2022年电管所安全生产工作总结

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年电管所安全生产工作总结为了更好地贯彻落实国家安全生产法，加强电力安全生产监督管理，确保我所电网安全运行、供用电管理安全生产，_年我所及各营业站、变电站对搞好安全生产工作非常重视，主要从查思想、查制度、查管理、查隐患和抓落实等五个方面进行。加强了对生产、生活安全的管理，认真抓好安全学习和对员工的安全教育，不断完善安全生产岗位责任制。严格地抓好安全工作规程和制度的贯彻执行，加强安全检查和监督，抓电网设施的安全改造和维护维修。电网安全运行，全所安全生产情况正常。在安全生产方面我所一直以“重于泰山”慎之又慎的态度为生产保驾护航，做到有计划、有布置、有检查、

2、有效果，实现了一年的安全生产，现就全所的安全生产情况作简要总结：一、提高认识，切实加强领导。“安全第一”是要务，首先要在思想上重视安全。我所建立健全了安全生产领导小组，完善了安全生产管理制度，主要有：(1)、坚持每周五的安全活动日学习；(2)、每月两次的安全例会分析；(3)安全生产检查制度；(4)、安全生产承包责任制度；(5)、安全技术措施管理制度；(6)、安全生产奖惩制度。通过以上两个重要管理手段把我所的广大职工思想统一规范起来，落实到整个生产经营活动的各个环节上，从根本上克服了广大职工在安全上的麻痹思想。二、认真抓好安全生产岗位责任制的健全和落实我所于年初修改完善了生产、消防、综合治理安全

3、责任制，与局_年的岗位经济责任制一同对所、营业站、变电站下达落实执行。并与员工分别签订安全生产责任状、消防安全责任状，将安全工作责任层层落实到班组、营业站、变电站和个人。电管所、变电站等生产部门，今年完善了自身的安全生产岗位责任制，明确所(站)长、副所(站)长、班长、员工的安全职责。三、严格地抓安全生产工作规章制度的贯彻执行我所严格地抓变电站、营业站、农网施工和电网运行管理维护安全工作，严格执行“两票”、“三制度”。针对少数施工人员对“工作票”执行不严的现象，着重对“工作票”执行情况进行了整改，使对“工作票”的规范执行，以及遵守现场工作安全规章制度、工程_、管理维护工作技术标准达到了规程的要求

4、，杜绝了违规现象，从而使“二票”的合格率不断提高，合格率达到100。自我保护意识得到了提高，电网停电工作能在现场认真做好重复验电、挂三相短路接地线。安全有了保障，促进了电网改造施工和电网维修工程质量的提高。四、加强职工的安全生产思想教育：安全生产是一个复杂的过程，要保证安全生产必须有一个稳固的基础，这个基础就是广大职工，因此在规范各级领导的安全职责后加强广大职工安全生产思想教育是重要内容，我所主要进行了对工作票签发人、负责人、许可人重新考核，合格后方准予担任；由所_学习新颂布的安全生产法；(3)要求检修人员学习安规，考试合格后才能上岗检修；(4)要求运行人员在检修期间_学习安规和有关规程、制度

5、。五、努力开展安全生产检查、隐患处理我所以及各营业站、变电站，均加强了对安全生产进行监督检查和不安全隐患的处理工作。我所全年对电网设施、生产管理的安全情况进行了两次检查，分别是：_月下旬一次，_月上旬一次。对所以及各营业站、变电站的安全学习、落实执行安全工作规章制度、开展安全生产的具体工作情况，以及辖区电网设备、线路的运行安全状况进行全面检查，将检查发现存在的问题及时反馈给被_部门，并督促进行整改。所、变电站等生产部门，已做到每月和日常相结合的安全检查，并将检查发现的问题认真做好记录和处理。今年上半年，按照电力安全生产工作规定和局里对安全生产检查的布置要求，_了安全自查活动，于_月下旬对全所电

6、网设施的安全状况和各营业站、变电站的安全生产情况，进行了一次春季安全生产大检查。“安全无小事”，为了进一步落实上级提出的要对安全生产工作进行“横到边，纵到底”的管理要求。一个月后，对在此次检查中发现的问题_了安全生产回头看检查活动。回头看检查主要是针对安全隐患的处理力度情况。在_月上旬，在局检查组对我所电网进行的安全生产检查中，检查组认为我所从运行管理_、组班人员的劳动纪律与执行安全生产规章制度、对设备的管理维护都是好的，安全生产状况也较好。六、安全生产的薄弱环节：尽管沙流河电管所一年来没有发生违章、违规等人为事故，但暴露的问题和存在不足仍突出，主要有：1、电网的设备、设施有一部分不安全隐患状

7、况还相当严重，有待加快改造和处理。2022年电管所安全生产工作总结（二）学会分析自身优势+勤奋很多销售人员说自己不会说话，自己不知道说什么，见到客户紧张等等等等，但这些都不是问题啊，比如自己不知道说什么，那么好我们这样来解决第一次见面，多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例，大家容易取得共鸣。你是在送客户温暖和关心，而不是上门推销产品，容易博得客户好感哦，因为客户将你看成是半个行业人士，大家说话会变得轻松一些。分析自身优势，最简单就是苦干就是拼命，打个最简单的人家下班回家后开始娱乐了，那么你是否可以上班呢?人家_点下班，那么你是否可以_点_点下班呢?很多人这么晚了

8、客户都休息我干什么，你可以总结你今天不足嘛，你今天摆放了多少客户，或则你今天沟通了多少客户，客户有那些地方不满意，你的话术有那些地方不对的，你今天做的如何等等很多都可以做的，也许_天_天看不出来什么，但是_年，两年呢?一旦良好习惯养成你可以甩你同行十条街的距离，没有优势的话，你就苦干嘛，人家一天工作_天_天那么好你一周工作_天每天上班_个小时到_个小时这总可以吧，NBA巨星科比说过凌晨_点洛杉矶夜晚你们见过吗?科比有那么高天赋，看看人家的勤奋，这不是一天两天的事情把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术很多时候通常而言大多数销售人员从来不去分析和熟悉自己产品，想怎么说就怎么说要不就算把说辞背下

9、来，这没有用的，你都不爱你自己产品，你怎么指望你销售能做好呢?你有对自己产品说出_个优点吗?这些优点都有故事可以讲吗?这个产品是什么客户喜欢的?客户为什么细化这个产品，客户喜欢这个产品原因有哪些，从来不去分析自己产品优势，尤其最大核心卖点，产品不熟悉，自己话术也不去锤炼，很多人看了一些书籍然后三天打鱼两天晒网这根本就没有用，尤其是话术那是长期和客户交流中，每天不断的反思然后得出的结论，不是一天两天的,需要长期坚持下去的基本了解竞品优缺点很多时候分析完自己优势之后，就要看竞品缺点在哪儿，很多时候从来不去分析自己竞品缺点，上来就是我们产品怎么怎么样，不要认为你的产品是十全十美的，竞品必然有自己优势

10、，而你要做是找到的缺陷，用自己优势去打击他的缺点，而非用自己缺点去打击人家优点，这才是销售高手做法，你分析了自己产品_个优点后也要分析自己产品_个缺点，同样也要分析竞品的优点和缺点消费者，这是非常重要的一个话题，现在我在网络上看到很多都是非常不落地的做法，给出招数从来都没有从你自己优势和自己劣势以及你产品和客户出发来分析，尤其是客户，每个产品针对的客户群是不一样的，好比一个女孩本来他是买吃的，你却让人家去买车，这可能吗?不要去说这个小概率的事件好不好，从产品角度出发，分析你的客户群在哪儿比如做房地产的，我的这个房子是学位房或则是学区房，那么我的客户群就是买来小孩子上学用的，那么好，这个问题依然

11、很大啊，这些客户在哪儿呢?在网上还是地铁拦截还是发传单还是打电话呢?要继续进一步细分下去这才是给网友解决问题，不是讲解一同大道理跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢?尤其对于小白而言，没有高手把手的交，怎么能够快速成长，很多人我就算要靠自己，但我想要说的是现在已经不是个人为王的时代了，只有最强的团队，没有最强的个人，如果你不能融入团队中去，就算你能再强，你依然没有用武之地因此选对平台跟对人非常重要，但对于小白而言行业不重要，重要你学到东西才是最重要的，没有成为高手之前任何行业对你来说都是一样，你赚不到钱的，你不会游泳不是你换个游泳池就会的，因此在和销售总监一起的，一定仔细观察他是怎么做，然后晚上回家思考把自己想法写出来并且和这些高手交流，这才是速成的办法目前要抓住几个重点客户，好好跟进这是非常重要的一点，很多时候我们对于客户从来不去进行分类，而且非常依赖自己主观