龚康桥半岛团购卡操作报审很晚

1、谨呈：连云港市房地产开发康桥团购卡操作报审一、目的：康桥目前正处于销售登记的前期准备中，目标很清晰，时间较紧，形势也比较严峻。为短期有效利用资源，迅速扩大康桥的，并使人能充分了解康桥，并有效推进康桥的销售进程，特举办此次团购卡推广活动。1、目前区域竞争态势中，久和国际、天惠爱丁堡借助规模和沿主干道的视觉优势，具备一定的市场冲击力；2、挖掘客户资源管理、潜力；以产品力突围，通过活动冲击市场；3、为 6 月底 7 月初销售推盘积极客户储备；4、通过一系列的客户储备活动达到人气上升，增强客户尊荣感及认同感。二、活动时间范畴2006 年 5 月 20 日开始收登记款，至 7 月 8 日开盘；三、活动地

2、点康桥售楼处现场四、活动贵宾卡（登记认购）、团购卡五、目标客户群凡在上述期限内，康桥意向客源将是客户的资源；所以，在活动过程中，使他们作为康桥业主的尊荣感得到体现，并准备一定的物质来保护他们为康桥树立口碑的积极性，使项目的知名度和美誉度持续稳定的，为 7 月集中推盘做好铺垫，推动今年的销售工作。客户定位以及：1、开发区内各及周围公司中高管理。2、墟沟需要置业的客户。3、新浦看好开发区未来发展空间的置业客户。4、外省市经常与开发区较多的商务。5、对连云港看好，有一定闲置，以升值作为回报的投资客。六、宣传配合邀请函报纸及 DM 夹报七、时间节点安排时间段实施步骤备注 月 日集中宣传表明登记开始告知

3、客户到现场领礼品，周六周日班车接送时间及地点； 月 日看房班车定点定时接送到现场，接待客户收取意向金凭开发区内 工作证、介绍信进行意向确认，收取意向金 万元（客户认购不成功或不认购，该意向 在规定时间内原额退还给客户），签定客户购房意向书，可选定房源，办理贵宾卡，获取签约房款 元；贵宾卡可友情更名，使用截至日期 月 日。使用该卡购房签定合同享受房价 元，一卡仅限使用一次，使用后该卡收回并作废；引导客户参加团购活动向客户介绍： 人成组可获得团购资格，在原有房款 元基础上，再获取 元。在办理贵宾卡同时，办理团购卡登记单（一张主单，两张副单）；团购卡可友情更名，使用截至日期 月 日。使用该卡购房签定

4、合同享受房价 元，一卡仅限使用一次，使用后该卡收回并作废； 月 日预约客户到场成组统计，发放组号和组内进行编组确认部分客户团购资格，三人一组，每组三张团购卡；团购卡按 张分组以()*编组，每组分（ 、 、 ）（( 、 ( 、( ） 月 日价格对外客户所有房源之价格表，通知客户准备首付房款准备签定购房协议； 月 日开盘通知客户交款，办理合同签约事宜，通知未购意向客户开盘认购。八、入会须知1、康桥客户储备，实行登记认购自愿和登记意向金规定时间可原额退款原则；登须如实填写认购意向书经销售中心，通过者资料入档，并发给会员卡-康桥贵宾卡。2、康桥贵宾卡实行一卡一号，属于康桥的会员权益卡，持卡人可在康桥购

5、房享有房款6000 元。3、康桥贵宾卡须康桥物业。4、客户在获知康桥项目公告或通知后，可在指定期间持身份证以及相关资料到康桥中心现场康桥项目情况和登记认购事宜。5、交付认购意向金并签定认购意向书经康桥中心审核后，按照认购意向书的号码顺序领取相应顺序号码的康桥贵宾卡。6、会员持有康桥贵宾卡依据并享受相应的会员权益。九、贵宾卡规则1、贵宾卡使用须附贵宾卡使用方的有效证件复印件（、护照等）2、康桥贵宾卡限量，具体开盘时间、价格、房源以销售中心通知为准，详细情况见开盘当日销售中心公告。3、在规定时间内拥有之贵宾卡客户，使用该贵宾卡签订康桥合同或协议时出示此贵宾卡即可享有房款6000 元整，除此外贵宾卡

6、客户不得以折换现金或其他物品等。4、因房源和贵宾卡数量有限，一人只可认购一张卡，每张贵宾卡限购一套康桥商品住宅，不得重复使用。5、客户凭贵宾卡可在开盘时参加嘉宾活动；如未购到房源之贵宾卡可在开盘后根据中心时间内至中心退还原额意向金。6、本活动的最终解释权属连云港房地产开发所有。十、与同时销售要点1、在墟沟设售楼处，现场工地也设售楼处。2、售楼处说辞，介绍售楼处为住宅销售售楼处，为商业销售售楼处（或说明销售未来 2、3 期地块）。3、据售楼处有 1000 多组客户登记，意味着 1000 多组客户看到报纸，相当部分会售楼处。4、预计售楼处根据我方，利用前后夹击的占位优势，前后截留调整说辞引导客源储备。解决方案（区别部分）1、篇幅中强调售楼处的住宅接待功能，强化醒目售楼处以识别，醒目接待地址识别，强化号码识别。2、推盘强调推广为中部地块的多层住宅。3、是否需要为中部地块设标识区分（如：玫瑰山谷）。强化山水景观、河岸花园景观洋房。4、制定标识性较强，不宜被售楼处借势之活动策略。5、闪电，集中推广，快速储备，多通路不断强化，尽量避免客户被截留。十一、执行要点：猛、快、便捷、沉稳1、猛，量在 1-2 天高度集中，强而猛突出产品识别。2、快，销售执行部门衔接快速，见报第