排水检查设备及市场对接报告

1、数字市场及研发对接会议安排会议时间：2016 年 2 月 27 日下午 14:00-18:00总：市场对接：（管线公司市场总监）：管线及市场（20 分钟）（管线技术部经理）：管线探测技术（20 分钟）（事业部总经理）：管线技术（20-30 分钟）凌（排水检查事业部总经理）：排水检测、排水管道内衬修复技术及市场（30分钟）（科仪公司总经理）：排水检查设备及市场（20-30 分钟）韩天才（科技公司市场总监）：供水管道漏水探测技术及市场（20 分钟）（双维公司副总经理）：不锈钢内衬技术及市场（20 分钟）与数字大区经理座谈。（60 分钟）研发对接：研发：负责。硬件研发：负责。计划安排：公司安排 2

2、辆商务车，科仪专门 1 辆车（因为科仪有设备）。28 日上午 10:00 从公司出发。变动，在 26 日 3 点前通知。排水检查设备及市场对接一、研发历程及主要产品2009 年，开始研发排水管道机器人；2011 年初正式面向市场；2013 年 11 月，以“国际先进”水平的结论，通过了住建部科技的评估，同时被列为建设行业科技成果推广项目。2014 年 12 月，以主编申请的城镇建设行业标准市政管道电视检测仪立项；设计理念从工程使用中来，到工程实用中去。主要产品二、客户范围及特性1、相关管理部门：市政设施管理局、市政管理所、市政工程处、市政养护处、排水公司、排水中心、排水管理处2、为管理部门服务

3、的检测工程公司三、主要竞争对手及产品主要竞争对手及其相关产品序号公司名称主要相关产品1中仪物联X5 系列机器人，X3 电法测漏仪，X1 潜望镜2市工业测控设备有限公司SINGA 系列机器人，350 为无线控制，并可搭载热成像仪、声纳、机械手、树根切割机、毒气检测仪相关管理部门为管理部门服务的检测工程公司目的监督质量、应付检查、装点门面等承揽检测工程赚取利润。对设备的要求设备美观、轻便、操做简单、功能丰富、性能较好、价格适中等设备性能稳定耐用、操作简单、功能满足基本使用、价格低、服务及时专业、外观比较好、尽可能轻便等。排水管道电视检测系统潜望镜检测系统产品用途通过运载装置（爬行器或浮船）将头送入

4、管道，进行电视检查。通过伸缩杆将头下放置管口位置，进行电视检查。产品组成头、爬行器/浮船、控制器、电缆架头、伸缩杆、控制器产品型号JD200A：300-2000mm 管径，电视检查； JD60：100-300mm 管径，电视检查； 150-600mm 管径，电视检查；JD300：水深300mm，电视、声纳检查。JDQD：型，210 万，功能强大； JDQE：简易型，44 万，轻便易操作； JDQF：标清型，44 万，功能强大。产品(1)国内品牌：对国际高端同类产品设计、制造非常熟悉，起点高，技术响应能力强；使用方便、价格低。市场推广时间早、层面高、力度大，资源利用比较充分，专业性强。在业内，仪

5、器制造的品牌已在之上，如中仪、。宁波广强是几个所谓海龟精英创办的机器人公司，自 2015 年产品面世，主打，技术发展潜力很大，目前业内知名度不高。(2)国外品牌：2014 年韩国 TAP 降低了价格，比国产高 5 万左右，在江浙、一带市场占有率迅速，口碑很好，并且在设立了国内生产，趋于国产价格，采用每月分期付款 8000 元的形式，来势凶猛。德国 IPEK 进入中国最早公司之一，是国内使用量最大的进口品牌，制造能力强大，性能相对稳定，但价格高，维修周期长，逐渐被其他品牌挤占市场。四、市场情况随着中国城镇化建设的高速发展，国家强势出台了一系列政策：国办发201323号关于做好城市排水防涝设施建设

6、工作国办发201336号关于加强城市基础设施建设的意见住房和城乡建设部2013年6月发布 城市排水防涝设施普查与管理技术导则 （试行）签署中民令第641号城镇排水与污水处理条例国办发201561号关于推进城市综合管廊建设的指导意见住房城乡建设部2015842号关于开展城市排水防涝检查工作建办城函国办发201575号关于推进海绵城市建设的等传感器或工具3宁波广强机器人科技机器人头突破数字300 万像素至1000 万像素4特瑞升科技TVS 系列机器人，QS 潜望镜，RS声呐两栖系统5韩国 TLECTRONICS 公司ROBOCAM1 机器人、潜望镜，设立生产。6德国 IPEK ROVIONROVI

7、ONR303 管道内窥检测系统、潜望镜等，可搭载热成像仪、声纳、机械手、树根切割机、毒气检测仪等传感器或 工具指导意见排水改造、升级以及新建已是迫在眉睫，各地积极推动排水事业发展，而摸清现状、科学验收等工作势必先行，开展较早的江浙一带已经深入到镇一级，而且将成为常态要求。根据行政区划的数据显示，中国有县级以上城市660个，县2400个，镇19000个。根据检测工作量、配备设备数量，可以推算5年内(2015-2019)市场最低容量：约6.9亿元。即平均每年1.38亿元的市场容量。五、经营目标及实施1、三年经营目标2、实施(1)产品坚持实用为前提，以工业设计和人性化的细节产品的附加值，打造精品，具

8、体规划如下：年度产品计划完成时间简明2016 年新品 JD200A-12016.3应对目前市场普遍需求，保持 JD200A 功能不变，增加能提高用户体验的功能，如外观、操作便利、现场可看简单等，降低故障率。主要针对相关管理部门及清淤较干净、新建、非开挖修复管道等，而且检测结果要求数据精细的情况下使用。新品 JD200A-22016.7具备基本功能，用于只要求提交简单数据的情况，保证性能的高稳定性。完善 JDQE2016.5性能、工业设计改进 JDQD2016.7性能改进原有JD200AJD602016.10主要是加离合器、性能、工业设计改进 JD3002016.4工业设计升级 JD200A-1

9、2016.12头2017 年1、根据市场的实际情况，检测机器人（排水、风电）的技术创新。2、适用于其他市政、石油管道等检测的机器人研发。年度销售收入（万元）2016 年14002017 年22002018 年4000(2)a.：进一步深入与业内相关部门、学校等的联系；b.感情：与相关联合，设立取得相关资格的培训；建立与客户紧密互制，培养粉丝展铁粉乃至粉；c.故事：以鲜明的、个性化的人物、丰富且有的情节、感同身受的细节等编制品牌型、客户影响型故事，易于、认同并植根于内心。d.自：完善、丰富自的形式、内容，加大力度，如微、等；e.案例：设计“参观通道”，公司内外形成一个完整的参观路径，尤其现场典型

10、案例，保证使用最好的产品，并且按设计流程、标准完成案例展示。f.价格策略：改变以往过于追求单品利润的思维，合理低价以求上量，占领市场，安营拔寨。根据实际情况按照四个阶段制定价格策略：可能亏、不赚、少赚、大赚。g.服务：设计客户服务流程、标准，注重细节，服务的言行举止须经过严格标准培训，着装并与产品风格一致，形成“服务”模式。服务是我公司较之其他小公司难以的优势。通过协调整合售前、售中和售后等各个阶段，有目的地、无缝隙地为客户传递匹配品牌承诺的正面感觉，为客户创造一系列舒适、欣赏、赞叹、回味的心理感受，强化公司专业化形象，提高客户对公司的认可度。h.直销：加快销售队伍的建设，形成与上门相结合的销售模式，强调团队合作，提高整体素质，增强凝聚力，逐步形成华东、华北、西南、东北五大区域管理模式。i.策略：不同区域发展类似北排这样有的经销商；的工程公司客户，他们拥有当地管理部门的人脉资源。3、排水机器人搭载其他功能，达到治疗同步完成。如碎石机、机械手、树根切割机等。2018 年综合管廊巡检机器人研发2015