南昌鹿鼎国际商业招商计划书

1、PAGE 鹿鼎国际际商业招招商计划划书20066年5月月19日日目 录录铜锣湾挂挂牌仪式式活动启启动4CEPAA购物城城挂牌仪仪式活动动4商业地产产招商概概述55商业地产产招商业业态66 鹿鼎国际际市调报报告66项目SWWOT分分析 8消费市场场定位 110品牌形象象定位 111业态规划划定位 111招商品牌牌规划122品牌规划划布局133招商实施施方案144主力超市市招商15招商策划划推广166项目招商商原则166项目招商商策略188 招商人员员配备199办公场地地要求222招商工作作安排222招商政策策确认266招商资料料准备277招商进度度要求288租金收益益预测 229项目开业业筹备2

2、99后续营运运管理30结束语300（一）铜铜锣湾活活动启动动招商营运运办公室室到位。招商人员员招聘到到位。招商手册册、名片片等资料料到位。铜锣湾招招商条件件、政策策确认。铜锣湾百百货经营营定位。铜锣湾企企业形象象展示。商户资源源积累。邀请商户户参加铜铜锣湾活活动启动动仪式。（二） CEPPA活动动启动一、招商商营运办公公室到位位。二、招商商人员招招聘到位位。三、招商商手册、名片等等资料到到位。四、CEEPA招招商条件件、政策策确认。五、CEEPA百百货经营营定位。六、CEEPA组组织形象象展示。七、商户户资源积积累。八、邀请请商户参参加CEEPA组组织活动动启动仪仪式。（三）商商业地产产招商概

3、概述一、商业业地产招招商难？开发商未未能较准准确地进进行业态态和功能能定位（商业策策划的主主要内容容），便便直接委委托设计计部门进进行设计计，建造造后则很很容易出出现了这这样的现现象：有有意来的的零售商商或其他他服务商商发现其其设施不不合要求求，而设设施符合合要求的的都无意意来。设设施不合合要求则则需要改改造，改改造就得得投入资资金，不不管由哪哪方出资资，租金金肯定成成为谈判判的瓶颈颈；对于于项目所所在商圈圈里不适适合生存存或再发发展的业业态，即即使项目目设施符符合其要要求，但但谁愿意意来呢？业态规划划落后，市场定定位不当当。缺乏设定定重点招招商目标标及多次次反复的的沟通。租金及其其年递增增率

4、制定定不合理理。有的开发发商甚至至希望零零售商或或其他服服务商将将物业买买下来，可能吗吗？二、商业业地产招招商思路路商业地产产开发成成功的标标准是由由招商成成功决定定的。 招商策略略要纵观观全局。 商业地产产的招商商时间相相对较长长，需分阶段进进行，第第一阶段段为主力力店和中中小店群群二个招招商阶段段。主力店群群招商集集中在项项目业态态组合之之后、规规划之前前，而中中小店群群招商则则分散于于整个项项目的建建设期间间。 以招商牵牵动销售售业绩 对于商业业地产来来说，销销售在先先还是招招商在先先，并不不仅与运运作顺序序有关，它甚至至决定了了项目的的生死。商业地地产的核核心问题题是，市市场不是是生造

5、出出来的，而是培培育出来来的，从从专业角角度而言言，产权权发售之之际，也也应该是是主力招招商完成成之时。 完好的执执行方案案和进行行招商的的实际操操作是招招商成功功的关键键所在。7、招商商队伍的的组建及及招商人人才的培培训。 8、制定良良好的招招商策略略。 （四）商业地地产招商商业态规规划一、招商商业态主力店：大型连连锁超市市、大型型知名百百货、大大型书城城、名店店运动城城次主力店店：家居居生活馆馆、连锁锁家电、连锁通通讯、移移动/联联通营业业厅主题店：音像制制品、连连锁网吧吧、休闲闲书吧、美容美美体、婚婚纱摄影影、连锁锁药房、旅行社社、票务务中心、国际、国内餐餐饮名店店、连锁锁便利店店、西式

6、式酒吧、休闲餐餐厅、特特色水吧吧、鲜花花店、数数码冲印印店、干干洗店、品牌店：国际、国内服服饰、化化妆品、黄金珠珠宝、名名表眼镜镜、饰品品、香水水、香氛氛品牌散 户户：属百百货内二二次招商商的商户户、配套套服务类类商户二、招商商顺序主力店次主力力店主题店店品牌店店散户 （五五）鹿鼎鼎国际市市场调查查报告南昌昌市城市市规划目前前城市基基本概况况。（南南昌市地地理位置置、经济济发展水水平、城城市经济济结构、商业发发展水平平、人口口总量及及构成、人均收收入及构构成等） 南昌市市商业状状况南昌昌市商圈圈状况分分析南昌昌市主要要商业业业态及分分布状况况 南昌市市常住人人口、流流动人口口、农村村人口数数量

7、及构构成比例例分析 项目所所处南京京东路地地块特征征 项目所所处区域域行政配配套地图图分析项目目所处区区域消费费市场地地图分析析项目目所处区区域商业业配套地地图分析析项目目所处区区域休闲闲娱乐及及服务业业配套地地图分析析南昌昌市民对对项目地地块的看看法 项目目目前主要要竞争对对手分析析项目目产品规规划与定定位分析析项目目竞争优优势分析析南昌昌市内同同档次商商业物业业租金调调查中山路沿沿街商铺铺租金表表： 象象山路沿沿街商铺铺租金表表：商业物业业名称 性质质 地地址 租金(元) 面积积(m2) 备注南昌昌市内商商家资源源调查分分析（明明确哪些些项目在在本地招招商，哪哪些项目目需异地地招商） （六

8、）SSWOTT分析一、项目目优势 1、资本本实力优优势：开开发商势势力雄厚厚，可保保障项目目持续、旺盛、永续经经营及进进驻商家家利益。2、商业业环境优优势：现现有家具具流通产产业已经经成为该该地块最最具发展展潜力的的商业形形态。3、项目目规模优势势：规模模优势，具备了了成为一一个商圈圈的硬件件条件。4、购物物环境优优势：独独具魅力力的建筑筑风格，一流的的休闲购购物环境境。5、业态态规划优优势：6、消费费市场优优势：7、硬件件配套优优势：8、专业业团队优优势：9、强势势推广优优势：10、区区位发展展优势：东城区商业业及居住住地块规规划，为为该片区区的发展展创造了了条件。11、政政府支持持优势：二

9、、项目目劣势区位劣势势：距传传统商业业中心区区相距较较远。地理位置置劣势：因受项项目地块块位置及及出入口口限制，难以保保证客流流从各个个方面进进入项目目消费并并难以使使客流循循环往复复。商业市场场过度竞竞争，使使招商和和经营面面临极大大的威胁胁。消费水平平的低下下和消费费增长有有限，限限制了商商业市场场的发展展。5、商户户经营信信心和市市民消费费信心的的不足，导致商商业前景景暗淡。 6、八一一广场至至中山路路、至象象山路传传统老商商业圈已经非非常成熟熟并经营营状况良良好，本本项目尚尚处于开发起起步阶段段，竞争争激烈。 7、招商价价格无明明显优势势。 三、项目机机会 1、足够的的广告预预算支持持

10、广告及及公关活活动。 2、市政府府政策的的有利倾倾斜。 3、周边大量量的中高高端固定定消费群群体 （七）目目标消费费市场定定位满足以项项目为中中心，以以20000米为为半径，累计220万常常住消费费人群的的日常消消费需求求及以南南昌市为为中心，以2小小时经济济圈为半半径，累累计1000万庞庞大市场场消费需需求。（如：图图示）目目标市场场定位分分析图 （八）项项目品牌牌形象定定位 鉴鉴于本商商圈范围围内潜在在消费层层面较高高，本次次招商对对象也应应该颇具具品牌知知名度。利用系系统的品品牌传播播策略，打造成成一个国国际国内内知名品品牌汇聚聚的大舞舞台。以以服务品品牌化，个性化化模式为为先导，以迅速

11、速的宣传传手段传传播京东东鹿鼎国国际购物物公园在在南昌市市内的行行业标志志与领袖袖形象地地位。 （九九）招商商业态规规划与定定位1、零售售购物设设施核心主力力店：大大型综合合百货、大型连连锁超市市、大型型书城 辅助主力力店：时时装、电电器、家家居、书书店、音音像店等等各类专专业店 配套辅助助店：不不同地区区商品特特色店 2、文文化娱乐乐设施核心主力力店：动动感影院院、科技技展览等等 辅助主力力店：儿儿童乐园园等；配套辅助助店：艺艺术摄影影、旅行行社、网网吧等3、餐饮饮休闲设设施核心主力力店：中中餐、咖咖啡西餐餐、美食食广场、酒吧等等 辅助主力力店：快快餐类、风味小小吃类等等 配套服务务设施：宾

12、馆、写字楼楼、银行行、邮局局、诊所所、美容容美发、停车场场等（十）招招商业态态规划与与布局一、文挡挡格式招商项目目 规划划位置 规划面面积 目目标品牌牌 备注1、主力力超市 B栋11层 1120000m22 A类：吉之岛岛、百佳佳、家乐乐福、沃沃尔玛 B类：易初莲莲花、北北京华联联、华润润万家 C类：新新一佳、人人乐乐、好又又多、农农工商2、主力力百货 AA栋1层层 2224644m2 铜锣湾湾百货3、CEEPA A栋11层 11846642 港澳城城（含休休闲娱乐乐、服务务配套类类项目）4、家居居广场 XX栋X层层 4550000 百百安居、香江家家居、红红星美凯凯龙、欧欧倍德5、次主主力店

13、 XX栋X层层 家家居生活活馆、名名店运动动城、连连锁家电电、连锁锁通讯、新华书书店 6、主题题店 X栋XX层 美容美美体、婚婚纱摄影影、连锁锁药房、咖啡西西餐、移移动/联联通营业业厅、7、品牌牌店 X栋XX层 国际、国内服服饰、化化妆品、饰品品品牌、香香水店、名表眼眼镜8、散 铺 X栋栋X层 数码码冲印、干洗店店、鲜花花店、美美甲店、礼品店店玩具店店、网吧吧二、根据据工程平平面图纸纸，各物物业、各各楼层、各区域域以不同同颜色版版块表示示。（十一）品牌商商家规划划定位1、主力力店是我们项项目经营营和招商商的对象象，该目目标商户户招商和和经营的的成功与与否，将将从根本本上决定定该项目目招商和和经

14、营的的成败。主力店店以大型型连锁超超市、知知名零售售百货、大型书书城为主主。2、次主主力店为提升人人气，完完善消费费结构，促进项项目由单单一的仅仅以家具具销售、日用消消费、百百货零售售为主的的商业街街向集购购物、观观光、休休闲、娱娱乐、餐餐饮为一一体的品品牌城市市商业综综合体。次主力店店以经营营服装、化妆饰品品、婚纱纱摄影、连锁药药房、文文化办公公、连锁家电电、音像像制品、移动通通讯等为为主。3、主题题店主题店作作为项目目商业结结构和服服务机能能的完善善服务。4、品牌牌店5、根据据市场品品牌商家家分布状状况确定定。（客户分分类如表表所示，新城市市广场客客户表格格）（十二）招商实实施方案案铜锣湾

15、、CEPPA庆典典活动时时间安排排：招商筹备备时间：招商启动动时间：招商进度度要求：工程进度度要求：商家进场场时间：商家装修修时间：开业筹备备时间：预计开业业时间：（采用新新城市广广场：表表格化管管理）（十三）超市主主力店招招商 一、主力力店招商商1、要在在了解竞竞争对手手之后制制定出吸吸引其入入驻的条条件和谈谈判策略略，并争争取同时时分别与与不同的的多家主主力店洽洽谈入驻驻意向、条件。2、对主主力店需需具备较较强的评评估能力力。在考考察主力力商家的的经营状状况，包包括：资金实实力、经经营业绩绩、经营营特色、注册资资本金、经营管管理水平平、营业业额及其其增长率率、财务务状况、合作意意愿程度度等

16、项目目，并按按一定标标准进行行量化评评估。3、主力力店招商商需进行行合理的的招商推推广。围围绕项目目的市场场定位、功能定定位和亮亮点设计计等内容容进行招招商推广广策略的的制订和和实施，保证招招商工作作少投资资，高效效率。二、主力力店招商商目标分为三个个等级：第一级目目标是最最高等级级的目标标，如能能达到这这一级的的目标，整个招招商洽谈谈可谓是是获得圆圆满成功功。第二级的的目标是是基本达达到接受受的目标标，如能能达到这这一级目目标，整整个招商商洽谈可可谓是获获得了基基本成功功。第三级的的目标是是最低接接受目标标，如能能达到这这一级的的目标，整个招招商洽谈谈可谓是是达到了了最基本本的要求求。三、主

17、力力店招商商应尽量量多选择择国、内内外零售售领域知知名企业业、知名名品牌。重点介绍绍项目所所在地消消费环境境、本项项目的经经营定位位、项目目的业态态组合、经营规规模、管管理模式式等合作作商关心心的实际际问题，使合作作商对项项目有全全面、深深入的了了解，便便于进一一步接触触洽谈合合作。 （十四）招商策策划推广广招商宣传传是招商商成功的的先导，招商手手册是宣宣传的重重要环节节，是项项目招商商的基本本宣传资资料，关关系到项项目的形形象，招招商手册册应突出出如下关关键点： 11、 通通过良好好地段选选择项目目选址的的正确性性，树立立基本点点核心地地段的商商业物业业。 22、 通通过事实实列举项项目投资

18、资商与发发展商业业绩与荣荣誉，突突出其在在项目所所在地的的地位。 33、 招招商策划划和零售售商家的的选择关关系到整整个购物物公园的成成败，在在招商过过程中，有必要要对每个个承租户户进行分分级评价价，预测测他们的的经营前前景，作作为招商商规划的的指导。 44、承租租户的选选择确需需保开发商商租金收益益的来源源。5、需要要保证项项目商品品经营种种类的丰丰富性和和完整性性。6、需要要保证商商业物业业项目经经营项目目的多样样性与综综合性。如某些些项目可可能不赚赚钱，但但为了满满足消费费者一站站式、全全方位消消费需求求并提高高客流，我们也也要将其其招商进进来。（十五）主力店店招商原原则 根根据招商商谈

19、判的的特点，谈判双双方要取取得共识识，促使使谈判成成功应遵遵循以下下原则： 1、 坚坚持平等等互利原原则 2、 坚持持诚实信信用原则则信用原则则是指招招商谈判判的双方方都要共共同遵守守协议。重信誉誉、守信信用是商商家基本本的职业业道德。在谈判判过程中中；应注注意不轻轻易许诺诺，但一一旦承诺诺，就应应履行，保证言言行一致致，取信信于对方方，以体体现真诚诚合作的的精神。3、坚持持相容原原则相容原则则要求谈谈判人员员在洽谈谈中要对对人谦让让、豁达达，将原原则性和和灵活性性有机结结合起来来，以更更好地达达到谈判判的目的的。4、商业业地产招招商管理理十项原原则 第一一：要维维护购物物中心的的产业经经营黄

20、金金比例，零售、餐饮、娱乐各各类别的的占比分分别为552%：188%：300%的这个个产业经经营黄金金比例。 第二：招招商要维维护购物物中心的的统一主主题形象象、统一一品牌形形象。 第三三：招商商对象要在在功能和和形式上上形成同行业差异异化、不同行行业互补补化。 第四四：核心主主力店招招商一般般较困难难，招商商条件需需适当放放宽。 第五五：核心主主力店先先招，辅辅助店随随后的原原则，零零售购物物项目先先招，辅助助项目随随后的原原则。 第六六：核心心主力店店招商布布局原则则。 核心主主力店适适合放在在经营轴轴线（或或线性步步行街）的端点点，不宜宜集中放放置在中中间，这这样才能能达到组组织人流流的

21、效果果。 第七：为显示示购物公公园经营营特色，某些特特殊项目目、特殊殊商户需需实行招招商优惠惠原则。 第八：购购物公园园因为规规模、体体量较大大，所以以招商一一般需采采用放水水养鱼的的政策。放水养养鱼的可可以理解解为“先做人人气，再再做生意意”。 第九：统统一招商商的“管理”要充分分体现和和强调对对商户的的服务的的统一。包括财财务核算算、营销销推广、保洁、保安、工程的的协调等等。第十：购购物公园园需具备备完善的的信息系系统，尽尽可能为为项目的的管理者者、广大大签约商商户和顾顾客都提提供便利利。（十六）品牌商商家招商商策略1、所有有进驻商商家均可可享受“鹿鼎会会”会员各各种优惠惠政策2、招商商区

22、域和和目标客客户确定定 招商区区域以南南昌市为为主，大大客户和和品牌客客户的招招商区域域为全国国。 招商的的目标客客户参见见市场定定位。 3、大客户户及品牌牌商户的的招商 招商策策略采用用以大带带小，以以品牌带带动一般般商户的的策略，以此提提高项目目招商效效果，因因此针对对大客户户及品牌牌商户的的招商工工作应提提前展开开。 收集大大客户及及品牌商商户的招招商的资资料，采采用发函函、邮寄寄招商手手册、电电话洽谈谈、招商商顾问拜拜访等推推介程序序展开招招商。 由公司抽抽调专业业人才，成立大大客户及及品牌商商户的招招商小组组，负责责客户的的招商和和合作谈谈判，实实行客户户经理制制。 4、市市场招商商

23、的全面面展开 针对大大客户及及品牌商商户的招招商工作作启动后后，面向向中小商商户的招招商工作作全面启启动。 针对中中小商户户招商，主要利利用各种种媒体发发布招商商信息，向社会会广泛告告之，配配合业务务人员展展开人员员推介。 55、商户户的登记记和初选选 制定定商户登登记表（主要包包括经营营商品和和面积等等）。 所有意意向商户户均应填填表登记记，交纳纳定金，建立预预定档案案。 对登记记的经营营商户按按经营大大类进行行分类，划定经经营区域域。 对经营营商户进进行初选选，对不不符和经经营要求求的商户户另行规规划。 6、商商户资格格审查 审查经经营类型型 审查经经济实力力 审查经经营能力力 审查品品牌

24、优势势 优先商商户和淘淘汰商户户确定 确定首首披进驻驻商； 其余商商户视招招商情况况决定是是否入场场 7、与商户户签定合合同 交纳合同同履约保保证金租租金。 签定正正式合同同（联营营或租赁赁等）。 8、自自营项目目确定 对招商商效果不不佳，但但有必要要经营的的项目，确定自自营的范范围和规规模，展展开筹备备。 （十七七）招商商人员配配备一、组织织架购（待定）人员编制制 招商商经理（8人） 超市市项目招招商经理理：2人人 次主主力店招招商经理理：2人人（电器器、国际际连锁餐餐饮品牌牌等） 铜锣锣湾广场场招商经经理：22人 CEEPA港港澳购物物城招商商经理：2人 休闲闲娱乐招招商经理理：1人人 餐

25、饮饮项目招招商经理理：1人人 主力力百货招招商主管管：6人人 项目目招商企企划主管管：1人项目招商商策划文文案：11人项目平面面设计师师：1人人商家水电电工程协协助、商商家设备备工程安安装协助助及管理理、电气气管理：2人 商务助助理若干干，主要要职责是是帮助一一线招商商人员作作好内务务（资料料物品、来电来来函、来来人洽谈谈、信息息收集等等）和会会务组织织等工作作。三、岗位位职责 副总经经理/兼兼招商总总监 主要职职责：根据购购物中心心经营方方针与要要求，制制定招商商部计划划，并组组织实施施。负责购购物中心心整体商商场策划划，布局局，商品品组合及及与厂商商协调，公司整整体企划划，促销销等，确确保

26、商厦厦经营指指标达成成。组织，管理招招商，企企划团队队，培训训及辅导导招商人人员。对招商商部门厂厂商引进进，人员员招聘，促销方方案及相相关合同同及发生生交际费费用审核核等负责责。 招商主主管（44人） 主要职职责： 负责整整个楼层层招商，布局，商品组组合及与与厂商协协调，确确保招商商品牌1000达成成。 配合公公司整体体布局，完成公公司下达达指标。 水电、电气工工程安装装管理（2人） 主要职职责： 入租设设备工程程安装管管理，电电气管理理，维护护管理商商场的整整体工程程运行，同时满满足正常常开业。 协助经经理开展展工作。严格审审查招商商户经营营资格及及入住手手续。 负责租租户单位位日常管管理工

27、作作，督促促租户单单位认真真履行招招商合同同。 企划主主管（11人） 主要职职责： 贯彻执执行本企企业经营营发展战战略方针针，配合合招商，经营需需求，结结合实际际制定本本公司广广告策划划并组织织实施。 负责对对商场宣宣传布署署总体规规划工作作，作出出建设性性的意见见，统筹筹安排促促销，成成列，美美工工作作。四、到位位时间：待定 五、招商培训训 招商队队伍组建建之后，必须进进行培训训。使团团队了解解项目的的现状、产品，了解招招商策略略和操作步骤骤，同时时也是进进行磨合合的过程程。招商商的培训训主要有有以下几几个方面面： 1、 项目及及产品知知识，以以使团队队成员对对项目的的现状有有清楚的的认识。

28、 2、 沟通技技巧（如如接听电电话、接接待语言言、洽谈谈技巧、仪表举举止等），以培培养团队队成员的的职业感感。 3、 招商专专业知识识（招商商流程、谈判技技巧、接接听电话话、注意意事项等等）。 4、 招商要要旨（招招商策略略说明及及合同解解读等）。招商工作作开始后后面临许许多实际际的实施施工作，在产品品的核心心概念基基础上撰撰写招商商文案、制定招商手手册、制定媒媒体发布布计划、准备合合同文本本、准备备各类产产品和项项目的宣宣传资料料等等，必要的的准备将将为招商商实施打打下良好好的基础础。只有有进行有有效沟通通，把握握“求租者者”的洽谈与管管控技巧巧，招商商工作才才能顺利利开展。 （十八八）办公

29、公场地需需求规划位置置：规划部门门：规划面积积：办公设备备：办公用品品：招商专车车：（十九）招商工工作计划划 表格化管管理（举举例）： 生生活配套套 项目组组工作计计划表组长：张张三 组组员：李李四、王王五、丁丁六、丙丙七 日期期：20006 年6月月1 日工作目标标月份楼层6月7月8月9月10月备注A栋1FF25%25%30%10%10%面积未确确认A栋2FF20%30%30%10%10%面积未确确认B栋1FF25%35%30%5%5%面积未确确认B栋2FF20%25%30%20%5%面积未确确认工作分工工张三：全全面负责责招商项项目组的的整体工作作进度、统筹安安排、行行政事务务、分配配工作

30、等等。李四：负负责业种种（药店店、面包包房、茶茶叶、保保健品店店、零食食店、房房屋中介介、皮鞋鞋美容、电玩）王五：负负责业种种（银行行、眼镜镜、通信信、票务务、旅行行社、牙牙科、音音像、话话吧、家家政）丁六：负负责业种种（婚纱纱摄影、干洗、花店、冲印、文具、小礼品品、小饰饰品）丙七：负负责每日日会议记记录制表表及其它它文书工工作，并并协助做做好资料料的收集集、汇总总、保管管工作。生活配套套小组：每人负负责对应应业态的的客户谈谈判或资资料收集集，必要要时可请请组内其其它成员员协助；互助互互进，共共同完成成本组设设定的目目标。6月工作作安排第一周（6.11-6.7）第二周(6.88-6.14)第三

31、周(6.115-66.222)第四周(6.223-66.300)汇总（77.1-7.33）1、每日日通过电电话拜访访15-20家家客户，预约见见面并商商谈； 2、以以其它方方式继续续收集客客户资料料；1、本周周完成1102平平方米的的签约；1、本周周完成2200平平方米的的签约；1、本周周完成3311平平方米的的签约；1、本月月本组预预估完成成6133平方米米的签约约； 2、寻寻找2-3家龙龙头客户户，并确确立合作作意向； 33、收集集80-1000家商户户资料，为下月月洽谈做做好准备备。6月份本本组累计计完成6613MM2；平均均每人完完成2004.44M2文字表述述： 5月25日日前，由由

32、招商筹备备小组召召开招商商方案制制定研讨讨会议，确定招招商筹备备小组的的构成、组织架架构、工工作职能能、执行行计划。 6月1日前，招招商筹备备小组制制定出完完整的招招商政策策和方案案，并依依据实际际情况讨讨论，同同时对各各招商方方案进行行完善。6月月5日前前，完善善招商方方案并上上报公司司领导批批示。6月月10日日前，各各招商小小组根据据批准后后的招商商方案及及招商政政策开展展招商意意向洽谈谈工作并并收集反反馈信息息。 6月200日，招招商筹备备小组召召开首次次新闻发发布会，邀请媒媒体、商商户代表表参加，公开“鹿鼎国际购购物公园园”招商业业态、招招商政策策、优惠惠政策及及开业计计划。 6月20

33、日日起，各各招商小小组开始始全面进进入实质质性招商商工作。6月月30日，公司召开开“鹿鼎国际购购物公园园”经营和和政策支支持研讨讨会，就就进一步步强化招招商，邀邀请媒体体、政府府及商户户代表参参加，扩扩大宣传传，促进进招商形形势快速速升温。（下接第第3款，主力店店招商进进度）3、主力力店招商商进度周 月月份第一周第二周第三周第四周 11.2.3.44.5.6.77.8 .9.110.111.112.113.114.115.116.17.118.119.220.221.222 23 .24.25.26.27.28.29.30.316月拟定工作计划、实施工作目标与主力商家进行意向性接洽(目标客户)

34、意向性客户洽谈、谈判、资格鉴定讨论决定下一步工作方向基础合作条款拟定、目标认可及否定准备相关资料、做好异地招商准备、联营与第三方合作初步确定合作对象、拟定主力超市合作内容对方企业方案、我们物业及接待工作有针对性锁定合作对象2-3家、进行实质性招商洽谈我方人员、高层互访、达成合作意向、参案书拟定完成与对方企业的工作衔接合同拟定、合作、组织团队参观我方前期工作基础汇报我方物业、工程配合与对方公司对接工程改造方案提交、对方公司报规划方案、相关人员人员配合、物业配合、开业进度及其它开业一切准备7月8月9月 （二十）招商政政策确认认一、招商商阶段1、第一一阶段：20006年66月1日日20006年年10

35、月月1日2、第二二阶段：20006年110月11日20007年33月311日二、超市市主力店店招商政政策确认认为尽快实实现第一一阶段招招商目标标及保证证项目220055年5月月1日准准时开业业，现对对超市招招商条件件与公司司进行以以下确认认。合作作方式：以租赁赁经营为为主规划划位置：B栋11层规划划面积：待定（以实测测面积为为准）保底底租金标标准：220元/m2/月签约约保证金金：300万元签约约时间：20006年112月331日签约约年限：15200年租金金递增：3年递递增5%。优惠惠政策：免租66个月。备注：确确认以上上租金政政策及签签约年限限是在充充分考虑虑项目地地处城市市东部区区域，距

36、距离传统统商业区区较远，而且项项目周边边无商业业配套及及商业氛氛围。招招商中心心应在此此条件上上努力提提高招商商条件，为公司司创利。若有变变动，将将及时向向公司汇汇报和确确认。三、次主主力店、主题店店、品牌牌店招商商政策。（待定）四、具体体招商政政策可以以参照市市场同区区域商业业物业租租金价格格制定。（二十一一）招商商准备资资料南昌市“十一五五”城市远远景发展展规划。青山湖区区城市发发展规划划。南昌市商商业地产产状况分分析。南昌市商商圈状况况、发展展趋势、竞争状状况分析析。青山湖区区商业及及商务发发展趋势势。详细的市市场调查查报告分分析。（包括：目标消消费市场场、消费费力、消消费习惯惯、消费费特征、消费总总量及分分布状况况等）鹿鼎国际际项目商商业配套套状况说说明及发发展趋势势分析。鹿鼎国际际项目商商务及行行政配套套状况说说明及发发展趋势势分析。项鹿鼎国国际目市市政配套套状况分分析。10、项项目鹿鼎鼎国际优优、劣势势分析。11、项项目物业业基本情情况。（案名名、总占占地面积积、总建建筑面积积、商业业规划面面积、位位置、各各楼层面面