复旦大学大学生创业导论课件04创业机会

1、第四章创业机会【引导案例】 ：胡润的富豪榜胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可

2、以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为话说指甲钳的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没有一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现

3、了指甲钳的商机。【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强

4、生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。【引导案例】 ：思考胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？ 几个概念际遇机遇商机创业机会机会机会：行事的际遇机会；时机际遇：遭遇或时运，一段时间内的整体情况 机遇：契机、时机或机会，通常被理解为有利的条件和环境。 商机：商业经营的机遇、把握 创业机会：主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。 创业机会的含义创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机

5、会，借助于价值创造流程中的目的-手段关系可以更好的理解创业机会的独特性。 创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性。 商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中，而创业机会则表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。创业机会的分类根据创业机会的来源： 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会

6、。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。创业机会的含义创业机会的几种常见定义 创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。创业机会的含义创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机

7、会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高 。 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。创业机会的分类根据目的-手段关系的明确程度： 识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时

8、，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。创业机会的分析模型机会窗口模型市场规模时间市场机会窗口创业机会的分析模型机会窗口模型以互联网搜索引擎市场为例-随着网站在万维网中的出现，互联网上产生了大量的分散的信息。一方面，网民没有寻找这些分散信息的统一渠道或引擎，搜集信息很不便捷；另一方面，这些越来越多的分散的网站也无法提高自己网站的知名度来吸引目标访问者，从而提高点击率。这种现象产生并存在着，等待第一个发现其商业价值的人

9、，机会窗口开启了。随着互联网的飞速发展，越来越多的分散的待推广的网站形成了目标客户群体，广大的想搜集信息的网民是终端用户，机会窗口变得非常庞大和诱人。创业机会的分析模型第一个搜索引擎雅虎（yahoo!）握住了先机，在1995年进入该市场，然后市场迅速增长。Lycos、Excite、AltaVista及其他搜索引擎加入进来。Google在1998年利用高级搜索技术进入这个市场。在中国，百度、Google、搜狗等网站先后进入中文搜索市场。此后，上述网站在搜索引擎市场展开了激烈竞争，市场逐渐成熟起来，创业机会窗口越开越小，直至关闭。现在，新创建的搜索引擎企业要获得成功非常困难，除非它有异常丰富的资本

10、支持并能提供超越已有竞争对手的明显技术优势。这一切，只用了不到8年。创业机会的分析模型2.机会漏斗模型5个机会100个创意机会筛选漏斗创业机会的特征1客观性商机无时不有，无处不在。发现商机独占商机创造商机创业机会的特征1客观性一个东北农民和一个南方农民外出打工途中相遇，交谈中都发现对方的家乡很好，说者无心，听者有意，两个人聊完，各自走了。不过他们都没有去离家时想好的大城市，而是分别去了对方的家乡。南方人在长白山栽培细辛，不久便成为细辛栽培大户。东北人在黄山种灵芝，又贩茶运到北方去卖，很快也创业成功。其实，机会就在我们身边熟悉的角落，努力想到它，就会成功。而并不是必须费尽千里跋涉、远走他乡，才能

11、抱得金财归。创业机会的特征1客观性两个卖鞋的商人旅行，来到非洲一个落后的农村地区。其中一个商人向他的公司发电报说： “当地人都赤脚，没有销售前景”；另一个商人也向他的公司发出电报，内容却是：“居民赤脚，急需鞋子，立即运货。”对同样一件事情，这两个商人的思维方式是不一样的。这后一种思维方式就是索尼公司所倡导的思维方式与经营理念。 索尼公司认为，从事商业活动，决不仅仅是寻找买主，而且要创造顾客。(创造性)创业机会的特征2时效性机不可失，失不再来。创业机会的特征2时效性1991年，一位年轻的工程师开发出万维网（World Wide Web）之后，微软没有引起足够重视，比尔盖茨说：“在1993年看到该

12、产品时，想象所有公司广告都会附上自己的网址，我认为这一定是疯了”。1994年，网景（Netscape）成立，推出网络浏览器。1995年，盖茨醒悟过来，不惜冒与网景打官司和遭到美国司法部“垄断诉讼”的风险，在推出win95视窗系统中免费捆绑了自己的网络浏览器（Internet explorer）。以后，微软丝毫不敢松懈，不断地为Internet explorer升级换代，并免费与windows系列视窗系统捆绑，以确保自己在WWW上的领导地位。在并购了全球最大电子邮箱网站Hotmail之后，又开始斥巨资准备收购全球最大的门户网站Yahoo!。有人分析，如果盖茨能够及早认识到万维网的发展，利用操作系

13、统的优势，及时推出自己的网络产品，这个巨头将不可估量。创业机会的特征游戏:往装满水的杯子中投大头针游戏证明：在看似饱和的市场,仍然有许多见缝插针的机会;创业者不能被表面的风险吓倒！要把握好时间，敢争先，不落后。创业机会的特征3均衡性与差异性机会是不平等的，它给予勤奋的人、勇敢争取的人、超前地多跨了一步的人。市场机会在特定范围内对某一类人或同一类企业是均等的，此所谓机会面前人人平等。机会虽然是均衡的，但不同个人和企业对同一市场机会的认识会产生差别。而且，由于个体和企业的素质和能力不同，利用同一市场机会获利的可能性和大小也难免产生差异。不同的人对机会的态度不一样，结果就不一样。创业机会的特征3均衡

14、性与差异性企业会根据不同员工的能力和素质差异予以不同的待遇，但是在新招聘同类员工入职的时候，往往都做到了此后难以出现的均衡，比如统一安排住宿、统一办理社保、统一派发底薪等。新员工入职培训完毕，老总得意洋洋地提出：请大家交流半个小时观察新员工能力的机会向每个在场的新员工毫无差别的迎面扑来。第一种人是善于把握机会的人，老总话音一落，就立即迎合起来，盛情表达了新员工对老总的崇敬，对公司业绩的钦佩，然后提出早已搜集好的问题，并一一提出了切实可行的应对策略对于这种人在公司的前程可想而知。第二种人也毅然站出来发言，但罗列了很多问题，甚至提出了不满这种人或许是才华出众，但是注定会被边缘化的。最多的是第三种人

15、，一直默默地担当听众，始终不发表自己的意见和见解，这是对机会的漠视，已经与机会擦肩而过了。创业机会的特征4必然性和偶然性对于两次高考失败，最后以专科成绩补录进入杭州师范学院读本科，对计算机网络技术不甚了解的B2B电子商务网站阿里巴巴的CEO马云来说，涉足网络世界纯属偶然。1995年，杭州电子工业学院英语教师马云由于英语好，受委托去美国协助一家中国公司收帐，对方是这家公司的合资伙伴(美国人)。这名商人将马云禁闭在房间中长达两天,直到马云答应成为这名美国商人的合作伙伴，才摆脱困境。在中国开办一家互联网公司（他并不知道互联网能拿来作什么）。马云发现网上没有任何关于中国的资料，请人做了一个网页，3个小

16、时就收到了4封邮件。敏感的马云意识到：互联网必将改变世界。创业机会的特征4必然性和偶然性回国后，马云辞去工作，和妻子再加上一个朋友，凑两万块钱，成立了专门给企业做主页的海博网络公司，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。1999年初，马云进行二次创业，建立阿里巴巴网站，专心做中小企业的电子商务。1999年底，阿里巴巴获得了Softbank提供的3500万美元风险投资，并成为国内最早宣布赢利的网络公司之一，连续4年被福布斯评为全球最佳电子商务站点第一名，开创了B2B新模式。创业机会的特征5成本性一个已经获得MBA学位的人，打算投资20万元开办一家零售店，并自己经营管理。该店预计一年

17、的销售收入为9万元、扣除货物成本和各种费用，年纯利润为2万元。从会计成本上来看，创业获得了利润，但是，从机会成本上来看，却严重亏损了。因为，一个获得MBA学位的人如果到企业去工作，平均年薪应为5万元以上。曾经有两个商人来到沙漠边的一个地方准备投资办厂，他们发现这里的生活条件很恶劣，买一瓶矿泉水需要支付比别的地方高出许多的价钱。他们中的一个认为这里的生活成本太高了，不适宜投资；而另一个商人却坚定地留了下来，他认为成本越高，越能抬高未来产品的销售价格，并能阻吓竞争对手的进入，于是开办了一个地下水桶装厂，他很快获得了创业成功。影响创业机会识别的因素对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会

18、，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素：先前经验认知因素社会关系网络创造性影响创业机会识别的因素先前经验在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。影响创业机会识别的因素认知因素机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习

19、得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。影响创业机会识别的因素社会关系网络社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。影响创业机会识别的因素创造性创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。影响创业机

20、会识别的因素影响创业机会识别的因素识别创业机会的规律获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉 。 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力 。 识别创业机会的规律李维斯的例子 大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗

21、很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。创业机会的来源变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会 技术变革政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构的变革请讨论：我国改革开放以来，创业机会来源和类型是否发生了变化，如果是，发生了什么样的变化？创业机会的来源1. 科技进步1996年，三个以

22、色列人维斯格、瓦迪和高德芬格成立了Mirabilis公司，开发出了一种使人与人在互联网上能够快速直接交流的软件。他们为新软件取名ICQ，即“I SEEK YOU（我找你）”的意思。ICQ支持在Internet上聊天、发送消息、传递文件等功能。ICQ的使用用户快速增长.6个月后，ICQ宣布成为当时世界上用户量最大的即时通讯软件。创业机会的来源1. 科技进步 1997年，马化腾开始接触ICQ并成为其用户，开始思考是否可以在中国推出类似ICQ的寻呼、聊天、电子邮件于一身的软件。马化腾发现ICQ的英文界面和使用操作难度有碍中国用户的使用，于是马化腾与张志东用了数月时间，开发出符合中国用户习惯的ICQ类

23、似产品。腾讯公司将新软件命名为OICQ（Open ICQ），功能与ICQ基本相似，但比ICQ更早投入中文市场。后来因为有误导用户认为OICQ的服务就是ICQ的服务之嫌，改名为，之后又改为。此时腾讯公司的用户市场已经打开，市场开始稳定成熟，成为了中文最大的用户量最大的即时通讯软件，原先的竞争对手ICQ在中文领域已经无法与之抗衡。创业机会的来源2. 制度变革希望集团的诞生就是受益于农村改革开放政策的典型。1982年刘家兄弟做出了改变他们一生的决定: 砸碎铁饭碗，自主创业。他们都是在70年代高考竞争最为激烈的时候考上了大学，不久都捧上了令当时的人都非常羡慕的“铁饭碗”。当改革开放的春风吹到成都平原这

24、块富饶的土地时，他们的创业激情被唤起了，通过对当时的政治、经济等一系列创业环境的仔细分析之后，把目光投向了自己最为熟悉的农村，这片后来为他们带来巨大财富的天地。当时改革开放已经开始，农村的改革先于城市，农民中出现了很多养鸡养猪专业户，此外几乎所有的农民家庭都要零散地养些鸡和猪作副业，农村已率先呈现出了蓬勃发展的态势。于是他们决定就从最熟悉的农村入手，从事生态养殖和饲料生产，加入改革的大潮。事实证明，他们当初对创业环境的分析是完全正确的，他们所创办的公司就是今天的希望集团中国最大的民营企业，其创始人刘永好等也连年被列为中国大陆富豪排行榜之首。创业机会的来源3社会和人口因素的变化时期年龄阶段优先考

25、虑因素主要消费幼稚期20岁以下自己、兴趣活动、教育服装、汽车、娱乐、旅行、爱好等求偶期20多岁自己及他人、结婚、职业家具、装修、娱乐及其用品、储蓄筑巢期20多岁到30多岁孩子及职业家具、幼儿护理用品、保险、DIY用品满巢期30多岁到50多岁孩子及他人、职业、中年危机儿童食品、服装、教育、交通、牙齿护理、职业及生活咨询空巢期50多岁到70岁自己及他人、亲戚家具、装修、娱乐、旅行、爱好、豪华汽车、船、投资鳏居或寡居期70岁到90岁自己、健康、孤独健康护理服务、饮食、安全舒适的产品、电视、书籍、长途电话创业机会的来源3社会和人口因素的变化教育培训业应生育高峰而火爆创业机会的来源3社会和人口因素的变化

26、婴幼儿市场获得了快速发展创业机会的来源4市场需求的变化台湾首富王永庆在16岁的时候，用200元资金在嘉义一条偏僻的巷子里租一个很小的铺面开了一家米店。那时，嘉义已经有20多家米店，竞争非常激烈。他的米店开办最晚，规模最小，而且地理位置很不好，没有任何优势。经过细细观察对比之后，王永庆认为提高米的质量是最根本的方法。30年代的台湾，农村还处在手工作业状态，农民把稻谷收割后铺放在马路上晒干，然后脱粒，这样，一些沙子、小石子之类的杂物不可避免地掺杂在里面。用户在做米饭之前，还要挑拣沙子，用起来很不方便，对这种现象，买卖双方对此都习以为常，不把它当一回事。然而，王永庆却从这一司空见惯的现象中找到转折点

27、。他和两个弟弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的批糠、砂石之类的杂物推出来，然后再卖。这样，王永庆米店卖的米质量就要高出其他米店一个档次，深受顾客好评，从此他的米店生意一改往日的冷清局乱渐渐地红火起来。创业机会的来源4市场需求的变化王永庆通过提高米质使生意开始兴隆起来，但并没有停止前进的脚步，他发现当时的售后服务是很有缺陷的。当时，用户都是自己到米店买米，自己搬送回家。却没有送货上门的，王永庆的这一服务项目实际上是一项创举。送米的同时他还帮用户将米倒进米缸里。如果米缸里有旧米，他就将旧米倒出，擦干净缸，将新米放到下面，旧米放在上层。如此，陈米就不因存放过久而变质。王永庆这一

28、独到的服务令顾客深受感动。创业机会的来源4市场需求的变化在送米的过程中，王永庆了解到，当地居民大多数都以打工为生，生活并不富裕。有时货到却收不上款。为了解决这一问题，王永庆采取按时送米，约定到发薪之日再上门收钱的办法极大地方便了用户，深受用户的欢迎，而那些接受服务的用户渐渐地都成了王永庆的忠实客户。他的米店，也随之生意兴隆，蒸蒸日上。王永庆注重米质、诚实守信的优质服务方法，让嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。由于口碑好，王永庆的生意很快壮大起来。经过一年多的资金积累,王永庆创办了一个碾米厂。就这样，王永庆从米店的生意开始，慢漫地打开了通向台湾首富之路的大门。

29、创业机会的来源4市场需求的变化创业机会的来源4市场需求的变化李嘉诚对创业机会的把握 1940年，11岁的李嘉诚为了逃避日军侵略战火而不得不随家人辗转迁徒香港。14岁时，李嘉诚父亲早逝，为了帮助母亲养家糊口，从此，他辍学求职。由于时局动荡，经济不景气，再加上李嘉诚年龄太小，身体单薄，工作并不好找。几次三番碰壁之后，终于在一家茶楼找到了一份堂倌的工作。在茶楼跑堂时，李嘉诚每天工作长达15个小时以上，异常辛苦。此时，他的舅父让李嘉诚到他的中南钟表公司工作，但是李嘉诚不愿受别人太多的荫庇和恩惠，哪怕是亲戚。他认为这样会失去了自我的进取。创业机会的来源4市场需求的变化李嘉诚对创业机会的把握 逆境是改变命

30、运的机会。 17岁时，李嘉诚去一家五金厂负责推销镀锌铁桶，成为了一名推销员，颇有业绩。此时，他看好了塑胶行业的发展前景，毅然决定加盟塑胶公司。李嘉诚凭借自已的勤勉和机灵，取得了出类拔萃的销售业绩。18岁那年，李嘉诚被提升为部门经理，两年后，又以其杰出的成就，成为塑胶公司的经理。但是，李嘉诚选择了离开，因为他心中已有着自己的计划：创办自己的塑胶厂。创业机会的来源4市场需求的变化李嘉诚对创业机会的把握 机不可失，失不再来，善于捕捉机会的李嘉诚迅速出动。1957年，李嘉诚前往意大利学习制造塑胶花的技术。他以购货商、推销员的身份，有时甚至出苦力打短工，一点点地搜集技术资料。不久，他完全掌握了制作塑胶花

31、的各项步骤和技术要领。返回香港后，开始生产当时在香港尚属“冷门”的塑胶花，并大肆进行广告宣传。 机会总是青睐第一个吃螃蟹的人。李嘉诚的塑胶花产品很快打入香港和东南亚市场。同年底，欧美市场对塑胶花的需求也越来越大，订单成倍地增长。世界塑胶花市场的这种旺势一直持续到1964年，在前后7年时间里，李嘉诚获得了数千万港元的利润。长江公司成为世界上最大塑胶花生产基地，李嘉诚也以“塑胶花大王”的美誉而声名大噪。创业机会的来源4市场需求的变化李嘉诚对创业机会的把握 时世造英雄，机会来源于对宏观环境的把握，李嘉诚又较早地意识到了香港的开始繁荣。1958年，李嘉诚在香港北部购置了一块土地，正式向房地产产业进军，

32、60-70年代，香港房地产市场看好，长江实业大获其利；1978年由收购了历史悠久的英资水泥公司青洲水泥，在房产再度兴旺时，李嘉诚连创佳绩，从而巩固了大房产公司的地位。紧接着于1979年收购了拥有贸易、商业、房地产等诸多子公司的哈奇逊公司，在1981年就成为香港最大的企业集团。这距李嘉诚创业仅30年的时间。这之后，已经是华人首富的李嘉诚还涉足能源、海外投资、电讯传媒等行业，可以称得上建立了一个商业帝国。创业机会的来源5. 创新与创意联想思维相似：美容（人体车）；滑冰滑草；方便（面粉丝）对称：处理（热冷）；微软微硬相关：高铁高速心理适应性研究；火灾烟雾传感器的研发；环境保护法电子消毒柜。创业机会的

33、来源5. 创新与创意灵感思维突发性、瞬间性、情感性。诱捕灵感的途径：积累、迷恋、松弛、触发。案例：空气罐头。识别创业机会的常见方法识别创业机会的常见方法新眼光调查通过系统分析发现机会 通过问题分析和顾客建议发现机会 通过创造获得机会识别创业机会的常见方法新眼光调查注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回

34、顾所有的想法，然后开办了自己的公司。识别创业机会的常见方法通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。识别创业机会的常见方法通过问题分析和顾客建议发现机会问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。从顾客那里征求想法。一个新的机会可

35、能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。识别创业机会的常见方法通过创造获得机会 这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随