江西财经大学工商管理学院

1、第六章 商业计划书撰写【教学目的】认识商业计划书的意义，了解商业计划书主要内容和一般格式，理解商业计划书评估要求，掌握商业计划书撰写要点和口头陈述要求，正确撰写商业计划书。【重点难点】 商业计划书对创业活动的意义，计划书主要内容及内在相关关系、评估要求和常见撰写错误。第一页，共十八页。【教学内容】 6.1 商业计划概念与类型6.2 商业计划的编制6.3 商业计划的内容6.4 商业计划的评估6.5 商业计划书常见错误与疏漏第二页，共十八页。创业为什么要商业计划书？俺不识字，但幸运，没写商业计划书，也成功了！陶姐，你太有才了，我写了多份，才融到资啊！感谢德华罗伯特教授的风险投资 第三页，共十八页。

2、拿你的商业计划书来看看王功权对，没有商业计划书，我们不会投资徐新第四页，共十八页。商业计划书的作用商业计划书- 行动指南 作用：(1)确认机会 达成愿景(2)制定战略 统一意志(3)沟通匹配 获取资源第五页，共十八页。 6.1 商业计划书的概念与类型商业计划书： 是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件：包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。第六页，共十八页。商业计划书类型：争取风险资金的创业计划争取他人合伙的创业计划争取政府支持的创业计划略式创业计划（概括式）详式创业计划第七页，共十八页。6.2

3、商业计划书的编制商业计划书的编写步骤准备阶段（创业点子、讨论酝酿）形成阶段（主体框架）完善阶段（修改、完善）定稿阶段第八页，共十八页。6.3 商业计划书的内容封面摘要：包括企业简介、产品或服务介绍、行业及市场、营销策略、竞争优势、管理团队、生产管理计划、融资说明、财务计划、风险预测及控制、企业发展目标企业介绍：企业理念、企业基本情况（名称、成立时间、地点、场所、公司形式、法人代表、注册资本、股东、未来发展、近期发展方向、发展战略和实现目标。）、企业发展阶段。第九页，共十八页。产品与服务：产品的基本描述、产品竞争优势、研究开发情况、新产品开发及成本分析、市场前景预测、品牌和专利、市场分析（竞争对

4、手分析、目标市场、市场容量、未来市场走向、企业在市场竞争中的地位，预计市场份额）营销策略分析（市场机构和营销渠道的选择、价格、促销、建立销售网络等）第十页，共十八页。产品制造（生产方式、生产设备、质量保证）管理团队（管理机构、关键管理人、激励和约束机制）财务管理（企业过去三年的财务状况、今后三年的发展预测、融资计划）风险分析时间和里程表第十一页，共十八页。附录（营业执照副本、董事会名单、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标、附图（企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、项目选址图、产品销售预测图）、附表（产品目录、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、主要设备清单、

5、市场调查表、现金流量表、资产负债表、损益表）第十二页，共十八页。6.4商业计划书常见错误与疏漏低估了竞争，高估了市场与回报不陈述预测报表的建立依据混淆利润与现金流不陈述最好、最坏和最可能发生的情况产品或服务对客户带来的影响提高客户收益、降低客户成本不加以量化第十三页，共十八页。仅分析整体市场，忽略了细分市场不讨论战略伙伴不理解市场进入壁垒和夺取客户所需成本对产品和服务、渠道选择、销售人员和销售模式定位不清晰不讨论运营效率，不分析产能。第十四页，共十八页。6.5 商业计划书的评价(1)评价要素报告完整全面方案可行技术含量及创新经济效益高资金筹措方案合理市场前景广阔第十五页，共十八页。(2)评价标

6、准摘要(5%)新创企业(5%)产品/服务(10%)市场与营销(10%)经营计划(10%)管理团队(5%)财务分析(10%)融资回报(10%)可行性(10%)创业计划写作(5%)风险分析 10第十六页，共十八页。思考题1.商业计划书的作用在于什么？2.有些创业家创业之初并没有写商业计划书？你如何理解这种现象？第十七页，共十八页。内容总结第六章 商业计划书撰写。第六章 商业计划书撰写。商业计划书对创业活动的意义，计划书主要内容及内在相关关系、评估要求和常见撰写错误。6.1 商业计划概念与类型。6.4 商业计划的评估。6.5 商业计划书常见错误与疏漏。对，没有商业计划书，我们不会投资。产品制造（生产方式、生产设备、质量保证）。管理团队（管理机构、关键管理人、激励和约束机制）。财务管理（企业过去三年的财务状况、今后三年的发展预测、融资计划）。低估了竞争，高估了市