“互联网+”大赛项目计划书

1、渭南职业技术学院“互联网+”大学生创创业大赛工程打算书项目名称：“千里眼”远程采摘果蔬交易平台项目类型：“互联网+”现代农业团队成员：师：郭建辉、苗成杰、李康、赵贵峰申 报 日 期：2022 年 4 月 HYPERLINK l “_TOC_250043“ 一、工程概述(800 字以内)4 HYPERLINK l “_TOC_250042“ 二、公司简介5 HYPERLINK l “_TOC_250041“ 公司概述5 HYPERLINK l “_TOC_250040“ 公司现状6 HYPERLINK l “_TOC_250039“ 进展规划6 HYPERLINK l “_TOC_250038“

2、 三、产品与研发7产品/效劳介绍7产品的用途、功能7 HYPERLINK l “_TOC_250037“ 行业领域7 HYPERLINK l “_TOC_250036“ 客户价值7产品/效劳特色优势7颖性7 HYPERLINK l “_TOC_250035“ 竞争优势8 HYPERLINK l “_TOC_250034“ .技术研发水平8 HYPERLINK l “_TOC_250033“ 工程争辩内容，已有技术成果及指标8 HYPERLINK l “_TOC_250032“ 工程实施的技术方案8 HYPERLINK l “_TOC_250031“ 工程的关键技术、创点8 HYPERLINK

3、l “_TOC_250030“ 学问产权状况8 HYPERLINK l “_TOC_250029“ 四、产业化程度(已注册企业填写)9 HYPERLINK l “_TOC_250028“ 目前产业化进展阶段性成果描述9已具备的产业化条件设备、技术、场地、人才、合作等9将来产业化进程分年度目标及前景分析9 HYPERLINK l “_TOC_250027“ 五、市场营销9 HYPERLINK l “_TOC_250026“ 市场分析9 HYPERLINK l “_TOC_250025“ 市场定位11 HYPERLINK l “_TOC_250024“ SWOT 分析11 HYPERLINK l

4、“_TOC_250023“ 优势Strengths11 HYPERLINK l “_TOC_250022“ 劣势Weakness11 HYPERLINK l “_TOC_250021“ 时机Opportunity12 HYPERLINK l “_TOC_250020“ 威逼Threats12 HYPERLINK l “_TOC_250019“ . 风险分析12 HYPERLINK l “_TOC_250018“ 资金风险及躲避方案12 HYPERLINK l “_TOC_250017“ 技术风险及躲避方案13 HYPERLINK l “_TOC_250016“ 市场风险及躲避方案13 HYPE

5、RLINK l “_TOC_250015“ 环境风险及躲避方案14 HYPERLINK l “_TOC_250014“ 治理风险及躲避方案14 HYPERLINK l “_TOC_250013“ 营销策略14 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 盈利方式15 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 市场推想15 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 六、进展战略15 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 七、商业模式16 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 八、财务分析16将来三年营收推想表16将来三年费用推想表16 HY

6、PERLINK l “_TOC_250007“ 九、融资说明17 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 工程总投入17 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 资金用途17 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 资产估值17 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 十、团队介绍18 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 团队核心成员介绍18公司组织构造及人力资源配置18公司组织构造及职责18 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 人力资源配置19 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 十一、工程其它附

7、件材料19一、工程概述(800 字以内)从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他说明等方面阐述。中国目前2022 年全国涉农电子商务平台已超 3 万家，其中农产品电子商务平台已达 3000 家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才能迎来持续消费力及带动相关消费群体。公司定位于颖农产品的远程可视化交易效劳，有专业的技术、销售、财务团队。产品和效劳包括线上、线下两局部。线上局部是利用现有成熟的购物网站， 增加便捷、快速的视频交易功能，建立远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示平台。线下局部是进展有意愿从事远程可视化农产品交易的农户，以及物流企业。我们的商

8、业模式是自主研发颖果蔬的采摘和储运包装产品，自助设计农户的培训效劳，招募产品代理，与成熟平台及渠道合作经营。代理按省市行政区域划分，代理旗下可以自主进展经销商。平台及渠道合作就是和购物平台、培训机构、物流公司等合作，在他们原有业务根底上增加颖果蔬交易的业务，我们供给他们需要的产品和效劳。市场进入和开发阶段1-2 年与大型网络购物平台以及物流公司合作已有的大型公司拥有成熟的技术、设施、客户和渠道，与他们合作可以实现高起点和快速启动。我们公司主要负责农户渠道的培训和建立以及交易平台的市场宣传。通过与乡镇政府合作，成立农户合作社等形式，建立标准的果蔬生产、采摘行为。通过招商代理，开展多种形式的技术培

9、训、广告宣传活动。市场成长阶段3-5 年这个阶段公司进展已经有确定的实力根底，我们在全国范围，为各级代理商供给产品和技术支持。同时，加大研发投入，不断改进现有产品和效劳，满足用户的购物需求。市场成熟阶段5-10 年公司在全国范围的进展已经根本形成规模，公司重心转变到研发和生产上， 加大创投入，开发的产品和效劳，最终让公司在颖农产品交易市场形成具有重大影响的知名品牌，把握行业进展最资讯，并为公司日后的上市打下坚实的根底。团队核心成员：郭建辉，公司发起人。建筑工程治理专业 1501 班学生。大学期间担当班长、学生会干部等职务。2022 年开头争辩互联网+创创业，在学院教师及院领导支持下成立互联网+

10、创创业学习及实践小组，在此过程深入了解相关行业技术。 2022 年开头关注果蔬远程视频采摘工程，争辩行业模式及产品优缺点，对果蔬远程视频采摘有自己的观点。苗成杰，建筑工程治理专业 1501 班学生，从事产品开发工作。李康，建筑工程治理专业1501 班学生，主要从事市场开拓、产品销售营销筹划及客户开发。赵贵峰，建筑工程治理专业 1501 班学生，主要负责培训部门的日常运营治理，对培训相关工作阅历较丰富。二、公司简介公司概述公司名称：“千里眼”远程采摘果蔬交易平台公司 logo 及介绍： 眼睛是人观看世界的窗户，每个人都想拥有千里眼，由于亲眼所见，赛过言语千万。“眼见为实”是人们生疏世界过程中的阅

11、历总结。人们总是倾向于承受自己眼睛看到的东西，而不是听到的。借助互联网，可以将人的视野延长到千里之外，实时观看水果蔬菜的种植、采摘过程；可以让人们依据自己的喜好，共性化定制采摘自己看中的水果蔬菜；可以让城市人足不出户，把放心的食品买回家。成立时间：未成立注册地点：未注册注册资本：无电 话：法定代表人：公司地址：渭南市高区“千里眼”远程采摘果蔬交易平台，借助互联网的远程可视化技术，将农户和城市消费者直接对接，让城市人在远程可视化条件下选购生长在田间的水果蔬菜，农户不再为农产品的销售发愁。由公司联合淘宝、赶集等成熟的购物网站， 进展可视化交易平台的建立，负责农户的标准种植、标准采摘、标准包装，对农

12、户进展可视化网络交易培训，负责颖果蔬的物流运输等。公司现状公司目前处于筹划阶段。团队成员构造合理，销售、技术和财务齐全。公司正式员工 5 人，临时工作人员 3 人。进展规划近期目标2 年内：公司联合淘宝、赶集等成熟的购物网站，进展可视化交易平台的建立。初步建成远程可视化果蔬采摘网络交易平台。中期目标3-5 年：选择 1000 户示范农户，负责农户的标准种植、标准采摘、标准包装，对农户进展可视化网络交易培训，联合成熟的快递企业，初步建成颖果蔬的物流运输渠道等。长期目标6 年以上：在颖果蔬的网络销售市场完全站稳脚跟，考虑将可视化网络交易扩展到其他农产品，最终打造成遍布全国，涵盖大局部农产品网络交易

13、的知名企业。三、产品与研发产品/效劳介绍 产品的用途、功能包括线上、线下两局部。线上局部是利用现有成熟的购物网站，增加便捷、快速的视频交易功能，建立远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示平台。线下局部是进展有意愿从事远程可视化农产品交易的农户，以及物流企业。行业领域公司从事的是农业效劳业。市场定位公司定位于颖农产品的远程可视化交易效劳，有专业的技术、销售、财务团队。客户价值为城市居民供给颖、安康的农产品信息，为农户供给直销城市居民的农产品销售渠道。省去五花八门的中间交易环节，沟通城乡联系，促进现代农业进展。产品/效劳特色优势颖性在现有的购物平台的根底上，增加便捷、快速的远程可视化网络交

14、易功能。标准农户的种植、采摘行为，促使农户重视农产品的品质与食品安全问题，促进传统农业向现代农业的转型升级。竞争优势通过联合现有的购物网站和物流企业，可以实现公司进展的高起点和快速启动的目的。通过特有的远程可视化交易功能，能够抓住购物者“眼见为实”购物心理。公司拥有成熟的农户培训技术团队。.技术研发水平工程争辩内容，已有技术成果及指标公司已经与渭南职业技术学院达成协议，由姚立民博士、付宏岐博士出任公司技术指导。姚立民博士、付宏岐博士拥有多年农业领域研发阅历，视野开阔， 思路超前。付宏岐博士为渭南市农产品检测中心副主任，该中心每年产出优质论文二十篇以上，拥有完善的农产品检测设备。工程实施的技术方

15、案技术路线：市场调查-可视化网络交易平台建立- 进展1000户示范农户农户培训-物流渠道建立-广告宣传-线上线下平台运营-问题改进进展壮大。工程的关键技术、创点关键技术：便捷、快速的远程可视化网络交易技术。创点：借助远程可视化网络交易技术，消退购物的心理、物理屏障，直接沟通城市居民与农户，实现共性化定制的颖果蔬田间采摘交易。学问产权状况公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，全部权归公司；以技术合作模式，则依据每一项效劳提成多少计算，其他合作模式则依据协议执行。四、产业化程度(已注册企业填写)目前产业化进展阶段性成果描述已具备的产业化条件设备、技术、场地、人才、合作等 将来产业化进程分年

16、度目标及前景分析五、市场营销市场分析中国目前2022 年全国涉农电子商务平台已超 3 万家，其中农产品电子商务平台已达 3000 家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才能迎来持续消费力及带动相关消费群体。依据中国食品科技网消息，我国农产品电子商务行业呈现出以下进展趋势：一规模化趋势随着电商越来越成熟，农产品电商交易额越来越大。据统计，将来五年我国农产品电商交易额占农产品交易额的 5%，涉外农产品电商交易额将占 1%，农产品移动商务交易额将占 2%。二标准化趋势随着电商越来越成熟，农产品种养加等全产业链过程的工厂化，农产品电子商务越来越标准，越来越标准，农产品“三品一标”产品占整个电商的比

17、例将超过 80%，生鲜农产品电商将实现“三品一标”化，占农产品交易额比例超过60%。三多功能趋势随着电商越来越成熟，农产品交易平台的功能越来越多样化，交易功能、呈现功能、信息功能、外向型功能、上下延长的供给链功能、融资功能等将更多地表现出来，经过 510 年的努力，冷链物流效应将得到充分发挥：一是本钱降低， 二是效率提高，三是品质提高，四是给“农人”带来的利润增长点。四全渠道趋势随着电商越来越成熟，网上与网下由相互对立到相互融合，网上渠道更加多样，这里指的是平台、自营、平台+自营相融合的多种模式创。网下渠道指社区店、便利店网络及其电子菜箱、智能菜柜等型业态涌现。五体系化趋势网上期货交易、大宗商

18、品交易、各类批发交易、各类零售交易、各类易货贸易等多种方式、多种市场渐渐体系化，期货市场与现货市场形成相互联系、相互融合的关系，而不是“板块化”关系，这样也就是我国大市场形成。六智能化趋势随着“三网融合”+物联网+大数据+云计算等技术的应用，移动商务在一代电商发挥越来越大的作用，微博、微信、微店“三微”营销，促进农产品电商进入一个精准营销阶段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能仓储等，的信息技术革命将给我们带来的机遇和挑战。七区域化趋势农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的进展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显，随着区域化电商的进展，也使其越来越有效

19、率。农产品电子商务交易中有通过平台建立，进展专业化分工， 基地只负责产品生产环节，电商只管进展用户和效劳用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。八社区化趋势随着城镇化和农业现代化加速推动，社区电商将扮演重要的角色，农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购置的还要高，生鲜农产品电商更被消费者承受、生鲜电商企业开头盈利，以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。九法制化趋势2022 年电子商务法出台，与之相适应，我国电子商务法律、法规、标准体系将不断完善。同时，国家工商总局

20、、质监总局、商务部、农业部、海关、税收、银行等金融部门加强电商治理，出台流通领域商品质量监视治理方法、网络销售商品质量抽检有关标准、电商企业落实消法7 日无理由退货指引等，会提高消费者维权标准化、程序化、法治化。市场定位随着经济社会的进展，人们的生活水平逐步提高，越来越多的人开头关注安康、颖、时令的水果蔬菜。人们梦想拥有自己的一片菜园、果园。远程采摘交易平台就是城市人自己的网上菜园、果园。其中社会中高端收入人群占顾客的70%左右是远程采摘交易的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于绿色、安康、颖和时令。同时产品能满足他们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次，绿色环保理念的爱好者

21、占 10%左右：这局部人对绿色、安康、颖、时令的水果蔬菜布满了热忱，不愿定很有钱，但是他们宠爱购置自己宠爱的东西。他们一般消费力及消费意识较强。老年人及行动不便者约 15%：由于身体及年龄的缘由，行动不便利，他们是格外需要这类产品的人群。其他顾客5%左右。SWOT 分析优势Strengths该工程迎合了人们追求绿色安康生活的需要，符合社会进展的规律。公司团队富于实干精神，联合现有大型购物平台和物流企业，能够实现高起点和快速启动。同时打造完善的产业链，选择质量过硬的合作伙伴。公司走线上和线下相结合的道路，拥有宽阔的进展空间。劣势Weakness公司的视频交易平台需要打造，线下农户需要大量标准化的

22、培训，资金不充分，阅历不丰富，这是我公司目前最缺少的要素，假设不具备这些力气，公司长远进展会受到影响。时机Opportunity颖农产品电子商务处于蓬勃进展阶段，拥有宽阔的进展前景，符合城市人对绿色安康生活的追求。国家宏观政策大力鼓舞“互联网+”创创业，各种风险投资基金都在查找具有良好进展前景的投资工程。公司要抓住这个难得的历史进展机遇，细心谋划，寻求进展。随着时间推移，公司逐步积淀，最终会在同行业中脱颖而出。威逼Threats主要威逼来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不够，客户对平台的了解不够。其中任何一个问题处理不好，就会使公司面临倒闭逆境。. 风险分析资金风险及躲避方案标准财务关系

23、建立完善财务治理制度，财务收支批准流程必需明确且合理，保证各个环节公开透亮，做到责任到人。制定财务决策流程，以预算把握支出，数据记录完整， 将预算数据与实际数据比照，确保全部开支科学合理，避开财务漏洞给公司带来财务风险。多产品经营有些工程虽然拥有巨大的市场潜力，但是客户临时并不格外认可，在推动这些工程的同时，必需做一些能够确保公司盈利的工程。远程视频采摘果蔬交易平台的建立以及被市场承受需要确定的过程，不会马上盈利。因此，应当同时开展一般农产品的网络销售交易，保证公司生存。通过多产品经营策略可以最大程度降低风险。树立风险意识给公司领导层和财务人员树立风险意识。在实际工作中，一旦企业财务人员缺乏风

24、险意识，对财务风险的客观性生疏缺乏，无视了对企业财务风险的推想和预警，导致企业在突发大事发生时，应变力气缺乏，简洁带来财务风险，甚至给公司带来致命打击。应当健全内控程序，降低负债的潜在风险。订立合同前应严格审核签订对象企业的资信状况；订立合同后应跟踪审查合作企业的偿债力气， 削减直接风险损失。科学安排收益科学合理安排公司利润，确保公司可持续进展。股利安排政策对企业将来的进展有重大影响，安排方法的选择会影响企业的声誉，影响投资者对企业将来进展的推断，进而影响投资者的投资决策。假设对企业利润的安排脱离企业实际状况，缺乏合理的把握制度，必将影响企业的财务构造，从而形成财务风险。要留意研发经费的投入。

25、技术风险及躲避方案培训团队公司团队业务水平对于工程成功率起着极为重要的作用。针对公司员工要进展特地的培训和学习，让大家尽快把握专业学问和销售技巧。期望能在两个月左右的训练后能够独当一面，自主开发的客户。对老员工也应每年进展连续训练。增加核心竞争力公司的核心实力才是打算一切的根本。我们致力于打造公司核心竞争力，通过引进人才、技术参谋、技术入股、专业技术培训、优化方案解决、增加售后效劳水公正途径让自己的公司与众不同，在同行中脱颖而出。市场风险及躲避方案准确定位客户经过调研和实践，我们把前期客户定位在中、高端家庭。通过广场、路边宣传、与物业合作进入居民小区进展推广，在大型超市、学校门口、青年公寓、老

26、年人公寓也要选择性地进展宣传。渠道合作我们乐观与成熟的网络购物、物流运输、农产品生产经营公司、乡镇农业生产治理部门、大型超市等开展合作，打造完善的农产品交易网络。把握市场进展通过定期市场调查，分析调查数据，关注同行和对手的进展，把握市场动态， 对将来的进展进展预判，提前实行针对性措施。环境风险及躲避方案环境风险主要来自于自然环境和社会环境。自然环境主要考虑气候变化、灾难天气、病虫害等对果树生产的影响，这类风险通过技术培训、技术询问、灾难信息播报等效劳加以防范。社会环境主要考虑经济变化、人为破坏、突发环境污染等的影响，通过实行提前防护、设立应紧预案等进展防范。治理风险及躲避方案治理上我们实行核心

27、成员不动，一般工作人员工作可以替代。即使由于种种缘由有人离开，公司照旧可以正常运转。营销策略市场进入和开发阶段1-2 年 与大型网络购物平台以及物流公司合作已有的大型公司拥有成熟的技术、设施、客户和渠道，与他们合作可以实现高起点和快速启动。我们公司主要负责农户渠道的培训和建立以及交易平台的市场宣传。通过与乡镇政府合作，成立农户合作社等形式，建立标准的果蔬生产、采摘行为。通过招商代理，开展多种形式的技术培训、广告宣传活动。市场成长阶段3-5 年这个阶段公司进展已经有确定的实力根底，我们在全国范围，为各级代理商供给产品和技术支持。同时，加大研发投入，不断改进现有产品和效劳，满足用户的购物需求。市场

28、成熟阶段5-10 年公司在全国范围的进展已经根本形成规模，公司重心转变到研发和生产上， 加大创投入，开发的产品和效劳，最终让公司在颖农产品交易市场形成具有重大影响的知名品牌，把握行业进展最资讯，并为公司日后的上市打下坚实的根底。盈利方式公司盈利主要来自网络交易平台的广告收入、颖果蔬的标准采摘和包装产品的销售收入，以及物流配送的收入。市场推想随着社会的进展和生活水平的提高，绿色、安康、颖的食品是人们的必定追求，如何便利地获得这些放心食品成为现代社会需要考虑的问题。远程可视化果蔬采摘网络交易平台正好迎合了这种需求，必将受到广泛的欢送。六、进展战略近期目标2 年内：公司在陕西省范围内以果蔬远程视频采

29、摘交易平台为突破口，宣传的购物交易理念，吸引顾客留意，满足顾客需求，翻开颖果蔬网络交易市场。并且公司由现在的 6 人增加到 20 人，其次年零售总额到达 100 万。中期目标3-5 年：打造一批 100 人左右的技术支持和营销队伍，公司人员进展到 200 人，在西安、郑州、武汉成立办事处，开头在河南、湖北、山西招代理商，代理商数量到达 50 家，并且不断改进线上、线下交易效劳，在颖农产品交易领域稳定下来，第 5 年营业总额到达 2022 万，实现净利润 200 万。长期目标6 年以上：公司员工突破 500 人，并且公司有完善的董事会。有一支由 100 人组成的研发技术队伍，在颖果蔬采摘、包装方

30、面获得多项国家外观、有用型和制造专利，在全国范围内拥有代理商 500 家，办事处 10 个， 形成知名的品牌，年营业额到达 5000 万，实现净利润不低于 500 万。七、商业模式我们的商业模式是自主研发颖果蔬的采摘和储运包装产品，自助设计农户的培训效劳，招募产品代理，与成熟平台及渠道合作经营。代理按省市行政区域划分，代理旗下可以自主进展经销商。平台及渠道合作就是和购物平台、培训机构、物流公司等合作，在他们原有业务根底上增加颖果蔬交易的业务，我们供给他们需要的产品和效劳。八、财务分析将来三年营收推想表单位：万元人民币项目2022 年2022 年2022 年一、主营业务收入不含税100300500减：主营业务本钱500500430主营业务税金及附加103050二、主营业务利润亏损以“-”号-410-230-180加：其他业务利润亏损以“-”号50100150减：营业费用505060治理费用203040财务费用253035三、营业利润亏损以“-”填列-