金地项目过程稿天地湾10.29-11

1、天地湾周报时间： 2012 年 10 月 29 日- 2012 年 11 月 4 日一、 案场营运数据统计分析1、本周来访新客户_81_ 组 分析：本周大定 15 套， 90 房源 6 套，140 房源 1 套，复式房源 6 套，联排边户 1 套，叠加房源 1 套。复式房源大定量较高原因为周末举行样板间“找茬”活动，借势推出 15 套特惠房源的刺激作用，成交 6 组。2、本周来电分析分析：本周来电途径最高的为，占比 85%，本周20 万条，主要内容为别墅产品信息及样板间“找茬”活动信息，活动新颖且借势推出特惠房源，关注客群较大，来电量较高。3、本周新客户来访途径（）统计分析分析：本周来访占比最

2、高的为朋友介绍，占比 42%，其次为道旗，占比 35%。朋介占比较高原因之一为周末样板间“找茬”活动的吸引及复式特惠房源的影响，老客户介绍新客户参观复式样板间的客户占 组。道旗（路过）来访量居高主要原因为周边竞品宣传，客客户来源朋友介绍网络道旗 （路过）围墙户外合计来访批次10341287181百分比（%）12%42%1%35%9%1%100%客户来源朋友 介绍网络道旗DM 派单其他合计来电批次341311141百分比（%）85%2%7%2%2%2%100%日期类 别10.29（周一）10.30(周二)10.31（周三）11.1（周四）11.2（周五）11.3（周六）11.4（周日）合计来电来

3、访10大定12233215签约7918735251户到访。4、本周来访客户需求户型分析分析：本周来访90 产品占比最高，为 43%，其次为复式产品，占比 29%，别墅产品占比 17%，四品的客户占比 11%。关注 90 房源的客户最多，原因为刚需产品市场较大，且受上周二期 7#楼二单元开盘活动影响，受关注度较高。其次为关注复式产品的客户，占比 29 ，主要原因为受样板间“找茬”活动的现场人气影响，及特惠房源超性价比的刺激作用。二、大定签约分析1.本周大定统计2. 本周签约统计三、上周工作总结和本周工作计划1、上周工作总结三期产品相关物料开始筹备、设计11 月活动方案物料筹备样板间拍摄工作跟进签

4、约分析本周签约量累计签约签约量（套）51618签约面积（）569773955签约金额（万元）524365812大定分析本周量累计量大定量（套）15689大定面积（）229782962大定金额（万元）283384402产品类型标准间90 140 复式（含顶复）别墅项目商铺来访量035923140占比0%43 %11%29%17 %0 %一期别墅、二期复式户型手册制作10 月总结撰写11 月推广方案撰写、提交周边竞品监测复式样板间“找茬”活动执行2、本周工作计划三期产品相关物料开始筹备、设计11 月活动方案物料筹备二期 7#楼三单元认筹执行（视蓄客情况而定）一期 17#楼价格表制作二期 2#楼和

5、3#楼价格表制作3、需要甲方支持工作网络增加的确定二期 2#楼和 3#楼预售证11 月推广方案的确认督促一期样板间达到开放条件易居（中国）天地湾项目组2012 年 11 月 4 日附：样板间“找茬”活动总结天地湾复式样板间“找茬”活动总结为了推广天地湾复式样板间的展示效果，全方位展现复式产品的高性价比特征，从而促进复式房源的销售，天地湾于 11 月 3 日和 4 日举行为期两天的样板间“找茬“活动，借势推出 15 套特惠房源。虽然天气渐凉，客户参加活动的兴致依然很高，活动两天吸引到访客户 49 组，其中新客户 36 组，实际到访人数达 70，促进现场人气的，费用支出为 4000 元（每天前 20 组成功“找茬”客户，每组 100 元加油卡）。客户在置业顾问带领下参观样板间，并拍下仔细寻找细微的变化之处，更直观的发现复式户型的超性价比，复式产品受到客户的一致好评，同时配合活动，在售楼部权限之内推出特惠房源 15 套，促进成交 6 套。同时有业主在参加“找茬”活动的时候对复式样板间及户型认可度很高，促进老带新数量的增加。此次样板间“找