牌授权业的商业经营模式分析

1、品牌授权业业的商业经经营模式分分析品牌并不只只是一个代代号或肖像像。品牌可可以给商品品注入生命命力，塑造造消费者对对品牌商品品的联想，让让原本仅具具有功能性性的普通商商品产生个个性和显现现品牌特色色，从而达达到吸引更更广的消费费族群延长长商品寿命命，刺激销销售量增加加。例如许许多著名图图像的杯子子、用品等等，消费者者看到的不不是杯子的的实用性，而而是其背后后故事及品品牌。 所所以如果赋赋予品牌好好的内容及及生命力，那那么以其为为代表的商商品寿命也也会延长。品牌生命命力在于其其背后的故故事性、代代表人物的的造型来形形成品牌的的个性和联联想。 创创造及开发发能吸引目目标市场的的角色和品品牌。当品品

2、牌建立了了一定知名名度后，可可带来跨市市场的商机机。同时与与知名品牌牌结合的商商品，可获获得更好的的销售业绩绩和更多的的利润。这这是品牌授授权业的核核心。 肖像品牌牌的操作模模式 授权品牌牌最早是从从欧美开始始，如迪士士尼。日韩韩品牌也是是新兴的力力量，如哆哆拉A梦、流氓兔等等。综合而而言，这些些卡通品牌牌一般都循循序以下的的模式进行行： 首先是有有漫画或小小说（哈利利波特） 然后拍成成卡通电视视片/电影影 再发行录录影带、DDVD 进行商品品授权 出版卡通通影集 由真人演演出的电影影/影集 进行第二二波商品授授权 建设主题题乐园 例如：日日本卡通肖肖像品牌的的操作模式式： 首先先在杂志上上连

3、载漫画画（连载漫漫画杂志有有每周卖出出650万万册的实力力）；在发发行漫画单单行本（约约有233百万册，如如哆啦A梦梦发行单行行本超过449本，总总发行量一一亿五千万万本）；然然后从中选选取最受欢欢迎的单元元拍成动画画片（通过过此，卡通通肖像有极极高的人气气）；在次次基础上进进行周边商商品的延伸伸开发；最最后再通过过拍电影或或其他维持持品牌的地地位和知名名度方式。上述一系系列手段的的主要目的的是透过不不同阶段媒媒体及商品品形象传播播，让品牌牌知名度越越来越高，延延伸品牌寿寿命。比如如哆啦A梦梦已经超过过30年的的历史。 授权商品品开发 在品牌具具有一定知知名度的情情况下，则则进行系列列商品授权

4、权。 一般般是根据品品牌的特点点和适合目目标消费群群体开开发发相关系列列产品，通通过丰富的的商品种类类造成的消消费者族群群效应，创创造良好的的业绩。授授权商品从从服饰、文文具、玩具具、礼品到到家用品，甚甚至包括电电脑桌面、屏幕保护护程序、手手机图案下下载等等。 象Diiscovvery Channnel品品牌有五大大主题类别别：自然、科学、历历史、科技技和探索。喜爱Diiscovvery Channnel节节目的消费费者主要为为25岁45岁，且且男性的比比例略高于于女性。他他们的消费费特点是不不仅具有相相当水准的的经济收入入，更注重重休闲生活活。由此，DDiscooveryy Chaannel

5、l的商品设设计理念是是强调商品品的功能与与实用性、注重款式式设计、让让消费者在在日常生活活中可以体体会Disscoveery CChannnel所传传达的经验验与感觉。主要产品品有成人服服饰、配件件、高科技技产品及户户外活动用用品等休闲闲商品。其其包括有：户外腐蚀蚀、登山靴靴、背包、露营工具具、行李箱箱以及掌上上型电子工工具等，一一 切以生生活化为诉诉求。 与与Disccoverry Chhanneel不同SSNOOPPY的品牌牌特色是富富有底蕴的的文化特色色以及世界界性的知名名度，它授授权产品主主要是0-4岁婴儿儿装；浴巾巾、挂毯等等家用纺织织品；卡通通钟表、体体育用品、主题电脑脑、手机促促

6、销、流行行食品饮料料促销、特特色机车、主题公园园等。 而而由男士马马球俱乐部部衍生出来来的贵族品品牌GREEENWIICH PPOLO CLUBB的特点是是通过对品品质的一贯贯追求塑造造出了品牌牌的典雅绅绅士形象。授权产品品是绅士服服饰、皮具具箱包、绅绅士鞋帽、男用香水水、日用品品及其它等等。 品牌授权权业的行销销模式 在品牌授授权业中，在在行销推广广上必须不不断培育角角色形象，通通过各种可可能的方式式经常提醒醒消费者这这些品牌的的存在，以以维持品牌牌的地位和和知名度。基本有以以下方式： 1、在媒媒体上出现现 品牌形形象要保持持足够的媒媒体出现机机会，包括括电视频道道播映；电电影发行；发行DV

7、VD、VCCD、录像像带通过租租卖市场传传播；其他他公开场合合的公开播播映权等。扩大品牌牌形象的知知名度，做做好品牌授授权和授权权商品销售售的前提工工作。 三三辰卡通企企业集团的的“蓝猫”品牌就是是蓝猫淘淘气30000问卡卡通片塑造造出的儿童童用品知名名品牌。蓝猫淘气气30000问全长长30000集，每集集15分钟钟，可供电电视台连播播8年。先先后在两岸岸三地10020家电电视台同步步播出。随随着节目的的连续播出出，已形成成上至中央央台、下达达县区、覆覆盖全国、多级重叠叠、长期稳稳定的立体体播出网络络。播出网网络中，上上星台通过过“亚太11A”、“亚洲2号号”、“鑫鑫诺1号”三个卫星星覆盖全国

8、国和欧、亚亚、非、大大洋洲的554个国家家和地区；省级台在在本省范围围实现“无无微波死角角”传送；市台覆盖盖本市及周周边县市区区；县区台台直达本区区域基层用用户，各级级教育台凭凭借教育行行政部门和和学校的特特许、推荐荐、组织，在在老师、学学生中产生生较大的影影响。 2、建立立品牌形象象专卖店/连锁店 品牌形象象专卖店和和传统零售售店不同，它它是将原本本单独分散散经营的零零售店面，通通过统一的的企业识别别、视觉系系统规划；专业的品品牌行销；经营管理理制度的辅辅导以提升升形象和知知名度进而而增加营业业额。 在在统一的形形象店中可可以通过专专业的业务务团队辅导导通路业务务的拓展和和经营、专专业的行销

9、销团队规划划全国性的的品牌推广广和广告宣宣传策略、专业的技技术团队辅辅导商店的的空间规划划和专业技技术问题的的克服、专专业的组训训团队协助助训练通路路加盟者业业务拓展几几店务人员员以呈现品品牌素质。是最快速速提升知名名度的方式式，可让消消费者在第第一时间买买到想买的的商品。 多莱宝授授权国际有有限公司推推动“特许许经营店”的设立，店店内均为多多莱宝代理理的卡通系系列授权商商品。以丰丰富的商品品种类和每每季推出的的新产品系系列增加店店铺吸引力力。 3、联合合促销 联联合促销，也也就是第三三业结盟的的方式，是是凭借品牌牌造型的代代言，把自自身原本的的消费族群群拓展，从从而达到双双赢的局面面。比如肯肯德基的爱爱好者不一一定喜欢小小熊维尼，而而喜欢小熊熊维尼的不不见得也喜喜欢吃肯德德基。把两两者结合，就就会有消费费者为了小小熊维尼的的赠品而去去吃肯德基基，增加了了肯德基的的消费，这这也就是联联合促销的的意义。 又如腓力力猫与银行行合作，让让银行卡上上出现腓力力猫的肖像像；噜噜米米Moommin经常常现身在大大型百货公公司、信用用卡等促销销活动中。在联合促促销的同时时不断让消消费者通过过不同的形形式接触到到品牌形象象，也延续续了品牌的的生命力。 4、授权权商品种类类拓展，形形成族群效效应 噜噜噜米Mooomin与与全台湾拥拥有三千多多家店面的的7-ELLE