某教育园区论坛创业计划书

1、目 录TOC h z t 第X章,1,X.X节,2,X.X.X小节,3 HYPERLINK l _Toc322261147 1. 项目概况 PAGEREF _Toc322261147 h 1 HYPERLINK l _Toc322261148 1.1 项目创意背景 PAGEREF _Toc322261148 h 1 HYPERLINK l _Toc322261149 1.2 基本情情况 PAGEREF _Toc322261149 h 2 HYPERLINK l _Toc322261150 1.3 项目进进展 PAGEREF _Toc322261150 h 2 HYPERLINK l _Toc3

2、22261151 1.4 组织管管理机构构 PAGEREF _Toc322261151 h 3 HYPERLINK l _Toc322261152 1.4.1 股股东构成成 PAGEREF _Toc322261152 h 3 HYPERLINK l _Toc322261153 1.4.2 初初期团队队组织结结构图及及说明 PAGEREF _Toc322261153 h 44 HYPERLINK l _Toc322261154 1.4.3 人人员、薪薪酬、激激励及绩绩效考核核 PAGEREF _Toc322261154 h 5 HYPERLINK l _Toc322261155 1.4.4 后后

3、期团队队的组织织结构 PAGEREF _Toc322261155 h 77 HYPERLINK l _Toc322261156 1.4.5 网网站组织织结构 PAGEREF _Toc322261156 h 88 HYPERLINK l _Toc322261157 1.4.6 职职责分配配 PAGEREF _Toc322261157 h 9 HYPERLINK l _Toc322261158 1.5 业务模模式 PAGEREF _Toc322261158 h 9 HYPERLINK l _Toc322261159 1.5.1 主主要业务务 PAGEREF _Toc322261159 h 9 HY

4、PERLINK l _Toc322261160 1.5.2 盈盈利模式式 PAGEREF _Toc322261160 h 9 HYPERLINK l _Toc322261161 1.6 发展策策略 PAGEREF _Toc322261161 h 9 HYPERLINK l _Toc322261162 2. 行业现现状与市市场分析析 PAGEREF _Toc322261162 h 11 HYPERLINK l _Toc322261163 2.1 行业状状况 PAGEREF _Toc322261163 h 111 HYPERLINK l _Toc322261164 2.2 市场前前景与预预测 PA

5、GEREF _Toc322261164 h 111 HYPERLINK l _Toc322261165 2.2.1 市市场前景景 PAGEREF _Toc322261165 h 11 HYPERLINK l _Toc322261166 2.2.2 市市场预测测 PAGEREF _Toc322261166 h 12 HYPERLINK l _Toc322261167 2.3 主要竞竞争对手手 PAGEREF _Toc322261167 h 12 HYPERLINK l _Toc322261168 2.4 市场壁壁垒 PAGEREF _Toc322261168 h 133 HYPERLINK l

6、_Toc322261169 2.5 SWOOT分析析 PAGEREF _Toc322261169 h 14 HYPERLINK l _Toc322261170 2.5.1 竞竞争优势势（Sttrenngthh） PAGEREF _Toc322261170 h 14 HYPERLINK l _Toc322261171 2.5.2 竞竞争劣势势（Weeaknnesss） PAGEREF _Toc322261171 h 14 HYPERLINK l _Toc322261172 2.5.3 竞竞争机会会（Oppporrtunnityy） PAGEREF _Toc322261172 h 14 HYPER

7、LINK l _Toc322261173 2.5.4 竞竞争威胁胁（Thhreaat） PAGEREF _Toc322261173 h 14 HYPERLINK l _Toc322261174 2.5.5 SSWOTT分析总总结 PAGEREF _Toc322261174 h 155 HYPERLINK l _Toc322261175 3. 项目设设计与研研发 PAGEREF _Toc322261175 h 166 HYPERLINK l _Toc322261176 3.1 研发计计划 PAGEREF _Toc322261176 h 166 HYPERLINK l _Toc322261177

8、3.2 技术分分析 PAGEREF _Toc322261177 h 177 HYPERLINK l _Toc322261178 3.3 研发投投入 PAGEREF _Toc322261178 h 188 HYPERLINK l _Toc322261179 3.4 项目功功能设计计 PAGEREF _Toc322261179 h 18 HYPERLINK l _Toc322261180 3.4.1 团团购站功功能结构构 PAGEREF _Toc322261180 h 18 HYPERLINK l _Toc322261181 3.4.2 论论坛后台台功能 PAGEREF _Toc322261181

9、 h 119 HYPERLINK l _Toc322261182 3.4.3 论论坛前台台功能图图 PAGEREF _Toc322261182 h 20 HYPERLINK l _Toc322261183 3.5 主要技技术手段段 PAGEREF _Toc322261183 h 21 HYPERLINK l _Toc322261184 3.6 技术资资源与合合作方式式 PAGEREF _Toc322261184 h 22 HYPERLINK l _Toc322261185 3.6.1 海海河教育育园区内内高校合合作 PAGEREF _Toc322261185 h 222 HYPERLINK l

10、 _Toc322261186 3.6.2 海海河教育育园区内内高校社社团合作作 PAGEREF _Toc322261186 h 22 HYPERLINK l _Toc322261187 3.6.3 海海河教育育园区周周边商户户合作 PAGEREF _Toc322261187 h 222 HYPERLINK l _Toc322261188 3.7 项目的的研发成成果及客客观评价价 PAGEREF _Toc322261188 h 23 HYPERLINK l _Toc322261189 4. 营销方方案 PAGEREF _Toc322261189 h 244 HYPERLINK l _Toc322

11、261190 4.1 营销环环境 PAGEREF _Toc322261190 h 244 HYPERLINK l _Toc322261191 4.2 师生群群体调查查分析 PAGEREF _Toc322261191 h 224 HYPERLINK l _Toc322261192 4.2.1 园园区各校校学生人人数与使使用媒体体终端对对比 PAGEREF _Toc322261192 h 244 HYPERLINK l _Toc322261193 4.2.2 园园区师生生对论坛坛的认知知程度 PAGEREF _Toc322261193 h 225 HYPERLINK l _Toc322261194

12、 4.3 营销目目标 PAGEREF _Toc322261194 h 255 HYPERLINK l _Toc322261195 4.4营营销策略略 PAGEREF _Toc322261195 h 25 HYPERLINK l _Toc322261196 4.4.1广告告营销 PAGEREF _Toc322261196 h 226 HYPERLINK l _Toc322261197 4.4.2其它它营销 PAGEREF _Toc322261197 h 226 HYPERLINK l _Toc322261198 4.5 公益策策略 PAGEREF _Toc322261198 h 277 HYPE

13、RLINK l _Toc322261199 4.6 激励机机制 PAGEREF _Toc322261199 h 277 HYPERLINK l _Toc322261200 4.6.1 成成就激励励 PAGEREF _Toc322261200 h 27 HYPERLINK l _Toc322261201 4.6.2 情情感激励励 PAGEREF _Toc322261201 h 27 HYPERLINK l _Toc322261202 4.6.3 娱娱乐激励励 PAGEREF _Toc322261202 h 27 HYPERLINK l _Toc322261203 4.6.4 物物质激励励 PAG

14、EREF _Toc322261203 h 27 HYPERLINK l _Toc322261204 4.7 营销方方案总结结 PAGEREF _Toc322261204 h 28 HYPERLINK l _Toc322261205 5. 财务计计划 PAGEREF _Toc322261205 h 299 HYPERLINK l _Toc322261206 5.1 融资及及股权结结构安排排 PAGEREF _Toc322261206 h 29 HYPERLINK l _Toc322261207 5.1.1 论论坛起步步融资计计划 PAGEREF _Toc322261207 h 299 HYPER

15、LINK l _Toc322261208 5.1.2 可可利用的的其它融融资方式式 PAGEREF _Toc322261208 h 29 HYPERLINK l _Toc322261209 5.1.3 利利益分配配 PAGEREF _Toc322261209 h 29 HYPERLINK l _Toc322261210 5.2 资金使使用 PAGEREF _Toc322261210 h 299 HYPERLINK l _Toc322261211 5.3 财务预预测 PAGEREF _Toc322261211 h 300 HYPERLINK l _Toc322261212 5.3.1 未未来三年

16、年收入预预测 PAGEREF _Toc322261212 h 300 HYPERLINK l _Toc322261213 5.3.2 预预计成本本费用 PAGEREF _Toc322261213 h 330 HYPERLINK l _Toc322261214 5.3.3 预预估薪水水表 PAGEREF _Toc322261214 h 300 HYPERLINK l _Toc322261215 5.3.4 预预计利润润表 PAGEREF _Toc322261215 h 311 HYPERLINK l _Toc322261216 5.3.5 预预计其他他费用表表 PAGEREF _Toc32226

17、1216 h 31 HYPERLINK l _Toc322261217 5.3.6 预预计现金金流量表表 PAGEREF _Toc322261217 h 31 HYPERLINK l _Toc322261218 5.4 财务分分析总结结 PAGEREF _Toc322261218 h 33 HYPERLINK l _Toc322261219 6. 风险及及对策 PAGEREF _Toc322261219 h 334 HYPERLINK l _Toc322261220 6.1 主要风风险 PAGEREF _Toc322261220 h 344 HYPERLINK l _Toc322261221

18、6.1.1 政政策风险险 PAGEREF _Toc322261221 h 34 HYPERLINK l _Toc322261222 6.1.2 研研发风险险 PAGEREF _Toc322261222 h 34 HYPERLINK l _Toc322261223 6.1.3 经经营风险险 PAGEREF _Toc322261223 h 34 HYPERLINK l _Toc322261224 6.1.4 市市场风险险 PAGEREF _Toc322261224 h 34 HYPERLINK l _Toc322261225 6.1.5 支支付风险险 PAGEREF _Toc322261225 h

19、 34 HYPERLINK l _Toc322261226 6.1.6 信信用风险险 PAGEREF _Toc322261226 h 35 HYPERLINK l _Toc322261227 6.2 风险对对策 PAGEREF _Toc322261227 h 355 HYPERLINK l _Toc322261228 6.2.1 政政策风险险对策 PAGEREF _Toc322261228 h 335 HYPERLINK l _Toc322261229 6.2.2 研研发风险险对策 PAGEREF _Toc322261229 h 335 HYPERLINK l _Toc322261230 6.

20、2.3 经经营风险险对策 PAGEREF _Toc322261230 h 335 HYPERLINK l _Toc322261231 6.2.4 市市场风险险对策 PAGEREF _Toc322261231 h 335 HYPERLINK l _Toc322261232 6.2.5 支支付风险险对策 PAGEREF _Toc322261232 h 335 HYPERLINK l _Toc322261233 6.2.6 信信用风险险对策 PAGEREF _Toc322261233 h 336 HYPERLINK l _Toc322261234 7. 附录 PAGEREF _Toc32226123

21、4 h 377 PAGE 551. 项目概概况1.1 项目创意意背景海河教育育园论坛坛自20011年年6月11日建立立以来，通过口口碑、线线上、线线下的宣宣传，海海河教育育园区论论坛已有有稳定的的访问群群体，论论坛已有有3万余余帖，拥拥有30000多多注册用用户，有有海河教教育园区区各高校校的大学学生、老老师、以以及周边边商户的的关注与与合作，目前已已经形成成稳定增增长趋势势。此项项目的负负责人兼兼站长赵赵汝意在在北京爱爱多维信信息科技技发展有有限公司司工作，带带领和监监管团队队的运营营和调控控，海河河教育园园论坛主主要靠广广告投放放，与商商家合作作分成等等形式进进行盈利利。海河河教育园园区论

22、坛坛使用康康盛公司司研发的的Disccuz X2！系列论论坛系统统，借助助腾讯云云平台，将海河河教育园园区论坛坛信息分分享至互互联网。论坛在在使用万万网M33型云主主机的基基础上，增加了了电信服服务器，扩充了了电信服服务带宽宽，提升升了网站站的速度度，在技技术层面面解决了了图片服服务器负负载均衡衡，使11M网速速打开论论坛非常常流畅，千兆光光纤连接接CHIINANNET骨骨干网，同时配配备了独独立的IIP地址址，增加加收录机机会，规规避了共共享的风风险。海海河教育育园区论论坛具备备PT技技术的研研发和资资源，可可供在校校师生提提供便捷捷的学习习资源、网络资资源下载载服务，各学校校无需再再为建立

23、立FTPP资源而而担忧，PT技技术将作作为FTP的的另一种种形式为为师生提提供资源源共享服服务。海海河教育育园区论论坛在海海河教育育园区管管委会的的支持下下健壮的的发展，达到海海河教育育园区管管委会官官网和海海河教育育园区论论坛新闻闻信息互互享，成成为海河河教育园园区最专专业的第第一交流流平台！论坛具具有稳定定的访问问人群，并且数数量在逐逐步上升升，与此此同时我我们还在在人人网网、新浪浪微博具具有一定定的关注注度，可可以通过过公共主主页以及及微博的的转发和和分享达达到推广广的效果果，与合合作商家家协商盈盈利。论论坛还与与各大高高校合作作，在论论坛上开开辟独立立的版面面供高校校发布校校内的通通知

24、新闻闻等内容容，对于于高校的的社团活活动，论论坛都会会给予一一定的扶扶植和宣宣传，将将论坛作作为媒介介为社团团服务。论坛也也会将除除运维费费用外的的其他费费用作为为公益基基金，通通过本项项目的成成功，为为大学生生创业提提供帮助助，赞助助在校贫贫困大学学生，给给园区学学生提供供很多职职能岗位位（如：论坛管管理员、版主，门户站站新闻编编辑、团团购站审审核人员员、推广广人员等等），以以及学生生们学习习以及实实践。1.2 基本情情况项目名称称：海河河教育园园区论坛坛（ HYPERLINK htttp:/）图1-11 WWeb版版图1-22 WWap版版启动时间间：20010年10月11日准备注册册资本

25、：10万元元人民币币运营理念念：服务务于园区区全体师师生1.3项项目进展展20100年100月，海海河教育育园区一一期工程程建立完完工后，项目为为建立海海河教育育园区网网络交流流、互动动平台，通过对对园一期期院校进进行调查查分析，园区一一期工程程共计77所高职职院校，共6万万名庞大大的师生生团体，和海河河教育园园区周边边的商户户、企业业，包括括：中国国联通、中国电电信、超超市、生生活服务务类等大大型商户户，对刚刚进入园园区师生生为得到到更广阔阔的交流流与互动动平台、获取园园区动态态资讯、以及周周边环境境的陌生生，所以以，项目目为建立立海河教教育园区区第一交交流平台台初步规规划。20100年12

26、2月，项项目设计计之初采采用论坛坛形式架架构，采采用多元元化角度度提供海海河教育育园区师师生参与与互动，海河教教育园区区论坛规规划为论论坛设计计loggo、制制作精美美的论坛坛模板，增加论论坛各类类板块，包括：园区动动态、园园区水库库、校园园漫步、娱乐区区、服务务区等，开发此项项目使用用的是PPHP代代码编写写论坛，CSSS做网页页效果，PT站站的开发发使用的的是btt种子在在海河教教育园区区散播实实现园区区内局域域网高速速下载。20111年6月月，海河河教育园园区论坛坛上线试试运营，规划了了一年的的人气积积累期，通过口口碑、线线上、线线下的宣宣传，海海河教育育园区论论坛已有有稳定的的访问群群

27、体，日日访问量量已经达达到2000以上上，已有有3万余余帖，330000多注册册用户，吸引了了园区周周边的商商户（好好速购、中国联联通等）合作，扩大了了市场范范围，提提高竞争争力。预计20012年年6月，论坛坛结束人人气积累累期，开开始进行行商业推广广，打造海海河教育育园区第第一交流流平台，为师生生提供便便捷的服服务。1.4组组织管理理机构1.4.1股东构构成1.主要要股东 股东共有有四人，即：赵赵汝意、韩军、苏天放放、黄超超。主要要的出资资形式为为货币和和知识产产权，详详情如表表1-11： 表1-1 主主要股东东与出资资形式表表股东出资额出资形式式单位联系电话话赵汝意50%货币、知知识产权权

28、北京爱多多维信息息科技发发展有限限公司13500116661114韩军20%货币中国工商商银行天天津大港港支行13822178878007苏天放20%货币天津海运运职业技技术学院院13822178880113黄超10%货币天津中德德职业技技术学院院153009900789992.成立立公司的的董事会会表1-22 董事事会成员员表姓名职务单位联系电话话赵汝意站长北京爱多多维信息息科技发发展有限限公司13500116661114韩军副站长中国工商商银行天天津大港港支行13822178878007苏天放副站长天津海运运职业技技术学院院13822178880113黄超副站长天津中德德职业技技术学院院1

29、53009900789991.4.2 初初期团队队组织结结构图及及说明处于创业业初期的的团队，论坛的的推广及及营运尤尤其重要要。本着着精简高高效、突突出重点点的原则则，设计计了如下下的组织织结构，如图11-3所所示。图1-33 团队队组织结结构图以总负责责人研发组组宣传传组为核核心，以以运营组组为纽带带，借助助先进信信息管理理系统提提高工作作效率及及透明度度，形成成一个铁铁三角形形支撑起起整个团团队。管管理层次次仅为两两层有利利于整个个团队紧紧密团结结与协作作。创业业初期为为使权力力集中、机构精精简，可可由董事事长兼任任总经理理一职。董事会：团队设设董事会会，成员员为4人，由由股东会会选举。董

30、事任任期三年，任任期届满满，可连连选连任任。董事事在任期期届满前前，股东东会不得得无故解解除其职职务。董董事会设设董事长长一人，由董事事会选举举产生。总负责人人：团队队设总负负责人一一名，由由董事会会聘任或或者解聘聘。总负负责人对对董事会会负责,制定和和实施公公司总体体战略与与年度经经营计划划；建立立和健全全团队的管管理体系系与组织织结构；主持团团队的日日常经营营管理工工作，实实现团队队经营管管理目标标和发展展目标。研发组的的主要职职能是：主要负负责论坛坛的开发发以及后后期PTT站的开开发和软软件的开开发。宣传组的的主要职职能是：负责论论坛前期期的宣传传和推广广，宣传传在前期期非常重重要，通通

31、过宣传传让论坛坛进入园园区的各各大校区区。运营组的的主要职职能是：负责论论坛每日日的管理理和维护护，以及及团购站站的运行行和PTT站的下下载。其中，信信息管理理这一职职能不容容忽视。团队成成立之初初就开始始建立起起适合自自身的一一整套信信息系统统。通过过这一系系统将整整个团队队的内部部及外部部的资源源都密切切联系起起来，为为管理层层决策提提供强有有力的支支持,使使之成为为一个铁铁三角形形。团队创办办初期，在资金金、人力力不是很很充足的的情况下下，运用用和商家家、企业业等合作作方,如如和联通通公司的的合作，信息管管理的PPHP系系统，与与高校科科研单位位合作等等等。除除此之外外许多的的法律咨咨询

32、、后后勤保障障也可寻寻求外部部协助。1.4.3 人人员、薪薪酬、激激励及绩绩效考核核1.人员员数量以下列出出了三年年内的团团队员工工增长人人数表如表11-1，团队员员工增长长幅度图图1-44所示：表1-33员工增增长人数数表级 别第一年人人数第二年人人数第三年人人数高层管理理333中层及专专业人员员688一般员工工112429合 计203640图1-44 员工工增长幅幅度图团队初期期只需220名成成员。其其中1位位总负责责人；11位研发发组组长长；1位位宣传组组组长；1位运运营组长长和111位普通通员工。2. 薪薪酬结构构以人为本本，使每每个人都都能充分分发挥其其主观能能动性的的团队文文化应体

33、体现在制制度上，因此设设计了直直上型的的员工等等级模式式：团队全体体员工分分为三大大类共330个级级别。第第一类为为总经理理25-30级级；二类类是部门门经理110-330级；三类是是员工11-300级。只只有达到到一定的的级别才才能升迁迁、调职职，但这这只是一一个基础础条件，具体是是否升迁迁还应由由行政人人事部及及总经理理依团队队制度决决定。采用直上上型模式式目的在在于避免免员工一一味追求求高职位位而造成成的不良良竞争。员工的的基薪不不与职位位持钩，只要认认真工做做，在本本职岗位位也能拿拿到高工工资、受受到尊重重。每一类别别的级数数累积到到一定时时，总经经理为228，部部长为225，员员工为

34、220分别别可晋升升为高级级总经理理、高级级部长及及高级员员工。可可以享受受一定的的待遇。以普通通员工为为例：当当员工等等级为220时，下次再再晋升可可按规定定晋升为为21级级的高级级员工并并且保留留其调换换职位的的资格。当该名名高级员员工到达达30级级时，根根据董事事会的决决定可授授予其终终生员工工的最高高荣誉及及更诱人人的待遇遇。等级分为为30级级有利于于员工的的晋升，平均一一年有22-4次次晋升的的机会。每升高高一级基基本工资资增加550元。员工晋级级与否将将与每季季度一次次的员工工绩效考考核挂钩钩，考核核分数在在75分分以上的的都可以以得到晋晋级。那么我们们员工的的最终获获得的薪薪酬是

35、：薪酬=基基本工资资（500%）+绩效工工资（550%）+补贴贴+福利利+年终终利润分分红 基本本工资=8000+(550员工等等级)绩效工资资=基本本工资绩效分分数%年终利润润分红=年终未未分配利利润10%3. 激激励措施施与绩效效考核图1-5 团队激励机制图经济性报酬非经济性报酬直接间接 ： 福利工 资奖 金绩效工资员工参与、 工作环境娱乐激励、 感情激励成就激励、 其他激励一个团队队的激励励机制是是非常重重要的。针对不不同的团团度成员员我们有有不同的的激励措措施。管理人员员：有年年终分红红、股票票期权。销售人员员：有纯纯佣金，它直接接与销售售额挂钩钩。技术人员员：突出出强调荣荣誉方面面的

36、奖励励及比较较适合的的培训安安排。除此之外外团队还还实行员员工持股股计划（ESOOP），年终公公司利润润分享。更为重要要的就是是精神上上的激励励：广泛泛的员工工参与、 优美美的工作作环境、具有挑挑战和适适合个人人发展的的工作激激励、 团队成成员之间间和睦相相处的感感情激励励、设立立各种荣荣誉奖项项。同样针对对不同类类别成员员我们也也有不同同的考核核方法。把团队队员工分分为四个个类别，分别是是：普通通员工、专业技技术人员员、中层层管理人人员、高高层管理理人员。分别使使用与之之相对应应的3660度绩绩效评价价表。（附录中中已分别别详细的的列出了了所有的的表格，此处不不再累述述。）1.4.4 后后期

37、团队队的组织织结构到后期随随着论坛坛的发展展，团队队的不断断壮大，团队的的组织结结构也会会随之发发生大的的改变。适合创创业初期期的铁三三角形组组织结构构也应与与时俱进进的做出出一些调调整，使使它能更更适合团团队的进进一步发发展。所以后期期团队预预测组织织结构如如图1-6所示示：图1-66 后期期团队组组织图1.4.5网站组织织结构站长：论论坛总负负责人，负责组组织人员员，规划划论坛发发展方向向。副站长：协助站站长对网网站的管管理。门户站负负责人：负责充充实门户户站内容容，专题题新闻的的编辑，页面美美化设计计。营销销负责人人：网站站推广，广告策策划，合合作洽谈谈。论坛负责责人：框框架制作作，版面

38、面管理，论坛宏宏观调控控。论坛管理理员：负负责论坛坛日常维维护，有有细致的的板块分分工。团购站管管理员：负责团团购站的的运营和和管理。PT站管管理员：资源审审核、更更新，日日常维护护。论坛详情情组织架架构详情情如图11-7所示图1-77 项目目组织结结构图1.4.6 职责责分配表1-44 论坛坛项目职职责分配配表姓名职责主要经历历和业绩绩赵汝意主要技术术负责人人创办北京京爱多维维信息科技技发展有有限公司司韩军主要营销销负责人人工商银行行营销部部多年工工作经验验苏天放门户站负负责人海运职业业学院多多个教学学类网站站设计制制作经验验黄超论坛负责责人精通diiscuuz XX2！环环境以及及源码的的

39、二次修修改支攀峰PT站负负责人精通PTT技术的的组建、维护及及运营胡东东团购站负负责人熟知团购购网运营营方式、策划1.5业业务模式式1.5.1 主主要业务务广告投放放、园区区内各形形式的线线上线下下推广、合作商商户的利利润分成成。1.5.2盈利利模式1、通过过各类站站点广告告的投放放（如：阿里妈妈妈、百百度推广广等）；2、海河河教育园园区论坛坛具有海海河教育育园区内内各院校校的稳定定用户，从访问问论坛达达到线上上推广，或举办办活动达达到线下下推广（如：好好速购网网站在论论坛的线线上推广广）；3、深入入海河教教育园区区高校，刺激高高校学生生通过论论坛购买买、了解解合作商商户的产产品，通通过在线线

40、或团购购的形式式销售其其商品达达到盈利利分成；4、在分分析园区区客户需需求后，可向用用户提供供定制的的服务（如：广广告制作作、策划划营销、在园区区内冠名名推广）；5、海河河教育园园区论坛坛具有人人人网、新浪微微博的关关注人群群，通过过公共主主页以及及微博的的转发和和分享达达到推广广的效果果，与合合作商家家协商盈盈利。1.6发发展策略略未来3年年的发展展战略和和经营目目标：在海河河教育园园区内形形成初具具规模，以现有有的论坛坛特色（PT资资源、团团购站等等）来拉拉拢更多多的潜在在用户，在二期期院校未未入驻海海河教育育园时拥拥有日访访问5000人次次，达到到与周边边5-110商家家展开合合作；在在

41、二期院院校入驻驻后，深深入二期期各院校校内展开开线下活活动，大大面积宣宣传的效效果，同同时与更更多的院院校内商商家合作作，更直直接的促促进论坛坛的发展展，使发发展战略略明确，更大限限度的提提高用户户数量与与访问人人次，拉拉拢更多多的周边边商户，发掘更更多的合合作机会会达到盈盈利。图1-8 未来论坛发展目标图2. 行业现现状与市市场分析析2.1 行业状状况海河教育育园区内内除了各各高校的的官方网网站，以以及海河河教育园园区管委委会，其其余的就就是周边边商户特特立的网网站及其其门户（如：好好速购超超市、中中国联通通），致力于于海河教教育园区区中的生生活服务务信息暂暂未出现现，海河河教育园园区一期期

42、院校共共有6万万名师生生，拥有有庞大的的用户群群体，海海河教育育园区论论坛的建建立就是是为园区区内各高高校师生生提供生生活信息息等相关关服务，与周边边商户的的相互合合作达到到互利互互赢的目目的，相相对技术术层面是是为海河河教育园园区师生生提供相相关资源源产生较较大的影影响力，通过线线上线下下、口碑碑宣传效效应进入入市场。限制仅仅在于海海河教育育园区各各高校学学生对论论坛的观观念。通通过海河河教育园园二期院院校的建建立，海海河教育育园区论论坛将加加快步伐伐大力拓拓宽应用用层面，成为致致力于海海河教育育园区的的第一交交流平台台。另外外，在手手机平台台下，海海河教育育园区论论坛拥有有webb站点，可

43、通过过手机访访问海河河教育园园区论坛坛网址即即可进入入手机页页面，随随时随地地方便快快捷的与与论坛互互动，而而这一切切却是普普通高校校的论坛坛、BBBS所做做不到的的。清华华大学有有水木清清华，天津大大学有求实BBBS，天津津师范大大学有新空气气，南南开大学学有我爱爱南开开站，那么我们们的目标标就是，海河教教育园区区一定要要有不不安分。2.2 市场前前景与预预测2.2.1 市市场前景景1. 稳稳定的顾顾客群体体海河教育育园区论论坛的顾顾客群体体是教育育园区内内的6万万名师生生们，论论坛为学学生生活活信息提提供服务务，为在在校师生生提供资资源共享享，由于于竞争对对手实力力薄弱，无特色色功能及及优

44、势，所以海海河教育育园区论论坛是仅仅有的能能供各园园区各个个学校学学生网上上交流的的平台，并且，海河教教育园区区论坛研研发团队队可根据据市场需需求增添添团购站站、PTT下载站站、门户户站等来来扩充网网站更多多所需求求的功能能，目前前，团购购站和门门户站已已经开通通，PTT站正在在进行紧紧张的测测试阶段段，成熟熟的案例例可参照照广州大大学城（ HYPERLINK ）的发发展方式式来定性性海河教教育园区区论坛的的发展前前景。目目前，海海河教育育园区各各高校中中没有独独立的学学校论坛坛，园区区的学生生大多数数都使用用百度高高校贴吧吧，但是是百度贴贴吧由于于门槛太太低，存存在很多多方面的的不足，比如没

45、没有管理理员管理理日常事事宜，版版面美观观不足，不提供供视频和和图片评评论区，论坛优优越性显显而易见见。2. 可可观的广广告市场场随着经济济发展和和社会进进步，全全球消费费者的网网络购物物观念和和网际生生活方式式正在快快速地形形成，网网络广告告市场成成为一个个广阔而而有前景景的市场场，也正正是商家家抢夺的的市场。论坛在各版面面为商家家投放广广告，或或者为某公司司、某网站的服务信信息和兼职信信息做宣宣传，论论坛通过过发布相相关产品品、兼职职、服务务信息来来赚取广广告的收收益。论论坛也可可为广大大商户提提供某种种技术支支持或服服务（如如：广告告设计、广告创创意以及及推广）来赚取取丰厚的的收益。我们

46、大大胆认为为以稳定定的师生生群体来来吸引广广告商介介入，可可以实现现潜在，可观的的广告收收入来源源，为本本论坛发发展创造造良好的的条件。稳定的的庞大师师生群加加上可观观的广告告收入来来源，使使我们有有理由相相信，这这将是一一个绝好好的市场场机遇，我们应应该抓住住它。3. 公公益性扶扶植政策策纵观海河河教育园园周边市市场，扶扶植大学学生创业业的竞争争者几乎乎为0，所谓的的扶植大大学生创创业，即即通过论论坛的收收入，对对新要创创业的项项目进行行扶植，给与资资金或者者技术上上的支持持。现在在对于很很多大学学生来说说毕业就就等于失失业，为为了让毕毕业生找找到人生生新的起起点，特特此推出出这项公公益爱心

47、心援助，帮助那那些想要要创业而而苦于没没钱没技技术的有有梦之人人。论坛坛将除运运维费用用外，收收入的550%作作为公益益基金，无偿为为大学生生创业提提供帮助助，赞助助在校贫贫困大学学生，给给园区学学生提供供一些职职能岗位位（如：论坛管管理员、版主，门户站站新闻编编辑、团团购站审审核人员员、推广广人员等等），以以及学生生们学习习和实践践的兼职职机会。2.2.2 市市场预测测海河教育育园区论论坛预测测在未来来3至55年内，二期院院校入驻驻海河教教育园区区后，通通过周边边院校的的带动，海河教教育园区区论坛能能为每一一位在校校大学生生提供生生活信息息服务，来吸引引更多的的周边商商家展开开合作，成功进进

48、入更广广阔的海海河教育育园区市市场，与与商家达达成互利利互赢的的合作。2.3 主要竞竞争对手手五大竞争争对手，优势不不足，劣劣势明显显，分析析详情如如表2-1和图图2-11所示：表2-11 竞争争对手分分析表竞争对手手所占份额额对手竞争争优势对手竞争争劣势百度高校校贴吧 HYPERLINK tiebba.bbaiddu.ccom10%拥有庞大大的用户户群体，特殊的的连接访访问方式式，无需需宣传即即可达到到吸引用用户的效效果。对大学生生言论控控制严格格，关键键字屏蔽蔽多，不良信信息多，吧主管管理欠缺缺，权限限太少，视频和和图片下下面没有有评论区区津南大学学城 HYPERLINK 10%搜索引擎擎

49、抢占津津南大学学城关键键词、部部分与本本站重叠叠用户没有大量量用户群群体，线线下推广广不足津南网 HYPERLINK 5%有少量商商户入驻驻、也拥拥有自己己网站独独到的特特色，如如Wapp站等没有线下下的推广广海河教育育园论坛坛 HYPERLINK 3%由于与本本项目的的论坛名名相似，有借助助宣传的的方面与海河教教育园区区论坛名名字差一一个字，海河大学学城 HYPERLINK 2%通过搜索索引擎排排名靠前前，为网网络推广广提供便便利界面不美美观，基基本无人人访问图2-11 竞争争对手所所占市场场份额分分析图2.4 市场壁壁垒在海河教教育园区区中海河河教育园园区论坛坛需要深深入学校校才能博博得校

50、方方的支持持，并且且有些院院校具有有BBSS站，可可能无法法深入校校方的，也很难难与学校校的各个个社团使使之入驻驻，并且且对于各各种不利利于学校校的言论论的出现现，需要要加以管管制。2.5 SWOOT分析析2.5.1 竞竞争优势势（Strrenggth）海河教育育园区论论坛拥有有着专业业的技术术团队，通过团团队的努努力开发发出独有有的PTT系统，团购系系统，都都是自主主创新、研发的的，在国国内的其其他论坛坛中没有有通过论论坛形式式将B22C、PPT模式式综合运运营，并且在在人人网网、新浪浪微博中中有论坛坛自己的的公共主主页和官官方微博博，所以以这是论论坛的一一项创新新理念，吸引了了园区师师生的

51、访访问和关关注，而而其他的的竞争对对手没有有专业的的团队，也无法法开发出出网站的的新功能能，论坛坛的运营营理念是是以服务务园区师师生的角角度出发发，管理理团队也也非常专专业，提提供了7724小小时在线线服务，其他的的对手运运营理念念不明确确，出现现长时期期无人管管理的状状态，所所以海河河教育园园区论坛坛项目竞竞争优势势非常明明显。2.5.2 竞竞争劣势势（Weeaknnesss）百度贴吧吧是竞争争的主要要对手，由于百百度的产产品对大大众的观观念根深深蒂固，所以很很多情况况师生都都是通过过百度贴贴吧来进进行在线线的互动动与交流流，并且且百度贴贴吧也在在不断升升级、更更新贴吧吧的前台台，但百百度也

52、有有明显的的劣势所所在，就就是对高高校贴吧吧的吧主主一直处处于无人人管理的的状态，所以海海河教育育园区论论坛在竞竞争劣势势上体现现不是很很明显。2.5.3 竞竞争机会会（Oppporrtunnityy）由于海河河教育园园区论坛坛深入海海河教育育园区各各个高校校做了很很详细的的市场调调研和分分析，海海河教育育园区拥拥有6万万师生群群体，通通过我们们与园区区周边的的商家、企业合合作来开开拓市场场，同时时研发团团队也在在不断创创新出新新的特色色功能，为海河河教育园园区师生生提供资资源共享享的平台台，也是是为以后后“微园区区”的聚合合做铺垫垫，让用用户更依依赖于论论坛，而而海河教教育园二二期院校校入住

53、后后，海河河教育园园区学生生人数总总合将超超过200万人，更为论论坛提供供了广阔阔的市场场空间，同时我我们也会会扩增团团队，来来聚集更更多的专专业人员员发展海海河教育育园区论论坛。这这是竞争争对手在在竞争时时敢想不不敢做的的。2.5.4 竞竞争威胁胁（Thhreaat）由于海河河教育园园区其他他的“论坛”都是个个人、或或网络兼兼营的项项目，从从管理来来说一直直空缺，而造成成人手不不足，研研发力度度不够，发展缓缓慢。有有些竞争争对手已已经将论论坛以其其他方式式转让或或者处于于暂定运运营的状状态。而而与周边边的企业业合作形形式多样样化，而而且是在在保障合合作企业业的利益益的前提提下展开开合作，企业

54、对对我们的的工作非非常信任任，暂不不会构成成威胁，可能存存在的威威胁就是是园区某某高校或或者园区区的管委委会也提提出服务务于园区区学生理理念，创创办论坛坛、电子子商务平平台的运运营模式式，会对对论坛的的发展构构成一定定的威胁胁。但就就近期状状况来看看，市场场的变化化不是很很大，所所以，对对于项目目的顺利利进展是是有利的的。2.5.5 SSWOTT分析总总结海河教育育园区论论坛拥有有其他网网站所没没有的结结构化管管理团队队，拥有有独立自自主研发发的PTT资源下下载技术术，拥有有海河教教育园区区600000多多学生群群体，这这些相对对于其他他网站所所没有的的条件可可以作为为与周边边上架合合作的桥桥

55、梁，海海河教育育园区论论坛以学学生生活活、社交交、活动动为原则则，从学学生角度度出发，是海河河教育园园区论坛坛的优势势所在。面临的的威胁存存在于二二期院校校天大、南开的的入驻，天大南南开拥有有自己学学校的BBBS以以及资源源，很难难成功，所以要要抓住机机会，采采取对应应政策，出台相相应的特特色功能能占住海海河教育育园区论论坛的市市场份额额。3. 项项目设计计与研发发3.1研研发计划划图3-1 团购站效果图1、团购购站：海海河教育育园区论论坛现有有积分分商城是为了了激励版版主、用用户而特特此设立立的一个个临时产产品区，是通过过采购小小礼品的的方式，免费向向会员发发放，在在未来半半年内积分商商城将

56、将改版为为论坛的的团购站站，来刺刺激园区区内的师师生使用用团购的的方式来来论坛团团商品，商品是是由合作作商家来来提供，团购站站所参团团的商品品可为生生活团购购、商品品团购两两种方式式。团购购站通过过技术层层面实现现与支付付宝、财财付通、易宝支支付、网网银等在在线支付付桥梁与与之互通通，使师师生能够够方便快快捷的参参团所需需求的商商品。如图33-1所所示。图3-2 PT站效果图2、PTT站：海海河教育育园区论论坛在致致力于PPT下载载技术的的研发，通过测测试海河河教育园园区已有有天津中中德职业业技术学学院、天天津海运运职业技技术学院院、天津津电子信信息职业业技术学学院通过过了PTT的测试试，已经

57、经基本可可以上线线，现阶阶段在等等待海河河教育园园区二期期院校的的入驻，PT的的效果才才能体现现的出来来，才能能与天大大、南开开等大院院校的PPT站展开竞竞争，同同时能给给论坛带带来更大大的人气气与访问问量，聚聚拢更多多的客户户和群体体，甚至至商家，待PTT站稳定定运营后后，将在在此平台台推广一一定的服服务。为为了保证证PT技技术研发发的顺利利进行，海河教教育园区区论坛管管理团队队一直努努力着。如图33-2所所示。图3-3 PT站效果图3、门户户站：海海河教育育园区论论坛门户户网在论论坛建立立初期就就已经试试运营，期间，门户站站开通过过，海河河教育园园区举办办的全国国技能大大赛专题题面板，海河

58、教教育园区区举办的的首页校校园艺术术文化节节，现在在正在筹筹办开通通第九届届全国大大学生运运动会专专题面板板，门户户网为论论坛用户户提供了了更广阔阔的了解解咨询的的处，并并且门户户与论坛坛实现了了互通，可将论论坛优秀秀的文章章、新闻闻、招聘聘信息推推送到门门户站，也为门门户页面面的管理理者、编编辑们的的方面操操作提供供了技术术性的保保障。如如图3-3所示示。3.2 技术分分析海河教育育园区论论坛使用用的是康康盛公司司（Coomseenz）推出的的一个以以社区为为基础的的专业建建站平台台，让论论坛（BBBS）、社交交网络（SNSS）、门门户（PPorttal）、群组组（Grroupp）、开开放平

59、台台（Oppen Plaatfoorm）应用充充分融合合于一体体，帮助助网站实实现一站站式服务务。在社社区互动动上，DDisccuz! X除除了让论论坛（BBBS，产品DDisccuz!）与社社交网络络（SNNS，产产品UCCentter Homme）之之间实现现以往的的数据统统一之外外，在用用户体验验方面能能够更加加自然的的过渡，增加用用户在站站内应用用的一站站式服务务用户体体验。依依托漫游游（Maanyoou）开开放平台台，率先先在业内内实现社社区建站站产品的的跨界融融合。除除了一般般论坛所所具有的的功能外外，Diiscuuz! 还提供供了很大大限度的的个性化化设定。众多功功能在后后台预留

60、留开关，可按企企业需要要启用。前台全全部采用用编译模模板技术术构建，更换界界面易如如反掌。完善的的权限设设定，使使管理员员可控制制到每个个用户，每个组组及所在在每个分分论坛的的各种权权限。海海河教育育园区在在刚建立立初期，已经具具有4家家相对规规模的“海河教教育园区区论坛”但由于于他们技技术层面面的欠缺缺，服务务器负载载过小等等原因，访问量量以及更更新、互互动的重重要领域域无法得得以提高高。3.3研研发投入入海河教育育园区论论坛初期期建设是是以学生生生活服服务为本本，暂时时以公益益的形式式来聚拢拢用户群群体，研研发的投投入是由由站长、副站长长融资，带领公公司团队队共同参参与，其其他管理理人员是