烟草行业变革趋势之我见

1、中国烟草行业变革趋势之我见最新消息全国烟草行业局长经理座谈会正在上海召开姜成康局长演讲的题目是：树立和落实科学发展观，进一步推进烟草行业改革与发展对外公布的数据，上半年累计实现工商税利超过1000亿元，到达2002年全年水平目前烟厂数目80家左右，卷烟生产牌号374个，比去年同期减少108个全国焦油含量平均每支13.5毫克实行电话订货的零售户达到总数的60%以上姜成康提出的问题坚持平稳发展：防止大起大落推动联合重组：优化资源配置转变增长方式：依靠科技进步改进商业模式：落实三个满意营造体制环境：保持适度竞争姜成康提出问题中的若干观点卷烟产品结构调整速度偏快，五类烟比例已下降到10.58%，造成严

2、重紧缺攀比增长速度，增长过快，难以为继增强重点企业核心竞争力，而不能简单取消企业法人资格联合重组是资源有效整合，关键是品牌整合，否则就流于形式降焦与香气矛盾，工艺水平提高和烟叶利用率，加香技术，设备辅料配套保障等，不取得重大突破，中式卷烟就是空话姜成康提出问题中的若干观点流通环节要为培育品牌服务百牌号目录进一步精简一二类，鼓励低档烟生产采取综合措施解决卷烟合理批零差率问题新型工商关系的建立：互动、互信、双赢总公司、省局省公司加大市场监管和资产监管力度姜成康提出的下半年工作要点烟叶生产和收购工作不能放松解决经济运行中的突出矛盾和问题：总量控制；卷烟经营各环节的合理利差；品牌整合；成本控制深入推进

3、整顿规范工作依法行政科技创新和信息化进步领导班子和职工队伍建设烟草业基本结构国家局（总公司）省级工业公司卷烟企业省级商业公司分公司零售户市场竞争主体市场竞争主体烟草业基本情况3600万箱市场容量，1500万亩烟叶种植，370个品牌，80多个烟厂，50多万职工，300多个分公司，33个省公司，17个省级工业公司，一个国家烟草专卖局公司，6个二级直属公司，2003年1650亿，2004年2000亿以上，上半年利润285亿烟草行业现状烟草行业是一家，但不是真正的一家总体实力很强，但竞争力分散严重，利润率偏低一种不算复杂的产品生产和销售，因为专卖国家垄断造成管理机器庞大，机构繁多垄断是阻碍竞争的，但垄

4、断只是挡住了进入者，但内部竞争是激烈的，甚至是无序的行业改革的动因和目的国外竞争力量的加入打破自给自足的格局外国竞争者的竞争优势：规模、科技、管理、品牌行业改革的主要目的是应对外来竞争，增强自身竞争实力竞争力从行业或者国家层面上讲，竞争力就是生产力，每单位劳动与资本的产出价值，它是由产品的质量、性能以及生产效率决定。人力资源的生产力决定员工薪资，资本的生产力则表现为投资回报的多寡竞争力钻石体系：生产要素条件，市场需求条件，支援产业与相关产业，企业战略、结构和同业竞争状态中国的现状生产要素不均衡，但总体过剩市场需求稳定，世界最大支援产业正在发展，尚未形成真正的气候，原因是烟草业自身的分散从钻石体

5、系中看，我们缺的是第四项：战略短视，结构重复浪费，同业竞争无序总体看中国烟草业是有竞争优势的何谓竞争主体行业特色的称谓，因为有太多的主体功能界定的权宜之计，相对于管理而言竞争主体的基本特点： 生产、经营链条上的直接参与者 有独立的经营决策权 主体与其他主体的连接是多元立体而非线性 必须拥有竞争力和竞争优势市场竞争主体生产和销售两个环节上的主力军实现国家利益的主要阵地行业改革的重点部位最需要智慧、创新、学习的企业生死存亡掌握在自己手中的法人机构我们研究的主要对象 卷烟企业品牌核心 分公司渠道有效性为核心卷烟企业存在的问题高端品牌拥挤不堪，品牌竞争不成系统品牌众多，模仿成风，缺乏独特性科技、包装等

6、同质化单品牌市场份额普遍偏小品牌拓展乏术生产规模不大，成本普遍偏高科技开发能力分散卷烟企业的改革方向联合重组资源配置和优化大品牌培育卷烟企业生存的基础大企业成长形成规模效应，实现成本、规模、科技等竞争优势和比较优势卷烟企业的三个阵营第一阵营，品牌、规模、效益处于前列的旗舰企业，主要是红塔、上海、昆明、长沙等第二阵营，较强区域性品牌或全国性品牌，规模较大，效益不错的绩优企业，如宁波、常德、武烟、南京等，数量较多第三阵营，产量50万箱以下，没有形成强势品牌的企业三个阵营的现状第一阵营的企业充分利用政策的倾斜，动作较大，野心勃勃，是联合重组的主动力量第二阵营的企业危机感不强，但困惑感较多，动作相对迟

7、缓第三阵营企业知道去日不多，视觉醒迟早采取了相应的行动，是联合重组中活跃的力量，也是第一阵营目前的主要目标三个阵营的选择第一阵营，抓住机会，择优迎娶，但要注意择偶标准，就是坚持与企业发展战略相一致，不能囫囵吞枣，盲目追求扩张第二阵营，主动出击，发难第三阵营，同时在第二阵营中结盟，形成新的第一阵营，成为行业变革的大黑马，或者投向第一阵营，作大企业的一部分第三阵营，乔装打扮，提升价值，保留核心价值，争取职工权益生产集团形成过程中可参考簇群理论波特的竞争优势理论享誉全球但波特的国家竞争力理论，地理位置在竞争中的重要作用理论，产业族群理论对烟草业更为有用波特是不少国家和州的管理顾问，对于政府的主要建议

8、就是簇群理论和国家竞争力醋、群理论集群理论，在一个领域，竞争与合作并存，且在地理上相对集中，有相互关联性的生产企业、专业供应商、服务供应商、相关产业的厂商，以及相关的机构强调企业群之间的共通性和互补性簇群思想的意义传统视角：从公司、产业、制造业、服务业。突出企业群组的一致性，而忽略了企业群的生态环境簇群视角：比产业大，关注厂商和产业之间的联结点、互补性、技术的溢出效果。产业簇群在向相关企业和供应商、政府及其他重要机构之间，提供了一个有效率的对话空间簇群形成的要素的区别自然资源导向型。天赋的不可替代，或者通过人为因素可以充分利用的自然资源，可以成为某些产业簇群形成的基础。如古巴的雪茄，澳大利亚和

9、新西兰的奶制品产业政策导向型。众多企业努力和政府政策导向形成。如美国康涅狄格州的航空簇群，保险簇群簇群理论对卷烟企业改革的启发站在比行业更高的高度看问题行业政策制定时，可以在自然资源型和政策导向型两个方面进行评估，寻找最适宜的产业簇群地点地方政府制定政策时，不再局限在支柱产业的概念之上，而应从企业生态群的角度，为产业发展提供更加有力的政策支持卷烟企业从周边生存环境考量自己的未来战略竞争主体分公司：优势掌握市场资源，并且是当地独家经营者利润空间大，生存压力很小多年的计划经济形成的沉淀成本积累了相当的资产基础竞争主体分公司：不足市场经济经验普遍不够受制于省公司，不能完全随市场而动网络运行成本偏高，

10、平均在8-10%效率不高，人浮于事双轨制人事政策影响人才的使用各自为政，没有协同效应 威胁：失去政策保护时的可替代性发展方向近期：学习市场经济知识，成为真正的商业经营者；争取更多作为主体的主动权；围绕市场选择品牌并与工业形成联盟；通过沉淀成本，增强竞争后劲；控制运行成本，增强竞争力；以效率为核心的服务改进（商业的竞争实质就是成本和服务，网建的目的就是要提高效率和服务水平）长期：打破行政区划限制，根据市场分布形成跨地区商业企业或者集团，形成规模效应，提高与经销商和零售户的谈判能力和服务水平。主体地位削弱，执行功能加强商业改革的步伐还没有完全迈开，新的工商关系是新的课题，问题会越来越多，改革会越来

11、越近共同目标：品牌培育卷烟企业品牌核心；分公司渠道有效性为核心卷烟企业是生产培育品牌的核心力量，销售渠道是培育品牌的主阵地，建立新型的工商关系，也将从品牌培育作为起点品牌整合近期目标：整合压缩卷烟牌号的重点是非名优卷烟品牌的一类烟和低档卷烟。确保非名优烟品牌的一类卷烟今年开始逐步退出市场，力争三年内把全国五类卷烟统一到58个牌号。确保2004年全国生产卷烟牌号要压缩120个左右。竞争力之所在企业表现的评价首先要看在一个产业中所有竞争者的平均表现，然后看某个公司的表现与产业平均值的比较。竞争者众单一的同时竞争者众多是中国烟草业的特色。孤立地看中国烟草业，是很强势的产业和不弱的企业，但放在全球烟草

12、业的背景下来看，里平均值差距很远烟草业的改革是对国内竞争者进行调整，调整的重要手段就是资源整合和优化，这也是大企业、大品牌、大市场战略的根本。市场竞争主体是三大战略得以实现的载体。在竞争主体之外，还有其他机构和辅助要素，也将随着竞争主体的变化而产生相应的变化零售终端零售户特点烟草业与市场的连接通道介于行业边沿地带零散没有组织，大小实力规模诚信参差不起最大的诉求点是利差最容易和最可能因为利益而易主分公司和烟厂都很关心和依赖的群体争取到了他们就争取到了市场他们是改革的受益者，如果遵纪守法的话零售户发展方向类型差异更加明显：超市，加盟店，烟摊，商店，专卖店不同类型零售户会形成不同的服务要求，与烟草公

13、司的谈判能力会提高总体数量会变少，质量会提高维权意识增强，与分公司在和谐相处的同时，矛盾也会增加工业公司的发展问题工商分离的过渡性步骤，行政区划色彩制约了他们在行业改革中的战略作用可能成为区域集团或者产业簇群形成的推动者未来的结局很不一样，关键看现在的作为和机会认识到自己的实质地位，可能会更明确自己的战略选择工业公司如果一定要存在，也会向区域集团或机构发展，成为管理、监督或者资产管理机构省公司的发展问题典型的行政区划形成的管理机构目前的职能是主要是商业和专卖管理未来的趋势是变成国家局的派出机构得到进一步的简化或者成为区域性商业集团的发起者，但必须以转变职能和观念开始其他相关分支的发展问题国家局在变革过程中，行政管理职能会进一步强化，但从长远看，弱化是必然的，或者并入其它部委，或者权限止于政策制定和监督，象民航总局烟叶生产逐步向基地化发展；形成3-5个主要的适宜产区；科技含量更高，可控性更强；降害永远是个方向；烟草技术突破应该在烟叶方面（如中式卷烟）烟机辅料则形成与卷烟企业的战略伙伴关系，成为产业簇群中不可或缺的生物成