MeccaDNM四川市场发展计划书

1、- PAGE 15-MeecaDNM（麦珈）四川市场发展计划书市场分析析概述成都作为为四川省省以及整整个西部部地区的的商业重重点城市市，不仅仅拥有在在整个西西部地区区最佳的的商业零零售发展展条件，同时也也具备良良好的配套套经营环环境和人人居环境境，这意意味着成成都市（七区十十二县）较之西西部其它它省会城城市（如如昆明、贵阳）人口数数量的提提升潜力力和市场场消费能能力。人口数量量、人均GGDP&CPII、品牌牌竞争程程度决定定着当地地商业零零售发展展的好坏坏。成都作作为西部部经济实实力最强强的一个个省会城城市，无无论是在在人口数数量和人人均GDDP&CPII上都有有其自身身优势。成都市市场的消消

2、费习惯惯更趋于于像上海海、北京京这样的的一类城城市，其人均均每月的的收入主主要开支支在两方方面：一一为饮食食，二为为衣饰（这两种种开支比比例大概概为40 ：60）。上述述前提为为麦珈服饰饰（中国国）有限限公司MMecccaDNNM品牌牌在成都都市场发发展提供供最有力力的一种种信心支支持。成都服饰饰零售业业现状成都及省省内周边边顾客的的主力消消费集中中在红星星路商业业圈（其其中包括括了：春春熙路步步行街、青年路路步行街街、总府府路、盐盐市口、天府广广场五大大区域），零售业业态涵盖盖奢侈品品、知名名品牌、大众品品牌三大大类，其其中在中中高端服饰零零售市场场以百货货商场扮扮演了主主要角色色，中低低端

3、大众众服饰市市场是以以步行街街地铺为为代表。成都服服饰零售售业的集集中性造造成了无无论是零零售方（百货商商场）还还是品牌牌之间较较大的竞竞争。竞争品牌牌分析目前在成成都牛仔仔服饰品牌牌中已树树立了较较好的品品牌形象象和具备备了一定定销售规规模的品品牌为：BOS.B （博世堡堡.飞鱼鱼）品牌定位位为年轻轻时尚休休闲风格格（包括括男女装装），在在市区目前拥有有7家直营专卖卖店（曾曾在20007年年底于春春熙路步步行街开开设一家家形象专专卖店，于20008年年下半年年关闭），直营专专卖店面面积达到到50mm2以上，其其在市内内开店布局局以社区区型商圈圈为主，单店年年平均销销售业绩绩在800-1000

4、万；加盟店店目前开开设已达达到166家，整整体销售售规模在在20000-225000万。牛仔裤平平均零售售单价：2000-3000元B .TT BOOY （B.TT小子）品牌定位位为个性性休闲风风格（男男装），虽然目目前在成成都市内内店数相相对较少少，在青青年路附附近拥有有1家专卖店店（面积积为1000m22），但但品牌进进入成都都市场较较早，已已在四川川省内开开设多家家加盟店店，形成成了较高高的品牌牌知名度度，直营单单店年平平均销售售业绩在在1500-2000万，整体销销售规模模15000万左右右。牛仔裤平平均零售售单价：2000-3000元HAIBBA（海霸）品牌定位位为年轻轻休闲风风格与

5、商商务休闲闲风格（包括男男女装），品牌牌进入成成都市场场较早，前期为为批发，拥有很很多批发发客户，为品牌牌后期建设设正式专专卖加盟盟奠定了了基础。目前在在市内拥拥有2家直营营专卖店店，开设于于春熙路路步行街街，一家家旗舰店店分为两两层，营营业面积积达到110000 m22，另外外一家专专卖店面面积达到到150mm2；四川川省加盟盟店在220家以以上，整整体销售售规模在在30000-40000万万。牛仔裤平平均零售售单价：1000-2000元FD品牌定位位为时尚尚靓仔风风格（男男装），品牌为为成都一一家外贸贸公司操操作，在广东东进行生生产加工工贴牌，成都共共有2家家直营专专卖店，都开设设在春熙熙

6、路步行行街，单单店面积积在400-500 m22，每年平平均销售售业绩在在3000-4000万；其在四四川省各各地市县县开设多多家加盟盟店，已已形成一一定的销销售网络络，整体体销售规规模每年年可达220000万。牛仔裤平平均零售售单价：2000-3000元MeeccaDNNM品牌牌四川市场场开店计计划成都市内内直营店店拓展第一阶段段：建立立品牌知知名度及及形象，完成直直营店合合理布局局的销售售拓展第二阶段段：稳固固和提升升直营店店零售规规模和品牌影响响力的销售拓展展MeeccaDNNM品牌牌成都市内内直营百百货商场场系统拓拓展市内目标标拓展百百货商场场（专柜柜/店中中店）商 圈方 位隶属地段段

7、百货商场场性质楼 层租赁方式式春熙路市中心步行街伊藤洋华华堂专柜3F扣点盐市口大业路摩尔财富富中心店中店1F租金天府广场场东御街摩尔百盛盛专柜5F扣点外双楠西南门二环西一一段伊藤洋华华堂专柜2F扣点龙舟路东南门二环东五五段伊藤洋华华堂专柜2F扣点建设路东北门二环东二二段伊藤洋华华堂专柜2F扣点羊西线西门抚琴路欧尚店中店1F租金以上百货货商场概概述摩尔百盛盛：摩尔百百盛为马马来西亚亚百盛公公司与成成都摩尔尔集团合合作的管理店店，现成成都市内内共有33家店（摩摩尔天府府广场店店、摩尔尔沙湾会会展店、摩尔财财富中心心），其其中摩尔尔天府广广场店开开业时间间为20002年年，定位位为中档档消费，该店位

8、位于地段段极好的的天府广广场（成成都未来来地铁最最大枢纽纽站和标标致性旅旅游中心心，地铁铁于2年年内开通通）；摩尔财财富中心心位于大大业路盐盐市口商商圈，开开业时间间20006年底底，该店定位位为集购物物、休闲闲、餐饮饮、娱乐乐于一体体的综合合性时尚尚购物广广场。伊藤洋华华堂：为为日本伊伊藤忠株株式会社社在华独独资，目前市内内拥有3家直营营店为红红星路店店（19997年年开业）、双楠楠店（220033年开业业）、锦华店店（20008年年开业），以及009年年底底开业的的第4家家店建设设路店；伊藤百百货因其其定位为为大众消消费，并并向顾客客提供了覆盖面面较为宽宽广的商商品、合合理的定定价和优优质

9、服务务，让消费费者体验验到了更更多的购购物附加加值，获获得了成成都消费费者的认认同。欧尚：欧欧尚是法法国著名名的连锁超超市企业业，在成成都的欧欧尚是由由其总公公司直接接投资修修建。目目前在成成都共有有两家店店，一店店位于羊羊西线，周边消消费形态态以成熟熟社区为为主，至至20003年开业业以来，打造了了很高的的客流与与商气；二店位于于南延线线，20008年年开业，周边有有宜家家家居、迪迪卡侬等等大型商商场，其其主力消消费以新新兴中高高档社区区和部份份企业群群体。欧欧尚超市市构成由由一楼的的店中店店，二三三楼为超超市大卖卖场，一一店已引引进了BBREAAD TTALKK（新加加坡面包包物语）、NI

10、IKE、ADIIDASS、KAAPPAA、香港港千色化化妆品店店等中高高端零售售品牌，附：成都都主要百百货商场场每年大型型节假/换季促促销活动动力度商场名称称每年平均均促销力力度伊藤洋华华堂75折折摩尔百盛盛74折折百盛直营营店69折折第一阶段段：建立立品牌知知名度及及形象，完成直直营店合合理布局局的销售售拓展时时 间：1年（2009-20010）开发数量量：34家零售渠道道选择：以百货货商场专专柜+店店中店目标拓展展商场：伊藤洋洋华堂（双楠店店、锦华店店、建设设路店）摩尔百盛盛首先，我我们将根根据MeeccaDNNM品牌牌定位（货品风风格与零零售价位位）进驻驻成都市市内适合合的主力力百货商商

11、场，在在20009至20110年内拓展展4家百货货商场。四川分公公司组建建费用核核算仓库 + 办公公室 + 装修修 =110万专柜投资资费用核核算4家专柜柜 500万（装装修、货货品、进进场费） = 200万万合计：2210万万第一年销销售规模模单店销售售额800至120万 4家家店 =3000至4500万单店投入入资金组组成类别金额备注货品投入入35万货品投入入是根据据服饰吊吊牌零售售价格测测算装修投入入10万装修投入入包括了了专柜天天地、灯灯具、货货架进场费用用2万进场费用用为商场场要求交交纳的保保证金、促销费费及管理理费用公关费用用3万公关费用用为商场场专柜开开店前期期与商场场主要人人员

12、发生生的业务务经费合计50万合计金额额只作为为参考，以实际际投入为为准第二阶段段：稳固固和提升升直营店店零售规规模和品品牌影响响力的销销售拓展展时 间间：1年年（20010-220111年）开发数量量：3-4家零售渠道道选择：以百货货商场专专柜和店店中店为为主目标拓展展商场：伊藤洋洋华堂（红星路路店）、摩尔财财富中心心、欧尚尚第一个阶阶段拓展展目标其其实是MMeeccaDNNM品牌牌知名度度在成都都初步建建立的过过程，第第二阶段段将是完完善MeeccaDNNM品牌牌整体零零售规模模和提升升店铺质质量的开开始。在在稳固MMeeccaDNNM品牌牌已开百货货商场的的前提下下，于009年至100年在

13、成成都市内内开发其其它未进进驻的目目标百货货商场33至4家家。专柜投资资费用核核算3家专柜柜50万（装修、货品、进场费费） = 150万第一年销销售规模模单店销售售额1000至1500万 * 3家店 =300至450万万市内直营营发展目目标两年内，预期共共计发展展7家市市内直营营店累计计销售完完成10000万万，将MeeccaDNNM（麦麦珈）品品牌发展展成为成成都时尚尚休闲牛牛仔主流流品牌，实现在在成都地地区良好好的品牌牌形象、知名度度、销售售规模，形成较较高的口口碑，同同时幅射射四川省省内市场场（各地地市县）。* MMeeccaDNNM（麦麦珈）作作为一个个新兴品品牌要进进驻一家家成熟百百

14、货商场场时，品品牌与商商场存在在选择与与被选择择问题，受到商商场品牌牌调整方方案、品品牌知名名度、商商场关系系等诸多多因素影影响，故故需根据据实际情情况来完完成拓展展目标。补充销售售拓展计计划从成都市市场目前前竞争牛牛仔品牌牌来看（博世堡堡.飞鱼鱼、B.T小子子、F.D、海海霸等），其主主要的市市场销售售发展形形势是以人流流量聚集集的中心心商圈地地铺或以以社区消消费集中中的商圈门门店为主主。为了了迎合成都都市场顾顾客的消消费习惯惯与需求求，更好好的达成成品牌知知名度推推广和整整体销售售规模的的提升，完成市市区空白白区域的的网络布布点（成成都市场场现有集集中的商商业区域域消费已已逐渐被被各个社社

15、区型区区域分散散），建建立良好好的销售售平台，在发展展百货商商场拓展展业务的的同时根根据需要要进行社社区型优优质商圈圈地铺开开发。成都优质质社区型型或商业业型地铺铺列举:商 圈圈隶属地段段物业人流情况况顾客构成成消费能力力春 熙熙科家巷商业地店店铺较大成都市内内及周边城城市较强青年路青年路商业地店店铺很大成都市内内及周边城城市中等盐市口东大街新中兴很大成都市内内及周边城城市中等玉 林林玉林路商业地店店铺中等中高档社社区较强紫 荆荆新光路商业地店店铺中等富人社区区强内双楠双楠路商业地店店铺中等高档社区区强西大街西大街商业地店店铺较大中高档社社区较强抚琴路抚琴东路路商业地店店铺中等中高档社社区较强

16、以上表明明8家地铺铺所在社社区或商商业位置置是成都都已形成成集中的的热点商圈圈，各商商圈内都都具备成成熟的零零售消费费业态，拥有稳稳定的顾顾客群体体和消费费能力，其租金金和转让让费用较较之春熙熙路步行行街费用用很低，适合MMeeccaDNNM（麦麦珈）品品牌的服服饰风格格与价格格定位，如能成成功开拓拓地铺销销售规模模将达至至10000万左左右，能能使品牌牌在成都都的整体体销售和和影响力力提升至至另一高高度。四川市场场加盟商商拓展就中国目目前的牛牛仔品牌牌来看，是极具具区域性性的，MMeeccaDNNM（麦麦珈）作作为一个个新创品品牌，作作为后来来者，我我们要在在四川省省扎根立立足，必必需解决决

17、以下两两个方面面的问题题：迅速在各各大中型型城市建建立零售售终端。大力提高高品牌知知名度及及影响力力。针对以上上两点，我们建建议把最最大化的的资源配配置投放放到对加加盟市场场的开发发上去，具体方方案如下下：加盟政策策的优化化（主推联营营政策）项目内容货品公司铺货货保证金公司收取取客户55100万货品品保证金金装修公司按店店铺面积积支持33005000元/平平方米货架公司免费费赠送退货公司1000%退退货分配方式式公司占660%55%，客户户店占440%45%店铺费用用客户承担担店铺的的租金、水电、人工等等日常费费用管理公司派驻驻店长驻驻店，工工资由客客户承担担备注此政策主主要有以以下优势势：公

18、司资源源与客户户资源的的完美结结合弥补了客客户在管管理和对对新品牌牌怀疑的的缺失为提升公公司管理理提供了了最直接接的平台台目前，南南京品牌牌“圣迪奥奥”采用这这一政策策在市场场上取上上了巨大大成功，其在江江苏省全全部采用用直营+联营政政策，年年销售约约在2亿亿左右第一阶级级加盟开开发市场场时 间：1年（20009-220100）开发数量量：810家零售渠道道选择：繁华商商业街（标准备备5060平平方米店店铺）销售预估估：65508800万万左右主要目标标城市：以成都都市周边边地市级级主要城城市为目目标，主主要从以以下市场场入手：德阳市、宜宾市市、泸州州市、乐乐山市、南充市市、新都都县（区区）、

19、温温江县（区）、双流县县、龙泉泉县（区区）、陴陴县、广广汉市、都江堰堰。二、品牌牌推广MeeccaDNNM（麦麦珈）品品牌的推推广主要要是应集集中在提提高MeeccaDNNM（麦麦珈）在在成都及及整个四四川省市市场的暴暴光率上上，前期期我们将将采用以以下几个个方面进进行运作作：不定期的的在MeeccaDNNM（麦麦珈）所所进驻的的商场推推广区进进行牛仔仔文化和和品牌文文化的专专场秀。为各种青青年活动动组织提提供服装装赞助，如街舞舞、划板板等大中中型户外外时尚运运动比赛赛。建立和加加强会员员制的管管理，长长期坚持持为员邮邮寄公司司宣传及及产品画画册。每个已进进驻的商商场投放放一个户户外喷绘绘广告。成都分公公司组建建计划组织构架架分公司经理拓展部财务人事部物流部货品管理部零售部副总经理二、人员员配置及及费用预预算项目数量费用备注分公司经经理1名70000元/人人电话费4400元元副经理1名40000元/人人电话费3300元元拓展部1名18000元/人人前期由经经理和副副经理兼兼任零售部1名20000元/人人前期由经经理和副副经理兼兼任货品管理理部1名23000元/人人财务人事事部1名15000元/人人物流部2名12