个人年底工作计划参考范文

1、第 PAGE10 页 共 NUMPAGES10 页个人年底工作方案参考范文工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。下面给大家分享一些关于个人工作方案参考范文，有帮助。个人年底工作方案参考范文1为了搞好教育教学质量，把工作推向一个新的台阶，进步老师的授课程度及自身素质，在此根据国家根底教育工作会议的精神，以根底教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革，并注意整合教学，更新教学观念，研究探究老师的教学行为和学生的学习方式，以培养学生的创新意识和理论才能为重点，特制定如下教学实习工作方案：一、理论学习，明确实习方向。要把理论学习作为伴随实习全程的活动。二十

2、一世纪，是一个信息时代，知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为现代社会生活的重要方式之一。老师从事着教书育人的工作，更需要学习。只有重视学习，擅长学习，看问题才会更准，思路才会更清，行动才会更快。在为期一个月的教学理论活动中，我将进一步加强教学理论学习，将学习穿插到业务实习活动中，浸透到教研组教研活动中。在学习中，既要学介绍详细经历文章，也要学难懂的理论性较强的文章，防止东施效颦;既要学正面宣传的文章，也要学提出争议的评论，防止人云亦云。采用理论联络实际、集体与自学相结合的方法，做好学习笔记。并经常主动与同事交流，使先进的教育思想牢牢扎根于心中，从而更有的放矢地指导自己的教学理论，更好地为教

3、育教学效劳。每周一篇学习笔记，一篇案例设计。同时一边实习，一边开展农村教育社会调查研究，实习完毕，写一篇调研报告。二、教学奋斗目的。1、注重教学质量。教学质量是老师教学的灵魂和生命线。做为一名老师必须树立“有效教学”观念，增强质量意识，忧患意识，争先意识，努力提升所任学科的质量。在实习期间应将加强学科的阶段性调研工作，查找分析p 存在问题，制定解决措施，力争不使一门学科、一个学生落伍。2、严格执行学校课程方案。课程方案是法规，任何人无权变更，在实习期间，我将严格按学校安排的课程表上好课。3、自我对照，实在落实常规，有效地改良教学，全面进步教学程度与质量。按照学校“推门听课，翻本检查”工作制度，

4、继续实行学月常规检查制度。4、积极参加学校的教研组建立。教研组是老师教学研究的主阵地，老师成长成材的摇篮。在实习期间，认真按照学校教研组拟定的工作方案。按教研规定的时间、规定的内容(学习课改理论、写读书笔记、钻研课标教材、集体备课、听评课，进展教法和学法的讨论等)、规定的主题和中心发言人。积极参与教研活动，在“实”与“新”上做文章，进步教研活动的主体意识和创造热情，主动与其他老师合作、交流、共享教研成果，力争创造自己的特色，及时、认真总结得失。5、抓好备课。做到有方案、有安排，定时间、定内容、定主讲，突出重点，解决难点。针对班级实际，着力进步备课质量，并在教学过程加以调整，课后撰写教学后记和教

5、学案例。个人年底工作方案参考范文2一、指导思想根据学校的工作方案，结合如今的教育思想与教育方针，努力完成实习期间的工作任务。二、工作任务1.高一年级化学必修1教材课堂教学，每周四节。2.十月中旬的校运动会。3.学校十一月初的期中考试。三、教学目的1.突出化学学科的特点，培养学生的动手才能。2.启迪智慧，陶冶情操，进步动手和分析p 问题的才能。3.增强学生对化学学习的兴趣，掌握化学科目的根本技能和根底知识。4.大致理解我国优秀化学家及其奉献。四、学生情况分析p 1.学生处于由初中到高中的过渡期，有很多东西要渐渐适应，比方学习方法，生活节奏等，我们不能急于求成，要给他们时间。2.学生对的学习兴趣不

6、大，好多观点不全面。3.上课纪律不是很好，总是有人睡觉。五、教学措施1.高一年级的教材课堂教学主要以优化课堂的教与学过程，以培养学生的兴趣为主，以到达进步学生的学习积极性。2.互相浸透，融洽教材中各部分内容，改变枯燥又单一的课型。3.注意导入部分的设计，以“引趣”贯穿整个课堂教学过程。4.及时与学生沟通，解决问题。举行主题班会，让学生自己主持和参与，在旁引导就好。六、详细布置如今讲的是化学计量在实验中的应用，实习期间应该可以讲到离子反响，我们要做到上讲台前充分准备，认真备课，做好试讲环节，把握关键的上课这一环。最后把教学的情况落实，及时检查学生完成练习的情况，理解学生学习中的普遍问题，详细讲解

7、。对个别同学的单独问题，也要有耐心的一对一解决。班级问题要班干及时把班级情况和问题反响给我，对症下药，尽快解决。最后希望自己有一个圆满的实习。个人年底工作方案参考范文3一、拼尽全力的学习和准备在开场单独的上课之前，我还有一段时间可以在老师的身边学习，这关键的一段时间，就是我能否完成好这次实习的关键!在这几天里，我要严谨的学习和记录老师在上课时的状态，对于面对_x班的班主任工作的流程，要有根本的掌握。当然，最重要的，不仅仅是记下，这几天，也是我接触这个班级的重要关键。我还要和班上的同学们打好关系，让我们互相认识，互相理解，能融入他们。于此同时，我能记下班上同学们的名字和情况，即使记不清楚是谁，也

8、要念熟，防止出现明明知道却说不出口的为难。当然，对于自己的备课这些方面的准备也是必需要及早准备，防止在工作中出现缺漏。二、互相的理解，学生和课堂在工作中，我认为在最初要重视的，并不是如何将课本教诲好，自己作为实习生，在教学的经历上，也老老师们有着天壤之别。为此，我更因该在学生方面多下功夫。多去理解学生，在学生中吸收教学经历，锻炼自己作为班主任的管理才能。作为班主任，我要掌握好课堂状态，树立好自己的威严，在上课的时候要严格，在下课的时候要亲切，所以在学习的那段时间，要努力的融入学生，而在真正接手班主任工作之后，要在第一时间树立自己在课堂上的威严，这样才能更好的在教学中突出这两个相反的状态。三、完

9、毕鼓励自己能不能担任好班主任的工作，我也不清楚，但是在工作中，我一定会努力的负责好自己的职责!为了我最初的这一班学生，我这个班主任绝对不能丢脸!我会拼尽全力的做好自己!成为一名出色的班主任!个人年底工作方案参考范文41、每天准时到公司，(能提早20分钟到公司，做到风雨无阻!)2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、翻开电脑，随时查阅公司“新间公告”、“员工论坛”等栏目，及时理解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异开展的步伐。4、查看区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)

10、。5、本分行或本区域假设有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了假设指掌。6、每天必须认真按质清洗十五个盘。清洗任何盘必须与业主彻底交流,理解真实情况。7、洗盘过程中,理解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。8、下决定每天找寻一个新客户。(暂时未需要，但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘缺乏的指定目的派发宣传单张，争取客及盘。13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，时机自然大增。14、跟进以

11、往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)。16、有时间到附近交易活泼的社区兜客，及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比拟好的业主多联络，加深感情争取控盘。(签委托)18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多理解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形像。20、会谈过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。个人年底工作方案参考范文5一、销售现状1、20_年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，间隔 公司下达的销售任务还有一定差距;2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，根本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;二、原因分析p 1、客户资缺乏，没有大量的客户积累;2、对产品推广力度不够;3、外展点位设置太少;4、销售人员数量缺乏。三、解决方案在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给