打造狼性团队销售培训

1、打造(dzo)狼性团队2022,5,262022迪阳销售精英麦收(mishu)季培训第一页，共三十七页。严守纪律歌军号嘹亮步伐整齐(zhngq) 人民军队有铁的纪律服从命令是天职 条令条例要牢记 令必行 禁必止 自觉凝聚成战斗集体 啊 纪律 纪律 纪律中有我 纪律中有你纪律中有无穷的战斗力 一切行动听指挥 步调一致得胜利嗨！步调一致得胜利第二页，共三十七页。狼性团队定义(dngy)狼性团队的个体特征： 进取，个人的事业心与上进心，拒绝平庸，追求卓越。忠诚，忠诚于企业，忠诚于老板，忠诚于团队。敬业，克服浮躁，专心致志于本职工作能力的提高和对企业服务能力的提高。责任，强烈的责任心以及履行责任的能力

2、和技巧。沟通，用有效的沟通实现意见的交流、合作的达成以及任务(rn wu)的执行。 第三页，共三十七页。为伙伴和团队利益为主，会主动承担风险任务自我奉献和责任(zrn)狼的团结，狼的残忍，狼的孤寂，狼的忍耐狼的生存原则：优胜劣汰适者生存缺少了进攻性，出现窝里斗第四页，共三十七页。个人不好(b ho)心态2022/9/11、心浮气燥2、心态(xn ti)不正3、雇佣思想4、心理脆弱第五页，共三十七页。这就导致他们只注重眼前的利益，注重看得见的利益，注重某一次甚至只注重自己利益，对于(duy)长远发展，整体利益等等表现出不耐烦、不关心、不投入。更有甚者，追求一些本不属于自己的利益或目前不应获得的利

3、益。1、心浮气燥第六页，共三十七页。这种心理，总是认为自己付出多，得到的少。这种领导，老是盯着别人(birn)，觉得与别的部门相比，自己干多了，拿少了，公司对自己不公平，上级领导办事不公正了。2、心态(xn ti)不正第七页，共三十七页。反正我是雇员(gyun)，公司又不是我的，我管那么多干什么，公司好坏关我什么事？老板给我钱多，我多干，给我钱少，我少干，不给钱，就不干。总是把眼光钉在外面，这山望着那山高。3、雇用( yn)思想（临时思想）第八页，共三十七页。一些领导，心理(xnl)上相当脆弱，经不起风浪和挫折的压力。4、心里(xn li)脆弱第九页，共三十七页。狼性团队定义(dngy)狼性团

4、队的团队特征凝聚力：以企业的经营目标与团队目标为核心，内部凝聚为一个整体。执行力：对企业（团队）的目标、任务、制度（纪律）与工作标准绝对执行到位。战斗力：团队在对企业的战略目标与任务上具有很强的执行力，企业在外围的市场竞争中具有一流的战斗力。生命力：企业内部团队具有自我(zw)修复、完善、成长与再扩大的能力，实现个体的自我(zw)管理（进取心）。 第十页，共三十七页。迪阳销售(xioshu)团队狼性精神2022/9/1绝不服输永不言败第十一页，共三十七页。迪阳销售(xioshu)团队狼性口号2022/9/1我只吃肉绝不吃屎第十二页，共三十七页。如何(rh)进行有效拜访2022,5,262022

5、迪阳销售精英麦收(mishu)季培训第十三页，共三十七页。营销人员(rnyun)的四种境界2022/9/1 菜鸟-达到说的境界(jngji) 中鸟-达到问的境界 老鸟-达到空的境界 遛鸟-达到震的境界第十四页，共三十七页。菜鸟-达到(d do)说的境界做工业品营销6个月到1年见到客户(k h)就介绍产品以及对客户(k h)的好处说的多，听的少第十五页，共三十七页。中鸟-达到(d do)问的境界销售精英，1-3年喜欢玩销售技巧，如“这周有空吗？下周呢？”、“我来做一份方案，你向老总或者技术总监(zn jin)来推荐，行吗？”等等第十六页，共三十七页。老鸟-达到(d do)空的境界营销顾问，3-5

6、年经验丰富，不慌不忙，能站在客户的立场，为客户着想，如“你期望我们提供一些什么产品？为什么你需要这类产品？我感觉这个产品不错，不过技术不够稳定，而且价格比较贵，所以，我建议你这样的大客户应该(ynggi)选择技术稳定的产品比较好。”就像医生，知道把价格向价值转变第十七页，共三十七页。遛鸟(li nio)-达到震的境界5年以上营销(yn xio)专家到什么山唱什么歌与客户沟通技术层面比较少，更多的是谈理念，重点是让客户有成就感第十八页，共三十七页。如何进行(jnxng)有效客户拜访2022/9/1拜访的意义(yy)： 实现客户管理，完成销售目标第十九页，共三十七页。如何(rh)进行有效客户拜访2

7、022/9/1拜访客户的目的：了解客户及市场情况解决具体问题加深客情关系提出促进销售方案确定下次(xi c)拜访时间及目的第二十页，共三十七页。如何进行有效(yuxio)客户拜访2022/9/1拜访流程拜访准备(zhnbi)拜访之中拜访之后第二十一页，共三十七页。如何进行(jnxng)有效客户拜访2022/9/1拜访流程拜访准备：仪容仪表查看(chkn)上次拜访记录了解客户销售情况与客户作必要沟通，确定是否携带相关售后件确定此次拜访目的查看公司库存带好：名片、工作记录本、手机（照相机）、香烟、小礼物等第二十二页，共三十七页。如何进行有效客户(k h)拜访2022/9/1拜访流程拜访之中：了解市

8、场情况了解销售情况了解售后问题提出促进销售方案就重点工作及方法(fngf)达成共识约定下次拜访时间及内容第二十三页，共三十七页。如何进行(jnxng)有效客户拜访2022/9/1拜访流程拜访之后(zhhu)：履行承诺做好文案工作第二十四页，共三十七页。近期(jn q)重点工作安排2022,5,262022迪阳销售(xioshu)精英麦收季培训第二十五页，共三十七页。营销(yn xio)工作统计订单(dn dn)客户数量，建立客户档案未开发客户享受同样政策继续开发 具体要求：签订合同每乡有单，保证年量（每个县目标1000辆）第二十六页，共三十七页。营销(yn xio)工作下乡客户回访工作（思想管

9、理(gunl)，客户管理(gunl)）了解情况，听取意见，拿出乡镇促销计划制定经销商工作备忘录（售后等）门头制作计划努力实现专一品牌销售第二十七页，共三十七页。营销(yn xio)工作制定客户回访计划，保证每月回访一次（其中(qzhng)安排我协同拜访计划）聚焦重点，确立三强客户（能在乡镇销量达到前三强客户）(月底上报计划）文化传递方案讨论：短信平台建立开发客户关系管理工作第二十八页，共三十七页。营销(yn xio)工作精耕细作客户管理工作安排（守护迪阳）客户名称、电话、家人等信息，尽量(jnling)了解乡镇竞争状态，未来发展趋势定位：年度目标，拿出市场开拓方案第二十九页，共三十七页。营销(

10、yn xio)工作下月开发计划 重点(zhngdin)市场：信阳、南阳 信阳市：8县市 下辖浉河区、平桥区两区 潢川县、淮滨县、息县、新县、 商城县、罗山县、光山县七县第三十页，共三十七页。营销(yn xio)工作 南阳市：10县市(xin sh) 邓州市 方城县 南召县 内乡县 社旗县 唐河县 桐柏县 宛城区 卧龙区 西峡县 淅川县 新野县 镇平县 第三十一页，共三十七页。营销(yn xio)工作9、销售(xioshu)后勤工作领取促销品需总经理签字促销物品领用后破损赔偿T恤衫统计手提袋控制办公室卫生第三十二页，共三十七页。品质(pnzh)工作根据讨论结果，制定整改计划，按时完成，保证不能重

11、复发生(fshng)，否则追究责任做好售后服务统计工作定期每月召开品质工作会议第三十三页，共三十七页。财务(ciw)工作梳理价格体系，不同客户价格及返利政策明细(mn x)存留合同内容各地经销商留存各乡镇提货记录，以备年底客户返利核对（每月与经销商对账一次）费用分摊明细（1:1）油费及公里数报销新规定第三十四页，共三十七页。几点期望(qwng)与要求放弃小我，成就大我提高凝聚力，培养团队意识(y sh)加强进取心，完善自我管理每天进步一点，实现快速成长设定人生目标，做与众不同的人第三十五页，共三十七页。9、 人的价值，在招收(zhoshu)诱惑的一瞬间被决定。2022/9/12022/9/1T

12、hursday, September 1, 202210、低头要有勇气，抬头要有低气。2022/9/12022/9/12022/9/19/1/2022 10:16:36 PM11、人总是珍惜为得到。2022/9/12022/9/12022/9/1Sep-2201-Sep-2212、人乱于心，不宽余请。2022/9/12022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202213、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/19/1/202214、抱最大的希望，作最大的努力。01 九月 20222022/9/12022/9/12022/9/115、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。九月 222022/9/12022/9/12022/9/19/1/202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/12022/9/101 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1第三十六页，共三十七页。内容(nirng)总结打造狼性团队。为伙伴和团队利益(ly)为主，会主