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文档简介

1、某集团公司大区经理工作说明书一、岗位资料岗位名称：大区经理 岗位编号：岗位人数：职位等级：所属部门门/科室室：营销总总部 属上司司职位：营销总总部经理理 临时替代代岗位：销售经经理 、客户服服务经理理 可轮调岗岗位：其他大大区经理理 可升迁岗岗位：营营销总部部经理 位在组织织中的位位置营 销 总 部 经 理业 务 员销售经理行政主任办事处经理客户服务经理办事处售后经理大区经理市场推广产品开发工程师产品工程师商务主办售后服务人员售后主办售前工程师汇报程序序及督导导范围直接汇报报对象：营销总总部经理理直接督导导 个个岗位，共 人人间接督导导 个个岗位，共 人人岗位职责责1、参与与公司市市场营销销策

2、略的的制定 2、执行行公司营营销策略略并对区区域市场场开拓进进行策划划 3、制订订本区域域营销计计划、分分解销售售目标 3、提供供市场趋趋势、需需求变化化、竞争争对手和和客户反反馈方面面的准确确信息 4、督导导办事处处建设及及业务开开展工作作 5、落实实本区域域货款回回收 6、督导导营销总总部的销销售政策策的落实实，各项项制度的的贯彻执执行 7、控制制所辖区区域办事事处费用用开支 8、直接接参与主主持重要要客户的的业务谈谈判及成成交 9、客户户投诉处处理 10、对对所属下下级的工工作进行行考评并并协助制制订和实实施绩效效改善计计划 11、对对业务人人员进行行培训，指导 权限范围围所辖区区域员工

3、工工作及及任务安安排之权权力 所辖员员工考评评及奖励励、处罚罚、辞退退建议权权 所辖区区域销售售价格在在公司规规定内调调整之权权力 所辖区区域办事事处增减减建议权权所辖区区域销售售费用审审核权 六、使用用设备电脑 七、任用用资格受教育程程度：大大专以上上 年龄：28岁岁以上 经验：55年以上上相关工工作经验验，有较较强的市市场销售售经验和和市场嗅嗅觉 基本技能能：组织织能力、沟通能能力、文文字处理理能力、谈判能能力、管管理能力力 基本素质质：自立立、自觉觉、严谨谨、公正正、严以以律己、比下层层更敬业业 特殊要求求： 八、业务务接触对对象部门外：质量部部、财务务部、客客户，客客户服务务中心 部门

4、内：所属下下级 九、绩效效考核标标准大区经理理关键业业绩指标标考核表表关键业绩绩指标要求目标标绩效远超目标标超过目标标达到目标标未达目标标权重得分月度季度半年年度（1000-900分）（90-70分分）（70-60分分）（60-0分）销额完成成率100%100%100%100%15%销量完成成率100%100%100%100%15%产品组合合完成率率100%100%100%5%回款率85%95%99%30%利润率2144%2144%2144%2144%8%新行业拓拓展率35%35%35%6%新客户拓拓展率50%50%50%50%3%销售预测测准确率率70%70%70%70%5%费用率0477%0477%0477%0477%8%客户投诉诉次数00002%投诉处理理满意率

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