七里坪温泉度假酒店度假产品营销方案讲课稿

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。七里坪温泉度假酒店度假产品营销方案-七里坪温泉度假酒店度假产品营销方案集团简介四川金杯集团是一家集房地产开发、建筑装饰、旅游度假区开发管理及酒店运营、农业利技、化工水电、物流物管、影视文化等为一体的大型民营企业集团。是乐山最早从事房地产专业开发的企业。企业法人代表和董事长为金杯先生。项目概况地理位置峨眉半山七里坪国际旅游度假区，位于峨眉山中山段，占地面积12平方公里。是峨眉山麓之中，海拔1300米左右唯一适合规模化开发的天然坪地。项目资源七里坪拟建面积约180万，规划有投资性分时度假酒店、养生公寓、花园

2、洋房、退台洋房、独立别院等度假物业；配套有温泉会所、风情小镇、户外运动基地、超五星主题酒店、医疗及康体养生中心等设施。度假区立足国际化视野，开发至今已成为集避暑休闲、度假居住、温泉养生、美食购物、户外运动等为一体的中国首席山地度假区。项目总开发周期8-10年，分为三期开发，其中一期预计3年内开发完毕在项目开发过程中，遵循原生态、高品质、国际化的开发理念，配套设施非常完善，按国际化标准打造集半山风情小镇、山地高尚运动夫、温泉运动会所、山地户外运动、超五星级酒店为一体的高品质旅游度假物业。景观设计由英国罗宾逊公司设计，根据峨眉山的自然景观、四季季节变化情况，打造出以四季为主题的度假生活模式，在这里

3、春天可赏百花、夏天可以避暑、秋天可观看彩林、冬天可赏雪泡温泉。主力户型：占地面积：户型面积：76-90平方米总建筑面积：1000000平方米用地性质：70年产权容积率：0.34开发商：四川洪雅七里坪半山旅游开发有限公司绿化率：38%管理公司：四川圣莱特物业服务有限公司物业管理费：1.5元/月/平方米建筑类型：别墅装修标准：HYPERLINK/view/430712.htmt_blank毛坯区域交通：峨眉-七里坪-高庙每天5班往返.目前拥有213间标间，21个套间，25个大床房，3个跃层间（包括标准双人间、单人间、情侣套房、家庭套房、地暖套房、跃层套房）可容纳400余人同时住宿。酒店客房都有独立

4、的观景阳台以及宽带上网服务，温馨浪漫的田园风格，设施齐全，干净整洁；会所温泉室内外场地可同时接待300余人，温泉VIP包房可同时接待20余人；会所同时配备先进的会议室、优雅安静的咖啡厅、装饰精致的茶坊、静谧的斯诺克台球室、挥汗如雨的网球场、羽毛球、乒乓球场、山地自行车场让您在七里坪的生活精彩不断攀岩、信任背摔、移花接木电网、匍匐前进、沙地、断桥、巨人梯、CS枪战对决等大型拓展项目场地将带您穿越七里坪惊险刺激的世界。项目定位集温泉,住宿,饮食,度假,旅游休闲,综合会议,娱乐,地方文化特色等综合性花园度假村场所,强调.不是酒店,是度假村。营销理念价值观念：把服务当事业来做，把管理当学问来看，把问题

5、当机遇来对，酒店业是永恒的事业。酒店宗旨：创造和留住每一位顾客，把每一位员工塑造成有用之才。经营理念：酒店的产品是“满意”，酒店经营的是“高兴”，让客人最大满意和高兴是我们的追求，我们的幸福只能通过为客人创造幸福得以实现。交通条件是从成都-乐山-峨眉-七里坪约180公里，进入项目最为快捷方便，成都至乐山全程高速，乐山至峨眉有旅游快速通道连接，进入峨眉山后是30公里的一级景区道路，车流量不大，沿途风光优美，充满驾驶乐趣。成都至本项目地往返的全程过路费约为128元每车（小轿车：成都乐山高速50元，乐山峨眉山8元，峨眉山项目地6元）。是从成都-眉山-洪雅柳江七里坪约185公里，全程沥混和水泥路面，进

6、入性也较好。是从雅安、望鱼古镇、瓦屋山、七里坪约200公里，沿路可游周公山、望鱼古镇、瓦屋山等景点；与峨眉山著名风景区形成三山旅游大环线，七里坪项目以后将成为这条线上的主要连接点。三、产品分析风情小镇这条小镇以云南丽江为版本建造，这里的建筑很有特色，兼有川西和本地的特色，别具风情。一条山涧穿镇而过，将小镇划为南北两岸，两岸以一条跨水廊桥相连。漕溪栈道七里坪是峨眉半山天然的坪地，下有石河，最为绝妙的是坪有若干溪流缓缓流淌。溪水流势轻缓，汩汩有声，潺潺有色。七里坪沿主溪流顺势建出栈道，五步一亭，十步一桥地设置人文景观。沿溪流、过栈道，溪风扑面、绿意擦肓，有如世外桃源。餐饮条件华丽的装潢，名厨的精心

7、料理，七里坪温泉酒店为您提供各式经典、特色菜肴。可容纳300余人同时就餐超豪华餐厅，以及为您精心打造的露天烧烤和篝火晚会都将为您的七里坪之旅淡上最人性化的色彩。特产：野菜（蕨菜、萝卜菜、竹叶菜）、雪魔芋、竹笋会所餐厅：服务时间：8:0020:00早餐时间7:309:30夏季8:009:30冬季午餐时间13:00晚餐时间20:00联系电话86677)阳光餐厅：服务时间：8:0021:00早餐时间7:309:30夏季8:009:30冬季午餐时间13:00晚餐时间20:00联系电话81188)6#楼餐厅：服务时间：午餐时间13:00晚餐时间20

8、:00联系电话：028-3774住宿条件七里坪温泉酒店的客房按4星标准打造修建，融草原、乡村、田园等风格为一体，俨然成为融于自然的生态建筑。酒店客房可容纳300余人同时住宿，包含标准间、单人间、套房。房间布置以温馨浪漫为主，设施齐全，干净整洁。每间客房都有独立的观景阳台，支持100多套数字电视系统和免费宽带上网服务，让您在旅行的过程中同样感受到家一般的温馨。房间类型挂牌价四星度假房1.高级度假小套房（标）119间2.高级度假小套房（单）9间1580元3.高级度假大套房18间2380元B五号院4.普通标准房49间1580元5.普通大床房14间1580元6.普通跃层套房3间2380元7、豪华高级标

9、（单）间2380元8、豪华高级大单间2380元9、豪华跃层套房3380元别墅A、豪华湖景别墅15888元B、豪华湖景别墅18888元C、豪华湖景别墅28888元B区情侣套房B区跃层房温泉产品七里坪温泉为西南片区首屈一指的硼氟硫温泉，融露天温泉汤池、干湿蒸桑拿按摩包房、大中小汤池、休息大厅、露天休闲平台、男女更衣室为一体。温泉共计50余个汤池可接待300人以上的客人同时使用。无论是装修设计还是硬件配备都无可挑剔。从此温泉想泡就泡吧！峨嵋半山七里坪国际度假区的新开发的温泉，井深2525米，是从古老的震旦系地层打出的“老汤”，井水出口温度44，日出水量达2000余吨，除了富含丰富的氟、硫、偏硼酸、偏

10、硅酸等具有医疗价值的元素，还富含锶等对人体有益的微量元素，达到国家医疗矿泉水标准。温泉功效：医学证明偏硼酸、偏硅酸能够清洁皮肤、润滑肌肤、消炎、去肿，对湿疹、皮炎、慢性风湿病、类风湿病、关节、骨质疏松、贫血等多种病症有较好的医疗作用，对恢复血管弹性，调节心脑血管机能、延缓皮肤衰老、增强皮肤弹性有同样的作用。而氟元素的医疗作用在增强人体新陈代谢，预防疾病发生，补充人体钙质方面有着不可估量的作用。硫化氢适用于浴疗，其适应性病症包括循环机能不全、早期脑血管硬化、多发性神经炎、风湿性关节炎、骨关节病、慢性盆腔炎、湿疹、皮肤瘙痒等。此外温泉水含有多种稀有元素，对人体有独特的保健作用，坚持长期洗浴，对慢性

11、支气管炎、哮喘、便秘、胃痉孪、动脉硬化、心脏病、失眠、关节炎等疾病，有特殊疗效。温泉服务时间：18:0023:00（198元/人）联系电话85366)小卖部（饮料、泳衣）服务时间：18:0023:00联系电话85366)贵宾池（双人独立包房）服务时间：18:0023:00（需提前1小时预订）（680元/两小时）联系电话85366)天体浴（24人）服务时间：18:0023:00（需提前2小时预订）（1000元/场）联系电话85366)温泉内特色烧烤服务时间：18:0023:00硫锶温泉

12、温泉放水户外运动乒乓球（10元/小时/副）网球(40元/小时/副)服务时间：8:0018:00山地自行车(20元/小时/辆)羽毛球(20元/小时/副)斯诺克(60元/小时）服务时间：8:0021:00儿童乐园真人cs斯洛克网球山地单车四、营销市场分析一个地区酒店行业的发展与该地区的经济发展休戚相关酒店行业作为整个旅游业的一个重要组成部分，(度假村也属于酒店类)同样受到经济发展的制约七里坪所在地由于受到地理条件的约束，但旅游资源丰富，加之政府近年来对旅游业的重视给酒店(度假村)的发展带来了契机(周围的旅游景点有峨眉山、瓦屋山、周公山、高庙古镇等)商务市场分析针对在国内开展经营活动的外资、合资企业

13、进行宣传活动。外企业进入中国市场，其在西南地区的办公中心一般设在成都。绵阳,德阳也是在四川属于大型企业,外资单位非常多的工业集中区域,目前，进入中国的大型外资企业在成都基本上设有分公司或办事处，而且目前绝大多数的企业的会议或者接待都集中在市区的中高档酒店,随着经济的发展，四川省的一些支柱性企业：如电力、烟草、医药、酒类、通信、各企业等，将有可能成为七里坪未来巨大的潜在客户群体。本地政府市场分析本度假村力争做到综合性较强,特色亮点多,活动丰富,服务体系完善的场所，势必成为政府部门、各大厅局单位外事接待及其它活动的首选场所。同事各大厅局单位也因西部大开发而有越来越多的经济促进活动和各地文化交流活动

14、，这些性质的接待活动标准相对要求较高，对本酒店的知名度有很好宣传作用。散客群体分析四川本来就是一个非常休闲的城市,2008年的大地震,使得广大民众的消费观念产生了巨大的变化,个人分析认为,只要宣传到位,知名度提高,比如自驾,家庭,亲子,交友类的活动,只要在他们的消费能力范围之内,散客应该还是有很大的一块市场的五、产品开发设计就目前七里坪的环境和地里位置和硬件设施来说,必须要有所创新,而且要走出自己的特色,才能更好的吸引顾客和合作商公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加锅庄,篝火，歌舞娱乐活

15、动。会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。免费参加锅庄,篝火，歌舞娱乐活动。家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料

16、，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，举办各种各样的主题活动，提高酒店