大学生服装专业跟岗实习报告5篇

1、 PAGE 页码 14 / NUMPAGES 总页数 14大学生服装专业zhuny跟岗实习报告5篇正式的进入车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解简直就是一些y_ i皮毛而已啊.在学校虽然重视实践但并不比工厂实战，所以suy一定要好好的在这里学习技术利用实践与理论相结合的实践方法来进行进一步的学习.下面就和大家分享大学生服装企业实习报告bogo，来欣赏一下吧. 大学生服装企业实习报告1 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅.现在我就对这三个月的实习做一个工作小结.首先介绍一下我的实习单位

2、一.实习单位概况 1.实习单位性质：_ 实业股份属私营实体.创立于_ 年7月，其前身_ 制衣实业成立于1990年6月. 实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件.集团固定资产：8.5亿元.员工3800余人.目前已拥有1000多家专卖店厅，柜 实习单位经营状况：经济效益良好，在_ 同行业居龙头地位，是_ 服装企业唯一上市企业.从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖方案，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名. 实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局.服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄

3、克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以_ 茄克衫最为著名，素有“茄克之王美誉. 5.实习单位的主要生产或业务流程 .公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商.也有一局部货品是外单，全部出口. 5.2专卖店流程：营业前准备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参加晨会营业开始准备营业陈列组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业

4、后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场 6.实习单位的经营管理特点与利弊 6.1集团一直坚持“以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训.通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性.积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合. 6.2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势. 弊：一是公司资产规模较小的风险.与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险

5、的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才缺乏.二是产能过剩的风险.由于服装行业竞争剧烈，如果公司的销售能力和营销筹划能力不能同步提高，则未来公司局部产能不能充分发挥效用.三是假冒产品的风险.品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标.品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害.四是消费群体单一化的风险._ 定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象.我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点.同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，

6、引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象.二.本次实习概况 大学生服装企业实习报告2 根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去_ 工作的“_ 李宁服装店进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的时机.对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下： 1.商店要有良好的卫生环境._ 带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先

7、被安排的任务便是清扫卫生，先拖地，然后擦拭.整理衣服货架.每次顾客走后，假设地面脏乱也要整理，尤其是门口一带.良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留.顺利购物的前提.反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去. 2.销售人员要有良好的精神面貌.销售人员如果拥有阳光向上.富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流.好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出最好的诠释.精神状态好的销售者，成交的几率会大很多. 3.营业人员要有良好的身

8、体素质.销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立效劳让我感到劳累.只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作.强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫.从这个角度来讲，做生意也是一种体力活. 4.销售人员要有良好的专业知识.专业知识自然是顺利销售商品的根底，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他她应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客效劳. 5.销售人员要有良好的销售技巧.销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于

9、察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度.譬如从顾客说话的方式.走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选.当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出缺乏，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店对方不知情，正所谓“肥水不流外人田. 6.销售人要有良好的营销心态.经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人.总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客效劳，即使卖不出衣服也不可急躁.同时，长久的站立效劳可能会感到枯燥.疲倦，

10、销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作. 经过实习，我感受到了工作的辛苦.挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的缺乏，这都是一笔财富，为将来进入.融入社会积累了一些珍贵的经验. 大学生服装企业实习报告3 丽宏国际贸易服装销售实习报告 份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作.经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网.中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商.在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个.这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以

11、有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商. 在互联网开展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度.产品生产速度.物流配送速度和消费者需求动态反响速度等.因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系.在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系. 四.注意的问题： 一尽可能多地打 . 在得到客户信息后，第一时间 联系客户，了解客户情况和介绍公司的根本情况. 二 要短而精. 在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍.这样首先要求我自己要对公司服装产品有充

12、分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰，对自己产生品牌代理信心.高质量的 ，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心. 三 前要列出要 客户名单明细 这样可以有条有序的给客户 ，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等. 1.记录 内容 在 机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听 一边随手将重点记录下来， 结束后，接听 应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待. 2.重点重复 当顾客打来 订货时，他一定会说产品名称或编号.什么么时间要或取. 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，

13、以确定无误. 3.重点突出 当客户来 或给客户 以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率.退换货率.加盟. 四专注工作 在销售时间里不要接 或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成.充分利用网络营销经验曲线.正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀.正所谓是经验的积累. 网络营销也不例外.你的第二个email或者 会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推.在体育运动里，我们称其为渐入最正确状态.你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良.在选择代理经

14、销时不仅要对其“量的分析，更要对其进行“质的分析.有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸.可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护.催促.协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄.就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢送别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地

15、摊货搞批发没有本质的区别.这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续开展设下了难以逾越的障碍.因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的开展前景.只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化开展，发挥最大的品牌营销效能. 五巧妙运用市场营销中的80/20法则 因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实

16、力的，20%是有开展潜力的.在稳固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派. 六售后效劳是保障. 对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后效劳.这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力.从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象. 当然，公司也会直接为最终消费者效劳，这种效劳是比拟专业的效劳，涉及到服装的尺寸.款式和质量问题等等.这样的效劳就应该专而精

17、，树立消费者的对品牌的认知和口碑.服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后效劳能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了.毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌名牌. 五.总结： 刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体. 自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系.突出自己的优势，在“回避自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断鼓励自己要做个强者.要知道“认识自我，懂得“挑战自我，注重“超越自我，最终“实现自我的精神去为人处事. 在公司受贵人董事长助理提点叫我去琢磨体会增

18、广贤文10遍.看后确实给了我很大的帮助. 附：实习报告撰写要求 格式要求： 一.采用学校统一制作的模板 二.正文用计算机打印，符合以下要求.顺序： 1.封面 2.目录 3.正文 4.结论可选项 三.文 文通顺，无错别，不得由他人代写.;小标题使用宋体，加粗，小四号;大标题使用宋体，加粗，四号;总标题使用黑体，三号. 四.序号： 一. 一 1. 页码：阿拉伯数进行编号，位于每页页底中部. 内容要求与建议： 一.内容必须真实.详细. 二.正文涵盖以下内容 1. 实习单位简介; 实习主要工作任务.工作方法与措施.工作成绩.工作中存在的主要问题及解决方法等; 实习感想.收获等. 三.实习报告的真实性及

19、撰写质量将作为实习成绩评定的主要内容之一. 大学生服装企业实习报告4 在_ 服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下： 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前表达他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来. 八月份的厦门，这几天天气比拟暖和，只有了解产品知识和服装所表达的设计创意，把服装的特

20、点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购置欲望.从而销售成交率提高.现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化.所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住局部客户的心理. 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高.我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1.精神状态的准备. 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾

21、客一种积极的.有活力的.上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服.精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志.精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多. 2.身体的准备， 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作.这段时间，在卖场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的

22、身体，才能让我们更好的全力以赴的工作.所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的. 3.专业知识的准备. 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置.因为你不能把适合他的产品提供给他.所以产品知识在销售中是很关键的. 4.对顾客的准备. 当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升

23、还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推荐适合他的内衣. 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧.然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所表达的感觉是什么样的效果告诉顾客，

24、然后顾客同样感觉很适宜，然后给顾客一个购置的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购置了. 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧.所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的. 大学生服装企业实习报告5 大三了，大学生活转眼间就只剩下一年了.其实，这一年又能算什么呢?看以往大四生，似乎，大四的生活已经不能再称之为大学生活了.剩下几门专业课只是打发日子而已，整日忙于考研，找工作，实习，考证，待在校园的时间似乎都是那么少. 为了增加实践经验，我到了服装厂进行实习,短短的半个月中,使我经历了很多,成长了很多.在这半个月的实习中,经历很正规的职业培训,很正式的和

25、人去工作现场,第一次出差,第一例领到了工资,虽然只有不到一千元 服装厂简介：工厂主要是按订单的须求生产的，服装样式由专业的设计师设计，服装涉及多方面的.工厂主要由当地人和民工组成.工厂总工人数大约二百人.从事服装生产的大约占总数的一半，剩余人分别从事：采购.设计.检查.仓库.销售.会计等多个部门.工厂着重于下一季度的服装生产.主要在内地市场销售，有时会涉及外国的订单.目前前境不容乐观，工厂内.外部都存在很多的隐患. 实习主要内容：由于种种关系，本人在实习期间跟随相关的采购人员进行学习，主要学习采购相关 方面的知识.1.调查各大原料厂的相关背景，供给物料的质量和价格状况.进行比照，选择合理的原料

26、供给商.2.熟悉不同原料的差易，学会判断和检测物料的质量.3.处理好各方面的人际关系，因未来开展铺路.4.合理选择原料的供给商，订立合同关系，学习相关的合同法律知识.5.有时会涉及到仓库管理的相关方面，认识到怎样合理地进行采购. 个人心得体会：一.认识到采购的主要内容：1.接受采购要求或采购指示.2.选择和管理供给商.一个好的供给商是确保供给物料的质量.价格和交货期的关键.3.订货.4.订货跟踪.指订单发出后的进度检查.监控.联系等日常工作，目的是为防止到货延误或出现数量.质量上的过失.5.货到验收.二.认识到采购物料的各方面的轻重和不同物料的采购管理策略组合.三.认识到人际关系的重要，特别是工厂与工厂之间的供给和销售关系，正确查找适宜的合作关系.四.认识到仓库的管理对合理的采购具有重要的作用. 本人看法：可分为四点