合肥金濠项目整合营销策划总思路-98PPT

1、12提案大纲市场分析 项目分析 “风险控制及企业目标” 发展战略 发展模式“创新地产模式” 核心价值提升物业定位国际都市蓝本合肥首座HILLS生态型创新城市综合体世华营销体系3观。观全，以明向！ 市场简析 4市场大势下滑，有待回暖，当前市场促销战屡见不鲜。国家及地方宏观调控政策松动，鼓励消费趋向显现。降价、促销与政策调控等多方因素使得购房者观望情绪进一步延续。市场言论四起，焦点已经悄然转向购房时机的探讨。合肥区域市场刚性需求强劲，房价、供应、需求等皆处于健康状态。楼市回暖的条件正在完善。合肥楼市的核心问题在于观望。 合肥楼市预测 刚性需求的强劲伴随市场言论的深化和地产商对价格底线的坚守，合肥楼

2、市回暖的转机将逐步呈现，市场观望情绪至08年将显现弱化。 转机并不意味着市场将再度呈现火爆，下一阶段的市场将不再全面飘红，尤其住宅市场的去化难度依然存在，个案营销成功与否更加取决于营销水平的高低以及对市场契机的把握与创造。 5本案目标客户的精确锁定形象高于定位占位先于市场 泛塔尖阶层中产阶层投资类商业经营类“分期开发”广义的目标客户定位延展首先抓住核心客户（社会中产人士），并以他们为形象典范树立标竿，适时向上延伸和向下扩展。6客户构成层次相对偏高，购房承受力相对东、南、北几大区域较强，仅次于中心区域。文化素质相对略高，通常较为重视项目的内涵，并对品质有着较高的鉴赏力。客户群体构成较为复杂，受区

3、域的局限性较小，来源于城市各个板块均有可能。年龄层次相对年轻，以2545岁之间为主体，较容易接受新兴事物。追求品质与内涵的高鉴赏力一族7区域的目标客户构成决定了我们必须拔高项目的品质与形象，项目的规模更是决定了我们必须有海纳百川的气度与气势，所以，我们的所有营销活动将围绕他们展开，但绝对不仅仅局限于他们。我们的目标：辐射全城！8知。知已知彼，方得胜！地块认识 9 地块由东西两大组团构成，即便中间存在现有建筑阻隔，但其规模及影响力亦不可忽视。 地块级别较高，紧邻城市首席主干道长江西路。 居住环境优越，已经属于成熟的生活居住圈。 生态环境良好，远眺大蜀山、俯瞰董铺水库。 商业氛围较佳，已基本成为区

4、域商圈的核心。 商务办公氛围初步形成，企事业单位密集加上金座的成功运作使区域已经形成了一定的市场认知。地块级别：基本素质：区域房地产开发已经形成良好规模与市场认可，加之地块规模与素质，项目具备塑造一个城市级地产开发的各项内涵。10我们的认识项目的立地条件决定了我们有充足的空间可以去开拓与放大。地块的素质与级别为我们提供了影响城市发展的可靠原动力。项目的规模注定了我们将成为改变城市格局的恢宏巨著。如果以常规的理念、保守的思维操作本案，将是对地块价值的亵渎。当前市场环境下，随波逐流者必被市场湮没，敢于先者为智、勇于攀者可赢。我们有能力并且有必要成为城市的名片，区域的领导者，只有这样才能赢得市场更多

5、的目光与认同。 11思。勤于思者方为智！营销思考 12作为筑城的先行者， 我们有义务成为领袖！13毫无疑问，项目的基本素质是极为优越的，当前所需要思考的首要问题不在于单一的探讨如何完成销售，而在于如何在规避风险的前提下，达成开发效益的最大化。立足于极佳的开发条件与地块的客观条件，以风险最小化和效益最大化为前提，如何把握住市场的需求，做到精准业态定位和体量的控制？在地块两大组团受到间隔的限制下，如何以完整的形象充分发挥和放大项目的规模、品牌影响力，使项目的市场认知达到最佳效应。在当前市场大势温度不高，并且即使呈现回暖后亦将经历一个抛物线型的增长过程情况下，如何运用合理的推案节奏和业态组合，使市场

6、环境对于个案营销的负面影响弱化到最小状态？对于本案而言，完成了如上四点的战略规划，再回归到产品本源的细节塑造与营销架构的建设完善方为明智之举，只有如此才能够将地块的资源价值充分发挥，达成风险最小化和效益最大化双重目标。？14营销目标及风险控制风险最小化利润最大化安全去化快速去化全面去化地块价值发挥产品价值深化营销推广战略产品定位策略项目形象战略产品入市布局价格调控策略消费心理掌控产品业态组合各业态形象塑造各业态价值体系项目总体形象分类业态形象产品竞争力提炼入市契机把握产品入市次序宏观控制体系中观调控策略微观掌控应变产 品营 销终 端15项目营销风险最小化和利润最大化两大目标,在本质上可谓相辅相

7、成,利润最大化的核心在于充分挖掘地块与产品的价值内涵,而后通过强有力的组合营销推广战略成功占领市场,其恰恰亦同样是弱化项目风险的必要所在。在整个营销体系中,各个环节之间均紧密衔接,不可单一分解,就如同不能单一的考虑风险还要兼顾利润,不能单一的看去化速度,还要兼顾整体的全面、稳定与利润.更多的时候不同目标下的应对策略层层重叠安全去化合理业态定位产品价值体系产品形象包装营销策略推动入市产品组合合理定价策略安全去化,我们首先应从产品上下足功夫,了解我们地块能够提供什么,市场需求什么,从而达成供需双方的契合,为后期营销提供最为必要的基础条件,其后充分把握消费者心理,既在产品上打造出丰富的内涵与价值,又

8、在形象包装上切入其内在需求与向往,另外,在整个营销过程中,我们需要充分把握市场的变化与趋势,有节奏的打造最具当期竞争力的产品推向市场,最终以合理的价格与相关销售策略成功攻克市场. 关于安全去化16关于快速去化产品入市节奏（何时推出何类产品）专业销售团队（销售执行力度）安全去化前提（业态/产品/形象/推广）价格/促销体系(把握市场及消费者)快速去化去化基础锁定市场促进成交攻击消费心理快速去化,以合理的产品定位和营销体系架设为基础,根据市场的及时变化组合最具竞争力的当期产品锁定市场,再通过对消费者心理的精准把握制定强有力的价格和促销体系,最终结合专业而具强度的销售执行力强力催动成交. 17全面去化

9、,消费者需要什么,我们提供什么,首先,我们根据市场行为必须具备的供需准则进行产品定位,有了这一基础则有了最为根本的保证,再行制定出合理的推案节奏,既不能忽视疑难点,更不能偏重于竞争点,最后通过有针对性的市场强势推广及现场专业、科学的引导达成全面去化.我们需要了解,哪一类产品销售周期较长,那么,我们应该将其置于前期以增长销售周期,哪一类的产品竞争力稳固,那么可作为压轴戏持续引动市场关注并且实现利润,哪一类的产品最具突破力,那么将会成为我们的前锋,什么样的产品可以承上启下,那么其将成为重要过渡 关于全面去化产品基础入市规划推广保证现场控制全面去化18关于价格策略价格调控,可以分为三大体系:宏观/中

10、观/微观宏观的策略与整案的推盘节奏息息相关,决定着我们的总体入市战略与整体营销架构的推进,而中观策略则在于对当期产品的价格把控程度,我们的产品在当时的市场下价格在何等水平线较为合理,我们采用低开还是平开抑或高开,今后的走势如何规划?根据产品自身素质的差异,其自身的差价多少?这些都需要根据当期市场的状况结合自身的销售进展深入研讨,而微观,则重点在于对市场及销售形势变化的及时把握与灵活性应变. 价格策略宏观控制体系中观调控策略微观掌控应变19营销体系的建设 给自己树立一个令人仰视的高度。 注入一个令人耳目一新的全新开发理念。 塑造一个完整而又极具营销力的项目形象。 定位一组足以影响城市现有格局的全

11、新业态。 制定一个精准把握市场脉搏与间隙的推案计划。 以极具内涵与气魄的整合推广撼动市场并博得目光的聚焦。20招。招，必先，必利！组合战略 21战略之定位 业态定位：商业商住纯商务纯住宅小户型公寓 22与元一时代广场、新都会环球广场、国购广场并齐，超越合家福并与其共同形成城市新地标级商业、居住、办公、娱乐休闲生活圈。项 目 特 征规模大业态全地段佳区域发展成熟改变城市现有格局大型城市综合体定位高度定位目标232009安徽十大城市运营商企业高度：通过对开发商企业实力及理念的打造迅速提升项目的品牌内涵与市场高度。打造城市名片，影响城市未来！开发理念：定位目标：24运用案例：上海环球金融中心城市综合

12、体生态环境佳土地利用率高项目特征概念导入HILLS创新城市综合体开发模式25“Hills”取英语中的“小丘、斜坡”，意喻人们的都市生活就好像在缓坡上的舒适漫步。“Hills理念”应用于城市建设，就意味着充分利用城市的地形和历史优势，在城市中营造都市生活与生活品质和谐共存的环境。“Hills理念”是将工作、居住、商业、游玩等生活组成部分，以一种新的形态复合在一起的新空间，充分利用都市中心部的区域，在徒步圈内实现了工作、居住、商业、游玩、学习等城市机能的集合体，建造起了超高层的复合型的新都市。关于HILLS理念：26以大都市的一部分区域为对象，建立居住、工作、生活和娱乐的复合空间；通过居住、工作的

13、邻近化来增加人们的自由时间，实现都市生活的舒适与悠闲的目标；通过居住和生活、娱乐的邻近化，促进人们的社会活动和文化交流；通过立体的区域规划，扩大区域内的绿化面积。达到舒适和谐的生活方式。27HILLS理念运用项目建筑高层化，可远眺大蜀山、俯瞰董铺水库提供居住、办公、商业、酒店服务、公园和文化的聚集地，形成新一代的立体综合街区。建立垂直化的立体庭院都市让人们生活、休闲、工作可以完美结合。创造出一个丰富的公众交流空间，使之成为区域的标志与核心。让办公的地方和居住的区域接近，使个人的可支配时间倍增。通过建筑高层化，来确保地面的绿化空间，同时充分利用由集约使用土地而产生的开阔空间和建筑物的楼顶，积极地

14、推广绿化。充分利用城市的地形和历史优势，在城市中营造都市生活与生活品质和谐共存的环境。地块的基本素质、城市地位与可提升空间本案的土地高利用率、消费者需求、项目必须打造的附加值项目业态定位全面的城市综合体特质与项目的土地高利用率与人们的内在需求与向往目标客户群需求、项目本身业态互补带动本案综合素质契合28HILLS不仅是一个理念，更需要有产品内在价值打造的保证29战略之产品出门就是城市第一主干道，可以随意到达城市任何一个角落。下楼就是购物广场，无论是男人的西装，孩子的玩具或者新鞋，还是女白领的时尚皮包，这里都有。坐在自家的阳台，视线一片宽阔，大蜀山的绿意葱葱，董铺水库的浩瀚水域，整座城市一览无遗

15、。楼下还有一条风情商业街，吃的、喝的、玩的应有尽有，还有文化小品、喷泉水池、花草音乐的陪伴。办公之余还可以看到自家的阳台，或者欣赏一下楼下商业街的人流攒动，也是一种放松。关于HILLS生活30商业、办公、居住、购物、休闲、餐饮、娱乐立体空间。功能要求：31商业体系：注：商业街内应充分考虑景观、小品、喷泉、背景音乐等舒适怡人的体验型消费需求。风情商业街小型MALL 购物 餐饮 休闲娱乐 购物 餐饮 休闲娱乐以一站式主力店作为商业核心，扩大辐射面以街铺型商业满足人们逛街、餐饮、休闲娱乐需求具体业态可表现为：时尚精品店、咖啡馆、茶楼、特色餐饮、西式快餐等以精品百货为主体，根据楼层分布游戏厅、快餐店、

16、台球馆、电影院等，如元一满足人们购物娱乐餐饮休闲闲逛等一体化需求。建议形式：1、2层联体具体销售可视市场需求自由组合建议规模：14层，13层购物位置顶层布置餐饮、休闲、娱乐等业态32SOHO商住纯商务投资过渡居住居家办公办公为主兼顾人居现代化写字楼配置全新生态办公理念舒适/便利功能全面智能配置功能复合与可定制型高标准写字楼配套及服务绿色生态环境酒店式管理/智能安防/综合布线等商业中心、会议室、多媒体室、大堂等公共配套及相应的定制型服务，另根据办公需求提供商务、金融等服务在楼宇公共位置布置生态绿化系统，打造生态办公理念，另外楼宇内需配置就餐中心、自助银行、商务咖啡馆等，打造高标准写字楼商务办公环

17、境面积控制：4070平米左右单位面积：80120平米左右，根据需求自由组合自由分割商务办公：33住 宅：面积控制：建议以80100平米户型为主体，100110平米户型为其次，120平米以上户型比例严格控制户型设计：根据高层特质，打造户户有花园、户户有飘窗等新颖户型，另外建议引进现代化人居科技，提升项目的价值内涵，打造极具身份感的尊贵感受（具体产品具体建议另行提交）。34区域来源：主要来自合肥市区占总开发量近半的蜀山行政区；经济水平：主力客户群为社会中层和中上层；户型需求：三房及两房类需求基本占据市场主流 面积需求：80-100平方米面积区间为主要需求，100-120需求强劲 ；总价控制：35万

18、55万为理想可承受总价；职业分类：公务员和公司职员为主要客源；购房动机：首次置业和改善居住平分秋色；关注重点：房型、品牌、面积、配套、价格依次递减；消费特征：实惠消费 、时尚消费，同时满足“安全、情感和尊重”等多方面的心理需要。 新兴务实生活消费群准确地定位，他们应该是：住宅部分客户定位35立面风格：商住及公寓36写字楼37户型示意（小户型）3839国际都市蓝本合肥首座HILLS生态型创新城市综合体 项目定位40以“建构城市理想”铸就一个精神高地， 以经营城市的理念运作一个都市特区 项目理念收藏一个城市的影响力！ 主推广语41巨擎定势，构筑城市理想！驱动，一场城市版图的全新变革！改变作为领袖理

19、所当然的义务！巨著，再造城市核心版图！我们的今天，将影响城市的未来！ 辅推广语42城 上 城 案名建议43第 2 站 广场 金 濠 第 一城金濠国际广场 备选案名44在合肥首座HILLS生态型创新城市综合体的项目总体形象定位得以充分传播造势的前提之下，将商住部分赋予全新的商务办公理念推向市场，迅速聚焦市场注意力，最终以先进理念以其具备的切实优秀价值和可商可住的复合型功能赢得市场。 分类形象： 城上城 MOHO 商 住：45是一种集多功能(Multifunction)、办公(Office)、生活(House)、商住(Occupant)四重属性于一体的新型物业，继SOHO地产之后，凭借全新的移动商

20、务办公、服务式生活空间、高等级配套，开始引领复合型商务地产时代。MOHO内涵：降低办公成本，节约人力成本，提高资金利用率，加强各公司办公区域的实际实用性。让住户在购买居住区内的物业之后，既可享受独立、专业的办公空间，家居、办公互不干扰，又可享用会所内专设的移动商务中心服务，通过细致周到的酒店式服务和相关配套的商务会所、网路服务等配套设施，实现高效办公和国际化的商务活动。MOHO释义：46MOHO运用：移出式办公的概念，在楼宇公共区域设立多功能会议室、商务中心、接待中心等完善配套提供给各个公司，可针对业主需求，灵活提供分时段预约使用，既保证中小企业形象面的建设，又节约成本。实行自由配置的分户式空

21、调，24小时运行不受限制，使公司在办公时间上有了很大的灵活性。聘请品牌物管公司担当物管顾问，提供专业办公服务支持，将酒店式管理服务引用到商务办公层面。每个基本单位都有独立产权，可按公司实际需求自由组合相应的规模需求，如需出售时，由于每个单位都具备一个独立产权，可根据需方要求面积灵活拆分售出，大大提高售出时的成交率。47配置完备的商务配套，在公共区域设置会议室、商务中心、接待中心、金融重心等；提供周到的物业管理，根据业主的要求进行定制型物业管理服务，如商务、金融、邮政、订票代办等；各项智能化配套以及日常管理系统（如24小时分户空调等）应切合办公需要。根据办公的要求配置大堂等公共空间，优化办公形象

22、。产品要求：48 推广语言在5A级商务与酒店式礼遇之间，自在由我！新一代商务办公模式空降合肥！49以项目总体形象的充分造势以及MOHO推出的目光聚焦效应为基础，市场商务办公型需求的关注度已经被充分吸引，此时以巅峰级纯商务写字楼产品再度震撼登场，一举锁定中高端商务办公需求群体。 城上城 第一国际 写字楼：50楼宇内部各项配套设施以纯写字楼标准配置。楼宇内部开辟出部分公共空间打造绿色生态，倡导国际化现代商务生态办公理念的6A级商务空间。 推广语言：城上城商务办公旗舰之作 6A级生态型纯正商务空间巅峰礼遇 产品要求：51公 寓经历前期的宣传与去化，项目形象已经搭建稳固，同时由商务而带动的潜在人气已经

23、初具规模，在此阶段推出差异化互补型小户型公寓产品，其前景已经较为明朗投资功能、SOHO功能以及与办公部分的衔接功能凸显，项目综合环境与素质业已显现。 城上城 星 势 力 52城上城1期全面合围，寓意城市架构的全新版图、全新势力即将呈现，小户型公寓星势力稀缺价值不容错过居住、投资、SOHO等各大功能集于一身。 推广语言星势力组建完毕，全线登陆！ 推广核心53商 业项目商业部分置于全案压轴，届时人气、商气、办公氛围、居住氛围全面实现，加上区域环境的发展和升级，商业价值将得以最大化挖掘和发挥。 城上城 动 街 54业态定位：以项目主力商业部分的成功招商为引，以风情商业街的餐饮、娱乐、休闲等一体化功能

24、作为主力商业的有效补充，形成规模化业态互动。 推广语言： 核心倡导：动感、时尚、休闲、潮流！2010，整座城市因我而动！55说明：项目2期纯住宅部分在此暂予以省略，从形象上而言，其是城上城的核心主体，如果将城上城寓意为一座真正的城市，那么，住宅部分即可视为内城，未来的业主即是“城主”，有关于项目的任何宣传对其而言皆是一种升级与造势，故而无须以分类形象示人。56战略之姿态以舍我其谁的姿态将自身品牌提升到令人仰视和瞩目的境界我们不是单纯的房地产开发商，而是城市运营商；我们是在运营城市的发展，而不是简简单单的房地产开发；我们的出市将会影响城市未来的格局，一个新的城市地标、区域生活圈即将拔地而起；我们

25、所改变的不仅是地块本身和区域周边，而是会放大到整个城市的居住、消费、购物习惯；合肥的区域地标将不再仅仅是新都会环球广场、元一时代广场、国购广场，又一巨头即将呈现57打造恢宏气魄，聚焦城市目光，确立足以影响城市发展的市场高度，品牌先行，强力造势，迅速确立项目市场地位，建立项目认知城市新地标，可以影响合肥的未来格局，将塑造一个全新的居住、商务、消费生活圈合肥首座HILLS生态型创新城市综合体运营城市的气魄：开发商品牌及理念影响城市格局的规划：规模宏大、业态齐全基本素质的优越性：地段好、发展成熟等卓尔不群的项目内涵：HILLS理念蕴含的独特价值先进的开发理念：HILLS创新城市综合体58战略之分期先

26、期推出功能复合型商住部分利于避开市场大势低谷，以较高的起点切入市场。项目品牌及商务氛围建立后，再行推出纯商务部分进一步冲击市场。小户型公寓本身即考究人气的旺盛与生活的便利，商务办公部分经推出后将对其产生极大助力，另外，商务办公自身的人气及辐射力亦将强化小户型公寓的去化动力。经历一期的产品组合及成功去化后，项目价值得到最大化挖掘、功能得以全面深化，此时推出住宅部分将会很大程度的弱化市场抗性，同时利于利润最大化。伴随工程的推进，商业部分距离投入使用已较为接近，加上商务办公及居住氛围带动的人气效应推出商业部分，将项目市场热度与商业价值带至高峰。商 住写字楼公 寓住 宅商 业59注：第一阶段营销计划于

27、09年2月展开，8月首期正式入市。营销周期营销重心目标任务09.209.5项目形象导入建立起开发商及项目的强势品牌09.609.8商住部分全力去化6009.909.11商住部分持销，写字楼部分强销商住：10；写字楼：6009.1210.2公寓面市热销，前期物业持续销售商住：10；写字楼：15；公寓6010.310.6二期一组团入市热销，前期物业持销商住：5；写字楼：10；公寓20； 二期一组团6510.710.10二期二组团入市，前期物业持销商住：5；写字楼：5；公寓10； 二期一组团15、二组团6010.1111.1前期推出所有物业清售所有物业以95销售率为目标，最低完成90以上。商业部分暂

28、略，关于招商经营部分建议委托于专业商业管理咨询公司提前进行，其具体操作届时视招商进展而定，如若招商进展良好，可以考虑穿插于上述计划之中推向市场。 营销节奏规划60战略之价格关于产品的价格战略，我们不能以定势的思维进行规划，复合型的产品业态有其最为核心的重点，即在于全案的操盘战略，价格体系作为利润回归的核心所在，其应用于本案同样也需要结合到整体推盘策略之中而站到全局的角度予以战略性考虑，切不可脱离全局而想当然。中开 高走 理性回归 价值巅峰61第一步骤：以MO-HO商住的产品首期推向市场，突破当前市场低谷的禁锢，凭借产品自身的复合型功能优势在第一回合即将产品的市场价值发挥到较高起点的水平线，同时

29、兼顾去化的成果。第二步骤：以纯商务写字楼的产品特质使项目的价格水平得到进一步升级，建立本案的高端产品形象，推动项目第一个价值高峰的形成。第三步骤：同时前两个阶段的市场较量，项目的高端产品、高端价格的形象已经深入人心，此时再根据产品的特质做到价值的理性回归，形成“市场价格预期高，但实际价格合理”的良性落差，以此刺激去化。本阶段的价格回归分为两个层次，第一个层次在于公寓的推出，第二个层次即住宅的入市。第四步骤：这一阶段实际上是项目向巅峰攀升的过程，商业部分在整个社区居住、办公、投资等氛围形成之际推向市场，加上前期所塑造的稳固而高端市场形象，其价格必然将在一定程度上超脱区域定势，高出区域常规价格，达

30、到价值的巅峰从而对应项目之利润最大化原则。62战略之推广推广核心：收藏一个城市的影响力！国际都市蓝本合肥首座HILLS生态型创新城市综合体63围绕推广核心，从以下层面进行传播：第一层面传播的价值：开发理念的传播打造城市名片，影响城市未来！2009安徽十大城市运营商！第二层面传播的价值：项目形象的建立收藏一个城市的影响力！ 我们的今天，将改变城市的未来！第三层面传播的价值：产品价值的剖析国际都市蓝本合肥首座HILLS生态型创新城市综合体！各大业态分类形象与核心价值体系！第四层面传播的价值：品牌力度的延伸完整的都市生活圈，优越的居住、商务办公、购物休闲立体架构！64战略之营销营销节点计划651、阶

31、段划分： 入市营销策略期待 关注 2009年2月3月（品牌导入） 2009年4月5月（项目造势） 震撼 2009年6月7月（产品深化） 爆发2009年8月9月（产品强销） 延伸2009年9月-（产品延伸） 66【实施方向】：第一步：关注！2009年2月3月（品牌导入）前期以开发商品牌及其开发理念塑造为宣传重点，以运营城市的恢宏气魄博得市场普遍性关注，奠定良好的项目运作基础。第二步：期待！ 2009年4月 5月（项目造势）以开发品牌和理念的巩固为引，导入项目全新理念的城市综合体形象，强势传达项目对整座城市的影响力以及对城市版图的瓜分能力，建立舍我其谁的项目气度与高度，强力引动市场目光聚焦。67第

32、三步：震撼！2009年6月-7月（产品深化）成功博得市场广泛关注后，强势灌输项目产品核心竞争力，同时将项目首期入市的新概念产品予以全面剖析、形成轰动，建立与目标消费群体的强烈共鸣。第四步 爆发！2009年8月-9月（产品强销）以先期建立的品牌高度与产品卖点为坚实竞争力，通过认购及开盘信息的强势告知冲击市场，结合相关活动强力催动成交并形成热销的延续。第五步 延伸！2009年9月-（产品延伸）全面整合项目有利营销资源，确保项目持续去化、巩固项目产品形象，同时导入后期产品并予以阶段性营销分解执行。68品牌导入期 2009年2月3月 阶段主题：打造城市名片，影响城市未来！2009安徽十大城市运营商！【

33、阶段目的】：品牌演绎 开发商的品牌及理念高度进行全方位塑造，聚焦市场广泛关注目光。【媒体策略】：以各类新闻报道、社会活动或主题事件等方式从侧面获得市场普遍关注。【媒体组合】：新闻采访与电台、电视、报纸等媒体联合进行对话式采访，强化开发商落户开发的影响力。软文报道报纸媒体有计划的宣传开发商城市运营的先进理念，深化开发商品牌。社会活动通过开发商对当期社会活动的高出镜率和参与度进一步扩大与市场的接触。事件营销组织相关的主题活动邀请社会群众和各大媒体普遍参与，进一步提升品牌内涵。2、阶段推广实施计划69【事件活动】： 事件一：年度安徽十大城市运营商评选活动前期全方位地宣传运营城市的开发理念，其后通过与

34、主流权威媒体的联合，举办安徽十大城市运营商评选活动，不着痕迹的将开发商运营城市的高度予以身份的正名，以此拉开深化开发品牌的第一帷幕。【具体实施】：70事件二：都市国际化进程下城市发展模式研讨邀请极具公众影响力的明星人物参与研讨，通过新闻媒体的广泛传播来制造城市热点新闻，引发整个城市的关注和探讨高速发展的城市在与国际化接轨的过程中，何种发展模式既不违背这一趋势，又能够适应当前的客观条件，并且经得起事件与发展的考验。通过这一问题的探讨，引出全新的城市综合体发展模式，为项目的正式入市奠定优秀的市场认知基础。宣传重点：以开发商理念与品牌为核心不断配合项目焦点事件进行宣传报道，系统的打造强势品牌。媒体实

35、施：报纸软文、电视采访、电台采访、媒体见面会、主题事件新闻发布会。71项目造势期 2009年4月5月 阶段主题：收藏一个城市的影响力！ 我们的今天，将改变城市的未来！国际都市蓝本合肥首座HILLS生态型创新城市综合体！【阶段目的】：项目造势 以开发商的市场影响力为基础，理所当然的切换至项目品牌并加以深化，将项目的城市地位与市场高度予以成功的传达，引发市场的进一步关注与期待。【媒体策略】：蓄热造洪手法，进行全方位的媒体整合，建立广泛的市场影响力、为产品卖点的的强势推广奠定牢靠基础。【媒体组合】：城市形象户外广告占领各交通、口岸阵地；媒体推广报纸硬广、软文、网络宣传、电视形象广告宣传；新闻发布会以

36、多种事件为主题连续举办各种发布会，引发媒体关注；72【事件活动】： 事件一：城上城规划与建设研讨会邀请政府及相关部门领导、规划方面的权威专家，对城上城的建设规划进行研讨，就项目资源的配置方案及规划合理性、先进性进行深入研究，最终肯定项目将对城市发展作出的贡献，对于推进合肥向国际化都市发展将起到重要作用，建成后必将构建更佳的合肥版图。研讨会将邀请合肥市各大主流媒体全程参与，最终予以大篇幅的肯定性报道。【具体实施】：73事件二：“纵论城市发展，展望合肥未来”之城市版图再升级高峰论坛邀请国内城市规划等方面的资深专家，就国内外先进城市的发展案例分析合肥当前的发展，对合肥未来的版图作出预测，肯定项目对城

37、市发展的影响，并确定其未来的城市地位。提前进行媒体的大力造势，举办过程中邀请公众参与，并由各媒体全程跟踪及报道。宣传重点：全面致力于项目品牌与形象的宣传，配合以项目为核心的主题事件，打造项目独一无二的品牌及竞争力。74户外广告：在合肥市中心区域（市府广场区域）设置大型楼体巨幅广告；沿长江路、潜山路、合作化路及其延伸地段设置大型广告牌、站台广告；各到达项目现场的路段设置灯旗广告；市区到达项目现场的公交车设置车体广告；报纸广告：建议以合肥晚报和新安晚报为阶段主要报纸发布媒体；以软文和硬广结合的形式展开软硬兼施的媒体进攻；配合阶段活动进行新闻热点报道制造项目特点事件；媒体实施：75网络广告项目网站正

38、式发布；在合肥新地产交易网和安徽房地产交易网设置项目网站链接。电视宣传：以配合项目事件活动的相关报道为主现场形象现场沿街部分进行现场形象墙包装；在现场设置指示性户外广告牌；近项目南部道路全面包装灯杆旗提升现场形象；76阶段主题：国际都市蓝本合肥首座HILLS生态型创新城市综合体！在5A级商务与酒店式礼遇之间，自在由我！新一代商务办公模式空降合肥！【阶段目的】：产品深化 经历前期的开发商品牌及项目总体形象宣传后，至此阶段全面转向阶段性推出产品之核心卖点向市场的强力灌输，以广泛性影响力针对性产品诉求深度挖掘市场对应需求消费者。【媒体策略】：全面启动开盘前的宣传推广，以连续的攻击方式与高效的媒体组合为原则，在短时间内引爆市场；【媒体组合】：所有户外广告全面更换电视转为电视片宣传、房地产栏目报道等硬性推广网络广告刊登通栏等硬广报纸广告全面转为硬广高频次推广增加投递、短信等小众媒体【事件活动】： 项目产品推介会产品深化期 2009年6月7月宣传重点：当期产品核心竞争力营造及卖点灌输。77阶段主题：在5A级商务与酒店式礼遇之间，自在由我！新一代商务办公模式空降合肥！认筹/开盘/活动等主题信息发布【阶段目的】：进一步挖