《国际市场营销》32课时大纲

1、PAGE PAGE 4国际市场营销学教学大纲课程编号：0201309076课程名称：国际市场营销 英文名称：International Marketing学 分：2 总 学 时：32 讲课学时：32 实验学时： 0 上机学时：0 课外学时：0适用对象：市场营销专业 先修课程：经济学；管理学；市场营销学学生自主学习时数建议：16一、课程性质、目的和任务国际市场营销学是市场营销专业的专业课程之一，是一门综合性较强的学科。本课程设置目的是为了培养学生全面系统地掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基本技巧，充分认识到中国入世后企业加强国际市场营销管理的重要性，学会分析国际市场营销环境，研究国际市场

2、购买者行为，制定有效的国际市场营销组合策略，有计划地组织和控制国际市场营销活动的过程和方法，提高学生正确分析和解决国际市场营销管理问题的理论水平和操作能力，更好地适应经济全球化和中国入世背景下全面对外开放的企业国际市场营销管理工作的需要。二、教学基本要求：本课程主要介绍了国际市场宏观环境分析方法，国际市场信息收集、整理、分析和研究方法以及国际营销战略制定知识，同时还详细阐述了国际市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的相关理论。通过本课程的学习要求学生要具有一定营销战略眼光，具备较强的营销分析能力，能自如运用各种营销工具、手段、策略，能独立开展营销工作素质以及团队协作开展营销的素质。三

3、、教学内容第一单元 国际市场营销导论 1、教学内容（1）了解国际市场营销的概念（2）了解国际市场营销和国内市场营销的区别（3）掌握企业跨国营销的演进过程及经营哲学的演变（4）掌握国际市场营销的任务2、重点难点（1）重点：企业跨国营销的演进过程及经营哲学的演变，及国际市场营销的任务（2）难点：国际市场营销的任务第二单元 国际市场营销环境1、教学内容（1）了解环境因素对国际营销的重要影响（2）掌握国际市场营销环境的主要内容以及其对国际市场营销的影响2、重点难点（1）重点：国际市场营销环境的主要内容以及其对国际市场营销的影响（2）难点：实际针对企业情况进行国际营销环境分析第三单元 国际市场营销调研1

4、、教学内容（1）了解国际市场调研方案（2）了解撰写营销调研报告（3）掌握常用的营销调研方法2、重点难点（1）重点：常用的营销调研方法（2）难点：常用的营销调研方法的应用第四单元 进入国际市场战略1、教学内容（1）了解国际市场细分的方法与步骤（2）了解进入国际市场的模式及影响因素（3）掌握国际目标市场的选择和进入模式的选择2、重点难点（1）重点：国际目标市场的选择和进入模式的选择（2）难点：国际目标市场进入模式的选择第五单元 国际市场产品策略1、教学内容（1）掌握产品的整体概念，产品的标准化和差异化策略的选择（2）掌握国际产品生命周期理论，国际新产品的开发，国际产品的品牌、商标、包装策略（3）了

5、解产品系列的选择与产品系列的适应性2、重点难点（1）重点：产品的整体概念，产品的标准化和差异化策略的选择，国际产品生命周期理论，国际新产品的开发，国际产品的品牌、商标、包装策略（2）难点：产品系列的选择与产品系列的适应性第六单元 国际市场定价策略1、教学内容（1）掌握国际市场定价的方法和策略（2）了解影响国际产品定价的因素2、重点难点（1）重点：国际市场定价的方法和策略（2）难点：国际市场调价策略的应用第七单元 国际市场分销策略 1、教学内容 （1）了解了解影响国际分销渠道抉择的因素 （2）掌握国际分销渠道抉择内容、步骤 （3）掌握渠道管理 2、重点难点 （1）重点：国际分销渠道抉择内容、步骤

6、，渠道管理 （2）难点：国际分销渠道抉择第八单元 国际市场促销策略 1、教学内容 （1）掌握国际市场营销中广告、人员推销、公共关系、销售促进策略 （2）掌握上述四种策略组合应用 （3）了解国际市场营销与国内营销促销策略的区别 2、重点难点 （1）重点：国际市场营销中广告、人员推销、公共关系、销售促进策略及其组合应用 （2）难点：国际市场营销中四种策略组合应用第九单元 国际营销的组织计划与控制要求：通过本章的学习，掌握国际营销计划的制定，国际营销组织的结构类型，国际营销组织的选择，国际营销的控制程序，了解母公司与子公司的营销计划，国际营销组织的设计原则与影响因素。重点是国际营销组织结构的类型与选

7、择。1、教学内容（1）、掌握国际营销计划的制定，国际营销的控制程序（2）、掌握国际营销组织的结构类型，国际营销组织的选择（3）、了解母公司与子公司的营销计划 2、重点难点 （1）重点：国际营销计划的制定，国际营销组织的结构类型，国际营销组织的选择，国际营销的控制程序， （2）难点：国际营销组织结构的类型与选择四、实践环节设计无五、课外习题及课程讨论为了达到本课程的教学基本要求，本课程学习中应加强课外练习，在课堂案例分析过程中可安排课程讨论。六、教学方法与手段本课程采用多媒体教学与课堂讨论结合的方式进行课堂教学。七、各教学环节学时分配章节（或内容）讲课习题课讨论课实验上机其它合计国际市场营销导论22国际市场营销环境44国际市场营销调研22进入国际市场战略44国际市场产品策略44国际市场定价策略44国际市场分销策略44国际市场促销策略44国际营销的组织计划与控制44合计3232八、学生自主学习要求认真复习相关理论知识，掌握和熟悉有关内容，并在实践中加以运用。九、考核方式与成绩评定本课程为考试课程，期末考试为闭卷笔试。学生的课程总评成绩由平时成绩（占3