销售实习心得感受

1、销售实习心得感受实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。下面是给大家整理的销售实习心得感受，希望能给大家带来帮忙。销售实习心得感受1转瞬之间在金思维公司实习的时间将近20天了，根据公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了许多的学问，如今就对这段时间的工作简洁的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的学问。当时在聘请会现场看到金思维的聘请广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的时机，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不明白销售员的详细工作，只明白是要把产品卖出去

2、。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有许多的工作要做的，我们需要宣扬自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简洁的你问一句“要不要，买不买”客户答复一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能胜利的把产品卖出去。作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户沟通的时分才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时分，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我明白咱们公司主要是聚焦在电线

3、电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有许多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比拟好，但是生产却是客户极为关怀的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件联结到我们的系统上，胜利的为客户解决财务上的问题。实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我

4、认为打电话是很简洁的事情，就是和客户沟通而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开头打电话的时分常常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时分，用户表示不需要后，我就不明白和用户说什么了。总之在大电话的时分心里比拟紧急，也不自信，不明白该和客户如何沟通，打电话之前心里也比拟胆小，不情愿打电话和客户沟通。但是伴着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户沟通了，心里也自信了，沟通的时分也在不断的查找话题，以获得更多的信息。刚开头打电话的时分主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话

5、也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的沟通，但是伴着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有许多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我肯定可以做好电话普查的工作。查找新的客户也是我的工作，查找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户沟通，但是我明白此次出差的目的，并顺当的完成任务。这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当时在学校生活不规律，才上班的时分不顺应，如今也慢慢的顺应了工作环境。在

6、实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮忙，每当我有问题请教他们的时分，他们都会耐烦的帮我解答，很感谢你们。以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好全部事情。销售实习心得感受2一、实习目的与意义毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高同学政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，对培育坚持四项根本原则，有抱负、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业进展现状，可加深理解并稳固所学专业学问，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的力量，为今后走向社会

7、，自主创业做好思想准备和业务准备。实习第一站：一楼的一个专柜，X开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是许多。现店大约一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。实习第二站：X年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。实习要求遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度；保守商业秘密，听从实习单位工作人员的布置；安全第一。实习期间留意人身安全、财产安全、公司各方面安全。二、实习总结及心得体会1、制定目标辛勤播种在学校待了两年是该出来锤炼了，得知实习地点

8、为X时，我是多么地兴奋。X年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比冲动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位王府井百货（fncswX），我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟识，这期间又欢乐也有不如意。刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锤炼时好机遇。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但很多东西需要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。为了让实

9、习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；销售方面做到独立，为所欲为，力争成为一名杰出的销售高手；连续强化学习，攻读相关的专业书籍；总结充足的经验，时辰做好经营管理店铺的准备。好的开头是胜利的一半，我一直告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间仔细按时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。销售实习心得感受3这是我高校以来第二个寒假，相比于去年少了份青涩与暴躁，多了份成熟与稳重，经过了一年半的高校生活，我不断提高自己独立解决事情的力量和照料自己的力量，同时也不断弥补自己身上的缺乏及与优秀人才之间的差异，我

10、明白其实我需要做的还有许多。虽然我很想到大型超市里去应一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就没有舍本逐末，在自家给爷爷打起了工，这样也算肥水不流外人田，这也是一个时机不是吗？超市销售工作在我感知范围内觉得是非常简单的，但是现实却非如此，销售过程中受到了多多少少的挫折和打击，同时也感慨不少。根本情况是这样的，爷爷开的是个体的小型超市，麻雀虽小但五脏俱全，所以店里的东西许多，需要记住大量的价码，开头的时分别人无论要买什么，我都得问问爷爷或者看价码，不过经过几天的熟识我也就记住了许多，对价格有所了解。春节串亲访友的人许多，购置礼品的人许多，这时分推销就起到了很好的作用，开头我只喜爱

11、站着等着顾客到来，而不会想着主动去对客户进行推销，后来看到其他的销售员都可以胜利推销一些礼品，也就心痒痒了，主动向顾客推销不错的礼品，而且战果不错，这也应证了室友们常说我具有把黑的说成白的然后自己又能把白的再说成黑的的本事。在销售过程中我发现有两个极端是非常让顾客反感的：一完全不闻不问，由顾客彻底的自由购物；二就是一路随行，问东问西提供超范围效劳。而最让顾客喜爱的是在他们需要的时分提供讲解，在不必的时分供应自由，这样才会给顾客制造一种便利舒适的购物环境，也能带来肯定的回头客。虽然在超市中我只负责销售和导购的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一个运营模式和流程。超市每天在快要结束营

12、业的时分都要查点货物，看看明天需要进一些什么货，然后打电话给进货商，讲好数量时间。对于超市的财务问题，要记清晰每一笔账，否则就会越来越乱。实践熟悉：效劳看法很重要，要把握效劳技巧。所谓看法，即是真诚和微笑，只有让你的顾客买的舒心买的放心才能留住老顾客。所谓技巧，即是依据购物者的心情的需要来变换自己的效劳方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蛮力是不够的。做为一个效劳行业，顾客就是良好的效劳看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。还有两点我们需要谨记：诚信是胜利的根本。成信对

13、于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是是人对人要老实，真诚才能得到很好的信誉。越在慌乱的环境中越要镇静，这样才可以井井有条的到达目的。由于春节期间购置的人许多，所以肯定要照料完一个顾客在顾及下一位，否则最终哪一位都不能照料周全。这件事也要应用在生活和其他的工作中，遇到紧急的事不要慌了手脚，要镇静应对，还要懂得见风使舵，这样才能防止冲突削减损失，保障利益。通过十来天的实践，我又丰富了不少人生阅历，明白了更多的做人道理，理论和实践是不一样的，这世界上有许多道理你都看似明白、理解，其实真当设身处地的时分又是另一回事，只有真正阅历过了，才能有能那个资本说自己懂得那

14、个理。总的来说这次实践还是让我挺满意了，收获了不少。销售实习心得感受4一.实习概况一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简洁而重复的校内生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起校内生活那是冗杂多了，由于有了比拟，才使我感觉到校内生活是那么的美妙，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。今年我开头实习，不仅学到了许多课本上学不到的学问，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要家具销售家具，套房系列，办公系列（包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等）礼堂椅等产品。刚到公司我被分

15、到家具销售部工作，为该公司联系家具销售业务，推销该公司的主要产品。由于刚开头工作的原因，真的不太顺应，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结出了自己的家具销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也胜利做成了几笔生意，而且以后越来越娴熟了，虽然很辛苦很累，但真的很开心!由于我做到了!二.实习总结通过这次实习我对这个行业有了更深入的熟悉，目前中国大约有5万多家家具企业，全国家具生产总值达3400亿元，显示了

16、强劲的进展势头。依据不完全统计，全国新增的1万平方米以上的家具大卖场就在60家以上。十一五期间我国家具产业将保持15%的增速。从数字上看我国家具产业的进展还是很快速的。但“品牌观念不强，设计力量缺乏，产品档次不高”是我国家具企业的现状。全国闻名的家具品牌很少，国际闻名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。我们生产的家具怎样满意生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能；后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个根本点动身。依据中国国情，另一个非常重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的

17、核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次显现了巨大的分层。如何顺应不同经济进展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，显现了更为冗杂的情况。这些都是我们要进行重新定位的问题。家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料选购到营销的产业链，包括产品开发、原料选购、订单处理、生产制造、物流配送、终端家具销售及效劳。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产力量已根本接近世界兴旺国家的水平，但是在产业链的其他环节仍

18、有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必需进行整个产业链的建设，特别在产品开发上如何把握自主学问产权；在原料选购上，以国际的环保规章实施“产业链监管”；在订单处理上，采纳独特化的设计效劳和售前、售中和售后效劳，提高外包的力量；在物流配送上采纳信息技术，实施低本钱、高效的配送方式；在终端家具销售及效劳上，拥有自有品牌、完成快速及便捷的供货和负责任的售后效劳等等。三十年来，中国的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大的进展。这种进展在肯定意义上说，是独享了“行业进展的红利”，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于家具销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和进展提

19、供了时机，但是以专业市场进行批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺陷：“经营模式以物业管理租赁和商业管理为主，家具销售手段以价格竞争为主”。一方面，由于经营者并不直接参与家具的家具销售，缺乏家具营销创新机制和动力；另一方面，由于城市商务本钱的提高，经营者把这部分本钱转嫁给经销商和制造商，促使交易本钱上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行。中国是一个幅员极为辽阔，经济进展水平极不均衡的进展中国家，在今后一段较长的时期内，由于东部经济兴旺地区与中西部经济欠兴旺地区民众的可支配收入水平及消费水准仍然相差甚大，即使在同一地区，中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。因此，家具消费呈现出一个

20、呈垂直方向的多元化分布；此外，由于贫富不均，消费水准的较大差异，家具消费还呈现出一个水平方向的多元化分布；加上顾客需求独特化需求增长，使家具市场显现一个较为冗杂的、多元化格局。中国经济的进展特点确定了中国的家具零售模式必定实行多元的形式，但是无论实行何种方式，必需顺应这个急剧改变世界的要求。我们热切地期望着流通业的创新。家具展会处于家具产业链的下游，即制造业的效劳业，其关键是“效劳”二字，例如，对产品的盛行趋势是否能发布精确和权威的信息；对参展商的贸易业务是否能进行全套的效劳；对产业进展中的战略、战术问题进行把握从而配套举办专题的研讨会；对展商和参观者所需要的技术和市场信息能否提供跟踪性的效劳

21、；网上虚拟展会与实体展会的结合以及电子商务的开展等。当前国际国内经济形势极为冗杂多变，中国家具业的前路在何方并没有一个准确的答案。世上本没有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行业的人参与到产业创新中来，从变革和创新中找到我们的新路，完成中国从家具大国到家具强国的跨越，由于这是我们共同的幻想和抱负。实践出真知，通过这次实习，学到了许多东西，让我受益匪浅，不仅家具销售力量有所提高，人际交往和处理问题的力量也有很大提高，还培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。社会不会怜悯弱者，更不会因个人的不顺应而转变!我们要想立足于社会，就得学会不断的转变自己提高自己历练自己，主动主动的努力让自己去顺应社会

22、，即使有时分真的很难很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，时机是自己的，走过之后，你会发现自己变得更加沉着自信!人的每一步旅途中，总有一道无形的栏杆，每一次的跨越都需要很大的士气与信念，还要有锲而不舍的努力和付出，但胜利后的喜悦和甘甜却也是那么的美妙，会让你更加自信!也不是每一次都能胜利，失利是不行防止的，我们还要敢于面对失利成认失利努力克服失利，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏.，努力让人生无憾!最终，非常感谢学校和实习单位赐予我实习的时机，通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。今后，我会带着这些珍贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时期的挑战!销售实习心得感受5一转瞬，已是半年。认真算一下我来到公司实习的日子，已经整整过去了六个月的时间，这六个月里，我始终处于一种高压的状态下，但也是在