中级训练一（2011.10）测试题

1、中级训练一（2011.10）1. 客户分类的基本方法有按客户价值分类、按客户行为分类以及（）。 单选题 *A、按客户特征分类(正确答案)B、按客户忠诚度分类C、按客户配合度分类D、按客户经营状态分类2. 针对商定总量工作，（）尽可能向客户经理提供正确的进、销、存数据，需及时告知客户信息系统差错、不上传、数据丢失等情况。 单选题 *A、销售部门(正确答案)B、培训部门C、品牌部门D、IT部门3. 卷烟需求预测是卷烟订单预测的（）。 单选题 *A、输入条件(正确答案)B、输出条件C、唯一条件D、充分条件4. 库存管理的本身是为了（）。 单选题 *A、将库存成本降到最低B、满足消费(正确答案)C、将

2、库存量降到最低D、需求的无限满足5. 不是以卷烟销售情况为依据来划分的是（）。 单选题 *A、无人问津类(正确答案)B、紧俏品类C、顺销品类D、滞销品类6. 对诚实守信不正确的说法是（）。 单选题 *A、诚实守信就是要重承诺，信守诺言，忠实地履行自己应该承担的义务B、诚实守信是市场经济的内在法则C、诚实守信要敢于讲真话，坚持真理D、诚实守信与市场经济的根本目的相矛盾(正确答案)7. 卷烟品牌竞争前景可以通过卷烟品牌忠诚和（）两大要素指标来度量。 单选题 *A、卷烟品牌知名度B、卷烟品牌满意度C、卷烟品牌关联性(正确答案)D、卷烟品牌美誉度8. 创名牌的过程必然是（）不断提高和树立良好企业形象的

3、过程。 单选题 *A、企业资本B、产品成本C、产品价格D、产品质量(正确答案)9. 编码是指对一个问题的不同回答进行（）和确定数字代码的过程。 单选题 *A、判断B、分组(正确答案)C、分析D、审核10. 吸某款品牌的卷烟能体现吸烟者的独特品位、社会地位等，这属于（）。 单选题 *A、功能价值B、情感价值(正确答案)C、剩余价值D、感觉价值11. （）是指确认所获取的信息是否真实可信。 单选题 *A、完整性复核B、及时性复核C、准确性复核(正确答案)D、全面性复核12. 卷烟需求预测直接对货源采购、货源投放和（）产生影响。 单选题 *A、服务品牌B、品牌策略(正确答案)C、企业绩效D、客户满意

4、度13. 提炼和宣传新品卖点时，结合消费者需求的卖点才能成为（）。 单选题 *A、特点B、利益点(正确答案)C、优点D、需求点14. 服务具有五个特性，其中最为显著的一个特征是（）。 单选题 *A、差异性B、不可贮存性C、不可分离性D、不可感知性(正确答案)15. 由于综合呼叫中心所承载的功能的增加，电话订货员需要收集客户信息、传播企业信息等，因此需要具备（）的综合能力。 单选题 *A、客户指导能力B、综合信息处理能力(正确答案)C、市场分析能力D、数据处理及分析能力16. 权变理论认为，在管理实践中要根据组织所处的（）的发展变化随机应变，没有什么一成不变的、普适的管理方法。 单选题 *A、环

5、境和发展阶段B、对象和外界因素C、时间和地点环境D、环境和内部条件(正确答案)17. 在体验吧购买卷烟的过程中，消费者不仅能通过有特点的商品陈列感知品牌，通过营业员的介绍认知品牌，更为重要的是能在一个被特意布置过的商店内（）品牌。 单选题 *A、接触B、促销C、体验(正确答案)D、购买18. 卷烟工商企业协同实施（）策略，是延长品牌成熟期的有效做法。 单选题 *A、品牌替代B、品牌激活C、品牌保鲜(正确答案)D、品牌延伸19. 品牌生命周期的普及率判定法，衰退期的普及率一般是（）。 单选题 *A、小于5B、5%-50C、50%-90D、90以上(正确答案)20. 关于指数平滑法，以下（）表述不

6、正确。 单选题 *A、a值越大，表示近期的需求的比重越大B、a值越小，就越会受到随机因素的影响(正确答案)C、a值介于0到1之间D、通常，提高a值可以降低误差发生的程度21. 关于客户分类的说法错误的是（）。 单选题 *A、依据客户的属性，划分不同的客户类型B、针对不同的类型客户设计相应的服务策略C、通过客户分类可以最大限度地提高客户满意度D、采取固定的模式选择客户分类的方法(正确答案)22. 客户需要了解按产地分类分类目录时可以使用网上订（配）货服务功能中的（）模块。 单选题 *A、网上交易B、信息平台C、互动反馈D、自助查询(正确答案)23. 在进行调研数据录入时，如果要进行更深入的数据统

7、计分析，可以将EXCEL文件导入到（）专业统计软件中。 单选题 *A、SPSS(正确答案)B、SSPSC、PSPPD、PPSP24. 下列是按照功能用途进行品类划分的是（）。 单选题 *A、高档烟B、礼品烟(正确答案)C、清香型D、浓香型25. 零售客户小王希望自己订的货物能完好到达，无损坏、无丢失，这属于（）。 单选题 *A、理想的期望B、可接受的期望(正确答案)C、一般性期望D、普遍性期望26. 降低期望是一种有效的战略，就是（），高超越 。 单选题 *A、高承诺B、低承诺(正确答案)C、无承诺D、模糊承诺27. 烟叶种植计划是由（）下达的。 单选题 *A、国务院烟草行政主管部门(正确答案

8、)B、省级烟草专卖行政主管部门C、县级烟草专卖行政主管部门D、国家计划部门28. 烟草公司在节日时向零售客户小李发放礼物并问候，小李觉得烟草公司很重视自己,这体现了小李的（）需求。 单选题 *A、安全B、服务C、情感(正确答案)D、成长29. 在经营指导方面，对（），整体规划，重点引导提高卷烟商品的比重。 单选题 *A、小型客户(正确答案)B、中小型客户C、大中型客户D、所有客户30. 德尔菲法的第三个步骤是（）。 单选题 *A、选择专家组成员B、通过事先设计好的标准问卷进行调查，获得预测信息C、再次汇总，提炼预测结果和条件，再次提出新的问题D、汇总第一轮调查结果，添加适当的新问题后重新发给所

9、有专家(正确答案)31. 品牌替代，就是在同一子品类现有品牌中选择具有发展潜力的品牌，按照品牌培育机制迅速提高其销量和市场份额，来填补退出品牌造成的（）。 单选题 *A、销量下滑B、市场空缺(正确答案)C、结构下降D、市场潜力32. （）是指企业以多个细分市场为目标市场，分别设计不同的产品，制定不同的营销组合，以满足各细分市场的需求。 单选题 *A、专业化目标市场策略B、集中性目标市场策略C、无差异性目标市场策略D、差异性目标市场策略(正确答案)33. 根据增长率判定法，卷烟产品在衰退期的判定方法是（）。 单选题 *A、入网销售时间6个月B、月均销售增长率40，入网销售时间6个月C、月均销售增

10、长率-10且6个月D、月均销售增长率-10%，入网销售时间6个月(正确答案)34. 将采购目标按时间关系分解，是为了通过对（）的界定，确保采购计划能按时完成。 单选题 *A、空间B、组织C、部门D、时间区间(正确答案)35. 客户经理选择重点指导对象比例的根据是（）。 单选题 *A、销售状况排名B、盈利状况排名C、结合片区的实际状况(正确答案)D、客户满意度调查结果36. 作为一个重要的新概念出现，（）标志着营销管理的一个新的努力方向，它强调营销与财务的更紧密结合，强调公司的长期增长。 单选题 *A、整合营销B、全方位营销C、绩效营销(正确答案)D、网络营销37. 销量判定法即根据品牌规格在区

11、域市场中占同品类卷烟销售总量比重和（）等情况判定和调整品牌所处生命周期。 单选题 *A、日均销量B、周均销量C、月均销量(正确答案)D、年销量38. 市场营销的过程就是创造（）的过程。 单选题 *A、需求B、客户价值(正确答案)C、需要D、产品39. 卷烟零售价格的管理，在总体供不应求的情况下，则更关注（）。 单选题 *A、市场上价格的稳定性和市场秩序(正确答案)B、企业利润水平C、卷烟零售客户的满意度D、消费者的承受能力40. （）就是指零售客户通过点击烟草公司在互联网上建立的网站，自助查询信息、选择品牌、完成订购卷烟的过程。 单选题 *A、网上订货(正确答案)B、网上配货C、自助订货D、自

12、动配货41. 不属于从竞争者角度进行卷烟品牌定位策略的是（）。 单选题 *A、产品利益定位(正确答案)B、首席定位C、关联比附定位D、俱乐部定位42. 宝洁公司的三大洗发品牌海飞丝、飘柔、潘婷，分别应对去屑、柔顺、营养三大需求的细分消费市场，这体现了有效的（）。 单选题 *A、品类创新B、品牌组合管理(正确答案)C、品牌联盟D、品牌延伸43. 在品牌生命周期识别方法中，（）也叫比较类推法，是指由一类事物所具有的某种属性，可以推测与其类似的事物也应具有这种属性的推理方法。 单选题 *A、类比法(正确答案)B、比较法C、类似法D、相对法44. 我国现阶段环境标准体系是由（）环境标准所构成的完整统一

13、的体系。 单选题 *A、三类、三级B、四类、三级C、两类、两级D、四类、两级(正确答案)45. 新品投放应是工商企业协同制定投放策略，以精的细分，实现（）适销的卷烟和与品牌定位相吻合的准的投放。 单选题 *A、核心客户B、目标客户(正确答案)C、部分客户D、所有客户46. 卷烟需求预测的年度预测更侧重（）和品类结构的预测。 单选题 *A、规格B、货源调拨C、总量(正确答案)D、货源投放47. 确定出新品类后，要重视品牌命名，实现品牌名对品类市场的（），保证先行优势成为领导优势。 单选题 *A、领导占位(正确答案)B、第一名C、全面覆盖D、独一无二48. 以下（）不是体现趋势的分析方法。 单选题

14、 *A、时间序列法B、季节指数法C、波动趋势D、小组会议法(正确答案)49. 不属于季节波动预测法步骤的是（）。 单选题 *A、计算趋势值B、季节均值调整C、列表(正确答案)D、季节性波动预测50. 使用品牌生命周期评价识别矩阵， 品牌规格在衰退期的具体判定标准是（）。 单选题 *A、低现状表现、高发展趋势B、高现状表现、高发展趋势C、高现状表现、低发展趋势D、低现状表现、低发展趋势(正确答案)51. （）不是影响卷烟需求季节性变化的因素。 单选题 *A、天气情况B、经常性事件C、财政年度的开始或结束D、政策变化(正确答案)52. 在分析客户需求的同时，也要明确需要零售客户做到的工作，需要通过

15、（）督促零售客户执行。 单选题 *A、行政命令B、强制手段C、法律条文D、服务措施(正确答案)53. 反映引起消费者了解产品欲望的卷烟品牌市场表现研究指标是（）。 单选题 *A、知名度B、认知度C、偏好度(正确答案)D、美誉度54. 不属于品牌成长期可选择的传播工具是（）。 单选题 *A、印花促销B、赠品促销C、公关推广D、折扣促销(正确答案)55. 终端监测数据进行复核时，对于系统提供的异常信息报告，可以采取的措施是（）。 单选题 *A、及时发现和处理信息系统接口问题(正确答案)B、删除疑问数据C、剔除空白数据D、检查逻辑错误56. 品牌成熟期的传播目标是在培育美誉度的情况下，提高消费者的忠

16、诚度，维护已有的（）。 单选题 *A、销售量B、增长率C、市场份额D、市场地位和市场份额(正确答案)57. 确定不同品牌间替代性程度可采用的调研数据表是（）。 单选题 *A、单一答案列表B、多种答案列表(正确答案)C、交叉分析表D、横列表58. 不属于常用的稳价措施是（）。 单选题 *A、控量投放B、价格监控C、明码标价D、下调价格(正确答案)59. 复核人可随机抽取一至两题询问，以确定受访人确实回答过该问题。这是调研信息审核的（）。 单选题 *A、确认此人是否接受了调查B、确认被调查者是否符合条件C、确认调查是否按要求的方式进行D、确认调查是否完整(正确答案)60. 根据烟草行业实际，导入期

17、一般为（）个月时间。 单选题 *A、3B、6C、9(正确答案)D、1261.企业在开展生产经营活动中，由于受外部环境和内部条件变化的影响，实际执行结果与预期目标不完全一致的情况是时常发生的。 判断题 *对(正确答案)错62.整合营销传播理论认为，如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息，就能最大化公司的传播影响力。 判断题 *对(正确答案)错63.细分市场内部结构吸引力取决于该细分市场的竞争状况，竞争者越多，竞争越激烈，细分市场的吸引力就越大。 判断题 *对错(正确答案)64.客户经理有必要对客户的异议进行正确分析，否则很难做到有的放矢地处理异议。 判断题 *对(正确答案)错65.企业如果选择

18、以自有销售队伍的形式进入每一个新市场，其管理成本低廉且便于控制。 判断题 *对错(正确答案)66.正确识别品牌规格处在生命周期哪个阶段，是正确制定品牌营销策略组合的基本前提。 判断题 *对(正确答案)错67.客户满意度最低的需求对客户整体满意度影响不大，无需专门进行研究以及寻求应对的措施。 判断题 *对错(正确答案)68.零售客户可以通过信息查询模块向烟草公司进行咨询、建议与投诉，烟草公司及时给予解释与答复，增强客我互动。 判断题 *对错(正确答案)69.网上订货平台可以采用在线交流形式在网上与客户进行沟通交流及时解决客户问题。 判断题 *对(正确答案)错70.品牌导入期的传播目标是引起消费者

19、兴趣，并引导他们对品牌作初次尝试，建立品牌的认知度和知名度并迅速实现品牌的动销率。 判断题 *对错(正确答案)71.新品陈列关键在于陈列位置，陈列面和陈列量并不重要。 判断题 *对错(正确答案)72.网上配货仅是指商业企业对零售客户的配货。 判断题 *对错(正确答案)73.上级评估法指通过客户经理的直属上司对客户经理的指导工作按照公司章程进行评估的一种方法。 判断题 *对(正确答案)错74.实施品牌维护，商业企业应通过监控品牌市场表现，开展品牌诊断并持续调整品牌维护方案。 判断题 *对(正确答案)错75.新品上市的形象卡位即抢占最有利的形象传播途径。 判断题 *对(正确答案)错76.对感情不融

20、洽的同事，在工作上可以不配合。 判断题 *对错(正确答案)77.品牌推广的重心应是营造基于消费者的品牌关系，主要是扩大品牌知名度。 判断题 *对错(正确答案)78.品牌进入成长期，实现迅速增量的渠道策略主要全面投放，迅速增量。 判断题 *对错(正确答案)79.随意调动价格会有损卷烟零售客户的自身信誉，尤其是卷烟产品。 判断题 *对(正确答案)错80.成长期是指卷烟产品经过一段时间的宣传和培育后，销量停止增长，品牌知名度和影响力逐渐减弱的时期。 判断题 *对错(正确答案)81.最低库存量其实是提示补货量，即库存量低于最低库存量时，应该立刻进行补货。 判断题 *对错(正确答案)82.横向分解是贯彻

21、职能部门负责制，主要是将总体目标在部门之间分解的方式。 判断题 *对(正确答案)错83. 采购计划五张表指的是要制定半年采购计划所需参考的五方面营销信息。 判断题 *对(正确答案)错84.让客户赚钱是烟草公司提供给零售客户的完整价值。 判断题 *对错(正确答案)85.形式产品需要通过核心产品体现出来。 判断题 *对错(正确答案)86.商定总量具体可分为每户的月定量、周定量（按照每周投放一次计算）、具体品种的最高上限量。 判断题 *对(正确答案)错87.如果客户抱怨是由于对产品的不了解引起的，不愿意尝试未知的品牌，则客户经理重在提高对客户的品牌推荐能力，传授相关的推介技巧和陈列方式。 判断题 *对错(正确答案)88.卷烟品牌要通过对生活方式的影响力，使其购买者、拥有者成为同种生活方式和价值观这个大集体的一员，而产生归属感。 判断题 *对(正确答案)错89.品牌研究部门通过对卷烟品牌记忆