15年国内营销第一季度总结会议饮水

1、饮水新品及产品策略培训培训人：李志辉净饮机产品线沟通D/R8496￥3199/2999D/R8485￥2699/2499D5483￥1899D5398￥3982D5399￥3773￥2999D8498超 滤 系 列D8496￥2499D8485￥2199D5483￥1199￥1799D84863112014RO 系 列高精度过滤产品沁园集中发力3000-产品，避开美的强势价位段3000-3700；沁园净饮机3000-价位段占比大幅上涨。美的强势1.1、一季度回顾沁园D2395￥4087D2396￥4787D2396￥4787D1099￥1914D2393￥3441D2393￥2839超 滤 系

2、 列425安吉尔净饮机开始聚焦高端；高端旗舰机型2396增长迅速。RO 系 列1.2、一季度回顾安吉尔1.3、一季度回顾美的D1359NFD1358NFD1258NFD/R1256NFD/R1356NF售：2999/2799开：1500/1400售：3299/3099开：1607/1500售：3499开：1800售：3499开：1799售：3999开：1999纳 滤 系 列D/R1256SD/R1355SD1059售：1999/1799开：1200/1080售：2699/2399开：1350/1200售：2199开：1320D1359售：2999开：1699超 滤 系 列D1558NF售：59

3、99开：2699美的高精度过滤产品集中在3000-4000价格段之间，是美的最为强势价格段；超滤机型3000-，高精度过滤产品在3000-及4000+无产品（1558未规模铺市就已退市）；缺少行业主销的RO机型。备注美的强势区美的强势区美的强势区美的强势区沁园强势区安吉尔强势区1.4、行业价格段对比高精度过滤产品，美的在3000-和4000+处于弱势沁园净饮机3000-价位段占比大幅上涨。2015年净饮机增长来源：1、增加3000-&4000+价位产品，巩固3000-4000产品2、增加RO产品，抢夺竞品份额3、技术升级：精钢芯即热及无缝沸腾胆D1569NFD1359NFD1568ROD135

4、8NFD1560NFD1560ROD/R1560R1561ROR1561SD13593月20日D1561NF已上市4月15日4月20日净泉系列净纯系列净享系列售：2999售：2799售：2099售：3799售：3599售：2599/2399售：3499售：3999售：3999售：2999售：4999NEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEW即热即热即热即热、分段控温（纳滤）（RO）（超滤）4月8日4月6日3月20日RO产品线，同质化竞争NF差异化主推UF多价格段可选D1566RO6月10日售：3999NEW即热、分段控温D1562RO售：2199开：12108月30日D1562RO售：1

5、4998月30日分段控温差异化打击安吉尔，同质化打击沁园新增两个低价格段产品，应对沁园竞争主销价格段巩固2015年净饮机产品线20003000500040001000安吉尔D2395￥4087D2396￥4787D2396￥4787D1099￥1914D2393￥3441D2393￥2839超 滤 系 列47D/R8496￥3199/2999D/R8485￥2699/2499D5483￥1899D5398￥3982D5399￥3773￥2999D8498超 滤 系 列D/R8496￥2399/2232D/R8485￥2399/2199D5483￥1199￥1799D84863112014RO

6、系 列2.1 、产品趋势：安吉尔高端上延，沁园长寿命滤芯产品即将上市沁园安吉尔和沁园均在跟随美的产品设计（交互按键、操作、快接滤芯），产品同质化严重。沁园安吉尔均错开美的强势价格段，安吉尔高拉、沁园低打。沁园大滤芯长寿命产品即将上市D/R8496￥3199/2999D/R8485￥2699/2499D5483￥1899D5398￥3982D5399￥3773￥2999D8498超 滤 系 列D8496￥2499D8485￥2199D5483￥1199￥1799D84863112014RO 系 列沁园RO Plus即将上线预计定价会在3500左右，直接进入美的产品核心价格段，或者定价4599，错

7、开美的优势价位段RO Plus水批标称3000L，废水比2:1Ro plus￥3599Ro plus1￥45992.2、沁园新品定价20003000500040001000价格九月D/R8496￥3199/2999D8485￥2493D5483￥1655D8496￥2347D/R8485￥2399/2199D5398￥3851D5399￥3773D5483￥1199￥2999D8498D/R8496￥3199/2999D8485￥2431D5483￥1564D5398￥3818D5399￥3723￥2999D8498超 滤 系 列D8496￥2364D/R8485￥2399/2199D5483

8、￥999价格：低端超滤机型999降价引流；其他机型小幅下降活动：买净饮机赠送滤芯RO 系 列价格十一价格九月价格十一2.3、沁园十一活动回顾方案1：继续“全民普及风暴”，来个风暴2号、3号；低价999引流。滤芯赠送。方案2：3500左右价位大力推广新品 ，搭载“RO PLUS”技术，直接冲击美的主销价位段。2.3、沁园五一活动分析要知道怎么打，先了解新品。矿物筛选反渗透膜技术滤除重金属，保留微量元素（传统RO：对重金属与微量元素去除率96%）净水废水沁园、安吉尔水平美的NF4：12：1美的净饮机优势水系统&废水比备注：6月份之前全线产品做好低废水报告支持市场美的RO2.5：1三段水量想喝多少取

9、多少防漏蒸汽减少热蒸汽对于机器的损害取水记忆功能防止多次取水造成水量溢出一键注水轻轻一按，即可开启自动注水，释放等待时间更自由一体无缝易清洗无缝水壶更易清洗4MM304食品级不锈钢10000次不间断烧水测试美的净饮机优势沸腾胆备注1：安吉尔3mm一体不锈钢水壶，烧水后水壶变色 沁园采用焊接水壶，难清洗，易漏水备注2：12月之后产品连接器通用，无缝沸腾胆可在售后配件仓提货。编号卖点美的精钢芯沁园玻璃芯1热效率93%-95% 88%-90%2安全10000次不爆破3000次爆破3快速在25C到沸腾只需8秒需要12秒4衰减小10000小时后衰减2%10000小时后衰减10%5耐腐蚀不锈钢SUS304

10、级别高耐腐蚀不耐腐蚀6体积小比石英管小50%体积大7出水速度0.3L/MIN0.2L/MIN美的净饮机优势精钢芯备注：“美的精钢芯”性能完爆“沁园玻璃芯”美的净饮机优势噪音75分贝 人体耳朵舒适度上限70分贝 街道环境声音50分贝 大声说话声40分贝 正常交谈声音20分贝 窃窃私语1560/1561/1569系列新品全体降噪，在保证优质泵的前提下，噪音低于竞品3-4个分贝41-42分贝45-48分贝45-48分贝接近大声说话声41-42分贝正常情况无法察觉RO 系 列D8496￥3199D/R8485￥2699/2499D5483￥1899D5398￥3982D5399￥3773￥2999D8

11、498沁园20003000500040001000美的31114D1569NFD1359NFD1358NFD1560NFD1561NF5月10日售：2999开：1650售：3699开：1799售：3499开：1799售：3999开：1999售：4999开：2499NEW即热即热、分段控温D1568ROD1560ROD1561RO售：2799开：1550售：3599开：1799售：3999开：1999NEWNEW即热即热1560RO/1561RO作为战斗机型，加热核心性能精钢芯打压；1560NF/1561NF主推机型，保留矿物质差异主推。RO Plus战斗机型五一如何应对沁园滤除重金属，保留矿物

12、质脉冲冲洗专利技术：4:1低废水精钢芯即热核心加热技术超越品牌1560RO1560NF沁园8496RO安吉尔2395沁园RO Plus图片零售价（R）35983798309939993598额定净水量1000L1000L1000L1000L3000L废水比2.5:14:12:12:12:1外观材质部分喷油+半透黑玻喷油+半透黑玻透明玻璃上门透明上门喷油加热方式精钢芯即热组件无缝沸腾胆有缝沸腾胆电磁加热有辐射玻璃心即热整机尺寸360*359*1144360*359*1144380412111038040511653804051165优势1、RO机精钢芯即热组件更安全可靠、整机外观更时尚大气2、废

13、水更低重点单品PK1560系列新品牌美的1561RO美的1561NF沁园5483RO沁园8485RO沁园8498RO图片零售价27982998199824982998水处理系统RO系统废水比2.5:1NF系统废水比4:1RO系统废水比2:1RO系统废水比2:1RO系统废水比2:1出水速度0.3L/min0.3L/min0.2L/min有缝沸腾胆有缝沸腾胆加热方式精钢芯即热组件精钢芯即热组件玻璃即热组件有缝沸腾胆有缝沸腾胆整机尺寸33532910503353291050320305100034034010503804121110优势精钢芯即热组件更安全可靠、整机外观更时尚大气、更低废水重点单品P

14、K1561系列新D1569￥4998D1359NF￥3998D1568RO￥3998D1358￥3498D1560NF￥3798D1560RO￥3598D1560￥2598D1561RO￥2798R1561S￥2098ROROROD1359￥2998D1561NF￥2998D1566RO￥3998RO3.1 、新老切换节奏D1359NFD1358NFD1258NFD/R1256NFD/R1356NF2799/29993299/3099349934993999D/R1256SD/R1355SD10591999/17992699/23992199D13592999D1558NF售：59993月退市

15、3月退市3月退市1月退市1月退市1月退市6月退市6月退市2015年净饮机产品线2014年净饮机产品线保留6月上市4月上市4月上市3月上市近期重点新品净饮机 新品项目进度分段控温净饮机D1566RO售：3998即热+分段控温6月上市型号沁园5398美的1566售价39993999即热组件玻璃芯易爆管精钢芯不爆管加热时间12秒8秒分段控温有有产品尺寸380*420*1180360*359*1144随机水壶有无项目图片零售价备注上市时间D1566RO 3998 即热+分段控温6月上市项目图片零售价备注上市时间D1562RO 2,398 即热9月D1562UF 1,499 即热9月净饮机 新品项目进度

16、低成本净饮机即热D1562RO/UF售：2398/14999月10日型号沁园5483美的1562图片售价19992398即热组件玻璃芯易爆管精钢芯不爆管加热时间12秒8秒产品尺寸33532910003003201000RO膜滤芯沃顿国产熊津进口补水从此处进入装配完成后，浮球可以通过判断原水箱水位高度，进行自动补水。现产品线全线可配提净饮机加水模块！（1359,1358及15系全线产品）净饮机全体新品支持加水模块饮水机产品线沟通沁园D/R1263334/224D/R1265499/399D/R1266699/599D/R83851259/1053D/R8281649/529D/R8283959/

17、759R5383113011R33871699R33881799B301R1599D/R53861799/16994800-1200价格段产品增长迅速；即热产品价格不断下探。沁园R5481699R54828991.1、一季度回顾沁园D/R1263399/299D/R1165544/431D/R1352529/399R1280899D/R1078799/699D/R1126799/6591258R-6991081aR-999D/R1058a762/599D/R1058a722/621安吉尔16465676R13871699R1366149932017R11891799安吉尔单品1366每月逐步上

18、升。其高端策略带动了其他高端机型的销售。R23587991.2、一季度回顾安吉尔800-1200价格段同比下降严重。整个高端系列产品呈现产品力老化现象，下滑严重。1.3、一季度回顾美的130612061309R-59913051209沸沸沸沸R-659R-999R-1299R-1499NEWNEW15101519R-1699D-2399NEW3月25日1511R-799927926R-299R-199718R-488表现1、800-1200价位段产品力依旧薄弱，市场拱手让给沁园。 高端产品缺失，1600+份额较小美的沁园安吉尔130612061309R-5993387R-16993388R-1

19、7995386R-1499B301R-15998385R-12598281R-5598283R-9595383R-99950010001500200025001387R-16991282R-22991199R-22991388R-14991189R-17991366R-14991280R-8991268R-11991258R-6991081aR-9991058aR-59913051209主销价位段产品多为两年前老品，竞争力不足高端旗舰机型主推即热低端机型采用沸腾胆，打击美的高端旗舰机型主推电磁加热低端机型采用沸腾胆，打击美的1600+补充新品即即即即即沸沸沸电电电电电电沸沸沸沸2381R-11

20、992358R-7995481R-6995482R-899R-659R-999R-1299R-1499NEWNEW15101519R-1699D-2399NEW3月25日1511R-799表现2、主销价位是两年前老品，产品外观、功能均老化严重。差异化技术产品1519过于单一，且价格太高。表现3：不重视渠道，没有适销对路的渠道产品1）从渠道的出样情况来看，饮水机的出样数量非常多，说明渠道市场饮水机量大，且多为杂牌，包括美菱、祈喜（大品牌近两年普遍都转型净水）2）从渠道饮水机盈利来看，不少当地商场饮水机单台盈利超过空调、电视3）美的渠道产品问题：高度矮、外观差（多为塑料，竞品为玻璃）、功能落后（多

21、为热罐，竞品为即热），低价（美的主销299，杂牌主销599899即热）2015年饮水机增长来源：1、丰富8001200/1600+元价位段产品2、丰富差异化空净技术高端产品3 、扩张渠道饮水机饮水机 2015年产品型谱100500100020001500净透系列小康系列惠民系列D/R1512D1519售：2398售：699/499开：420/300速冷系列净滤系列D/R1510售：1898/1698L1026售：799开：540D/R927D/R926R720T售：419/299售：629/488售：129D/R1511售：899/799D/R1513售：1298/1098NEWNEWNEWD

22、/R1026售：599/399开：360/240D/R1225D/R1226售：459/316开：269/190售：499/359开：293/209D/R1309售：799/599售：299/199D/R718NEW6月底上市3月25日6月上市D/R1516售：1699/1499NEW4月15日NEWD/R1518售：2099/18984月15日L1511售：1499开：5407月20日L1515售：18997月20日NEWNEWD/R1515售：1199/999速饮系列D/R1517售：1599/1399NEWNEW7月上市7月上市新增净滤高端差异化系列净透系列产品全线更新补充更新800-1

23、200价位产品更新399、499渠道机产品新增即热竞争系列产品压缩机产品线更新备注：暂时开放1209、1309、1206计提。2.1 、新老切换节奏2014年饮水机产品线净透系列D15192398净滤系列D/R15101898/1698D/R15131298/1098D/R15161699/1499D15182099D/R15151199/999速饮系列D/R15171599/1399D/R1511899/799D/R1309799/599净透系列D/R13061498/1298D/R13051199/999D/R12061698/1498D/R13011898/1698D/R13072698

24、D/R1309D/R1209D/R1318779/619799/599829/659净滤系列小康系列小康系列惠民系列D/R1512699/499D/R1026599/399D/R1225D/R1226459/316499/359D/R1226D/R1225惠民系列D/R1325D/R1326416/299459/316499/359599/3992015年饮水机产品线6月退市7月退市6月退市3月退市3月退市3月退市6月退市3月退市1月退市6月退市1月上市1月上市3月上市4月上市4月上市7月上市7月上市净滤系列D1519￥2398D1518￥20982.2 、新品简介五一主推4月15日桶装水容易

25、过期以及污染的源头1：空气对空气中细菌的过滤效果99.99%VS空净技术与普通净水机保鲜度对比：细菌数（103）时间（天）采用空气净化器HEPA网滤材，99.9%过滤空气中的细菌，从源头防止桶装水污染；换水方便，水桶下放整机更为美观净滤技术美的独有品牌美的1519美的1518安吉尔1189安吉尔1282沁园5298图片零售价（D）23982098189922992099操控方式触控、水桶内置触控、水桶内置触控触控2000W外观材质半透玻璃上门透明玻璃上门透明玻璃上门茶色玻璃上门透明玻璃上门加热方式4mm不锈钢一体拉伸沸腾胆4mm不锈钢一体拉伸沸腾胆3mm沸腾胆（电磁加热）3mm沸腾胆（电磁加热

26、）即热清洗方式智清洗、HEPA隔菌智清洗、HEPA隔菌全管路全管路智清洁、臭氧保洁优势整体外观更时尚、一体拉伸4mm厚不锈钢沸腾胆、清洁方式更彻底、操作方式更优重点单品PK净透系列D/R1510￥1898/1698D/R1516￥1698/1498D/R1513￥1199/10992.2 、新品简介4月15日6月30日五一主推品牌美的1510美的1516安吉尔1366安吉尔1387沁园5386图片零售价（R）16981498147716611615加热功率1000W1000W1200W1000W2000W外观材质半透玻璃上门透明玻璃上门透明玻璃上门茶色玻璃上门透明玻璃上门加热方式4mm不锈钢一体拉伸沸腾胆4mm不锈钢一体拉伸沸腾胆3mm沸腾胆（电磁加热）3mm沸腾胆（电磁加热）即热清洗方式智清洗智清洗全管路全管路智清洁优势整体外观更时尚、一体拉伸4mm厚不锈钢沸腾胆、智清洗更彻底重点单品PK品牌沁园8385美的1513图片零售价（R）10531099水壶分体水壶无缝水壶连接器国产连接器，2万次寿命Strix进口连接器，5万次寿命保洁柜有无水壶焊接水壶无缝水壶优势整体外观更时尚、无缝4mm厚不锈钢沸腾胆重点单品PK竞争系列-速热系列D1515￥1199/999D/R1517￥1399