2011年温州中梁南湖地块策划案

1、思想决定舞台，策略决定成败！在我们的眼中，2011年的【南湖地块】运作，必然将成为一次重大机遇：通过本项目，达到温州房产界历史性的一个进步！它是一次“地产营销理念”的革新它也是一次“城市运营高度”的突破它更是：一次中梁地产品牌的强大升级 进入正题PART.1 关于南湖项目的几个策略基础的思考策略基础一：南湖项目的营销思路和中梁的过往项目，我们认为：完全不同1、中梁品牌的生命周期2、限购政策下的地产营销环境3、陌生的板块 孤军作战 策略依据策略基础二：南湖项目的营销重点不再是产品本身1、中梁品质在温州已经有口皆碑，老百姓更多关注的是能否买得到中梁房、能否买得起中梁房。2、南湖项目营销能否成功的关

2、键已经不是能不能认可“中梁”的问题，而是能不能认可“南湖”。 策略依据策略基础三：南湖项目的营销，要有效与中梁已有资源的：成功嫁接1、客户通路的嫁接：中梁在温州的多个项目开发，已经积累了近万名高端消费客群，通过中梁会的提升与维护，将成为营销中的重要客户通路。2、品质联动营销的嫁接：香缇半岛样板区实景呈现及香缇半岛的项目交付无疑成为营销节点中验证中梁品质的最有效手段。3、执行层面的嫁接：销售前期可利用现有汤家桥路售楼处进行接待，对其进行相应改造，可淡化南湖片区距离感、陌生感及现状荒凉感。PART.2 好望角关于南湖项目的运作思考综合如上三个策略基础我们认为本项目的传播挑战要先后打好三张王牌！ 中

3、梁，“品质”之外还有什么？ 品牌南湖，意味着什么？ 板块我们还有什么手段，能让温州沸腾？ 营销手法PART.3 三张牌的构想中梁，“品质”之外还有什么？ （一）品牌中梁置业领跑品质地产在业界，被认为是 温州地产旗舰在温州市场，被看做是“品质生活的代名词”但，在品质之外，中梁还有什么？【“中梁”品牌写真】2005年 第一代：中梁中央公馆，以城市中心论，开启了温州豪宅的新时代2008年 第二代：中梁香缇半岛，以法式尊贵气质、湿地稀缺景观及“地产 中的劳斯莱斯”的品质标准，开创出温州全新的“豪宅区”。2011年 第三代：中梁橡树湾，以ART DECO的优雅形制，成熟的产品类型， 创新的推广手段，再次

4、制定温州豪宅新标准。中梁城市豪宅的迭进，等同于温州豪宅的发展史！以“三代大宅”为代表 ： 首倡“全精装毛坯房”概念 首次引入“五星级酒店”开发理 首次提出温州住宅品质新标准 首次“定制豪宅新标准” 开启“温州体验式营销时代”中梁一直在思考，温州豪宅的定位价值以温州“地产领跑者”姿态实践 新户型 双会所空间 公共部位精装修 独有的生活体验馆 全方位+个性化物业服务 引进全套智能科技与顶级建材中梁一直在思考，温州顶级人居标准以“地产品质创新者”之责研发 中梁的每一次思考都能引发温州地产的革新中梁的每一个项目都能引发温州民众的热情 中梁的每一次创新都能引发温州同行的模仿 中梁的每一次拿地都能引发温州

5、地产的变局我们认为：实际上，“领跑品质地产”的中梁品牌定位已经完成了他的历史使命！我们认为：中梁地产已经从“思考高端人居品质”提升到“思考温州城市地产格局”的高度。如何给“中梁”一个有 高度的品牌DNA，是我们运作南湖项目的第一张牌！ 我们想到了，一个图象 思想者 思想者告诉我们： 我们生存的这个世界需要思考 思考是一种精神源动力 只有思考才能使社会发展永不泯灭 思想者地产思想者温州地产思想者全新的品牌定位能给我们带来什么？ 全新的形象 全新的高度 全新的话题以地产思想者的姿态，站在城市格局变迁的高度,引领温州地产进入 南湖时代！ （二）板块 南湖，意味着什么？ 中梁作为地产思想者，对城市的发

6、展趋势，城市格局的变化应作如何思考？每一个城市格局的变化都是： 有“脉”可循 脉 之于城市，即为城市的中心主轴，是为“城脉”。“ 脉”之所向，生生不息一条“城脉”繁荣一座城 组成贯通温州城市南北的大动脉。 以这条道路为中心的区域范围内分布着：高档酒店区：奥林匹克、王朝、阿外楼等高档酒店交通基础设施：汽车站、火车站等交通基础设施高档购物中心：财富中心、时代广场等高档购物中心教育基地：外国语学校、温州中学、温州大学等知名院校生态基地：城市绿肺三垟湿地、城市绿心大罗山。民航路南浦路梧田大道温瑞大道温州中学三垟湿地城脉线汽车站老火车站外国语学校 ?白鹿洲公园蒲鞋市小学第二外国语学校奥林匹克大酒店生态度

7、假酒店王朝大酒店温州体育馆瓯海三医医学院本案城脉之上的枢纽城脉之上的服务城脉之上的绿肺城脉之上的引擎 这是一条集结温州“交通枢纽、智力泉源、经济繁荣、休养生息”的城脉。 一条“城脉”繁荣白鹿城温州瓯海南居住区江滨板块西向板块市中板块新城板块湿地板块南浦板块山水南城温州城脉之上山水南城 山水南城板块南部：位于温州大城市框架东南面，城脉之上水系：东面临近城市“绿肺”三垟湿地，周边有四条河介入，形成三个半 岛，水系纵横，温瑞塘河贯穿其中；山景：南面依托城市的“绿心”大罗山。每一板块都有一个中心，那么南城板块的中心在哪里呢？“山水南城”的心脏南湖 占地2126亩 城市绿肺三垟湿地 城市绿心大罗山 以生

8、活居住为主的城市滨水 型综合新区 旅游、休闲和文教等产业的 集聚区 瓯海区的商业文化中心之一 解读南湖山水南城的心脏南塘大道瓯海大道南湖三垟湿地公园高教园新区 南湖，以数千亩城之浩瀚气势，藏风得水，板块内水系“延绵十里”，远观磅礴山景，近享湿地生态。十里南湖山水南城 十里南湖 【板块推广语】同期竞争板块对比板块名称与市区距离周边配套板块认知度板块现状未来功能定位新都心（龙湾、瑶溪）较远无较陌生工业区+居住区商业居住瓯海新行政新区（娄桥）远无陌生工业区+居住区行政居住山水南城（南湖）近有较熟悉生态公园+居住区生态居住 从以上对比可以得出： “山水南城，十里南湖”的规模、配套、环境、交通、定位、功

9、能将成为未来温州面积最大、档次最高、最宜居、配套最齐全的 生态山水板块。【板块炒作思路】城脉南城板块南城板块心脏十里南湖解读十里南湖【板块炒作思路】 第一步：“脉”之所向，生生不息 城脉的延伸，牵动城市格局的变迁温州南北大动脉，带动温州经济的腾飞，成为温州与周边城市的枢纽。城市的发展，城脉的形成与延展，定义温州城市新格局。南城板块，驾于城脉之上，用前所未有的高度，定义温州新的人居片区。 第二步：温州南城温州人居新高度腾飞南城交通路网（城脉，温州南大门）历史南城文化、教育（温州中学、温州大学等）繁华南城配套（阿外楼五星级酒店、车站、医院等）山水南城休闲、养身（城市绿心大罗山，城市绿肺湿地等）人居

10、南城十里南湖【板块炒作思路】 第三步：温州南城的心脏十里南湖 每一个片区，都有一个中心，温州南城的心脏十里南湖十里南湖得天独厚的自然环境丰富的水系，与城市“绿心”大罗山、 城市“绿肺”三垟湿地为伴南湖以生活居住为主的城市滨水型综合新区，集居住、文化、休闲、 娱乐于一体。【板块炒作思路】 第四步：山水南城 十里南湖 解读南城心脏山水南城 十里南湖山（大罗山）山水南城 十里南湖水（温瑞塘河）山水南城 十里南湖氧吧（三垟湿地）山水南城 十里南湖文教（温州中学、温州大学）山水南城 十里南湖玩乐（温州乐园）山水南城 十里南湖休闲（阿外楼五星级度假酒店） 【板块炒作思路】 （三）营销手法我们还有什么手段能

11、让温州沸腾？ 1、地产思想者中梁 山水南城，十里南湖规划馆将现有橡树湾展厅进行改造，通过声、光、电加大体量模型效果，将十里南湖的规划放入展厅，让每个进展厅的人都能提前感受到山水南城的未来蓬勃气象！ 在项目现场重新搭建一个现场展示中心，整个空间以展示中梁对项目的思考和研发为核心，通过模型、实景照片、电视纪录片多角度展现中梁对产品研发的思考足迹、心得及成果。2、地产思想者中梁 住宅思想体验馆 中梁建筑、景观思想之路（模型、实景照片及电视片演示） 中梁户型思想演变史（同面积段户型模型演示） 中梁公共空间思想家（实景照片及电视片） 中梁营销思想体验（实景照片及电视片） 打造温州首个“全程名人代言”的地

12、产项目！3、中梁地产思想名人秀4、山水南城，十里南湖 3D立体影像浪漫河山，十里南湖演示.avi5、十里南湖电视专题片推盘执行思路鉴于本项目具体情况，我们制定了准确有效的推盘节奏稳扎稳打，因势利法！11122.634567891020112012销售期别推广目标主 题导入树立形象板块炒作形象入市推广策略高调入市2011年11月-农历年底品牌线：“温州地产思想者”，通路：户外高炮板块线：“山水南城，十里南湖”，通路：报纸媒体、电台、电视专题片活动线：汤家桥路展示中心改造好以“山水南城，十里南湖”规划馆的形式开放。【推盘节奏】11122.634567891020112012销售期别推广目标主 题导

13、入树立形象板块炒作形象入市蓄水 品牌与产品对接推广策略高调入市保持关注细节放大2012.2.6-3.31品牌线：深入剖析中梁“温州地产思想者”概念，将其与产品进行对接。产品线：产品形象导入产品卖点：以地产思想者的眼光看项目规模、地域自然环境、建筑风格【推盘节奏】11122.634567891020112012销售期别推广目标主 题导入树立形象板块炒作形象入市蓄水信息释放 品牌与产品对接一期开盘引爆市场开盘信息推广策略高调入市保持关注细节放大一期开盘2012年4月-5月【推盘节奏】11122.634567891020112012销售期别推广目标主 题导入树立形象板块炒作形象入市蓄水信息释放 品牌

14、与产品对接一期开盘引爆市场开盘信息蓄水产品细节落地推广策略高调入市保持关注细节放大高调造势新售楼部开放样板区开放2012年6月-8月活动线：6月现场售楼部-”中梁住宅思想体验馆 “开放。品牌线：深入剖析中梁“温州地产思想者”概念，将其与产品进行对接。产品线：产品细化产品卖点：地产思想者眼中的建筑细节、园区景观及景观细节、公共部位及建 材、会所及园区配套、智能化及物业等。【推盘节奏】11122.634567891020112012销售期别推广目标主 题导入树立形象板块炒作形象入市蓄水信息释放 品牌与产品对接一期开盘引爆市场开盘信息开盘信息二期开盘完美收官蓄水产品细节落地推广策略高调入市保持关注细节放大高调造势新售楼部开放样板区开放2012年9月-10月二期开盘【推盘节奏】PART.4 VI视觉表现方案