豪健终端专卖店薪资制度

1、豪 健 终 端 薪资制度 梅汉东街店12月同事工资表员工工资表店（柜）名：东街店店铺级别:A工资方案方案一月本月天数：31序号姓名入职职位底薪实际出勤实际本月应发工资应付代扣款项金额实发时间完成基本全勤奖金个人提成集体抽成职位津贴月目标奖VIP奖加班费销售款奖生日补贴节日补贴工资丢失赔偿制服制服返还工鞋工资工资1吴亚敏2007-11-16店长12003136931200803740042501809304017792叶元龙2009-3-3一级收银1100173692603271021021114081412407623胡香华2009-9-9二级收银11003110506110060105150

2、63204015382315154陈英雪2008-9-25资深导购105030103861050251044211301262168012465王俊钦2009-7-19导购100031861710005086426630127416401218员工工资表店（柜）名：东街店店铺级别:A工资方案方案一月本月天数：31序号姓名入职职位底薪实际出勤实际本月应发工资应付代扣款项金额实发时间完成基本全勤奖金个人提成集体抽成职位津贴月目标奖VIP奖加班费销售款奖生日补贴节日补贴工资丢失赔偿制服制服返还工鞋工资工资6万红梅2009-10-31导购10003113644100050136604267301385

3、164013297周小燕2009-7-14导购10003111304100050113404226301301164012458杨湘萍2009-9-3导购1000183063581301062196129梅汉2010-1-27500000合计8450225649057534315638065206029421109924160007863本月指标：108000实际完成：64905完成比率:60现行薪资方案分析就目前部分店铺的薪资分析底薪、全勤奖金、个人提成、集体抽成、职位津贴、月目标奖、VIP奖、加班费、销售款奖、生日补贴、节日补贴总体分析类别多、核算复杂、且底薪在同行业内较高、抽成较低，在一

4、定的方面制约了员工以业绩为主导的积极性,因为业绩的好坏对薪资的影响并不大。 为了能够更好的促使公司现行店铺同事业绩的提升,达到以业绩为中心的理念，以“会卖才是硬道理的原则”将待遇为纽带来激发员工工作激情。使员工能够全身心投入工作，与公司一同分享公司发展所带来的收益，实现真正的互惠互利。对于公司现行的工资方案，在不增加绩效制度的前提下，现给予以下建议： 薪资构成：基本工资+个人抽成+集体抽成+职位补贴+工龄奖+其他额外奖金（加班费、生日祝福奖、销售奖金、鼓励奖金）底薪见习导购中级导购高级导购资深导购副收银主收银店助店 长资深店长流动店长A级8509009501000105011001200130

5、014001500B级C级 本月底薪是按38天计算，其中周六、周日按双薪计算（周六周日不得安排休息）。 见习导购三天试用期通过享有业绩提成奖。试用期限为一个月，给予转正。 店铺负责人以上岗位人员不得兼任收银岗位、发现一次给予100元罚款。补充说明 对于终端职位与 薪资的晋升与降级公司可以 出台相关制度标准。在此现给出以下个人建议： 至于晋升职位的问题采取直接于业绩为主导,其他条件为辅助的方法给予晋和降低职位:其具体操作方式可执行:销 售业绩+客户的维护导购、收银:连续三个月业绩未达到60%或者六个月内超过四个月未达到60%将给予薪资降低一级处分店长：店铺总体业绩连续三个月超过两个月不达标将给予

6、抽点系数整体减低个人抽成 60%以下60%以上-70%70%以上-80%80%以上-90%90%以上-100%100%以上-120%120%以上-150%150%以上A级1%1.2%1.5%1.8%2.1%2.4%2.7%3%B级C级温馨提醒 该方案要求店铺的所有正式人员（包括店长）都必须分配个人指标，其分配比例按照店长：收银：导购：1。 每月店铺及个人业绩指标确定后，如中途有员工离职的：1、该离职员工业绩奖金按未完成指标计算；2、如没有新来员工，应将剩余指标分配给该店铺其他员工； 3、如有新来员工，剩余指标分配给新来员工，新员工业绩奖金按完成指标百分比计算；集体抽成 60%以下60%以上-7

7、0%70%以上-80%80%以上-90%90%以上-100%100%以上-120%120%以上-150%150%以上A级1%1.2%1.5%1.8%2.1%2.4%2.7%3%B级C级温馨提醒 以上抽成系数为店铺所有员工不分职位平均分配抽成,单需要根据实际上班天数核算对于店铺负责人和收银另享受店铺集体业绩抽成系数职位补贴 由于店铺店长、收银在职位上已经取消底薪的补贴，为此增加职位补贴： 店长、收银职位提成 =销售人员平均提成*规模系数 店铺销售规模5万以下5-8万8-12万12-15万15万以上提成系数1.21.622.53提成系数0.60.811.52 这样的目的在于对负责人对人员的控制以及

8、店铺同事业绩和总体业绩的提升，人员控制比例小的话其抽成将得到提升，但对于公司来说减少了一个员工的底薪，可以良性的变相降低店铺成本 工龄奖年份第1年第2年第3年第4年第5年第6年7年以上金额无50100150200250300如：张三2009年1月1日入职，2010年1月1日开始每月工龄工资是50 元，到2011年1月1日开始100元。其他奖励月度销售精英： 每月给予每个店铺100元作为服务之星费用用于奖励店铺表现优秀的同事：其标准也以采取直接于业绩为主导,其他条件（如可户资料、服务态度、以及店铺销售技巧）为辅助的方法，店铺总体业绩未达70%将不享受此规定 业绩考核将以店铺电脑系统数据为主，其客

9、户资料每天需用电子表格统计上传公司，且每月需做一份汇总明细上传公司作为公司评审依据（VIP资料在此不再做审核登记）。月度销售精英年度销售精英： 公司每年授于一名年度销售精英，一年中获得月度销售精英最多，切整年完成业绩占整年目标80%以上者给予3000元年度销售精英年度金牌店长：为了鼓励店铺负责人的大胆创新的管理方案，一业绩为主导，设立年度优秀店长，并给予奖金5000元（可另定）。其评定方法为：见附件（建议公司可以根据实际情况将销售业绩、客户的开发、店铺员工的培养、人员的流失、以及货品的管理和卖场的陈列形象制定一系列要求给予审核，这样可以更好的取到促使店铺自律的效果）年度金牌店长新的薪资制度与现

10、行薪资相比 取消之前的职位津贴，将职位津贴用抽成的方式代替作为管理职位的隐性补贴。让店铺员工的人数以及素质的好坏直接用业绩挂钩，使店铺管理真正做到主人翁的位置，自觉 控制店铺成本。 取消无休补贴和全勤奖金，因为从某种角度说员工没有休息将会提升自己的业绩，隐性的抽成待遇将有所提升和服务之星的评审定。员工每月可视具体情况享受最多两天带薪休假， 新进员工第一个月为见习导购，享受店铺所有抽成绩效 工资体制将做到以绩效为导向。以底薪为基本、抽成为主体，试用工资表请点击相关补充： 该制度只是我 个人的一格 改革思路，部分内容（如：底薪、抽点等）是以东街店为参考标准的，有很多需要公司相关领导按地区和实际情况给予补充或更改，总评： 此薪资制度是利用下班的业余时间整理