动问答：我没有时间参与我晚点跟他确定一下我不感兴趣我

3、暂时不需求我曾经报了其他的课了怎样他们还要收费吗本卷须知1、跟企业家沟通的时候，不要直接说对方的不是，要委婉的表达2、语气平常心，这里强调一点，我们是来协助企业处理问题的，在这个领域里我们是最棒的，不选择我们是企业的损失3、多跟企业家沟通，沟通的过程中一方面是他能更好的为企业提供协助，另一方面也能提升他的知识面。这样可以更好的抓住客户的心，也可以更多的了解客户的痛点4、成交的客户一定要见一面，有助于转引见5、大胆的说，个人魅力的展现，不要低人一等，我们是为企业提供效力的互动环节答案：地球圆圈这是个球句号点跳到圈外看世界世界二、微信、短信销售分享短信沟通我们为什么要发短信？由于太多的客户回绝，由

4、于我们浪费太多资源由于我们可以二次开发客户由于可以协助我们二次营销、微信由于 没有为什么，就是由于可以成交案例留意：1、69个字符为一条短信，标点符号包含在内2、短信内容不要频发。3、记住我们短信除了为了成交以外，更多的是了效力跟微信。4、内容为铺垫内容或节日祝愿信息。微信营销分享微信营销谁最厉害？微商为什么微商最厉害？由于微信的平台在这个大数据时代应运而生由于传播速度快由于他们懂得粉丝效应由于他们懂得如何利用朋友圈来扩展效益由于微信营销曾经是一种趋势 那么我们如何做好微信营销呢首先我们要知道微信好友的最大值是多少5000然后我们要完成5000的好友量 我们要区别对待客户微信标签功能那么我们需

5、求先了解一下添加标签有什么用呢？*利用标签分组我们可以精准定位客户*利用标签分组我们可以给不同标签组的成员发送个性化信息*利用标签分组我们可以在朋友圈影响指定的组圈让我们设置标签好吗？成交客户A级客户B级客户C级客户曾经成交利润驱动的客户意向很好的或者是曾经成交人才战略不回绝也没接纳的，觉得还有救的回绝的，难产缠的客户让我们区别对待他们好吗OK！成交客户A级客户B级客户C级客户倾听客户反响，那些地方协助到他及听课后的变化，对我们的评价如何，哪里地方我需求改良等等。好的截图分享朋友圈。祝愿类的信息，我们要继续为客户效力，目的转引见成交，成交，成交，想尽一切方法成交这类客户略微一影响就会成交建立信

6、任的过程，这类型的客户需求效力一段时间才干成交，这期间需求我们在这类客户的朋友圈内发鼓励的图片会议精彩分享、客户反响信息、企业常见问题等当我们找到同频点后才干成交。了解到客户真正的需求后才干成交。这类客户死马当活马医，让客户不断感知我们的存在但又不会删除我们。接下来让我们欣赏一下同伴们的微信聊天记录这里我会播放两位同伴跟客户的聊天记录让同伴们了解。这里面会让大家互动，让同伴们发现有哪些地方是值得学习的，有哪些地方存在问题马云说：假设他发现朋友圈长期做一件事，他察看他很久，假设他还在做，他也刚好有需求，那么他就找他吧。假设没有实力早就出局了，假设他不专业早就不做了，假设他是骗子早就消逝了。所以做

7、微信营销，贵在坚持，贵在专业。8小时内求生存，8小时外求开展从如今开场让我们养成良好的习惯，每天下班回到家后，拿出半个小时的时间进展一下客户梳理，并做个性化维护。让我们用更专业的精神来打动我们的客户，让我们用细节来成交客户。掌声在哪里？互动环节如何用4支筷子拼出一个“田字“田 字三、面销、转引见分享 我们为什么要面谈客户？由于我们面谈客户的胜利率更高，认可度更好，对个人才干的提升也是最快，转引见也会越来越多。一个好的销售人员，销售的不是产品，而是在运营本人。那么面谈客户的益处又是什么呢？1、不容易被回绝，可以不断营销2、可以真实的了解到企业的情况3、可以丰富他的行业信息，4、让他越来越胜利5、

8、可以扩展他的视野6、可以扩展他的人脉圈接下来我们开场预备任务吧一、行业的情况与情势二、客户的胜利案例问题1：他即将联络客户是属于那个行业？问题2：目前行业的情势是如何的？问题3：目前企业都存在那些问题？问题预备1：该行业有那几家是参与过格勤培训的预备2：参与完培训后有什么变化预备3：企业家对我们的评价是什么预备接下来呢？一、正能量二、气质精神容颜三、课程内容的梳理四、温尔儒雅的态度让我们一同给客户留下良好的第一印象入企后我们要关注什么？1、我们要察看发现企业的规模，目测的人数，部门的分配，员工的任务形状，卫生情况2、察看企业家办公室的装修情况3、我们要分析老板是那种类型的人九大人格*这里我买个

9、关子，下次再大家分享九大人格敏感度我们要用什么样的态度来面对企业家呢不卑不亢的态度；坚信我们专业的态度；置信我们技术教师的态度；置信本人很优秀的态度；做真实本人的态度；最忌讳：把本人放的太低，老板不会注重。如何走进企业家的内心？经过他前面对企业的察看可以直接找到话题点，让企业家一下对他印象加深，也情愿跟他沟通也可以跟企业家聊他企业的开展史还可以跟企业家聊别的感兴趣的话题目的：是突破企业家对我们的防备心思，情愿跟我们沟通企业存在的问题接下来我们要做什么？摸底了解企业的运营情况了解企业的规模了解企业的运营方式了解企业现存在的问题了解企业的规划成交、成交、成交哇，我们曾经走到这一步了，接下来让我们成交好吗？针对刚刚了解到的企业情况进展对症下药这里要留意提出处理方案，尽量往教师的课程里引之前预备的案例可以出场了亮相了对不起让他久等了 到了这里我们就可以直接推销利润驱动了，由于任何一个老板都能拿得起1980元最后我们要做什么？1、老板认同课程的同时也任何他2、拉近关系，坚持联络，坚持信任。3、转引见成交后能现场转引见就现场转引见最后我们引见的就是转引见了转引见的前提是什么？1、企业老板认可他，觉得他为人处事很OK2、他可以站在他的角度思索问题同频3、他可以清楚的指出问题的所在4、以为他俩脾气相投，情愿跟他交朋友5、等同的价值观最后我要说：1、每个人都很优秀，