创业培训教案

1、学习必备 欢迎下载（一）创业培训教学大纲及教学方案 SIYB 创业培训方案授课内容：相关优惠政策讲解 一、做相互采访的嬉戏,使学员彼此明白、熟悉,利于制造以后活跃 的课堂气氛；二、为何要创业：1、大的政策、大的方向 举例：坐电梯 郭瑞平的“ 奥瑞特” 健康产业；要顺势而为,抓住政策机会 -2、生活所迫,下岗、失业 3、打工归来,有想法,想要转变命运-帮忙学员们分析他们创业的缘由, 增强他们的创业危机感；三、如何创业 1、创业不是盲目的仿照和空想 举例：刘芳的杂货店 2、SIYB项目介绍：学习必备 欢迎下载（1）SIYB项目的进展历史；（2）SYB的创业步骤：第一步：将你作为创业者来评判 其次步

2、：建立一个好的企业构思 第三步：评估市场 第四步：企业的人员组织 第五步：选择一种企业法律形状 第六步：法律环境和责任 第七步：猜测启动资金 第八步：制定利润方案 第九步：判定企业能否生存 第十步：开办企业 四、创业第一步：将你作为创业者来评判 1、什么是企业：企业的经营循环图 单元教学重点： 创业的基本条件 课外作业：摸索什么是“ 企业的经营循环图”授课内容：学习必备 欢迎下载创业第一步：将你作为创业者来评判1、什么是企业（1）做创业者的诱惑（2）创办企业面临的挑战（3）争论：创办企业的好处是什么？创办企业的麻烦有哪些？（4）开放式争论：企业失败的缘由有哪些？2、将自己作为一名业主进行评判：

3、（1）对企业的承诺（2）创办企业的动机（3）你的身体状 况 （4）你是否是个虚心诚恳的人（5）你的风险承担才能（6）你的决策才能如何（7）你的家庭状况（8）你的技术、学问、体会如何（9）企业治理水平（10）行业学问把握的多少 3、做练习：自我评判 4、如何增强自己的创业才能？5、制定自己的创业才能增强方案 6、评判个人的财务状况 单元教学重点： 客观对自己进行评判学习必备 欢迎下载课外作业： 用所发的自我测评表对自己进行评判授课内容：创业其次步：为自己建立一个好的企业构思 一、什么是企业构思：企业构思是用简短而精练的语言, 对准备创办的企业的基本业务 所做的描述；二、企业类型：1、四种企业类型

4、的区分 2、四种类型企业胜利的要素 三、微小企业创办的原就：志向要大,规模要小,运算要精 四、如何挖掘好的企业构思：1、从自身爱好爱好和生产专长动身 2、从顾客需要动身 3、练习：调查你所处的环境和你居住地区的企业,从中分析并筛 选出最好的企业想法,建立自己的企业构思 方法：头脑风暴法 五、验证你的企业想法：1、实地调研学习必备 欢迎下载2、SWOT分析法单元教学重点： 挖掘出适合自己的企业构思课外作业： 对自己的企业构思进行 SWOT分析授课内容：创业第三步：评估你的市场一、明白你的顾客1、明白顾客的意义 2、明白顾客的有关信息 3、收集客户信息的方法 二、明白你的竞争对手 1、明白竞争对手

5、的有关信息 2、收集对手信息的方法 三、制定市场营销方案1、什么是 4P理论 2、产品 3、价格 4、地点学习必备 欢迎下载5、促销 四、猜测你的销售 1、目的 2、猜测的方法 单元教学重点： 制定市场营销方案 课外作业： 制定自己企业的市场营销方案授课内容：案例分析 刘芳的食品杂货店 案例分析方法：第三节 分组进行争论 老师引导和点评 创业第四步：企业的人员组织 一、企业的人员组成 1、业主 2、员工 3、企业合伙人学习必备 欢迎下载4、企业顾问 二、业主的职责 三、聘请员工的原就：实行员工的岗位责任制 四、企业治理 1、治理的定义 2、治理就是管人,包括管自己和治理员工 3、治理自己：自我

6、约束,以身作就 每日精进 保持阳光的心态 转变万物从转变自我开头 4、治理员工（1）治理员工的目的：激发潜力,使之成才（2）人性化治理 员工和孩子的关系 物质留人；情感留人；事业留人；（3）制度化治理学习必备 欢迎下载（4）如何建立机制 保持企业的核心理念 刺激进步,不断创新 设立胆大包天的目标 四、与人合伙的禁忌 五、企业顾问 单元教学重点： 如何建立企业的人员组织 课外作业： 做出企业的组织结构图授课内容：创业第五步：选择一种企业法律形状 一、企业的法律形状 适合微小企业的企业法律形状有：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司 二、（1）个体工商户的成立条件、注册资本等要求；（2

7、）个人独资企业的成立条件、注册资本等要求；（3）合伙企业的成立条件、注册资本等要求；（4）有限责任公司的成立条件、注册资本等要求；学习必备 欢迎下载案例分析 如企业中销售有食盐、 酒和饮料三种商品, 对这三种商品进行一 年的销售猜测；案例分析方法：1、分组进行争论 2、老师引导和点评 单元教学重点：选择适合自己企业的法律形状授课内容：创业第六步：法律环境和责任 一、与企业相关的法律 二、工商行政登记 三、依法纳税 一、各税种的区分；二、对于微小企业,增值税、城市建设费、训练费附加、个人所 得税的运算方法；四、敬重职工的权益学习必备 欢迎下载订立劳动合同社会保险 五、商业保险创业第七步：猜测启动

8、资金第五节 启动资金的类型（一）投资（固定资产）（二）流淌资金二、投资（固定资产）猜测 1、企业用地和建筑 2、设备 三、流淌资金猜测 1、原材料和成品储存 2、促销 3、工资 4、租金 5、保险 6、其他费用 创业第八步：制定利润方案学习必备 欢迎下载一、制定销售价格 1、成本加价法 2、竞争价格法 3、固定资产的折旧 二、猜测销售收入 市场调查七步走 一、调查品牌轮换规律 二、调查终端“ 七率” 表现 三、调查自己的真正对手 四、调查对手的套路 五、调查产品价格带及市场容量 六、调查消费者 七、调查媒体状况及广告投放情形 单元教学重点：会运算企业中用到的几种税种 会运算企业的启动资金 学会

9、制定产品的价格 课外作业 ：学习必备 欢迎下载运算企业相关的税种 运算企业的启动资金授课内容：创业第八步：制定利润方案 一、制定销售和成本方案 二、制定现金流量方案 三、资金来源 1、从伴侣或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或金融机构贷款 四、申请企业贷款 创业第九步：判定企业能否生存 一、评判自己能否开办企业 1、有决心和才能创业企业吗 2、企业能否赢利 3、有没有足够的资金来办企业 二、制定开办企业的行动方案学习必备 欢迎下载创业第十步：开办企业一、企业的日常活动 1、监督治理员工 2、选购存货、原材料或服务 3、生产治理、4、为顾客服务 5、把握和掌握成本 6、制定价格 7、业

10、务记录 8、组织办公室的工作 二、下一步的方案单元教学重点： 如何制定企业的销售和成本方案、现金流量方案；如何依据借来的资金修改销售和成本方案、现金流量 方案；课外作业： 做创办你的企业 - 创业方案培训册课后练习 16、17；制定自己企业的销售和成本方案、现金流量方案；授课内容：学习必备 欢迎下载讲解创业方案书一、企业概况 二、创业方案作者的个人情形 三、市场评估 四、市场营销方案 1、产品 2、价格 3、地点 4、促销 五、企业组织结构 六、固定资产 1、工具和设备 2、交通工具 3、办公家具和设备 4、固定资产和折旧概要 七、流淌资金 1、原材料和包装 2、其他经营费用学习必备 欢迎下载

11、八、销售收入猜测 九、销售和成本方案 十、现金流量方案 授课内容：一、结业考试及课程评判 二、创业体会沟通创业培训 SIYB 培训大纲第一单元 创业基本要素评估分析第一节：创业基本条件及评估1. 创业基本条件2. 创业者应具备的素养其次节：创业者的心理预备1. 创业的动机2. 创业行为对创业者可能带来的双重效应学习必备 欢迎下载3. 创业者的自我评估 第三节：创业失败的缘由和胜利创业要遵循的原就 1. 创业失败的主要缘由 2. 胜利创业要遵循的五项原就 其次单元 创业条件分析和预备第一节：选择合适的创业项目 1. 选择创业项目的依据 2. 确定创业项目的方法（包括市场调查和项目可行性分析）3.

12、 项目的市场定位 4. 微小型企业的经营方式选择 其次节：撰写创业方案书 1. 创业方案书的意义 2. 创业方案书的内容 3. 创业方案书的范例争论 4. 创业方案书的撰写辅导 第三节 : 启动资金预备 1. 启动资金猜测学习必备 欢迎下载2. 适合小企业的融资渠道 3. 制定银行能接受的融资方案 4. 学会简洁的现金流量猜测 5. 贷款的风险因素 第三单元 开业申办手续第一节：适合微小企业的组织形式 1. 个体工商户 2. 个人独资企业 3. 合伙企业 4. 有限责任合同 5. 非正规就业劳动组织其次节：企业申办 1. 个体工商户的设立条件及程序 2. 个人独资企业的设立条件及程序 3. 合

13、伙企业的设立条件及程序 4. 有限责任公司的设立条件及程序 5. 非正规劳动组织的设立条件及程序第四单元学习必备欢迎下载开业技能预备第一节：客户服务 1. 客户分析 2. 客户服务 其次节：员工聘用 1. 员工选择 2. 使用治理 3. 防止人才流失 第三节：财务治理 1. 规范记账方法 2. 成本掌握 3. 现金治理 4. 税务 第四节：营销推广 1. 营销技巧 2. 广告推广 第五节：物资选购 1. 制定选购方案 2. 物资治理 第六节：质量掌握 1. 质量掌握要求学习必备 欢迎下载2. 质量掌握标准 第五单元 创业生存阶段常见问题及解决方法 第一节：创业者对生存问题的熟悉 1. 创业的首

14、要问题是生存 2. 创业者面对生存与困难的态度 3. 微小型企业生存比进展更重要 其次节：创业生存阶段的常见问题 1. 财务方面常见问题 2. 治理方面常见问题 3. 销售方面常见问题 4. 人员治理及其他方面问题 第三节：常见问题的解决方法 1. 财务问题解决方法 2. 治理问题解决方法 3. 销售问题解决方法 第四节：创业应当留意的问题 1. 浮躁是创业的大忌学习必备 欢迎下载2. 诚信是经营之本 3. 提高危机意识,加强危机治理 4. 正确熟悉人才策略与合法经营的重要性 合同法反不正值竞争法消费者权益爱护法劳动法第六单元创业实训第一节：创业实训的意义 1. 参与创业实训的理由 2. 参与

15、创业实训的目的 其次节：创业实训基地的选择和创业实训的内容1. 创业实训的选择 2. 创业实训和岗位实习的区分 3. 创业实训的方案 4. 创业实训的内容 5. 创业实训的工作用表SIYB 创业培训教学方案 第 1-2 节课：学员分小组介绍并叙述其企业构思学习必备 欢迎下载教学目的这节课加上练习终止时,学员将：1. 向其他学员介绍他们自己；2. 向其他学员介绍他们的企业构思；时间； 120 分钟教学方案1 简短叙述抱负的企业构思的总要性和来源,思必需具备下述两个方面：1. 有市场机会顾客；2. 有利用市场机会的才能；强调一个好的企业构2 介绍练习 1,要求学员在班上完成企业构思,预备发言；3

16、在规定的时间之内,让学员叙述他们的企业构思；学员必需强调下 列因素：1. 为什么他所讲的企业构思对他们是相宜的（个人特点和资金来 源）；2. 谁将是他们的顾客；3. 为什么顾客买他们企业的东西；第 3 节课：明白你的顾客教学目的 在这节课加上实际调查终止时,学员将：1. 会分析他们潜在的顾客的需要及其重要性；2. 明白他们的顾客的主要特点和购买习惯；时间： 45 分钟学习必备 欢迎下载教学方案1. 指出创办企业的两种方式以产品为导向或以顾客为导向的方式；假如班里的学员中有人现在已经有自己的企业,问他们使用什么方式创办企业产品导向型仍是顾客导向型？2. 提示学员,有创意而又切合实际的企业构思是能

17、帮忙人们解决问题的；举一些学员的实际企业构思的例子,决的问题顾客导向型；说明这些企业构思要解3. 简短叙述明白和怎样明白顾客的特点的重要性；4. 介绍练习 2；要求学员在班里填写表格,但是,需要他们先进 行实际调查,在实际调查的基础上来完成表格的填写；第 4 节课：明白你的竞争对手（教学目的：完成这节课和实际调查时,学员将：1. 知道怎样确定顾客的特点；2. 确定竞争对手的主要特点；时间： 90 分钟 教学方案：1 提示学员,好的企业构思是能够解决他们问题的好想法；但是,他 们必将 与其他人的企业他们的竞争对手争夺顾客；2 强调他们明白其竞争对手的优势和不足的重要性；介绍练习 3；学员可以在班

18、里填写表格,但是,需要他们在实际调查的基础上 来完成表格的填写工作； 在课堂时间里,你可以向他们供应个别辅导；学习必备 欢迎下载第5节课：制定你的市场营销方案第6节教学目的：在这节课终止时,学员将：1. 知道市场营销对实现其预期销售的重要性；2. 知道市场营销的 4P 原理；3. 能够用 4P 原理叙述他们的市场营销方案；4. 能够确定他们准备创办的企业的特殊卖点；时间： 90 分钟教学方案1. 强调市场营销以及制定市场营销方案对学员取得预期销售目标的重要性；2. 提示学员以顾客为重点；要求学员猜测人们真正准备从他们的企业中购买什么产品和服务, 深化地明白人们真正想买什么；假设人们买衣服是为了

19、御寒和礼貌起见,然后,要求学员在看一遍他们所穿的衣服；假如他们买的衣服仅仅是为了御寒和礼貌,那么,这里是不 是有很多不同的设计和颜色？为什么人们不买一样的衣服？对这些 问题的回答很清晰：为了获得位置,获得信心,变得更有魅力；3. 介绍一个企业 例如面包房或餐馆 的经营情形,这位业主最近 已经花了很多钱来振兴该企业,然而,他们仍旧不能盈利；要求学员提出建议使用“ 头脑风暴” 法；将每个小组建议的结果按产品、价格、地点、促销列在黑板上,但是,不要给每个小组出题目；4. 告知学员每个胜利的业主必需考虑如何经营的问题；也就是选 择他的“ 市场营销组合” ,简称市场营销 4P组合,即：产品（Produc

20、t ）、学习必备 欢迎下载价格（ Price ）、地点（ Place）、促销（ Promotion ）；各小组要用这 4个 P来做文章；5. 告知学员每项市场营销方案都应当包括 4 个 P；6. 介绍练习 4-7 ；要求学员在班上做这些练习, 假如学员有问题,可以供应个别辅导；第 6 节课：估量你的销售教学目的：这节课加上实际调查终止时,学员将：1. 知道认真估量他们的销售额的重要性；2. 打算他们准备怎样估量他们的销售额；时间： 90 分钟教学方案1. 简短叙述估量销售的不同技巧；在讲课中,告知学员人们有过高估量自己销售额的趋势；学员在做估量销售时,必需认真对待；办企业会有竞争对手, 在刚开

21、办自己企业的头几个月里,要想自己的销售额超过对手是不行能的； 当你在策划新的企业时, 你应当在企业的头一年里估量每个月的销售额；你可以这样来做：1. 列出你的企业将要销售的全部服务项目或产品范畴；2. 估量你每个月期望能实现的服务或产品的销售额；2. 介绍练习 8 中的全部练习；学员有可能需要你对表格进行说明；分小组做练习并要求学员解决每个问题,代表讲解他们写在活页挂纸上的答案；一次一个问题； 每个小组派3. 在本练习终止时,解决黑板上的每个问题；学习必备 欢迎下载4. 介绍练习 9-11；学员应能设计出适合他们自己用来记录和打算 其观看到的结果的表格；5. 要求每个学员向全班供应有关他们使用

22、的猜测销售额方法的信息；留意：准备使用调查方法的学员会需要很多额外的帮忙；第 7-8 节课：完成练习 12-20 教学时间； 180 分钟 第 9 节课：你的企业中的人们 教学目的：本节课终止时,学员将：1 知道认真地选择职工的重要性；2 怎样评估他们对人员的需要；时间； 60 分钟 教学方案 1 介绍下面描述的角色扮演；2 同过小组争论分析角色扮演；3 简短讲解“ 怎样确定你的企业中需要的人员” 和“ 怎样组织你的 企业” ；4 介绍练习 11-12 ；学员有问题时,可以作个别辅导；角色扮演想在我的企业中工作的亲戚；情形 l 你的家具企业做得不错, 你想雇佣一个销售经理, 以便你可以脱身 来

23、关怀生产；你的一个曾经在当地政府部门作过领导的堂兄听到了你学习必备 欢迎下载的方案,向你提出要求,要你把这份工作给他,你怎么办？业主知道自己的亲戚由于在工作中违反纪律已经被开除一段时间了；l l 你的心里已经有了你要雇的人选； 你的确不想雇佣你的亲戚, 但是,你在考虑怎么拒绝他的同时,仍要虑及不雇佣他的后果；亲戚l 手头特别拮据,需要钱送孩子上学；l 特别需要工作, 但是,也知道你那位老板堂弟是个不好打交道的家伙；你自己现在也知道必需努力工作,意努力工作的准备；结论而且已经预备好了向他说明愿l 在角色扮演过程中会发生什么？询问学员是否有过处理类似情形 的任何体会或想法；第10节课：企业面对的法

24、律问题 第11节教学目的 在这节课终止时, 学员将对企业的 4 个主要法律方面的问题有比较清 楚的熟悉和明白；时间； 90 分钟 老师 聘请专家 教学方案 1 在讲授企业 4 个共同的法律方面的问题时,如有可能的话,最好学习必备 欢迎下载请一位能够供应相关信息的政府工作官员 来讲课；（如工商行政治理局的官员）2 介绍练习 13 ；要求学员完成他们的表格；聘请专家建议 请当地胜利的企业家作询问专家将对学员产生积极的影响,由于他们 更简洁认同讲课专家的切身体验；第11节课：企业责任 第12节教学目的；在这节课与实际调查终止时,学员将知道他们在创办企业时所要承担的责任；时间： 45 分钟 老师特邀授

25、课人 计教学划 1 简短讲授基本的法律学问以及企业的法律责任,如工商登记注册、经营许可、生产安全、劳动条件、纳税等问题；2 登记注册企业和取得经营许可时创办企业的重要步骤,其程序、相关规定及优惠政策涉及面广；本课可邀请有关专家和官员讲授；3 劳动条件、生产安全、纳税事务等也可以请有关专家和官员讲授；4 老师可依据当地情形,列出企业要执行的国家和地方的有关法规 目录,或供应相关资料,以便学员明白更多的相关学问；5 介绍练习 14-15,学员可以开头在课堂上填写这两张表；在他们 填表之前,需要做一些调研工作；学习必备 欢迎下载第 12 节课：估算创办你的企业需要的资金 教学目的：在这节课终止时,学

26、员能够估算其创办企业所需的资金；时间 90 分钟 方案教学 1 简短讲授创办企业所需的启动资金种类；依据学员的实际情形和 企业的种类,介绍创办企业的启动资金；2 请看一遍教材中李燕和黄亮的故事（三）陶艺品厂启动资金所列 项目；3 简短讲授确定企业开办头3 个月所需要的流淌资金；强调这仅仅是估算,当学员在后面做现金流量方案时,要做更加精确的运算；4 要求学员看一遍教材中李燕和黄亮的陶艺品厂所需的流淌资金的 例子；5 介绍练习 16；要求学员自己做练习；6 介绍练习 17；要求学员填写表格, 做实地练习,猎取精确地信息；第 13 节课 ：确定产品价格 教学目的：在这节课终止时,学员将：1 知道产品

27、成本与售价之间的差价；2 知道确定产品价格的两种方法；3 能够估算企业的成本；时间： 90 分钟 教学方案 1 简短讲解下面这些内容学习必备 欢迎下载成本和售价之间的差价；确定售价的两种方法；企业折旧成本；2 介绍练习 18,学习更多有关折旧、成本和价格方面的学问；要求 学员单独做练习,并将答案写在黑（白）板上；3 看一遍教学册中李燕和黄亮的陶艺品厂怎样确定产品价格的例子,它是“ 成本加价法” 的例子；4 介绍练习 19 ,要求学员完成练习中的表格；第 14 节课：猜测销售收入 教学目的：在这节课终止时,学员能够估算他们的销售收入；时间 90 分钟；教学方案 1 简短讲授怎样猜测销售收入；2

28、看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂的例子；3 介绍练习20；讲解怎样使用“ 销售猜测表”,要求学员用自己的产品或服务方面的信息填写此表格；第 15-16 节课：制定销售与成本方案 教学目的：在这节课终止时,学员能够：1 用他们自己的话说明利润（收入减支出）这个词的意思；2 知道怎样制定销售与成本方案；时间 180 分钟；教学方案学习必备 欢迎下载1 简短讲授什么是利润；2 介绍练习 21；3 看一遍看一遍教学册中李燕和黄亮的陶艺品厂的销售与成本方案 的例子；4 介绍练习 22；要求学员做大量实地考察,获得精确的信息,完成 表格中所要求的项目；第 17-18 节课：制定现金流量方案 教学目的：在这节

29、课终止时,学员要：1 知道制定现金流量方案的重要性；2 能够制定出自己企业的现金流量表；时间 270 分钟；教学方案 1 讲授如何制作现金流量表,以及使用现金流量方案来估算创办企 业需要的现金额的重要性；2 看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂现金流量方案的例子；3 介绍练习 24；4 介绍练习 25；学员需要做一些实地考察来获得完成本练习的正确 信息；第 19-20 节课：资金来源与怎样申请贷款 教学目的： 在这节课终止时, 学员能够确定创办他们的企业的潜在的 资金来源；时间 90 分钟；学习必备 欢迎下载教学方案 1 头脑风暴：资金来源强调家庭支持的优势；2 看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂筹集资金和申请贷款的例子；3 银行来的专家可以讲解银行贷款的利弊、政策、手续等方面的问 题,以及怎样填写贷款申请表；4 假如学员准备借钱创办他们的企业,介绍练习 25；第 21-26 节课：制定创业方案 教学目的：在这节课终止时,学员将：1 知道怎样把通过前面介绍的步骤收集到的全部信息放在一起,构 成创业方案；2 能够评估他们的治理学问和做出创办企业