致趣百川内容生产策略白皮书

1、致趣百川内容生产策略白皮书81的企业，认为他们生产 的内容可以产生收入。81%11%仅有11的B2B企业目 前的内容营销水平处于 “富有经验”水平。45%45的内容是临时 创建的，并没有明 确的规划和充足的 准备。内容营销陷入流量获取难和转化难的双重困境3-D内容映射法（3-D Content Mapping）提出，高质量内容具有三个维度（Dimension）：什么样的内容既带量又卖货呢？3-D内容映射法321为不同阶段的用户提供不同的内容能触发用户痛点在合适的渠道，发布合适 的内容01MarTech落地中国以SCRM营销自动化切入关于Brad:向CEO报告CFO,对公司有财务责任在服从/风险

2、消减/SOX方面花 费太多时间一定要快速看到投资回报率敏感词汇： o 投资回报率 o 可衡量稳定的收益整合情况当我坐在桌子前 时，我会思考三 件事情：我们的 资金流向哪？收 益在哪？客户是 谁？我们的策略 运行效果怎样？目标：效率更低的花销o 可衡量的ROIo 更好的财务比率想避免的事情：花费太多落地执行复杂CFO 的话：o “通过减少的 存货，我们可 以立刻带来更 高的ROI。”影响者：同事ROI案例研究 报告目前的客户数据分析公司想要的结果：平均减少20% 的存货量浪费减少30%洞察“企业身份”的用户：明确用户画像明确用户画像，洞察用户需求的方法64%56%47%43%0%10%20%30

3、%40%50%60%70%用户需求洞察访谈销售访谈用户需求调查报告自建数据分析系统2缓慢 努力 不频繁 逻辑 计算 有意识系统1快速 本能 频繁 情感 印象 潜意识明确个人的真实需求，知晓用户的所思、所想、所在乎内容 没 价 值内容 有 价 值容易看懂难以看懂较差的内容最好的内容最差的内容较好的内容同时满足大脑两个系统的优质内容标准价值收 益损失用户心理的损失厌恶02为不同阶段的用户提供不 同的内容Nuruting Content Funnel: 生产内容漏斗阶段1：意识无品牌产品的内容， 回答用户关心的普遍 问题阶段2：考虑加入少量产品的内容，比如电子书，案例 研究，深度文章，让 用户知道你

4、是谁阶段3：决策关于产品的内容，包括客户 证言，数据等，让用户知道 你的产品怎样意识阶段为什么购买？教育用户研究用户为什么现在就要购买？买什么？什么时候买？谁来购买？为什么从你那里购买？信任、能力行业地位考虑阶段决策阶段了解用户在不同生命周期阶段的痛点用户旅程不同阶段的内容投入占比意识阶段40%考虑阶段40%决策阶段20%深入用户生命周期的内容培育策略No意识考虑决策行业白 皮书是否回 应行业研 讨会行业白 皮书行业研 讨会行业直 播是否回 应是否回 应是否回 应是否回应专业白 皮书是否回 应产品案 例研究专业白 皮书回到流 量池是否回 应是否回 应客户视频是否回应产品数据表产品案例研究成单是

5、否回应是否回应YesYesYesYesYesYesYesYesYesYesYesNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNo好内容一般的内容阶段1阶段2阶段3最适合与家人共同出行的方式？2019年SUV最新技术特色？为什么XX是最适合您家庭的车型？最新款XX车的新功能是什么？为什么汽车模型A比模型B好？客户对我们XX车满意的五大理由？深入用户生命周期的内容生产产品的价值用户感兴趣只有干货，与产品无关内容的角度“内容核心法”既有干货，又和产品相关内容既要有干货，又要和产品相关二者平行没有交集产品的价值用户感兴趣内容的角度好内容要让二者有 交点03合适的渠道，发布合适的 内容两周后，我们会记得90%我们做过的事情 但只记得10%我们的读过的内容阅读听到词语看到 看电影 看演示在现场完成参与讨论、发表看法模拟体验，进行实操的研讨会 自己真正去做两周后，我们会记得被动主动10%我们阅读的内容20%我们听到的内容30%我们看到的东西50%我们看到以及听到的东西70%我们说过的东西90%我们说过以及做过的东西购买产生意识感性理性测验小游戏视频